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第441章 一項重要的權力
更新時間:2019-09-10 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第441章 一項重要的權力
“郭總，那蓋章怎么辦？”王晨宇對于郭永恒的這種安排有些吃驚，連忙追問這種操作中的難題該如何解決。 “你給蔣煜禮說說，在那邊蓋容城分公司的章就行了。這種具體的事務性工作以后各個分公司都要自己擔起來，不能什么事情都推到總公司存儲事業部來，一來容易耽誤事情，而來陳剛平時也忙得不可開交，這種事務性工作能免則免。我看有些國外廠商出具投標授權函和售后服務承諾函的時候也是利用的國內各地分公司或者辦事處的名義也沒有問題的，用戶也會認。我等會會給蔣煜禮發個郵件確認下這件事情，從現在起就按照這個規定開始實行。”郭永恒淡然地回答道。 雖然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中卻一陣狂喜，因為這實際上是郭永恒在給他放權，而且是一個不小的權力。 因為現在的國內市場特別是IT項目招標，已經全部要求必須要招標，哪怕在王晨宇看來這些招標的方式還不怎么規范，但是總歸得有這個程序才行。 按照目前絕大多數的正規招標流程中，用戶都要求投標的系統集成商必須要從投標產品的廠商那里取得投標授權函，以免有系統集成商拿著水貨假貨來投標，也同樣避免了有系統集成商假冒廠商的代理商來進行投標，最后廠商并不認賬的情況出現。 至于用戶要求投標系統集成商讓產品廠商附帶售后服務承諾函也是以前經歷過一些教訓后才得出的經驗，現在的用戶已經完全清楚投標的系統集成商說白了就是拿著各個廠商的產品進行堆砌，其本身對于這些產品的技術了解水平并不算太高，更談不上產品以后出現故障后的排除了。 而對于產品對了解的莫過于廠商，畢竟這些產品都是廠商生產的，產品有故障后廠商才有技術能力排除故障，保證用戶的售后維護，所以用戶基本上都會要求廠商在投標時出具售后服務承諾函，作為廠商出具的正式文件來做出售后服務承諾。 因此，在現在的招標流程中，廠商的重要性已經大大提升，這也導致了廠商利用這兩種投標所必須的文件作為一種控制系統集成商的工具。 如果在一個項目的招投標中，系統集成商如果不能拿到廠商出具的這兩種投標必須的文件，基本上就可以說是被排除出這次的招投標中了。 王晨宇拿到這個出具投標授權書和售后服務承諾函的權利，還不僅僅是以上的這些有利因素，因為在容城分公司他的手下可是有一個銷售團隊，這些一線銷售手上有任何單子，在最終要支持系統集成商去投標的時候，都必須要征得王晨宇的同意才行，這無疑讓王晨宇擁有了控制手下所有銷售的重要權力。 以前王晨宇并沒有對存儲產品部所有銷售人員的人事任免權，所以在某些極端情況下這些銷售也不一定就會買王晨宇的帳，雖然這種情況還沒有出現過，但王晨宇一旦有了對這些銷售手上所有項目投標的控制權，無形之中王晨宇就有了影響這些一線銷售銷售業績的有利砝碼。 每一個存儲產品部的銷售要想在共利公司繼續干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指標就是銷售業績，王晨宇可以想象只要手下的這些銷售還想著為共利也為其自己多出單，那必然就要對他俯首帖耳才行。 “好的，郭總，等會我就向我們部門的所有人宣布這條新規定。”王晨宇很是興奮地說道。 郭永恒似乎很能理解王晨宇的興奮心情，表揚道：“我看你們容城這邊今年的勢頭不錯，主要還是在你這里，你能在公司轉變銷售策略后立即開始行動，主動出擊去做行業，說明你的執行力很強，對于公司新的銷售策略吃得很透。不像有些分公司，完全將希望寄托在了塔斯軟件的上面，這就非常好，我對于你們容城今年是比較放心的，也希望你能按照現在的思路再接再厲，繼續對行業有所突破就更好了。” 得到了郭永恒的口頭表揚，王晨宇心中很高興，同時他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起來的心腹，同時可能也是看到了三真省證券公司這個標的金額不小才會有如此的態度。茹過是換了一個人，換了一個標，很難說郭永恒會不會像表揚他這樣去表揚人。 剛掛掉郭永恒的電話，王晨宇正準備按照劉威的通知去和春城利信公司接觸的時候，徐策力的電話先打過來了。 在聽了徐策力自我介紹了一番后，王晨宇連聲說道：“徐總，我正準備找你們春城利信呢，我已經接到通知，準備給你們公司這個標的投標授權函和售后服務承諾函。至于投標價，可能需要等到投標前一天中午才能給出來，這一點請徐總諒解。” 徐策力哈哈笑道：“這個我明白的，看樣子王經理和劉總那邊關系不錯啊，我也是接到了劉總的通知才知道王經理在這個標中進行布局。不過我有幾點疑問，你們共利是一家國內的存儲廠商，要說硬件部分劉總采用你們的產品，你們共利出具投標授權函和售后服務承諾函沒問題，可為什么塔斯的這兩種文件劉總也讓我找你呢？另外，大家都在IT圈內混，都明白現在的IT產品基本上都爛大街了，怎么你們共利還能控制得住價格？王經理，你也別詫異，這也是劉總給我說的。” 一聽徐策力這么說，王晨宇當然明白這個徐策力和劉威的關系很不一般，不然這個標中那么多核心機密徐策力作為一個圍標的公司老總也不應該知道得這么詳細，而這些事情在春城只有劉威一個人知道。 既然劉威把這些事情都告訴了徐策力，也說明劉威對徐策力這個人還是放心的。因此王晨宇也不再像對證金公司的劉宏那樣進行遮掩，決定向徐策力做一番解釋。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第441章 一項重要的權力
“郭總，那蓋章怎么辦？”王晨宇對于郭永恒的這種安排有些吃驚，連忙追問這種操作中的難題該如何解決。 “你給蔣煜禮說說，在那邊蓋容城分公司的章就行了。這種具體的事務性工作以后各個分公司都要自己擔起來，不能什么事情都推到總公司存儲事業部來，一來容易耽誤事情，而來陳剛平時也忙得不可開交，這種事務性工作能免則免。我看有些國外廠商出具投標授權函和售后服務承諾函的時候也是利用的國內各地分公司或者辦事處的名義也沒有問題的，用戶也會認。我等會會給蔣煜禮發個郵件確認下這件事情，從現在起就按照這個規定開始實行。”郭永恒淡然地回答道。 雖然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中卻一陣狂喜，因為這實際上是郭永恒在給他放權，而且是一個不小的權力。 因為現在的國內市場特別是IT項目招標，已經全部要求必須要招標，哪怕在王晨宇看來這些招標的方式還不怎么規范，但是總歸得有這個程序才行。 按照目前絕大多數的正規招標流程中，用戶都要求投標的系統集成商必須要從投標產品的廠商那里取得投標授權函，以免有系統集成商拿著水貨假貨來投標，也同樣避免了有系統集成商假冒廠商的代理商來進行投標，最后廠商并不認賬的情況出現。 至于用戶要求投標系統集成商讓產品廠商附帶售后服務承諾函也是以前經歷過一些教訓后才得出的經驗，現在的用戶已經完全清楚投標的系統集成商說白了就是拿著各個廠商的產品進行堆砌，其本身對于這些產品的技術了解水平并不算太高，更談不上產品以后出現故障后的排除了。 而對于產品對了解的莫過于廠商，畢竟這些產品都是廠商生產的，產品有故障后廠商才有技術能力排除故障，保證用戶的售后維護，所以用戶基本上都會要求廠商在投標時出具售后服務承諾函，作為廠商出具的正式文件來做出售后服務承諾。 因此，在現在的招標流程中，廠商的重要性已經大大提升，這也導致了廠商利用這兩種投標所必須的文件作為一種控制系統集成商的工具。 如果在一個項目的招投標中，系統集成商如果不能拿到廠商出具的這兩種投標必須的文件，基本上就可以說是被排除出這次的招投標中了。 王晨宇拿到這個出具投標授權書和售后服務承諾函的權利，還不僅僅是以上的這些有利因素，因為在容城分公司他的手下可是有一個銷售團隊，這些一線銷售手上有任何單子，在最終要支持系統集成商去投標的時候，都必須要征得王晨宇的同意才行，這無疑讓王晨宇擁有了控制手下所有銷售的重要權力。 以前王晨宇并沒有對存儲產品部所有銷售人員的人事任免權，所以在某些極端情況下這些銷售也不一定就會買王晨宇的帳，雖然這種情況還沒有出現過，但王晨宇一旦有了對這些銷售手上所有項目投標的控制權，無形之中王晨宇就有了影響這些一線銷售銷售業績的有利砝碼。 每一個存儲產品部的銷售要想在共利公司繼續干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指標就是銷售業績，王晨宇可以想象只要手下的這些銷售還想著為共利也為其自己多出單，那必然就要對他俯首帖耳才行。 “好的，郭總，等會我就向我們部門的所有人宣布這條新規定。”王晨宇很是興奮地說道。 郭永恒似乎很能理解王晨宇的興奮心情，表揚道：“我看你們容城這邊今年的勢頭不錯，主要還是在你這里，你能在公司轉變銷售策略后立即開始行動，主動出擊去做行業，說明你的執行力很強，對于公司新的銷售策略吃得很透。不像有些分公司，完全將希望寄托在了塔斯軟件的上面，這就非常好，我對于你們容城今年是比較放心的，也希望你能按照現在的思路再接再厲，繼續對行業有所突破就更好了。” 得到了郭永恒的口頭表揚，王晨宇心中很高興，同時他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起來的心腹，同時可能也是看到了三真省證券公司這個標的金額不小才會有如此的態度。茹過是換了一個人，換了一個標，很難說郭永恒會不會像表揚他這樣去表揚人。 剛掛掉郭永恒的電話，王晨宇正準備按照劉威的通知去和春城利信公司接觸的時候，徐策力的電話先打過來了。 在聽了徐策力自我介紹了一番后，王晨宇連聲說道：“徐總，我正準備找你們春城利信呢，我已經接到通知，準備給你們公司這個標的投標授權函和售后服務承諾函。至于投標價，可能需要等到投標前一天中午才能給出來，這一點請徐總諒解。” 徐策力哈哈笑道：“這個我明白的，看樣子王經理和劉總那邊關系不錯啊，我也是接到了劉總的通知才知道王經理在這個標中進行布局。不過我有幾點疑問，你們共利是一家國內的存儲廠商，要說硬件部分劉總采用你們的產品，你們共利出具投標授權函和售后服務承諾函沒問題，可為什么塔斯的這兩種文件劉總也讓我找你呢？另外，大家都在IT圈內混，都明白現在的IT產品基本上都爛大街了，怎么你們共利還能控制得住價格？王經理，你也別詫異，這也是劉總給我說的。” 一聽徐策力這么說，王晨宇當然明白這個徐策力和劉威的關系很不一般，不然這個標中那么多核心機密徐策力作為一個圍標的公司老總也不應該知道得這么詳細，而這些事情在春城只有劉威一個人知道。 既然劉威把這些事情都告訴了徐策力，也說明劉威對徐策力這個人還是放心的。因此王晨宇也不再像對證金公司的劉宏那樣進行遮掩，決定向徐策力做一番解釋。 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第441章 一項重要的權力
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