您當前所在位置：哎呦文學網>>金牌銷售是如何煉成的
第299章 郭永恒給的壓力
更新時間:2019-07-02 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第299章 郭永恒給的壓力
蔣煜禮越想越頭疼，目前部門里的4個銷售中，從目前的情況來看也就是王晨宇能夠有希望能多賣出一些產品，其他的3個人各有各的不足。 這讓蔣煜禮對于完成今年的部門任務產生了很嚴重的悲觀情緒，他甚至在想還能不能坐穩這個部門經理的位子，因為一切都是以業績來衡量的，特別是銷售體系內的所有人都是這樣。 不得不說，宋明今天面臨的任務相當艱巨，他硬著頭皮去拜訪了用戶負責寫標書的技術人員以后，心中充滿了絕望。 用戶雖然答應見他，但是并沒有對他的一番說辭有任何的興趣，幾句話就打發走了宋明。 宋明也清楚，他和用戶方的技術人員完全就是陌生人的關系，對方能答應見他已經算是態度不錯了。但是要在短短的半天時間里說服一個陌生的，對他沒有任何了解，對共利也沒有任何了解的用戶，宋明也知道是不可能的。 因此他從地稅局一出來，就不知道該怎么回到公司去面對蔣煜禮。于是宋明干脆就沒有回公司，而是直奔另外一個代理商的辦公室，他必須要全力以赴盯住工商局的那個項目。 畢竟地稅局的這個項目已經完全失敗，沒有了機會，那么他就得想辦法牢牢抓住工商局這個項目，這也是他目前僅剩的一個項目信息了。 這時候的宋明除了對王晨宇的嫉妒，已經沒有了再與王晨宇一較高下的心氣。為了能在共利站穩腳跟，他就必須要向蔣煜禮表明，他還是能夠賣得出去產品的。 此時的宋明、蔣煜禮甚至王晨宇都不知道，這個所謂的工商局項目，其實是因為那個代理商的老板和天祥公司的蔡星海關系很好，所以編造了這個項目幫蔡星海來試探共利7210的產品價格。 所以，當宋明找到了那家代理商的老板，問起這個項目的情況，并且向讓對方帶著他去見工商局的用戶時，對方裝作一副可惜的模樣，回答道：“不好意思啊，這個項目由于用戶方的項目資金沒有到位，所以只能暫時停下來了。具體什么時候再次啟動，這就不好說了。” 得到這個答案的宋明有些欲哭無淚，他現在是雞飛蛋打一場空，只能沮喪地離去，準備第二天再次面臨蔣煜禮的怒火了。 到了第二天上班，聽了宋明匯報的蔣煜禮也深感無力，此時的他徹底放棄了對宋明的期望，他不得不開始將于莉和陳波挨個叫到會議室聽取工作匯報。并且要求于莉和陳波必須要每天和10個代理商進行聯系，爭取能早點篩出新的項目信息出來。因為，在容城分公司存儲產品部的項目報表上，也只有他本人和王晨宇有項目信息報備了。 蔣煜禮用膝蓋都能想得到，看到這樣的報表，侯世杰和郭永恒會跳起來罵娘。因此蔣煜禮感覺自己的壓力是越來越大了。 果然到了周5下班前蔣煜禮提交了報表以后，還沒等他離開辦公室，郭永恒的電話就先打了過來。 蔣煜禮一接起電話，郭永恒就說道：“蔣煜禮，你們容城分公司存儲產品部的這周的報表我看了，情況很不樂觀啊。為什么宋明原來報的兩個項目信息現在一個就是已經失敗，一個拖延了呢？問題到底出在哪里？你這個部門經理要引起重視，找出原因并且解決才行！還有，于莉和陳波這兩個老銷售怎么還是沒有項目信息的報備？是什么原因？” 蔣煜禮滿嘴苦澀，可是面對總公司那邊的領導來進行質問，他還不得不要進行解釋：“郭總，宋明的項目失敗，主要還是在于他的工作沒有做得細致造成的，而工商局的那個項目也是用戶方的預算資金不到位，屬于客觀原因。至于于莉，則是因為她今年是負責兩個完全陌生的市場，要篩選出項目信息并且出單，我認為還需要一個過程，這方面我們還是需要有點耐心才行。于莉是個老銷售了，她的能力也是經過時間檢驗的，我覺得只要給她時間，她還是能夠有業績的。陳波確實是個問題，不過我會一直盯著他的行動，看看他的問題出在哪里……” 郭永恒直接不客氣地打斷道：“你說的這些基本上都是客觀原因，難道就沒有主觀原因？不要把問題都歸結于客觀原因上面，比如宋明這個人，他以前可是在容城想聯分公司干過的，為什么還會主線跟單不細致的問題？你說于莉是面對的陌生市場，但是今年全國各個分公司都開始拓展以前從來沒有進入的陌生市場，我看長安分公司還有魔都分公司負責陌生市場的銷售都開始有了項目信息報備，難道你就沒有想過要找找主觀因素？你現在已經不是一個普通的產品銷售了，作為Teamleader你需要對于團隊中的所有人都要進行關注，解決他們每個人的能力短板才行。不然要是都歸結于客觀原因，那么今年公司下達的任務怎么能夠完成？記住，你的首要任務就是今年容城分公司的500萬銷售任務，任何工作都要圍繞這個目標去努力！” 見郭永恒說得如此地嚴肅，蔣煜禮知道確實是郭永恒對容城分公司存儲產品部的工作很有些不滿了。 要知道以前就算是郭永恒有什么向說的，郭永恒一般都是先和侯世杰進行溝通，基本上不直接打電話給他。而侯世杰也會在電話中幫他向郭永恒解釋一二。 現在郭永恒卻直接跳過侯世杰來找他，蔣煜禮明白這真是郭永恒對于容城分公司極為不滿了。 為此蔣煜禮認為有必要也要給郭永恒說說他這個團隊好的一面，不能老是讓郭永恒逮著不好的方面大做文章。 于是蔣煜禮說道：“是的，郭總，你的意思我已經明白了。其實我們容城分公司存儲產品部也不是一無是處，就拿王晨宇來說吧，一個剛剛加入公司一個多月，才過試用期的銷售就能出單，這個速度在全國的存儲產品銷售中也算是拔尖的吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第299章 郭永恒給的壓力
蔣煜禮越想越頭疼，目前部門里的4個銷售中，從目前的情況來看也就是王晨宇能夠有希望能多賣出一些產品，其他的3個人各有各的不足。 這讓蔣煜禮對于完成今年的部門任務產生了很嚴重的悲觀情緒，他甚至在想還能不能坐穩這個部門經理的位子，因為一切都是以業績來衡量的，特別是銷售體系內的所有人都是這樣。 不得不說，宋明今天面臨的任務相當艱巨，他硬著頭皮去拜訪了用戶負責寫標書的技術人員以后，心中充滿了絕望。 用戶雖然答應見他，但是并沒有對他的一番說辭有任何的興趣，幾句話就打發走了宋明。 宋明也清楚，他和用戶方的技術人員完全就是陌生人的關系，對方能答應見他已經算是態度不錯了。但是要在短短的半天時間里說服一個陌生的，對他沒有任何了解，對共利也沒有任何了解的用戶，宋明也知道是不可能的。 因此他從地稅局一出來，就不知道該怎么回到公司去面對蔣煜禮。于是宋明干脆就沒有回公司，而是直奔另外一個代理商的辦公室，他必須要全力以赴盯住工商局的那個項目。 畢竟地稅局的這個項目已經完全失敗，沒有了機會，那么他就得想辦法牢牢抓住工商局這個項目，這也是他目前僅剩的一個項目信息了。 這時候的宋明除了對王晨宇的嫉妒，已經沒有了再與王晨宇一較高下的心氣。為了能在共利站穩腳跟，他就必須要向蔣煜禮表明，他還是能夠賣得出去產品的。 此時的宋明、蔣煜禮甚至王晨宇都不知道，這個所謂的工商局項目，其實是因為那個代理商的老板和天祥公司的蔡星海關系很好，所以編造了這個項目幫蔡星海來試探共利7210的產品價格。 所以，當宋明找到了那家代理商的老板，問起這個項目的情況，并且向讓對方帶著他去見工商局的用戶時，對方裝作一副可惜的模樣，回答道：“不好意思啊，這個項目由于用戶方的項目資金沒有到位，所以只能暫時停下來了。具體什么時候再次啟動，這就不好說了。” 得到這個答案的宋明有些欲哭無淚，他現在是雞飛蛋打一場空，只能沮喪地離去，準備第二天再次面臨蔣煜禮的怒火了。 到了第二天上班，聽了宋明匯報的蔣煜禮也深感無力，此時的他徹底放棄了對宋明的期望，他不得不開始將于莉和陳波挨個叫到會議室聽取工作匯報。并且要求于莉和陳波必須要每天和10個代理商進行聯系，爭取能早點篩出新的項目信息出來。因為，在容城分公司存儲產品部的項目報表上，也只有他本人和王晨宇有項目信息報備了。 蔣煜禮用膝蓋都能想得到，看到這樣的報表，侯世杰和郭永恒會跳起來罵娘。因此蔣煜禮感覺自己的壓力是越來越大了。 果然到了周5下班前蔣煜禮提交了報表以后，還沒等他離開辦公室，郭永恒的電話就先打了過來。 蔣煜禮一接起電話，郭永恒就說道：“蔣煜禮，你們容城分公司存儲產品部的這周的報表我看了，情況很不樂觀啊。為什么宋明原來報的兩個項目信息現在一個就是已經失敗，一個拖延了呢？問題到底出在哪里？你這個部門經理要引起重視，找出原因并且解決才行！還有，于莉和陳波這兩個老銷售怎么還是沒有項目信息的報備？是什么原因？” 蔣煜禮滿嘴苦澀，可是面對總公司那邊的領導來進行質問，他還不得不要進行解釋：“郭總，宋明的項目失敗，主要還是在于他的工作沒有做得細致造成的，而工商局的那個項目也是用戶方的預算資金不到位，屬于客觀原因。至于于莉，則是因為她今年是負責兩個完全陌生的市場，要篩選出項目信息并且出單，我認為還需要一個過程，這方面我們還是需要有點耐心才行。于莉是個老銷售了，她的能力也是經過時間檢驗的，我覺得只要給她時間，她還是能夠有業績的。陳波確實是個問題，不過我會一直盯著他的行動，看看他的問題出在哪里……” 郭永恒直接不客氣地打斷道：“你說的這些基本上都是客觀原因，難道就沒有主觀原因？不要把問題都歸結于客觀原因上面，比如宋明這個人，他以前可是在容城想聯分公司干過的，為什么還會主線跟單不細致的問題？你說于莉是面對的陌生市場，但是今年全國各個分公司都開始拓展以前從來沒有進入的陌生市場，我看長安分公司還有魔都分公司負責陌生市場的銷售都開始有了項目信息報備，難道你就沒有想過要找找主觀因素？你現在已經不是一個普通的產品銷售了，作為Teamleader你需要對于團隊中的所有人都要進行關注，解決他們每個人的能力短板才行。不然要是都歸結于客觀原因，那么今年公司下達的任務怎么能夠完成？記住，你的首要任務就是今年容城分公司的500萬銷售任務，任何工作都要圍繞這個目標去努力！” 見郭永恒說得如此地嚴肅，蔣煜禮知道確實是郭永恒對容城分公司存儲產品部的工作很有些不滿了。 要知道以前就算是郭永恒有什么向說的，郭永恒一般都是先和侯世杰進行溝通，基本上不直接打電話給他。而侯世杰也會在電話中幫他向郭永恒解釋一二。 現在郭永恒卻直接跳過侯世杰來找他，蔣煜禮明白這真是郭永恒對于容城分公司極為不滿了。 為此蔣煜禮認為有必要也要給郭永恒說說他這個團隊好的一面，不能老是讓郭永恒逮著不好的方面大做文章。 于是蔣煜禮說道：“是的，郭總，你的意思我已經明白了。其實我們容城分公司存儲產品部也不是一無是處，就拿王晨宇來說吧，一個剛剛加入公司一個多月，才過試用期的銷售就能出單，這個速度在全國的存儲產品銷售中也算是拔尖的吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第299章 郭永恒給的壓力
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved