067 知其然

　　八月的第二天，百曉生的路演團隊登上飛往紐約的航班。

　　從申城飛往紐約需要14個小時，這是俞興第一次坐這么久的飛機，難免有些緊張。

　　熊瀟鴿因為想借著這次機會聊聊電車定位的問題，這次跟著一起提前飛往美國，他見到俞總有點坐立不安便安慰道：“俞總，路演沒什么的，你不用緊張。”

　　俞興吸了一口氣：“我對路演不緊張，我就是對飛機緊張，我們要在天上飛那么久啊，萬一…”

　　熊瀟鴿難得的臉一黑：“俞總！還能聊嗎！”

　　俞興歉意一笑，深呼吸調整心情。

　　天氣晴朗，適宜出行，越洋航班順利起飛。

　　片刻之后，平穩的飛行消解了緊張的情緒。

　　百曉生這一趟幾乎算是“全家福”，機構股東的IDG、紅隼、今日資本的三位BOSS都在飛機上，而董事長、總裁、副總裁們也是絕對的核心。

　　此外，與今日資本、百曉生都頗有淵源但現在屬于閑散人員的劉建凱也跟著來了。

　　徐欣有一陣子沒見到自己曾經的副總裁，今天一見就頗為吃驚，往日不說風采逼人，也屬投資悍將，這會怎么毫無神采？

　　她簡單聊了幾句，沒有細問，眼見俞興緩過來便向他詢問：“劉建凱這是怎么了？他的狀態不對啊。”

　　俞興回頭看了眼后面座位上的祥林劉，簡潔的答道：“玩幣玩的。”

　　徐欣知道劉建凱在搞什么比特幣，此刻再瞧他雙目無神的模樣，只有兩聲嘖嘖。

　　她看到紅隼的劉琬英坐在俞興旁邊翻看文件，知道這兩人的關系，但一直以來就很好奇紅隼資本的運轉，攀談幾句聽到不顯山露水的回答，只知道這位近期的注意力在移動互聯網之上。

　　徐欣按住好奇心，余光又瞥見那邊的劉建凱，笑著調侃道：“劉總，做我們這行最忌諱的就是和客戶產生感情，你看上一個被俞總羈絆的劉總已經坐在后面了。”

　　恰好，這兩位都姓劉。

　　劉琬英只是微微一笑：“徐總，咱們現在是真的同一架飛機，俞興一直跟我說，特別感謝徐總的投資。”

　　徐欣翻了個白眼，壓根不信這鬼話。

　　她搖頭嘆道：“我現在越來越覺得投資這種事很憑運氣，不管項目和人都是這樣，就好像看到水里有東西，但你要怎么分辨它是毒蛇還是黃鱔之類的？”

　　劉琬英眨眨眼，扭頭求助俞興：“俞總，到你了，這道題怎么答？”

　　俞興琢磨幾秒，近期也有代入到徐氏投資風格里的動作，互換立場后答道：“很簡單，你把手伸過去，被咬到中毒了就是毒蛇，沒中毒就是黃鱔。”

　　投資有風險，錢過去了之后究竟能不能成，唯有結果才可以定論。

　　劉琬英愕然。

　　熊瀟鴿大笑。

　　徐欣沒想到俞興還真跟上了自己的思路，嘆息道：“俞總啊，我看你這個人的思維就很危險。”

　　俞興笑瞇瞇的自爆身份：“嗯，我是毒蛇嘛。”

　　劉琬英盡管知道是在調侃和玩笑，聽著這么一句還是不自覺地心中一緊。

　　“說到毒蛇，百曉生這次上市還是挺急促的。”熊瀟鴿搖了搖頭，“那個過山峰的做空有很大影響，奇怪，我現在都想不明白，過山峰是怎么知道阿里支付寶問題的。”

　　徐欣說道：“聽說阿里內部還查了一陣，感覺像是內部泄密，但最后無疾而終了。”

　　“嗯，支付寶的端倪確實像內部透露，但過山峰怎么接觸到的…”熊瀟鴿皺眉，又說道，“支付寶比較稀奇，這個空頭別的出手倒是很精準，像那個華夏高速頻道，這估計是從調研芬眾傳媒里延伸出來的，都屬于廣告領域。”

　　俞興插嘴道：“也許是從OTCBB轉板上市的方向注意到的，熊總，我記得你提過這一回。”

　　熊瀟鴿想了想，不贊同這種思考，否定道：“不會，俞總，你不清楚這類空頭的運作和調研，它當年做空芬眾傳媒一定是大量調研了這個行業，很可能是那個時候也同樣注意到華夏高速頻道，而且，我懷疑過山峰之所以盯上它的最直接原因就是…”

　　他頓了頓，認真的公布答案：“華夏高速頻道的運營主體是‘福州芬眾傳媒’，這家公司和過山峰第一次出手做空的芬眾傳媒不是一家，不是子公司，沒有股權聯系，只是重名，但很可能是過山峰調研的時候注意到了，然后才有后面的做空。”

　　徐欣眼睛一亮，點頭道：“這個猜測挺有道理。”

　　俞興和劉琬英對視一眼，默默聽著這兩位熱情的討論過山峰。

　　熊瀟鴿分析和討論的意猶未盡，但還是知道自己這一趟的一個目的，笑著對安靜了一會的俞總問道：“俞總，我聽說你不認可零點有數和益普索對汽車市場的調研？”

　　俞興點點頭，知道他想聊什么，只是自己這會不想爭辯，于是詢問前幾天還找自己但后來沒了動靜的徐欣：“徐總，你應該帶人跑了市場吧，你覺得做家庭用戶的定位有成功可能嗎？”

　　徐欣沉吟再三，有些不情愿但終究還是說道：“我帶人跑了跑4S店，找買車的人面對面聊了聊，又找人從幾個品牌那里拿了一些已經有車的用戶的聯系方式，這個…奔著家庭去的六座SUV或許還真有可能。”

　　她一共跑了三天時間，前兩天在申城，第三天去臨安，晚上還有一些電話調研。

　　不得不說，還真存在家庭出行的痛點需求，尤其是多孩家庭。

　　一個沒有在行業輿論中出現的場景是，很多家庭的孩子照顧是由父母來的，而他們一旦跟著出行，傳統五座就不夠用了。

　　只是…

　　徐欣補充道：“但我不清楚這樣的需求能否支撐六座SUV的銷量。”

　　然而，這一句沒有打消熊瀟鴿的驚訝。

　　他看著徐總，納悶道：“徐總，你怎么叛變了啊？之前就你最有意見啊！”

　　徐欣皺眉強調道：“我親自帶人跑了市場，我說了不知道這些需求能不能撐住銷量，我只能說，確實客觀存在一部分的家庭出行需求。”

　　她和熊瀟鴿繼續就自己的調研爭辯了幾句。

　　俞興瞧見這都不用自己出馬了，笑道：“一部分的需求也是需求，這就是找市場的細分啊，我知道過去壓根沒有賣得好的六座SUV，但這恰恰是我們的機會。”

　　“至于能否撐住銷量，一二線城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他們的痛點，一年至少十萬輛是行的吧，如果以初步的成功來取得認可，形成品牌慣性，就取國內排名前十的城市，那些人口就足以滿足一個車企的成功了。”

　　汽車市場壓根沒有成功的六座SUV，這也是兩家專業調研機構給出判斷的一大內在依據。

　　同時，也是熊瀟鴿和徐欣得知情況后有強烈反應的原因。

　　熊瀟鴿皺眉道：“要是這個細分定位能成功，為什么BBA不做這一塊？”

　　“因為它們已經足夠成功了，它們只要取潛在客戶群體的公約數就行了。”俞興思考著說道，“它們可以讓用戶適應品牌，沒有六座SUV，不被滿足的需求就將就著唄，也不是不能過，而且，國外家庭和國內家庭在帶孩子方面也有不一樣的傳統。”

　　熊瀟鴿抿嘴不語，怎么細分著細分著又開始邏輯自洽了？

　　“為什么企鵝不第一時間大力轉型移動即時通訊？因為它的PC足夠成功。”俞興還是拿彼此都認可的例子來說，“為什么諾基亞不第一時間革新智能系統？因為它的塞班足夠成功。”

　　熊瀟鴿想了又想，還是嘆道：“風險太大了！”

　　徐欣這時候反而不同意：“既然存在需求，那只要滿足這部分需求，也就能取得成功，這是本質上的問題。”

　　熊瀟鴿反問道：“你能想象國內市場出現一款成功的增程路線的六座SUV的電動車嗎？”

　　徐欣也反問：“他做中高端的電動車就是敢于想象，這方面過去難道就有成功的了？IDG什么時候這么保守了？”

　　熊瀟鴿沒想到徐欣現在反而頗為堅定的跑去另一邊，又被她語氣懟的有些情緒起伏，但也沒發火，忍了幾秒后幽幽的說道：“上等馬不想和下等馬說話了。”

　　徐欣大怒，伸手就解安全帶。

　　劉琬英見她有點急眼了，連忙勸阻。

　　俞興樂呵呵的喝著果汁。

　　劉琬英給了個眼色，不想后續十個小時的行程都是僵硬的氣氛。

　　俞興放下杯子，宣布道：“第一款車型立足家庭，定位是家庭旗艦，它如果能成功，那我們的第二款車型就是立足于細分的商務市場，定位是商務MPV旗艦了。”

　　徐欣不解安全帶，熊瀟鴿也回頭了。

　　兩個人一起看著完全不符常規的俞興。

　　俞興扭頭對劉琬英說道：“可以了吧。”

　　徐欣忍不住問道：“你真的假的？你真這么想？”

　　“徐總，既然你能相信六座SUV能取得成功，那為什么不相信商務MPV可以成功呢？”俞興施施然的說道，“反正，中高端的增程電車是開先河，六座SUV也是開先河，那繼續在細分里開先河，不至于驚訝吧。”

　　熊瀟鴿覺得自己腦子有點木了：“俞總，你自己的錢也投里面呢！”

　　俞興點頭道：“是啊，所以，細分的車型能積累利潤和技術，然后再殺入競爭激烈的領域。”

　　徐欣和熊瀟鴿都不想說話了。

　　這種事不光需要想，也需要實地調研，但確實乍一聽就反直覺。

　　俞興反而聊出了興致：“一旦我們能在細分賽道上取得成功，憑借我們深入供應鏈的模式，我們至少能有三五年的穩固優勢。”

　　“或者說，只要第一款車型立住，我們的自我造血能力就很強了。”

　　“我們測算過成本，假設單車成本是30萬，一年賣5000輛和5萬的成本差距能達到30，所以，我們一定是圍繞著需求來做文章，而不是延續目前汽車市場上的傳統。”

　　熊瀟鴿仰面又揉了揉臉，想著家庭旗艦和商務旗艦的定位只覺一種說不清的感覺直刺心頭。

　　“對了，昨天我接到了一位來自電池公司的高管電話，相談甚歡。”俞興見兩位投資人的反應都比較凝重，干脆提到另外一件事，“他是ATL公司的曾玉群，有進軍電車電池的想法。”

　　曾玉群，寧德時代的創始人。

　　熊瀟鴿和徐欣都反應平平。

　　“你覺得他搞電池能搞好？”徐欣平淡的問了句，“他打電話給你是干什么？”

　　“比亞迪有自己的電池技術，它之前就是做電池的，特斯拉的電池供應商是松下，日本最重要的兩家鋰離子電池技術供應商就是松下和三洋，今年松下又把三洋給收購了。”俞興說道，“它們能做電車電池都是有原先的技術積累，曾玉群至少在這方面是一樣的，他自己是專家，ATL公司也是蘋果公司的電池供應商，這個項目看起來很靠譜。”

　　熊瀟鴿問道：“聽你的意思，你要投資他了？”

　　“我倒是問了一句，但他那邊還不缺錢，暫時也沒有融資計劃。”俞興笑道，“我就說，以后有融資需求第一時間給我打電話。”

　　徐欣想著俞興舉例的比亞迪和松下，認真了一些：“他為什么找你？”

　　“我這邊是國內電車領域的先行者之一了。”俞興很自然的說道，“而且，我們團隊現在是國內最了解相關供應鏈的，所以，他和我聊的比較多。”

　　徐欣微微一怔，感受著俞總說這話的理所當然，沉吟兩秒：“你們是最了解供應鏈的？”

　　“是啊，我們過去半年時間就干了這一件事，從上到下的全部考察了一遍。”俞興點點頭，沒有謙虛，很自信，“最了解，沒有之一。”

　　熊瀟鴿聽著這話，想到供應商會議那天的事情，感慨道：“這倒也難怪上次那個郭川那么驚訝，他說你們極快的給他提供了汽車懸掛的什么方案，什么閥的。”

　　俞興笑著說出具體的名字：“開式閥泵的分配閥。”

　　他又隨口解釋一句：“那個主要是用來動態分配壓縮空氣的路徑和流量的。”

　　熊瀟鴿聽著這句解釋，因為俞總先前談到車型定位的不悅感忽然消散，半年時間一件事…

　　知其然，知其所以然了。

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