第932章 5G元年的應對
檀錦程的采訪引發了社會面巨大的反響，采訪的地點是在他的老家，所以他整個人的心態是比較放松的。
加之也知道這一次的專訪是無法拒絕的，索性就表現得配合一些，能回答的他基本都回答了，讓主持人欣喜不已。
高級別的采訪，他們這些主持人都喜歡給接受采訪的制造點兒難題，例如說在話題里挖個坑之類的，檀錦程以前接受他們采訪之時也出現過這種情況。
那會兒讓她印象深刻的就是這位年輕人非常的警惕，而且思維邏輯非常敏捷，根本就“坑”不到他，很多帶有陷阱的話題他要么是提前有防備，要么就是顧左而言他。
在她的采訪生涯里接觸過不少的企業家，被帶進話題里的企業家不少，但是采訪這位應該是最難的之一，關鍵是很多正常的問題他都不想回答你，這就非常難受了。
這一次檀錦程能這么大方，真有一種受寵若驚的感覺，不過這波她不敢設置什么話題陷阱，這一次的采訪是帶著任務來的，檀老板能配合已經是很好了。
再說了，手握一家千億營收，一家準千億，一家百億級別的公司，產業橫跨新能源，汽車，互聯網，輕工業等等幾乎除了吃以外的消費領域。
哦，對了，還有一家手機公司，通過閃擊方式被他拿下的魅族在他的手里獲得了新生，與之前的那個珠市小廠發生了天翻地覆的變化。
2017年魅族還有些混亂，2018年的魅族就已經完全步入到正軌了，從零部件的采購，到銷售渠道的整合，以及Flyme生態的開發等等方面搞得是紅紅火火。
根據IDC的數據，整個2018年度國內手機出貨量為4.14億部，相較于2017年下降了15.6，在如此環境之下，以性價比品牌魅藍以及中高端品牌魅族兩大品牌系列卻有著優勢的表現。
管理層在三劍客的基礎上又引出入了包括新任CEO陳名永等友商離職的知名人物，同時還積極的在友商那邊挖人，豐富魅族的人才儲備。
魅族以往的手機是不賺錢的，原因有很多，其中一個最重要的原因就是家族化管理帶來的各種弊端，當所有重要崗位的人都把心思放在自己兜里的時候，做出來的產品能賺錢也是見鬼了。
有些類似于汽車產業上的整車不賺錢，其他哪哪都賺錢，只不過這錢不是進魅族的賬戶之上。
檀錦程接手之后通過鐵血手段，把魅族上上下下清理了一遍，帶來的變化也是非常明顯，同樣的產品，類似的配置在新的魅族手里成本能降很多。
僅僅只這一點，魅族就解決了跟友商們拼價格的前提要素，在檀老板各方面有資源供應扶持的情況下，魅族在今年手機整體銷量下滑的情況下，成為除了菊花廠之外唯一正增長的手機廠商。
2090.7萬臺的出貨量，5.05的市占率，與排在他身前的蘋果差了4個多點的市占率，但是能擠進前六，成為二線品牌當中的頂流，已經是讓人眼前一亮了。
以魅族的實力以及體量，完全沒有成為一流手機廠商的可能性，所以二線品牌第一的位置就是魅族上下的目標，在一個存量市場里保持住自己的品牌影響力，維持住現有的市場份額就夠了。
在主持人看來，在魅族的經營思路上也能夠看出這位年輕人的務實，在其他行業取得絕對領先的位置之后殺入到競爭已經白熱化的手機市場。
無論是出于什么目的，但在具體的經營思路上，這位年輕人還是相當理性的，沒有因為他已經取得的成就而狂妄自大，想著去了挑戰現有的秩序。
“魅藍的出貨量還是非常重要的，繼續保持下去吧，魅藍的市場無論是對魅族還是對尉來都很重要的。”
正值三月，檀老板還是在帝都開會的，他的專訪引起了巨大的轟動，但在2019年要說最熱的話題，那肯定還是5G以及菊花廠，這是無可撼動的。
按照主持人給他透露的信息，原本第一期安排的是任總，且專訪都已經錄制好了，只不過出于一些多方面的考慮，把檀錦程這一期提前放了出來。
最近雙方的摩擦有些緩解，目前這個局面還算不錯，維持住現有的局面對我們來說是比較有利的，檀錦程跟尉來一年以來的表現可以向全世界展示我們的開放性。
本次兩會，通過了新的外商投資法，在投資環境發生顯著變化的情況下，為了吸引外資，這部法律是投資環境的一個法律性保障。
“好的，沒問題，我們會繼續保持住現有的經營思路的。”
李楠是趕到帝都來給老板匯報工作的，跟他一起來的還有三劍客當中的其他兩位以及陳名永，老板的工作太忙了，平常很難約到時間。
過年期間他們倒是知道老板在老家過得比較愜意，還上過幾次短視頻平臺的熱搜，也想過去老板老家跑一趟，拉近拉近關系，但最終還是不敢，關系似乎沒到那一步。
魅族2018年的表現檀錦程還是滿意的，在魅族手機業務板塊的經營思路還是比較務實的，那就是保持在每年1500萬部到2000萬部的出貨量。
至于說有多少市場份額，這個其實也不是特別的重要，保持住每年1500萬部到2000萬部的出貨，幾年下來，魅族的用戶會越來越多，直至用戶數量破億。
一家手機廠商如此有過億的用戶數量，那么哪怕他是一家二流廠商，影響力也是非常恐怖的，他這會兒有些慶幸當時沒有直接把手機業務給砍掉了。
5G的大熱，汽車圈子是蹭不到什么熱度的，但是他不一樣，他能夠憑借個人影響力還有魅族手機實控人的身份，在科技圈子里保持一定的熱度。
這種熱度完全是手機賣出去2000萬部帶來的，若是真的把手機業務砍掉或者像黃彰那樣因為不賺錢就把魅藍品牌砍掉，導致銷量暴跌，那真是哭也來不及了。
很多人覺得黃彰是魅族的靈魂，但是經營魅族這兩年以來，檀錦程發現現如今的魅族，黃彰反倒是制約企業進步的最大障礙，他隱退時候由三劍客主導的魅族反倒是表現不錯。
而一旦他走到臺前親自管理，那當年的魅族就會搞出各種抽象的事兒出來，這年頭還有人死抱著在論壇上回復用戶問題就是服務的思維，也真是夠離譜的了。
至少魅族如果現在還是黃彰在管理，他絕對沒有魄力像檀錦程對尉來那樣下手改革，三劍客紛紛出走，實際就是注定的。
“聯發科對我們發出了合作的請求，這點老板您看要怎么回復？”
在檀錦程入主之前，白永祥是負責魅族芯片采購業務的，主要也是跟聯發科居中聯絡，但實際上白永祥不過只是一個門面而已，真正做主的其實還是黃彰以及他的家族成員。
但不管怎么說，白永祥也在這期間跟聯發科那邊建立起了不錯的關系。
接手魅族之后，檀錦程第一時間選擇跟高通和解，甩掉聯發科舔狗的名聲，也就是這一個和解，讓魅族手機在性能上起到了質的飛躍。
在輿論上，把魅族坑死聯發科，在檀錦程接手之后就受到了巨大的打擊，直接失去一家年銷量兩千萬臺的客戶，看得科技愛好者也是叫好不已。
兩年過去，魅族越來越好，聯發科又想要繼續合作，畢竟賺錢嘛一直是聯發科的首要，把供應給給魅族的所謂高端芯片讓小米下放到紅米身上，不就是為了賺錢嘛。
“市場就是這么的現實啊，要是咱們今年表現不佳，估計聯發科看都不會看我們一眼。”
要想跟魅族繼續保持芯片供應合同，那就得檀老板點頭，聯發科這邊聯系不上檀錦程，只得是通過白永祥居中調合，揚子汽車以及魅族的成功，讓人意識到這位年輕人身上有著一種魔力。
那就是讓一家快要倒閉的企業起死回生，這印象一旦產生，那真的很恐怖的，這會導致更多的企業愿意跟檀錦程合作，甚至是主動找上門尋求合作。
作為全球第二的手機芯片供應商，聯發科敢背刺魅族，就是沒把魅族放在眼里，但是換了主人的魅族跟之前那個魅族完全不一樣了。
同樣是年度2000萬臺的出貨量，現在的魅族含金量可比之前的珠市小廠要高多了，高通的芯片，京東方的屏幕，立訊的代工，電池更是兄弟企業供應。
無論是從高端供應商，代工廠，還是從成本方面都有了非常明顯的不同，另外魅族現在與尉來合作開發的車機系統，在業界也是比較矚目的。
“合作是沒問題的，不過還是以低端吧，另外的話今年還是算了，我們也得考慮一下高通的態度，你跟聯發科那邊保持聯系，釋放出和解的可能性就行。”
搞高端，聯發科一直是紙面參數強悍，什么十核芯片，發布會那確實是閃瞎人的眼睛，但實際效果就只能說是差強人意。
“跑分沒輸過，體驗沒贏過。”
這就是用戶對聯發科高端芯片的評價，非常的形象。
今年聯發科會發布他們的首款5G芯片，也就是天璣系列的1000，號稱是可以量產的5G高端芯片，但聯發科現在高端的名聲已經爛了，根本就沒人信任他。
“還有就是聯發科以后的芯片只用在魅藍品牌系列上，被人坑了一次不能再被人坑第二次了。”
聯發科是肯定要合作的，就算是被吐槽成高通兒子的小米，都跟聯發科有合作，畢竟高通的芯片處理能力雖不錯，但貴也是貴，在魅藍身上一直用高通也不是個事兒。
只不過檀錦程還是想跟聯發科再拉扯拉扯，上次背刺的事兒雖然不是發生在他的身上，但怎么著都得拿點好處再說，拉扯個一年半載的，就到了2020年了。
天璣系列算是聯發科扭轉形象的重要產品，表現力還是不錯的，發哥吃了這么多年的虧，多多少少也算是學到了點東西，但作為首款5G芯片，聯發科說能夠在今年量產，檀錦程是不太相信的。
沒看發布時間都一改再改嘛。
“這一次我們要在聯發科身上拿到點好處，具體如何談判你自己去把握，不過你可以試探性的透露一點，那就是我有錢。”
檀錦程的這句話，讓正在喝水的陳名永沒忍住噴了出來。
他連忙道歉，擦拭著桌子的同時笑道：“白總你還別說，這個確實是最有效的談判手段之一。”
雖然噴了，但真沒得噴。
老板是真的有錢，他的要求是魅族增加出貨量，賺不賺錢不重要，另外就是哪怕跟聯發科談崩了，真的一直用高通芯片，對于他們這種級別的小工廠來說，也不會構成什么供應鏈安全問題。
高通還不至于針對這么一家小廠，份額上分出一點給聯發科，只要處理好其中的關鍵點，以目前檀錦程跟高通錯綜復雜的關系上是不會太在意的。
同為小米的股東，當年尉來手機都能拿到高通的旗艦芯片，加上在汽車領域的一些小合作，華爾街方面的人脈，檀錦程跟高通方面的關系還是不錯的。
“哈哈，這個思路還真不錯，除非聯發科不想做我們的生意。”
白永祥對于當年背刺的事兒也是如鯁在喉，明面上與聯發科的業務往來是他在負責，這鍋還真就得他來背，當年這事兒也是搞得他灰頭土臉的。
真就是這么輕易的答案了再合作請求，他心理上都有點過不去。
跟高通一樣，聯發科最重要的業務是手機芯片，但是同時在如電視芯片，物聯網以及汽車芯片方面同樣會有所涉及，相較于小米的體系來說，尉來體系雖然在家電方面弱了點兒，但尉來有汽車啊，這就比小米體系顯得更加的高大上了。
從樂視到小米，再到尉來，這三家企業如果說從大方向來說，走的都是差不多的路子，賈老板提出的生態鏈想法，非常的具有前瞻性。
很可惜他的樂視沒能實現，現在人也處于下周回國狀態，但是在小米以及尉來身上都處有體現，小米說是踩著樂視尸體快速擴張都不算有多過分。
當年這兩家企業的競爭可不是一般的激烈，樂視手機跟小米手機同樣都是小毛病不少，但在硬件配置以及價格方面，小米還真干不過人家。
具體到用戶口碑上，樂視手機當年的口碑度也是要好于小米的，兩家當年打得是難舍難分，樂視出問題之后，它的手機市場大部分被小米給分了過去。
一個比較陰謀論的說法，當年樂視債務危機最先可是從雷布斯的朋友圈里傳到媒體那兒的，彼此的樂視其實債務危機還沒有全面爆發，還是能瞞得住的。
但是在雷布斯朋友圈曝光之后，樂視的債務體系就逐漸的全面爆發了。
當然，這事兒多多少少有點陰謀論了，樂視的根本性問題其實不是在債務上，作為最直接的競爭對手，雷布斯撐死了也就是踩上一腳，這在企業競爭當中很常見，檀錦程自己也經常干這事兒。
“聯發科應該是醉翁之意不在酒，我試著從這方面跟他們談談吧，只不過這一點老板你不要戳穿我哦，反正我也不會答應他們什么。”
有主業就有副業，聯發科2018年度的營收是2380新臺幣，相對于2017年有了小幅的下降，下降的是主營部分業務，但是如電視芯片，物聯網這方面的表現還是不錯的。
顯然，在手機進入存量市場博弈的環境之下，聯發科也有意拓展一下他的副業來增加收入，尉來這種在國內有著龐大體系的公司可能不會對他業務上造成什么質的變化，但肯定是很好的合作對象。
“行，這點你自己控制，我不對外表態。”
“那就謝謝老板了。”
白永祥笑得挺開心的，兩年以來他這個總裁頭銜不再有有名無實，依舊是負責芯片方面的采購工作，但實際權利可完全不一樣他真正做到了能夠自己主管這方面的業務。
檀錦程對魅族的安排也挺簡單，白永祥負責芯片一類的核心零部件采購以及附屬業務，李楠全權負責魅藍，李顏管Flyme系統以及汽車相關。
CEO陳名永負責魅族以及包括渠道優化，公司日常經營管理，四個核心的管理層各自負責一塊，看起來很分散，但是因為責任到人，又有著他跟趙鑫怡的居中，讓魅族運營流暢。
趙鑫怡目前還是魅族的法人代表，同時還兼著采購部總經理的職務，雖不正式在魅族辦公，但每個月，每個季度趙鑫怡都會去珠市出差幾天。
在采購這方面，趙鑫怡算得上是他的大管家了，從閃馳到雷馳，再到尉來，趙鑫怡就一直負責這方面的工作，有著非常豐富的經驗。
透明化的市場，哪怕她對手機行業了解不深，但是一些零部件的采購貓膩還是很難逃過她的眼睛。
另外她也是最了解老板心思的，只要不影響公司包括銷量在內的戰略目標，一些看在眼里的“小事兒”出無需計較，也計較不過來。
這么大一家公司，從上到下那么多人，做到絕對的干凈根本不可能，要是天天去查這玩意兒，那其他工作也不用干了。
“行了，差不多就這樣吧，再堅持堅持，差不多兩年的話市場格局就有些變化吧，今年咱們也往5G方面靠吧，多一個賣點。”
5G這玩意兒有沒有用，爭議很大，但對于手機廠商來說確實是一個非常不錯的賣點，2019年算是5G最火熱的一年，不管啥玩意兒都往這方面扯。
某位影響力不小的B站同學就是在今年火爆全網的，哪怕年底出現了那件意外事件，后續兩年5G的熱度也是不減的。
蹭上了5G概念的手機，就會賣點不錯，魅族得把握住這么一個大的熱點，跟上節奏。
另外檀錦程所謂的市場格局變化，陳名永以及白永祥等人也心知肚明。
這幾年，在國內手機市場，包括蘋果在內的幾乎所有的廠商都被菊花廠壓得喘不過氣來，用電影臺詞里的那句“我不是針對誰，在座的都是垃圾。”來形容都不過分。
從口碑很差的合約機，中華酷聯四家只有他們一家算是真正的轉型成功，并且獨占三成市場份額，這是何其的恐怖，除了強大的營銷能力，科技積累是他們成功的關鍵。
這一點，國內誰都比不過。
去年因為摩擦事件更是將他們的國民榮譽感推到了巔峰，這種一家企業干全世界扛把子的行為，無論是放在哪國文化里，都是備受推崇的。
今年幾乎可以肯定的就是菊花廠的巔峰一年，所有的廠商都得避其鋒芒。
但是消費者的這種熱情是會隨著時間慢慢退去的，沒有人能永遠保持高昂的情緒，而到時候在包括芯片等各方面供應受影響的情況下，這種摩擦帶來的弊端就會慢慢顯現出來。
實際2018年下半年度，這種情況就有所表現了，只不過現在還不太明顯，而到時候友商們就有機會了。
對于魅族這樣的小廠，如果菊花廠一直保持這種市場份額，擠壓其他頭部廠商的生存空間，那么其他廠商就必定會來搶他們的市場，生存真就成了一件難事兒。
貿易摩擦將菊花廠的國民認知度推到了巔峰，也讓供應鏈出現了不小的問題，只能說每件事有利有弊吧。
“行了，差不多你們就去忙吧，我還有其他的事兒。”
檀錦程印象當中的魅族在2018年因為砍掉魅藍的原因而銷量暴跌，沒有了走量產品，到了2019年算是正式涼涼了，如今在他手里情況發生了不小的變化。
三劍客沒有出走，魅藍還在沖銷量，但是5G元年表現如何，他也沒有絕對的把握，今年的菊花廠他是知道的，那是史無前例的強，直接干到了全球第二的出貨量，把蘋果都拉下馬了。
雖然說經濟下行，但消費者的熱情還是不小的，魅族還有尉來應該如何利用起這些消費熱情呢？
請：m.badaoge.org