第127章 廣告傳播的究極正理

　　時間進入四月中旬，蘇爾電器廠又出貨了一萬五千臺水空調。

　　兩班倒后，產能提升明顯，已經突破一千臺大關。

　　這批水空調依舊被孟買這里的經銷商吃下，他們的回款大概會在一周后到賬。

　　不出意外的話，羅恩即將又有580多萬的盧比利潤。

　　他愛死了這種本地銷售網絡，回款那叫一個快，幾乎不存在什么資金壓力。

　　當然這種事也只能想想，來自孟買本地的訂單，必然會慢慢減少。

　　現在羅恩手里還有4萬臺的訂單，其中一半都來自外邦，那時候一個月內能回款就不錯了。

　　這些訂單還能讓蘇爾電器廠火力全開一個半月，羅恩得提前考慮之后的事。

　　組件銷售團隊跑業務自不必說，電視也是十分重要的一環。

　　工廠的事先放一邊，羅恩特地跑到了瑪麗她們公寓所在的班德拉。

　　“老拉爾準備開拍了？”他躺在床上左擁右抱，好不愜意。

　　“他這半個月都在忙文案、拍攝和團隊的事，現在方案確定，當然要馬上開機。”瑪麗拍了下他的胳膊，她頭發被壓到了。

　　“也不知道，月底前來不來的急。”羅恩挪了挪身體，另一只手開始作怪。

　　“拍片很快的，羅恩。”蓮娜讓他進退不得，“一個星期就能收工。”

　　“我得去瞧瞧，畢竟那花了我200萬盧比。”羅恩給了蓮娜一個眼神，后者白了他一眼，接著悄無聲息的滑了下去。

　　“我甚至有點嫉妒老拉爾，”瑪麗有些吃味，“他拍一個片都能有200萬的預算。”

　　“噢！親愛的，”羅恩表情有點失控，“別急，你們你們肯定能參與一部電影的制作。”

　　“我正有這種打算！你知道嗎？昌德拉正準備和我們簽長期的經紀約！”瑪麗眼睛閃亮。

　　“好，等我見過老拉爾，我們再一起去和昌德拉聊聊。”羅恩屏住呼吸，兩腿蹬直。

　　在和瑪麗、蓮娜深入交流一番后，羅恩又轉頭來到了同在班德拉的艾杰家。

　　艾杰在警察局當值，老拉爾一家熱情的接待了他。進了門后羅恩才發現布置溫馨的客廳里，還有另外一位客人，維克拉姆.錢德拉。

　　他是自由作者，負責這次拍攝的文案。他三十歲左右，能說一口流利的英語。

　　羅恩對印度的文學界沒什么了解，也沒聽說過維克拉姆.錢德拉這號人物。

　　這不奇怪，如果是大名鼎鼎的作家，他們也沒錢請人家寫詞。

　　幾人坐定，開始討論具體的拍攝計劃。主要是他們講，羅恩聽。他是一個外行，給不了專業的意見。

　　的核心主題只有兩點，一便宜，二有利于健康。

　　老拉爾十分認同羅恩當初那句“貴就不買嘛”的市儈臺詞，于是決定詞就圍繞這句話來寫。

　　“空調太貴？選蘇爾水空調！電費太貴？選蘇爾水空調！風太涼容易感冒？還是選蘇爾水空調！”

　　主打一個傳播學的究極真理，重復！

　　老拉爾用無與倫比的熱情，現場演繹了一段極具印度風味的旁白。

　　羅恩和錢德拉差點為他鼓掌叫好，這臺詞功底無愧于他寶萊塢導演的名聲。

　　“拉爾先生，你說的我都快心動了。”羅恩對詞很滿意。

　　“這是維克拉姆的功勞，他寫的詞短而有力，一遍就能記住。”老拉爾興致勃勃。

　　“要讓詞簡單易記，最有效的辦法就是重復。”維克拉姆.錢德拉深諳此道。

　　他在雜志上為很多寫過詞，這是他第一次操刀電視，所以十分用心。

　　“不錯，就應該這樣。能達到洗腦的地步，那才最棒。”羅恩不由的想到了腦白金。

　　那才是界的洗腦模范，三歲小孩都會唱。

　　“對了，蘇爾先生，你對出演的演員有什么要求嗎？”老拉爾問。

　　“至少形象不讓人討厭。”

　　“這是當然，”他點頭，“或許我們該選一位女性。”

　　“因為女性居家時間長，對水空調更有需求？”羅恩問。

　　“這是原因之一，女性也更會關注這類購物，尤其是在鄰居擁有之后。她們會想方設法說服丈夫購買同樣的東西，說白了就是攀比。”

　　“印度女性最愛攀比！”維克拉姆深有感觸的點頭。

　　三人說完對視一眼，然后大笑。

　　他們討論的當然是印度中產家庭主婦，只有這個群體才是水空調的目標用戶。她們或多或少能掌握家里的開支大權，在丈夫面前也擁有一定的社會地位。

　　“所以我們要找一個漂亮，又沒有攻擊性的女明星。”羅恩琢磨。

　　“還不能太貴。”維克拉姆貼心的建議。

　　“我大概有人選了。”老拉爾快速過了一遍腦海里的演員庫。

　　“是誰？”羅恩和維克拉姆齊聲問道。

　　“瑪尼莎.柯伊拉拉，一個剛出道不久的尼泊爾女人。”

　　瑪尼莎.柯伊拉拉來自尼泊爾一個政治顯赫的家族，她的父親是尼泊爾前內閣部長，爺爺是尼泊爾前總鯉，兩個曾爺爺也是。

　　但因為政權斗爭，瑪尼莎.柯伊拉拉在小時候就被家人送到了印度。她在瓦拉納西長大，在德里讀書，之后又來了孟買。

　　瑪尼莎想進軍演藝圈想法不是一天兩天，她在德里讀書時就做模特拍過，盡管她的家人并不。

　　四年前她第一次在尼泊爾的電影中出鏡，擔任配角，反響平平。

　　前年她把工作轉移到了孟買，第一次參演印度電影，依舊是配角，然后繼續撲街。

　　連撲兩次后，家里的資源差不多用光了。畢竟遠在尼泊爾，能給予的有限。

　　她的處境變得不妙，如果去年參演的那兩部電影依舊撲街，少不得要被貼身上“票房惡棍”的標簽。

　　事實上，有些影響已經在發酵。瑪尼莎最近聯系了寶萊塢這里的多名導演，但沒有一個人許諾簽她。

　　經紀人天天跑東跑西，卻沒有帶回任何好消息，瑪尼莎干脆躲在公寓里喝酒睡大覺。

　　她住在朱胡區一棟建筑的底樓，這里同樣距離寶萊塢很近，但沒有班德拉那么舒適。

　　瑪尼莎的積蓄有限，暫時只能住這里。她的公寓外有一個小間，放著兩張褪了色的沙發，除了坐在上面脫鞋外不作他用。

　　公寓里有獨立的廚房、傳統帶蹲坑的衛生間和兩個臥室。臥室沒有座椅，所以來她家的客人都坐在床上。

　　電視機永遠開著，邊上是一套廉價組合音響。整間公寓非常昏暗，石膏吊頂開裂了，墻面斑駁不堪。

　　但瑪尼莎仍舊住的很愜意，她的床頭柜上擺了一束塑料花，旁邊是一只無精打采的玩具猩猩。

　　臥室里還有一排酒杯，各式各樣，仿佛專門收集。其中一只，還有喝了一半的酒液。

　　至于瑪尼莎，她正躺在床上呼呼大睡，渾身不著一縷。

　　叮鈴鈴.尖銳的呼叫聲，讓那坨白花花的人影，一陣扭動。

　　在鈴聲的再三催促下，瑪尼莎終于伸出白皙的藕臂，摸索著拿起電話。

　　“哈羅.啊！拉爾導演？.當然有空，我現在就過去！”

　　瑪尼莎從床上跳起來，大而白的雪子左右晃蕩。她手忙腳亂的找衣服，罩罩、褲褲、襯衫扔的遍地都是。

　　好不容易花了半小時收拾完，她抓起包包，飛似的跑出了門外。

　　班德拉一家海濱咖啡館，羅恩和老拉爾正坐在這里閑聊，外面的海景讓人心曠神怡。

　　這里算是孟買的郊區，但因為寶萊塢的崛起，現在已經有了新都會區的風貌。

　　知名導演、編劇、明星紛紛在這里落戶，注定它的未來不會平凡。

　　正在兩人討論印度電視臺的收費時，瑪尼莎匆匆忙忙進了咖啡廳。

　　“拉爾導演，您久等了。”她很有禮貌，完全沒有在公寓里喝醉的模樣。

　　“柯伊拉拉小姐，請坐。”老拉爾微笑點頭，“這是蘇爾先生。”

　　“您叫我瑪尼莎就行，”她彎腰行禮，接著才看向邊上的人影，“蘇爾醫生？！”

　　“你認識我？”羅恩一愣。

　　“噢，真的是你！”瑪尼莎露出笑容，“我看過電視還有報紙，謝謝你對幕民所做的一切。”

　　得，這是一個幕民女人，但怎么沒帶頭巾？

　　羅恩猜是因為寶萊塢的原因，這里最能淡化宗教印記，因為你得討好所有群體。

　　“那只是我下意識的做法，沒想太多。”

　　“安拉說，越是直面恐懼的時候，才越能展示真我。”

　　羅恩笑了笑，眼神看向老拉爾，后者聳聳肩。

　　“瑪尼莎，我們還是來聊聊吧。蘇爾先生的電器廠，要在全印電視臺播放水空調的片，你有興趣出演嗎？”

　　“當然，蘇爾醫生的任何都沒問題！”瑪尼莎毫不猶豫的答應了下來。

　　這時候就別挑挑揀揀了，她需要任何出境的機會。出演，是演員打響知名度的重要途徑。

　　更何況，蘇爾醫生比電視里還要迷人，這讓瑪尼莎說不出拒絕的話來。

　　“詞要說英語，沒問題吧？”老拉爾問。

　　“我雖然在瓦拉納西長大，但我讀的是英語學校。”瑪尼莎這話用的是英文。

　　“你在瓦拉納西長大？”羅恩突然問道。

　　“我的外祖母家在瓦拉納西，我從小就在那里生活。”

　　“巧了，我也是瓦拉納西人。”羅恩眼睛一亮。