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第一百六十三章 捭闔有度,進退自如

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第一百六十三章 捭闔有度,進退自如
“張總,據我所知,找機構拿資金比較難啊!銀行、信托那些大爺個個鼻孔都朝天上去了。

還有,利益怎么分配?出了壞賬,誰來兜底?

國營企業,領導人個個都是不求有功,但求無過的主。

咱們就這樣找上門去談合作,估計沒什么戲。”

樊紅陽連連搖頭,在他看來,張總這出發點是好的,但真要實施起來就太難了。

“你說得這些都對。但是咱們不能不能一條腿走路,把希望全寄托在益民理財上面。

萬一,將來P2P行業出點狀況,咱們也就歇菜了。

所以我們必須做兩手準備。”

張益達很理智,已經提前開始布局轉型的事情了。一家企業,到達巔峰時就應該考慮轉型了。要是等到衰落期,轉型也來不及了。

“不至于吧!P2P現在火得一塌糊涂。前段時間,我看一家企業還在央視投放了。

現在是資本市場看好這個行業,國家這個行業,用戶也喜歡這個行業。

這上上下下的,就沒一個不說P2P好的。

現在雙創進行得如火如荼的,大家首選的創業領域就是互聯網金融。

光去年一年就新增了一千多家平臺,都有三五家新平臺開業。

就算以后面臨國家監督和整頓,也不至于一棍子都打死吧。

退一萬步來說,就算將來被整治清退一批,也能留下個十家八家企業吧。

這十家八家企業里,肯定少不了我們益民網金。”

樊紅陽覺得張益達太杞人憂天了,社會上雖然有聲音說要把P2P納入監管,但主流聲音還是認同大于反對。

“我以前就說過,我們做金融,始終要保持一顆敬畏之心。對金融風險的敬畏,對法律風險的敬畏……對政策方面的敬畏。

你看看,14年都跑路清盤了多少家P2P了啊?

我巴不得國家現在就出手進行監管,這樣行業還有點救。

再過幾年,風險全面爆發,神仙都難救。”

張益達有些生氣,干脆把心里話都說出來了。現在公司上上下下都保持著這種樂觀情緒,必須得給他們澆盆冷水清醒下。

“不……不是吧!張總,你對行業未來情況這么悲觀。那干嘛還要創辦P2P公司啊?”

樊紅陽也在思考張益達的話,他覺得,是有一些公司在敗壞行業名聲,但大體應該還是守法經營的。

“我創辦益民,前期主要是在國內積攢力量。等益民網金上市后,我們就把重心轉移到海外去。

當然,國內的盤子我們也得穩著。在資產質量可控的情況下,盤子越大越好。

有足夠的總資產和營收后,我們去拿一張消費金融牌照。

在我心目中,未來的益民,一定是一家全球性的互聯網金融公司。”

張益達直勾勾看著樊紅陽,后者嘴張得老大,都夠塞進一個拳頭了。

“張總……你的意思是說國內走持牌消金路線,國外走P2P路線?”

樊紅陽鎮定了下來,開始詢問道。

“對,國內只有這條路可以走,有牌照的才是正規軍,雜牌只會被消滅。

另外國外的話,走P2P或者消費分期、消費信貸都可以,因地制宜。”

張益達心中很清楚,哪些路線是正確的,哪些路線是錯誤的。

他就是要讓益民網金走上一條正道,避免發生在前世P2P同行身上的慘劇在益民網金上演。

“嗯,有一張消金牌照肯定是極好的。那咱這現有P2P的業務需不需要大力啊?”

樊紅陽被張益達說服了,畢竟說到底,益民網金現在無牌裸奔,國家也沒直接說監管還是不監管,態度比較曖昧。

假如將來國家要出手,情況到底如何?不好說啊!

轉型持牌消金,也是給益民網金留的一條退路。

“要啊!怎么能不?我預計連同今年,未來三年應該都是比較容易的。

過了17年,未來究竟怎么個情況,就拿不準了。

所以這3年時間,我們一方面要在國內壯大自己的實力,一方面要布局海外市場。

將來假如國內市場不行了,我們就去海外。怎么也有一條后路。”

張益達笑著說道,不管將來如何,益民都穩操勝券了。

“嗯,那咱這引入機構資金,也是為轉型消費金融提前布局了嗎?”

樊紅陽有點理解張益達的做法了,心道,年紀輕輕,怎么這么老謀深算?

“對,引入機構資金有幾大好處。

第一,資金渠道多元化,多條腿走路,P2P假如不行了,也還有錢放貸。

第二,跟各家銀行、信托建立起良好合作關系,轉型成消金了少不了跟他們打交道。

第三,最大程度的把業務做起來,把營收和總資產做上去。不然600億人民幣總資產的發起股東門檻都夠不著。”

“額……600億啊?那確實任重而道遠。起碼還得在現有基礎上壯大20倍。”

樊紅陽苦笑道。

“有辦法啊!拆分+合并,必要時,益民控股旗下所有公司又可以合體了。

要是還夠不上條件,就讓銳向來。

但是將來由銳向來主導,還是益民來主導,就取決于你們幾個人的努力了。”

張益達其實心中更偏向益民來主導,銳向將來的方向是科技和技術,益民身上金融屬性更強。

“嘿嘿……那還是我們益民辛苦下吧!銳向都是專注于搞高科技的,是致力于造福全人類的。

放貸這種事情,還是我們拿手。臟活累活都交給我們干吧!”

樊紅陽一邊搓著手,一邊笑呵呵的討好道。

“給你們沒問題,但前提你們要滿足設立消費金融公司的股東門檻。

不然,我也沒辦法。”

張益達攤攤手說道。

“肯定能達成的,絕對不會有問題。”

樊紅陽心里開始幻想拿到消費金融牌照后,該如何大殺四方了。

“P2P是無限杠桿,消費金融是10倍杠桿,網絡小貸是2-3倍杠桿。

說到底,最爽的還是P2P啊!”

樊紅陽心中開始祈禱:P2P,你要堅挺啊!沒有你我可怎么活啊!

“理論上無限杠桿,但是你不準備風險備付金嗎?

而且資金成本不一樣,P2P資金成本少的十一二個點,多則十四五個點。

消金的話,雖然不能吸儲,但是除了自有資金和股東存款外,還可以找銀行同業拆借,發金融債券,發ABS,資金成本,撐死了就七八個點。

這意味著什么?可以對草根互聯網金融企業進行降維打擊。

我們可以只做年化利率24%甚至更低的優質客戶,從而減小壞賬,也減小社會負面。

最好的客戶歸銀行,次級的歸消金,P2P就只能做次級中的次級。

要是來一場“次貸危機”,你自個想想吧!”

張益達想起了前世P2P暴雷潮,固然有一部分原因是劣幣驅逐良幣,但更大的原因還是商業邏輯有問題。

十幾個點甚至更高的資金成本,放貸利率定為多少啊?三十還是四十?

這么高的利息誰來貸啊?

來貸這種錢的客戶基本上是沒有社保,沒有公積金的社會三無人士。

然后到處又在鼓吹什么“消費升級”,得了,貸點錢就都拿去吃喝玩樂了。

還款來源也沒保證,就算能還上也是拆東墻補西墻,最后背上一身債,然后上天臺……

樊紅陽也在思考,貸這么多錢出去,要是遇上經濟增速放緩,貿易戰,失業潮什么的,畫面太恐怖,不敢想象。

做金融就是這樣啊!危機無處不在。

“張總,你說國家嚴格監督P2P的概率有多大啊?”

樊紅陽開始相信張益達的話了,這兩年太順利,確實有點興奮過頭了。

“99%吧!行業現在也就兩千多億的規模,再過幾年破萬億是板上釘釘的事。

這么大規模,怎么可能讓他們胡搞?

而且這行業門檻太低了,網站模板幾萬塊錢就可以買一套,再招幾個人就可以開搞了。

也沒什么準入標準?對發起股東沒要求,對高管是否有金融從業背景沒有要求。

這像什么話?遲早得出事。

你看看那些線下財富公司,天天叫大爺大媽去上課,還帶大爺大媽去旅游,不就為了人家手上那點養老金嗎?”

張益達對這種現象很反感,越說越激動,就差罵起來了。

“那咱做點啥?舉報同行嗎?”

樊紅陽笑著搖搖頭,他覺得,張總還是太年輕了。

張益達張張嘴,沒有再說話。自己也算這行的既得利益者,他跳出來唱反調,潑冷水,只能被圍毆。

畢竟國家都沒發聲,你張益達算什么。

“好了好了,不說這些了。咱們管好自己這攤子事情吧!

嚴格控制風險,對待起用戶的信任就行了。”

張益達對樊紅陽說道。

“嗯,那我試著接觸幾家銀行試試?”

樊紅陽問道。

“先不找大銀行,找農商行和城商行,10%以內的資金成本都可以接下來。

另外,跟他們說:我們承諾兜底壞賬,必要時可以繳納個10%-20%兜底保證金。

這么寬厚的條件,肯定有小銀行動心的。”

張益達吩咐道。

“行,那咱們先小規模嘗試一下。模式可以跑通了,就再擴大規模。”

樊紅陽覺得張益達說得有道理,不能給自我設限,要多去探索業務邊界。

“好好整!下半年咱們就去敲鐘!”

張益達心道,益民網金一旦上市成功,品牌提升后,跟各家銀行機構的合作就容易多了。

這也算是上市帶來的好處之一吧!決勝新金融時代 第一百六十三章 捭闔有度,進退自如

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