第一百六十二章 多元化資金渠道
更新時間:2020-06-21 作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第一百六十二章 多元化資金渠道
“你說我們推出騎行月卡和年卡怎么樣？” 張益達心中一動，價格戰肯定是不能避免的。但在戰爭來臨前，先拉一部分人上車，多完成點營收不是沒有辦法。 “月卡？年卡？你說的是一種會員卡，交錢辦理，給予一定優惠和折扣。然后就可以不掏錢騎一個月，騎一年這種？” 黃曉峰一點就透，字面意思就讀懂了卡的含義。 “對，就是一種會員卡。我們發這種會員卡，先把營收給做出來。 過段時間，爆發了價格戰，我們也跟著打就是了。 但是營收目標我們是完成了啊！” 張益達開始盤算了起來，惠民單車一千多萬用戶，大概能收多少會員費？ “會不會太坑用戶啊？我的意思是萬一過幾個月打價格戰了，所有單車都免費騎行了。 用戶掏錢買的會員不就成大路貨了嗎？掏了錢買會員跟沒掏錢的，都是一樣的待遇。 我就怕有些用戶不滿，在網上發貼抱怨。再被競爭對手給帶下節奏，有點影響我們的企業形象啊！” 黃曉峰考慮得比較長遠，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企業正面形象啊！ “你說得有道理。所以我們的會員卡除了免費騎行，還得搞點其他的會員特權出來。” 張益達點點頭，心道，確實是忽略了很多細節上的問題，要是引起用戶反感就得不償失了。 想了想，張益達心中一動，說道： “有了，瑞民理財不是鑲嵌在惠民單車APP里面嗎？我們給會員發投資紅包，發體驗金。” “體驗金就是一種虛擬的投資現金，互金企業一般都喜歡用這個來拉新。給用戶發6666元，或者8888元，用戶投資一個七天或者十天的短期標的。 投資到期后，本金收回，但是收益歸用戶。 瑞民理財也不吃虧，可以獲得很多注冊新用戶。用戶也得了實惠，除了免費騎行，還可以投資賺錢。” 張益達怕黃曉峰不懂“投資體驗金”，又給他解釋了一番。 “萬一有用戶不喜歡在網上投資呢？我們給的這個會員特權也沒用啊！” 黃曉峰覺得這個投資紅包，體驗金有一定補償效果，但未必特別好。 “這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點錢，拿點他們的會員特權加到惠民單車會員的特權里面。 我那邊還有個佩特網寵物電商，益民網金P2P，益民貸借貸平臺，銳向也有一些會員特權，都可以給予到惠民單車。 用戶只要買了惠民單車會員，除了免費騎行，還可以獲得投資理財紅包，基金紅包，保險紅包，視頻會員，電商會員……等等幾十家平臺的會員特權。 那么多特權，總有一款適合他吧！” 張益達為了用戶，也是操碎了心。不過會員要讓會員覺得值，那才賣得出去啊！ “嘿嘿，銳向、益民、佩特網……大家都是兄弟公司，錢不錢的多見外啊！ 而且惠民單車還背著對賭，張總你看是不是就免了合作費用啊！” 黃曉峰腆著張老臉說道，他這為了完成對賭，也是豁出去了。 “行，沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費用。就只給企鵝這些外部平臺吧！ 要是引流效果好，我讓我名下企業給惠民倒貼錢。” 張益達打住黃曉峰說道，他也不在乎這么點小錢。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那么多新用戶，搞不好還要賺錢。 要是賺了錢，大家伙就給惠民單車這個小兄弟輸點血。 有錢，大家一起賺嘛！ “額……張總，你這是關聯交易啊？你名下那么多企業給我們付錢，會不會被風投機構認為違規啊？” 黃曉峰也明白過來了，張益達為了完成對賭，這都已經不擇手段了。 “違規？違哪門子的規？這都是正常商業合作。就算輸血，最多幾千萬一個億撐死了。大頭還得靠騎行主業支撐。” 張益達跟風投商打這么多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬，風投商看到營收多元化，高興還來不及呢。 “好，那就按張總你這個意思辦。我覺得我們這個會員卡肯定很受歡迎。 就是價格我們定多少啊？” 黃曉峰先拍了個馬屁，然后問道。 “一次騎行最低是5毛錢，一個上班族上下班各騎行一次，一天費用是一塊錢。一個月扣除工作日就是22塊錢。 我們月卡就定10塊錢吧！年卡就定99塊錢吧！” 張益達盤算了一番，給出了自己的答案。 “會不會太低了一點啊？1000萬個年卡會員也才9.9億元。就算我們現在所有注冊用戶辦了年卡都完不成營收目標。” 黃曉峰挺憂心的，看來這個會員卡也沒辦法搞太多營收。 “沒事，就是要價格低，才吸引人嘛！一年內，你給我500萬會員就行了。其他營收，我來想辦法。” 張益達也沒指望會員卡成為營收大頭，能給他完成14.4億營收目標的零頭就不錯了。 “好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個季卡和半年卡，這樣就更靈活了。 有些覺得一年時間太長的用戶，也可以花個幾十塊錢辦個季卡、半年卡。” 黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點子。 “可以啊！你這個思路不錯，就按著你想法辦就行了。” 張益達夸了一句，黃曉峰對于運營策略還是有一套的，由他出手，看來這個會員卡也不是沒有機會成為營收大頭。 “行，我立馬叫團隊組建項目組，開始著手設計我們的騎行會員卡。” 黃曉峰做事也是雷厲風行，出了張益達辦公室，就開始安排起了這個事。 …… “老樊，益民網金最近情況如何？再過幾個月，就要提交招股書了，你可得抓緊時間。” 在益民網金辦公室，張益達邊喝著茶，邊跟樊紅陽聊天。 “張總，你放心。年底前我們獲得的B輪2.222億美元融資，這些錢沒有放在銀行吃利息。 先是花了2000萬元買了張網絡小貸牌照，開發了一款“花無盡”的的線上信貸產品。 這款產品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業務互補。 另外，我們線上一共有112家線下貸款門店，初步完成了全國除港澳臺、疆藏以外的29個省市區覆蓋。 東部沿海發達地區門店多一點，已經覆蓋到了地級市。 中西部地區基本上覆蓋了省會城市，接下來會慢慢覆蓋一些地級城市。 線上的話，我們對理財平臺投入了巨額拉新補貼。 在網上和樓宇廣告、線下公交站臺、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額廣告費。 我們今年的目標就是：完成線下累計200家門店的建設，完成線上累計700億交易額的撮合。” “老樊，不錯嘛！你這發展速度有點出乎我的意料。” 張益達先是夸上了一句，然后又問道： “資金端還跟得上資產端的發展節奏嗎？” “嗯，目前還跟得上，但是未來不好說。資產端的發展節奏比資金端快多了。 資產端只需要進入一個城市，招收一批業務員，然后簡單培訓下，就可以出去跑貸款業務了。 資金端不一樣啊！資金端畢竟是讓人家從口袋里掏錢。性質不一樣，難度大很多。 讓一個用戶成為我們平臺的活躍投資用戶，需要跟進很久。需要給用戶灌輸很多理財知識，去教育用戶。 現在理財端這邊，1000人的團隊規模，除了一半是技術和運營，剩下的一半都是電銷客服。” 樊紅陽認為資金端的發展難度比資產端大多了，非常考驗平臺的技術、品牌、運營等多方面的能力。 “益民網金總部都1000人啦？線下還有100多家分支機構，那又有多少人啊？” 張益達挺吃驚的，剛剛過來的時候，就發現好像益民網金多了不少人，結果都膨脹到1000人規模了。 樊紅陽嘿嘿一笑，說道：“我們現在租了4層樓，兩層樓給技術和運營，兩層樓給電銷客服。 線下的話，我們一家標準門店是50人，差不多112家門店有6000多號人吧！” “都7000多人啦？益民網金現在是我名下所有公司中，員工最多的一個。” 張益達給他比了個大拇指，銳向都才2000多人，重線下的惠民單車目前人員還沒招募夠，等各個城市布局完了，估計和益民網金在人數上有得一拼。 至于益民財富、益民貸、瑞民理財這幾家公司都才幾百人，惠農貸也是重線下的，人數多點，也才堪堪破千人。 “其實我們7000多人也不算多，主要還是線下貸款門店多。像搞線下財富那幾家，又是線下理財門店，又是借款門店。據說有幾家人數上萬。” 樊紅陽笑著說道。 “我知道搞線下財富可以多募集資金，但那是雷區，不能碰知道嗎？ 我們寧愿走得慢一點，也要走得穩。” 張益達說道，隨即又岔開話題問道： “線下200家門店布局完成后，就是1萬名貸款業務員。今年的貸款規模大概是在多少？” “今年目標是撮合500億理財資金交易，扣除用戶中途轉讓退出，貸款規模預計是在300億～350億。 我給上半年開業的門店下的任務是年放款1～2億不等，根據開業時間衡量定；下半年開業的門店下的年放款任務是1000萬～1億不等。 平均分攤到業務員身上就是每人每月30～40萬。” 樊紅陽考慮到每家門店開業時間不定，所以下達放款任務的時候也是有所區分的。 “每個業務員每個月放款三四十萬，能完成嗎？” 張益達覺得這個任務量算不上輕松，應該只有比較優秀的業務員才能完成任務。 “張總，你沒有去過基層，不知道線下貸款業務的火爆。以前除了銀行，就只有小貸公司和一些連小貸牌照都沒有的民間貸款公司在開展貸款業務。 銀行要求高，喜歡做抵押業務，喜歡大企業主和資質好的客戶。 小貸公司和民間貸款公司手續是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。 我們益民普惠月息只有1分～2分，而且額度也高，1-20萬，基本資質好點的客戶都能評估個五六萬，七八萬的額度。 一個業務員一個月做五六個客戶就夠完成任務了，提成我們給的是2%，一個業務員一個月底薪加提成，拿個上萬元很正常。 我都覺得提成給高了，我們現在品牌也大，利息也低，客戶多得要死，業務員基本上是屬于躺著賺錢。” 樊紅陽覺得公司現在業務太火爆了，資產端的發展可以用一日千里來形容，相反，資金端提供的資金反而有些不足了。 “市場這么好，益民理財資金供給不過來，有沒有想過拓展其他資金？” 張益達喝了一口茶，然后問道。 “有啊，我把我們融資獲得的2億多美元，拿了1億美元作為自有資金放貸。” 樊紅陽覺得這1億美元還是太少了，根本是杯水車薪。 “呵呵，幾個億人民幣怎么夠？我的意思是找銀行和信托，保險公司合作。 他們出資金，我們提供資產。 你覺得怎么樣？” 張益達笑呵呵的看著一臉吃驚的樊紅陽，拓展多元化資金渠道，確實該提上日程了。決勝新金融時代 第一百六十二章 多元化資金渠道
“你說我們推出騎行月卡和年卡怎么樣？” 張益達心中一動，價格戰肯定是不能避免的。但在戰爭來臨前，先拉一部分人上車，多完成點營收不是沒有辦法。 “月卡？年卡？你說的是一種會員卡，交錢辦理，給予一定優惠和折扣。然后就可以不掏錢騎一個月，騎一年這種？” 黃曉峰一點就透，字面意思就讀懂了卡的含義。 “對，就是一種會員卡。我們發這種會員卡，先把營收給做出來。 過段時間，爆發了價格戰，我們也跟著打就是了。 但是營收目標我們是完成了啊！” 張益達開始盤算了起來，惠民單車一千多萬用戶，大概能收多少會員費？ “會不會太坑用戶啊？我的意思是萬一過幾個月打價格戰了，所有單車都免費騎行了。 用戶掏錢買的會員不就成大路貨了嗎？掏了錢買會員跟沒掏錢的，都是一樣的待遇。 我就怕有些用戶不滿，在網上發貼抱怨。再被競爭對手給帶下節奏，有點影響我們的企業形象啊！” 黃曉峰考慮得比較長遠，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企業正面形象啊！ “你說得有道理。所以我們的會員卡除了免費騎行，還得搞點其他的會員特權出來。” 張益達點點頭，心道，確實是忽略了很多細節上的問題，要是引起用戶反感就得不償失了。 想了想，張益達心中一動，說道： “有了，瑞民理財不是鑲嵌在惠民單車APP里面嗎？我們給會員發投資紅包，發體驗金。” “體驗金就是一種虛擬的投資現金，互金企業一般都喜歡用這個來拉新。給用戶發6666元，或者8888元，用戶投資一個七天或者十天的短期標的。 投資到期后，本金收回，但是收益歸用戶。 瑞民理財也不吃虧，可以獲得很多注冊新用戶。用戶也得了實惠，除了免費騎行，還可以投資賺錢。” 張益達怕黃曉峰不懂“投資體驗金”，又給他解釋了一番。 “萬一有用戶不喜歡在網上投資呢？我們給的這個會員特權也沒用啊！” 黃曉峰覺得這個投資紅包，體驗金有一定補償效果，但未必特別好。 “這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點錢，拿點他們的會員特權加到惠民單車會員的特權里面。 我那邊還有個佩特網寵物電商，益民網金P2P，益民貸借貸平臺，銳向也有一些會員特權，都可以給予到惠民單車。 用戶只要買了惠民單車會員，除了免費騎行，還可以獲得投資理財紅包，基金紅包，保險紅包，視頻會員，電商會員……等等幾十家平臺的會員特權。 那么多特權，總有一款適合他吧！” 張益達為了用戶，也是操碎了心。不過會員要讓會員覺得值，那才賣得出去啊！ “嘿嘿，銳向、益民、佩特網……大家都是兄弟公司，錢不錢的多見外啊！ 而且惠民單車還背著對賭，張總你看是不是就免了合作費用啊！” 黃曉峰腆著張老臉說道，他這為了完成對賭，也是豁出去了。 “行，沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費用。就只給企鵝這些外部平臺吧！ 要是引流效果好，我讓我名下企業給惠民倒貼錢。” 張益達打住黃曉峰說道，他也不在乎這么點小錢。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那么多新用戶，搞不好還要賺錢。 要是賺了錢，大家伙就給惠民單車這個小兄弟輸點血。 有錢，大家一起賺嘛！ “額……張總，你這是關聯交易啊？你名下那么多企業給我們付錢，會不會被風投機構認為違規啊？” 黃曉峰也明白過來了，張益達為了完成對賭，這都已經不擇手段了。 “違規？違哪門子的規？這都是正常商業合作。就算輸血，最多幾千萬一個億撐死了。大頭還得靠騎行主業支撐。” 張益達跟風投商打這么多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬，風投商看到營收多元化，高興還來不及呢。 “好，那就按張總你這個意思辦。我覺得我們這個會員卡肯定很受歡迎。 就是價格我們定多少啊？” 黃曉峰先拍了個馬屁，然后問道。 “一次騎行最低是5毛錢，一個上班族上下班各騎行一次，一天費用是一塊錢。一個月扣除工作日就是22塊錢。 我們月卡就定10塊錢吧！年卡就定99塊錢吧！” 張益達盤算了一番，給出了自己的答案。 “會不會太低了一點啊？1000萬個年卡會員也才9.9億元。就算我們現在所有注冊用戶辦了年卡都完不成營收目標。” 黃曉峰挺憂心的，看來這個會員卡也沒辦法搞太多營收。 “沒事，就是要價格低，才吸引人嘛！一年內，你給我500萬會員就行了。其他營收，我來想辦法。” 張益達也沒指望會員卡成為營收大頭，能給他完成14.4億營收目標的零頭就不錯了。 “好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個季卡和半年卡，這樣就更靈活了。 有些覺得一年時間太長的用戶，也可以花個幾十塊錢辦個季卡、半年卡。” 黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點子。 “可以啊！你這個思路不錯，就按著你想法辦就行了。” 張益達夸了一句，黃曉峰對于運營策略還是有一套的，由他出手，看來這個會員卡也不是沒有機會成為營收大頭。 “行，我立馬叫團隊組建項目組，開始著手設計我們的騎行會員卡。” 黃曉峰做事也是雷厲風行，出了張益達辦公室，就開始安排起了這個事。 …… “老樊，益民網金最近情況如何？再過幾個月，就要提交招股書了，你可得抓緊時間。” 在益民網金辦公室，張益達邊喝著茶，邊跟樊紅陽聊天。 “張總，你放心。年底前我們獲得的B輪2.222億美元融資，這些錢沒有放在銀行吃利息。 先是花了2000萬元買了張網絡小貸牌照，開發了一款“花無盡”的的線上信貸產品。 這款產品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業務互補。 另外，我們線上一共有112家線下貸款門店，初步完成了全國除港澳臺、疆藏以外的29個省市區覆蓋。 東部沿海發達地區門店多一點，已經覆蓋到了地級市。 中西部地區基本上覆蓋了省會城市，接下來會慢慢覆蓋一些地級城市。 線上的話，我們對理財平臺投入了巨額拉新補貼。 在網上和樓宇廣告、線下公交站臺、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額廣告費。 我們今年的目標就是：完成線下累計200家門店的建設，完成線上累計700億交易額的撮合。” “老樊，不錯嘛！你這發展速度有點出乎我的意料。” 張益達先是夸上了一句，然后又問道： “資金端還跟得上資產端的發展節奏嗎？” “嗯，目前還跟得上，但是未來不好說。資產端的發展節奏比資金端快多了。 資產端只需要進入一個城市，招收一批業務員，然后簡單培訓下，就可以出去跑貸款業務了。 資金端不一樣啊！資金端畢竟是讓人家從口袋里掏錢。性質不一樣，難度大很多。 讓一個用戶成為我們平臺的活躍投資用戶，需要跟進很久。需要給用戶灌輸很多理財知識，去教育用戶。 現在理財端這邊，1000人的團隊規模，除了一半是技術和運營，剩下的一半都是電銷客服。” 樊紅陽認為資金端的發展難度比資產端大多了，非常考驗平臺的技術、品牌、運營等多方面的能力。 “益民網金總部都1000人啦？線下還有100多家分支機構，那又有多少人啊？” 張益達挺吃驚的，剛剛過來的時候，就發現好像益民網金多了不少人，結果都膨脹到1000人規模了。 樊紅陽嘿嘿一笑，說道：“我們現在租了4層樓，兩層樓給技術和運營，兩層樓給電銷客服。 線下的話，我們一家標準門店是50人，差不多112家門店有6000多號人吧！” “都7000多人啦？益民網金現在是我名下所有公司中，員工最多的一個。” 張益達給他比了個大拇指，銳向都才2000多人，重線下的惠民單車目前人員還沒招募夠，等各個城市布局完了，估計和益民網金在人數上有得一拼。 至于益民財富、益民貸、瑞民理財這幾家公司都才幾百人，惠農貸也是重線下的，人數多點，也才堪堪破千人。 “其實我們7000多人也不算多，主要還是線下貸款門店多。像搞線下財富那幾家，又是線下理財門店，又是借款門店。據說有幾家人數上萬。” 樊紅陽笑著說道。 “我知道搞線下財富可以多募集資金，但那是雷區，不能碰知道嗎？ 我們寧愿走得慢一點，也要走得穩。” 張益達說道，隨即又岔開話題問道： “線下200家門店布局完成后，就是1萬名貸款業務員。今年的貸款規模大概是在多少？” “今年目標是撮合500億理財資金交易，扣除用戶中途轉讓退出，貸款規模預計是在300億～350億。 我給上半年開業的門店下的任務是年放款1～2億不等，根據開業時間衡量定；下半年開業的門店下的年放款任務是1000萬～1億不等。 平均分攤到業務員身上就是每人每月30～40萬。” 樊紅陽考慮到每家門店開業時間不定，所以下達放款任務的時候也是有所區分的。 “每個業務員每個月放款三四十萬，能完成嗎？” 張益達覺得這個任務量算不上輕松，應該只有比較優秀的業務員才能完成任務。 “張總，你沒有去過基層，不知道線下貸款業務的火爆。以前除了銀行，就只有小貸公司和一些連小貸牌照都沒有的民間貸款公司在開展貸款業務。 銀行要求高，喜歡做抵押業務，喜歡大企業主和資質好的客戶。 小貸公司和民間貸款公司手續是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。 我們益民普惠月息只有1分～2分，而且額度也高，1-20萬，基本資質好點的客戶都能評估個五六萬，七八萬的額度。 一個業務員一個月做五六個客戶就夠完成任務了，提成我們給的是2%，一個業務員一個月底薪加提成，拿個上萬元很正常。 我都覺得提成給高了，我們現在品牌也大，利息也低，客戶多得要死，業務員基本上是屬于躺著賺錢。” 樊紅陽覺得公司現在業務太火爆了，資產端的發展可以用一日千里來形容，相反，資金端提供的資金反而有些不足了。 “市場這么好，益民理財資金供給不過來，有沒有想過拓展其他資金？” 張益達喝了一口茶，然后問道。 “有啊，我把我們融資獲得的2億多美元，拿了1億美元作為自有資金放貸。” 樊紅陽覺得這1億美元還是太少了，根本是杯水車薪。 “呵呵，幾個億人民幣怎么夠？我的意思是找銀行和信托，保險公司合作。 他們出資金，我們提供資產。 你覺得怎么樣？” 張益達笑呵呵的看著一臉吃驚的樊紅陽，拓展多元化資金渠道，確實該提上日程了。決勝新金融時代 第一百六十二章 多元化資金渠道
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