第443章 艱苦的勸說

王晨宇和徐策力溝通完成以后，他立即又給劉宏打電話過去，既然圍標的春城利信已經找上門了，那么他就更應該和證金公司這個正主聯系，確認好那些開具投標授權書和售后服務承諾函所需要的證金公司的信息。

劉宏的手機在王晨宇撥號后只響一聲就被劉宏接了起來，王晨宇明白，劉宏一定是在等著他主動打電話過去，因為劉宏的動作已經有成效了。

果然，劉宏一接電話就問道：“王經理，你的消息很靈通嘛，這才過了多久，你就得到消息了？”

王晨宇打著哈哈道：“劉經理，你得體諒一下，大家都是在IT圈內混的，自然應該明白，很多時候我也是身不由己啊。不錯，我們確實聽到了消息，這個標從目前來說你么證金公司的贏面最大，自然也就有了與我們廠商進行合作的基礎。現在我們雙方可以來詳細談談合作了。”

劉宏現在有了底氣，立即向王宇晨提出了自己的要求：“既然王經理覺得我們雙方之間可以合作，那么作為合作方，我們證金公司認為你們共利和塔斯軟件應該無條件支持我們證金公司中標，我們公司投標時所需要的廠商授權文件應該及時準備好，不能耽誤時間。”

王晨宇立即答應道：“這個沒問題，我打這個電話來，就是想問問你們證金公司的全稱和營業地址等等信息，好出具投標授權書和售后服務承諾函。”

可劉宏到現在依然對在這個標中的其他競爭對手有所警惕，特別是最后時刻才浮出水面的春城利信以及同樣有一定用戶關系的恒天軟件。為了確保證金公司能穩當地中標，劉宏決定要從上游廠商就開始進行控制。

因此劉宏接著提出新的要求道：“這個標既然你們廠商愿意和我們證金公司合作，那么我們要求不管是共利還是塔斯都不得向恒天軟件以及春城利信出具這個標的投標授權書和售后服務承諾函，必須要保證我們證金公司是唯一得到你們兩家廠商授權的投標系統集成商。”

王晨宇有些為難道：“恒天軟件公司我們共利和塔斯都可以保證他們拿不到這兩份投標授權書和售后服務承諾函。但是春城利信這家就有點難辦了，當然，我首先要聲明一點，你們證金公司是我們廠商全力支持去中標的系統集成商。但是由于你們公司遲遲沒有和我們共利取得聯系，我們為了保險，故意找了一家春城的本地公司來投我們的產品，塔斯和我們共利的投標授權函和售后服承諾函早就已經發給春城利信了。所以我們不能保證你們證金公司是唯一能拿到兩個廠商授權文件的系統集成商，當然，目前也只有你們兩家才有塔斯和共利的投標授權文件。”

王晨宇并沒有和劉宏說實話，雖然證金公司是最有可能中標的系統集成商，但是他也知道春城利信是劉威主動找來圍標的，很有可能證金公司對此并不知情，不然劉宏也不可能要求他們公司是唯一取得兩個廠商投標授權文件的系統集成商了。

如果把實情告訴劉宏，劉宏一定不會相信王晨宇的話，反而有可能會對王宇晨產生誤解，最終導致劉宏在目前這個節骨眼上有其他想法，故意攪黃這次投標，那樣的話，王晨宇才是損失慘重欲哭無淚呢。

因此王晨宇只能咬死投標授權文件已經發給了春城利信公司，并想辦法讓劉宏確信春城利信不會以低價投標的方式來壞證金公司的好事。

果然，劉宏一聽到這個消息，立即就不干了：“怎么會是這種情況？這家春城利信居然是你們找的保險？不行不行，我們和春城利信之間沒有任何的信任度，如果春城利信假意給你們承諾圍標，到時候卻來個釜底抽薪低價沖擊，那我們證金公司可就是竹籃打水一場空，而你們廠商的產品依然能夠銷售給用戶，并沒有損失，這樣的合作方式是我們無法接受的。”

王晨宇當然已經預料到劉宏會有這樣的反應，他不得不反問道：“可這也是我們事先沒有預料到的情況啊，當初我們認為你們證金公司和恒天軟件公司兩家會在標書一發出就來主動和我們進行溝通。可事實是直到今天，也只有你們證金公司才來和我們談合作，而且當初我還主動先給你打過一次電話，可你們依然沒有放在心上。這要是糾結原因，可能也不是我們廠商一方有責任吧？”

王晨宇的這種反問也讓劉宏有些啞口無言，因為王晨宇說的是事實，誰讓劉宏在當初王晨宇給他打了一個電話后還依然沒有引起足夠的重視呢？

見劉宏一時之間被問啞了火，王晨宇并沒有繼續對這個問題進行深究，因為他目前最為急迫地不是去追究劉宏的責任，還是要說服劉宏接受這種安排。

王晨宇繼續勸說道：“現在木已成舟，沒辦法改了。春城利信已經拿到了投標授權文件，我們廠商也無能為力了。現在還是來面對現實，想想更好的解決辦法吧。其實你們證金公司既然在用戶方有如此的影響力，退一萬步講，春城利信真要以低價來進行沖擊，難道你們就真怕了這家在證券行業沒有做過任何項目的本地系統集成商？劉經理，投標這種事情我相信你一定經歷過不少，不瞞你說，我以前在經歷過不少證券行業的投標，難道這投標就一定只能以最低價中標，不考慮其他因素？比如說這次投標的評分標準，比如說商務部分……我也不用說得太細，我相信你一定會明白該怎么去做的。”

劉宏的反應當然不慢，他立即聽懂了王宇晨話里的潛臺詞，無非就是讓劉宏在招標的時候搬出支持他們的領導，同時在這個標的評分標準上做做手腳，來防止春城利信真的要以低價來進行沖擊。

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