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第300章 樹立典型
更新時間:2019-07-02 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第300章 樹立典型
一提到王晨宇，郭永恒的語氣一下子就緩和了很多，說道：“嗯，王晨宇這個新來的銷售確實不錯，所以我才會力主讓他的試用期只需要一個月。而且從你剛才發的報表來看，他又有兩個項目信息進行報備，而且合作的系統集成商還是上次出單的那家，這說明他已經基本上搞定了那家做教育行業的系統集成商，這就非常好！因為我們目前最喜歡的合作伙伴就是這種在區域市場上某個行業深耕的系統集成商，這種公司有著穩定的行業用戶群，如果他們愿意和我們一直綁定合作，那么在其優勢行業中的項目必然不少，而且成功率也會非常大。這對我們完成任務有著巨大的幫助。” 蔣煜禮趕緊說道：“對，我也是這么認為的。只可惜王晨宇來公司的時間還有點太短了，目前只攻克了這一家行業集成商。不過我認為只要給王晨宇足夠的時間，他一定會給我們帶來不錯的銷售業績的。” “你能這么思考問題，說明你的思路還是清晰的。但是你要注意，你們容城分公司的存儲銷售團隊可不止王晨宇一個人，你得把其他銷售的積極性都給調動起來，也按照王晨宇的這種做法去進行工作，才能讓你的團隊銷售業績上個新臺階。”郭永恒又敲打了蔣煜禮一番，這才掛了電話。 蔣煜禮輕舒了一口氣，郭永恒給他的壓力實在是有點大，不過好在還有王晨宇這個擋箭牌，不至于被說得一無是處，眼前的這關他算是暫時過了。 他決定到了下周一開例會的時候好好捋一捋思路，給所有人指明以后工作的重點，就要像王晨宇那樣搞定行業集成商，并且通過行業集成商去影響用戶，最終實現銷售業績的突破。 現在就有現成的例子，完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課，洗洗腦，讓大家都明白以后工作應該怎么做才能讓銷售業績上個臺階。 周一的例會一開始，蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內的所有人都大吃一驚，他除了將綜合所有人的報表拿出來給大家看以外，重點就放在了以后銷售應該怎么開展工作。 為此，蔣煜禮還專門特別表揚了王晨宇，稱贊王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此，他還點名讓王晨宇發言，給其他人講解如何搞定行業系統集成商，如何去面對最終用戶和搞定用戶。 王晨宇事先完全沒有思想準備，他其實并不想出這個風頭，因為在他看來，他只需要管好自己的一畝三分地，搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實并沒有多少興趣去指點。 而且王晨宇一直認為，銷售工作其實有很多偶然性的，當然也有一些固定的規律，可是每個系統集成商和每個項目都有各自的具體情況，需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股，各有各的殺法，并不能一概而論。 可蔣煜禮既然點了名，王晨宇不得不要應承，因此他只是簡單地說了說情況后就閉口不言了。 蔣煜禮對于王晨宇的這種做法多少還是有點失望的，他其實就是想將王晨宇梳理成為一個榜樣，讓其他的銷售都有個參照，不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。 他能夠理解王晨宇心里的顧慮，只不過他現在是部門經理，站在他的角度上來說更希望王晨宇能夠按照他的意圖來給其他人講講銷售方法。 其實蔣煜禮原本意圖是好的，可他卻不知道他的這種做法讓其他幾個銷售心中都各自有各自的想法。 宋明就不說了，蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣，這很刺激宋明。畢竟宋明一直以來就有些瞧不起王晨宇，甚至還一度想要壓制王晨宇一頭。 只不過現實讓宋明不得不低頭，畢竟王晨宇有了實打實的工作成績，而他反倒是連續遭遇了滑鐵盧，這讓宋明只能偃旗息鼓，甚至在表面上都不得不裝出一副認真學習的樣子，將嫉妒隱藏在心里。 同樣嫉妒和不滿的還有于莉，自從上次王晨宇并沒有給她面子，對她以前的關系戶李嘯天沒有報個實在的價格后，小心眼的她心中就很對王晨宇有些不滿。 而蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣后，更讓于莉心中很不平衡。于莉自認為是部門里的老銷售了，她對于自己的能力還是相當自信的。她認為自己遲遲沒有項目信息報備，主要還是在于今年她面對的是完全陌生的兩個市場，如果她今年還是負責容城市場，她認為自己并不會比王晨宇做得差。 只有陳波才真正領會了蔣煜禮的用意，因為他確實是覺得王晨宇的工作做得相當不錯，而且也打開了他的思路，他有意識想學習王晨宇的這種工作方法，好實現銷售能力和業績的提升。 當然，這也與當初王晨宇對他釋放的善意有很大關系，王晨宇在他被蔣煜禮當眾痛罵時的舉動，讓陳波對于王晨宇并沒有多么大的排斥心理。 這次例會的效果蔣煜禮是抱有一定期望的，他當然不知道手下這幾個銷售各有各的心思。 例會一完，所有人都回到了辦公室，開始了新一周的工作。王晨宇首先發現在自己的電子郵箱中收到了總公司發來的一份郵件，上周侯世杰說給黎敬申請的測試機已經獲批，就等著容城分公司提供具體地址發貨了。 侯世杰也許是工作忙，根本沒有給王晨宇提及這件事情。但是王晨宇并不想就這么被動地等著侯世杰給他說這件事，立即抓起電話主動給遠在春城的黎敬打了過去。 電話一接通，王晨宇就說道：“黎總，我是容城共利的王晨宇。上次我們通話的時候您不是對于我們的產品質量問題有些不滿嗎？現在我們公司的新產品已經開始鋪開銷售了，為了讓您放心，我專門向總公司那邊申請了一臺7210型號的磁盤陣列作為測試機發給您，請您在公司里專門做測試，不關機運行一段時間，看看還會不會出現各種各樣的故障。耳聽為虛眼見為實，這樣您就應該放心了吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第300章 樹立典型
一提到王晨宇，郭永恒的語氣一下子就緩和了很多，說道：“嗯，王晨宇這個新來的銷售確實不錯，所以我才會力主讓他的試用期只需要一個月。而且從你剛才發的報表來看，他又有兩個項目信息進行報備，而且合作的系統集成商還是上次出單的那家，這說明他已經基本上搞定了那家做教育行業的系統集成商，這就非常好！因為我們目前最喜歡的合作伙伴就是這種在區域市場上某個行業深耕的系統集成商，這種公司有著穩定的行業用戶群，如果他們愿意和我們一直綁定合作，那么在其優勢行業中的項目必然不少，而且成功率也會非常大。這對我們完成任務有著巨大的幫助。” 蔣煜禮趕緊說道：“對，我也是這么認為的。只可惜王晨宇來公司的時間還有點太短了，目前只攻克了這一家行業集成商。不過我認為只要給王晨宇足夠的時間，他一定會給我們帶來不錯的銷售業績的。” “你能這么思考問題，說明你的思路還是清晰的。但是你要注意，你們容城分公司的存儲銷售團隊可不止王晨宇一個人，你得把其他銷售的積極性都給調動起來，也按照王晨宇的這種做法去進行工作，才能讓你的團隊銷售業績上個新臺階。”郭永恒又敲打了蔣煜禮一番，這才掛了電話。 蔣煜禮輕舒了一口氣，郭永恒給他的壓力實在是有點大，不過好在還有王晨宇這個擋箭牌，不至于被說得一無是處，眼前的這關他算是暫時過了。 他決定到了下周一開例會的時候好好捋一捋思路，給所有人指明以后工作的重點，就要像王晨宇那樣搞定行業集成商，并且通過行業集成商去影響用戶，最終實現銷售業績的突破。 現在就有現成的例子，完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課，洗洗腦，讓大家都明白以后工作應該怎么做才能讓銷售業績上個臺階。 周一的例會一開始，蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內的所有人都大吃一驚，他除了將綜合所有人的報表拿出來給大家看以外，重點就放在了以后銷售應該怎么開展工作。 為此，蔣煜禮還專門特別表揚了王晨宇，稱贊王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此，他還點名讓王晨宇發言，給其他人講解如何搞定行業系統集成商，如何去面對最終用戶和搞定用戶。 王晨宇事先完全沒有思想準備，他其實并不想出這個風頭，因為在他看來，他只需要管好自己的一畝三分地，搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實并沒有多少興趣去指點。 而且王晨宇一直認為，銷售工作其實有很多偶然性的，當然也有一些固定的規律，可是每個系統集成商和每個項目都有各自的具體情況，需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股，各有各的殺法，并不能一概而論。 可蔣煜禮既然點了名，王晨宇不得不要應承，因此他只是簡單地說了說情況后就閉口不言了。 蔣煜禮對于王晨宇的這種做法多少還是有點失望的，他其實就是想將王晨宇梳理成為一個榜樣，讓其他的銷售都有個參照，不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。 他能夠理解王晨宇心里的顧慮，只不過他現在是部門經理，站在他的角度上來說更希望王晨宇能夠按照他的意圖來給其他人講講銷售方法。 其實蔣煜禮原本意圖是好的，可他卻不知道他的這種做法讓其他幾個銷售心中都各自有各自的想法。 宋明就不說了，蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣，這很刺激宋明。畢竟宋明一直以來就有些瞧不起王晨宇，甚至還一度想要壓制王晨宇一頭。 只不過現實讓宋明不得不低頭，畢竟王晨宇有了實打實的工作成績，而他反倒是連續遭遇了滑鐵盧，這讓宋明只能偃旗息鼓，甚至在表面上都不得不裝出一副認真學習的樣子，將嫉妒隱藏在心里。 同樣嫉妒和不滿的還有于莉，自從上次王晨宇并沒有給她面子，對她以前的關系戶李嘯天沒有報個實在的價格后，小心眼的她心中就很對王晨宇有些不滿。 而蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣后，更讓于莉心中很不平衡。于莉自認為是部門里的老銷售了，她對于自己的能力還是相當自信的。她認為自己遲遲沒有項目信息報備，主要還是在于今年她面對的是完全陌生的兩個市場，如果她今年還是負責容城市場，她認為自己并不會比王晨宇做得差。 只有陳波才真正領會了蔣煜禮的用意，因為他確實是覺得王晨宇的工作做得相當不錯，而且也打開了他的思路，他有意識想學習王晨宇的這種工作方法，好實現銷售能力和業績的提升。 當然，這也與當初王晨宇對他釋放的善意有很大關系，王晨宇在他被蔣煜禮當眾痛罵時的舉動，讓陳波對于王晨宇并沒有多么大的排斥心理。 這次例會的效果蔣煜禮是抱有一定期望的，他當然不知道手下這幾個銷售各有各的心思。 例會一完，所有人都回到了辦公室，開始了新一周的工作。王晨宇首先發現在自己的電子郵箱中收到了總公司發來的一份郵件，上周侯世杰說給黎敬申請的測試機已經獲批，就等著容城分公司提供具體地址發貨了。 侯世杰也許是工作忙，根本沒有給王晨宇提及這件事情。但是王晨宇并不想就這么被動地等著侯世杰給他說這件事，立即抓起電話主動給遠在春城的黎敬打了過去。 電話一接通，王晨宇就說道：“黎總，我是容城共利的王晨宇。上次我們通話的時候您不是對于我們的產品質量問題有些不滿嗎？現在我們公司的新產品已經開始鋪開銷售了，為了讓您放心，我專門向總公司那邊申請了一臺7210型號的磁盤陣列作為測試機發給您，請您在公司里專門做測試，不關機運行一段時間，看看還會不會出現各種各樣的故障。耳聽為虛眼見為實，這樣您就應該放心了吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第300章 樹立典型
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