第442章 共利的核心競爭優勢

王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟件forWindows平臺的全國獨家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會愿意聽取我們共利的意見。到了劉威的這個標，前期都是我在操作，塔斯軟件的廠商銷售代表必然也會按照我的意愿來出具投標授權書和售后服務承諾函，所以劉威讓你找我沒錯，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標所必須的文件。”

徐策力沒有出聲，只是靜靜地聽著。王晨宇接下里的回答對他來說才是最感興趣的部分，如何能控制住價格。

王晨宇繼續說道：“至于產品的價格控制，其實能做好幾點就很容易。首先，存儲設備和備份軟件的價格到目前為止在國內市場中用量并不大，這就避免了與PC服務器、網絡交換機等等這些滿大街都在賣的產品一樣，價格透明。那些價格透明的產品不僅是IT圈內的公司知道，現在不少用戶也比較清楚了，這樣的話要控制價格確實是有難度的。你也是搞IT有不少年頭了吧？應該知道，目前的IT產品有很多細分，有很多種產品。可是有個道理大家都明白，專業性強，有技術門檻的產品利潤率才會大，爛大街的產品利潤率是不可能做起來的，只能依靠大量的銷售量來獲取利潤總額的提高。就拿目前的各種IT產品來說，除了少數國外廠商進行壟斷的小型機外，也就屬數據存儲軟硬件已經網絡安全的防火墻等等這些專業性強有門檻的產品有足夠的利潤率了。我們共利的產品正好滿足用量小和有專業技術門檻這兩條，所以我們廠商控制價格才會難度較小。”

徐策力雖然依然沒有出聲，不過他在心里對王晨宇的這番見解很認可，而且他發現王晨宇不像是一個普通的廠商銷售，只關心銷售業績或者某個標的具體操作，王晨宇看問題的角度和高度都和普通銷售有所不同，他也暗暗在猜測王晨宇可能是共利容城這邊的一個負責人才對。

王晨宇繼續開始吹噓起共利公司內部的那套交個保護機制，這是共利能夠在國內市場進行生存的一個重要原因，既然這家春城利信的總經理因為機緣巧合算是認識了，而且雙方還有一個共同的關系戶劉威，所以王晨宇必然要想辦法讓徐策力了解共利的優勢，以便于以后可能會出現的合作機會。

他繼續將共利的價格保護機制給徐策力詳細講了一遍，指出共利公司從上到下對這個價格保護政策的執行力度非常強，至少共利全國每一個銷售團隊中的任何一個人都不敢違反這個政策。

徐策力終于明白了共利之所以能夠控制住其產品價格體系的竅門，同時也明白了為什么劉威會放心大膽讓王晨宇在幕后對這個標進行操盤，除了王晨宇和劉威之間的關系很深以外，這套價格保護機制也是一個相當重要的原因。

徐策力等王晨宇把話說完，這才說道：“原來是這樣，只不過王經理就不怕這個價格保護機制會被泄露出去，讓系統集成商都了解？說不定哪天某個系統集成商為了利益原因會想方設法來對你們共利的這個價格保護機制進行破解，到時候你們共利怎么能繼續維護住價格體系呢？”

王晨宇笑著回答道：“我能詳細向你進行闡述和解釋，當然是因為你和劉威之間關系不錯。當然，我們共利也不怕這個價格保護機制泄露出去會對我們的價格體系產生什么不利的影響。前面我已經說了，我們公司從上到下對這套價格保護機制的維護力度都非常強，并且我們也更希望系統集成商能夠了解我們這套價格保護機制。因為只要這個機制一直在發揮作用，并且我們共利的所有銷售人員都堅持維護這個機制，那么只會給系統集成商產生安全感，和我們共利進行合作，不用擔心會有競爭對手拿到他的成本價并以此為工具進行低價競爭。這將極大地保證了把共利產品推銷給用戶，幫助我們共利銷售產品的系統集成商的利益，徐總，你也是系統集成商的負責人，難道就不喜歡和共利這樣的上游廠商進行合作么？至于那些什么用戶工作都不做，只想在招標時拿著一個低價去沖擊的系統集成商，對我們共利一點價值都沒有，我們共利是不可能與這種公司進行合作的。”

王晨宇的話說得相當直白了，態度也及其鮮明，這讓徐策力心中對共利，對王晨宇這個人產生了一個非常深刻并且相當不錯的觀感。至少從目前來說，王宇晨口頭上的保證很讓人心動。

不過徐策力不是一個新手，能把自己的公司做到春城本地規模最大，他心里的溝壑當然也是不缺的。哪怕是王晨宇現在說得那叫一個口水四濺，只要沒有看到實際效果，徐策力依然不會全然相信。

而現在三真省證券公司的這個標，無疑就是檢驗王宇晨的話是否真實有效的一個試金石，徐策力決定先仔細觀察一下這個標最終的結果后再談其他的。

于是徐策力在電話中不住地贊成道：“王經理的這番話說得相當實在，作為系統集成商有時候也很難，一個項目除了要搞定用戶，還得回頭和上游廠商斗智斗勇，一樣要和競爭對手比與上游廠商之間的人脈關系，有時候我真的覺得挺累的。如果上游廠商都和共利一樣，那對于系統集成商來說還真是一個天大的好消息。話說回來，劉總的這個標既然讓我們去圍標，那我可以保證一切按照劉總的意思來辦。王經理盡快發投標授權書和售后服務承諾函給我們公司吧，我馬上將公司的全稱，營業地址這些信息通過電子郵件發給你，今天就得郵寄出來，不然時間上就來不及了。”

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