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第298章 大為失望
更新時間:2019-07-01 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第298章 大為失望
宋明說的用戶迷信國外品牌的事情肯定是在現實中存在的，而且還是普遍存在的現象，這一點是毋庸置疑的。 因此他說出這個原因后滿心以為蔣煜禮也會認可，但是蔣煜禮的反應有點出乎他的意料。 蔣煜禮直接緊皺眉頭，對宋明說道：“來，你跟我到會議室去，我好好給你分析分析這個項目到底是因為什么失敗的。” 宋明乖乖跟著蔣煜禮走出了辦公室，去會議室去了。但是王晨宇卻不由得撇了撇嘴，他以為他的這個動作沒有人看到，不料錢曉馨這時突然出聲道：“王晨宇，你可別因為出了單就驕傲啊。” 王晨宇一驚，立即察覺到自己在辦公室里還真是不能在臉上表露出內心真是的想法，這不他剛剛露出了一點有些看不起宋明的表情，馬上錢曉馨就看到了。看樣子坐在角落里的錢曉馨經常在暗中觀察這這間辦公室里的所有人，枉自王晨宇還以為錢曉馨在角落里什么也看不到呢。 一想到錢曉馨那個喜歡八卦的大嘴巴，王晨宇生怕錢曉馨添油加醋地在公司里亂說，他連忙解釋道：“我可沒什么資格驕傲，這才賣了一臺設備，距離完成任務還遠得很，萬里長征才走了第一步。” 錢曉馨也不戳破王晨宇的謊話，反而說道：“你和宋明兩個新來的銷售還是很受重視的。你就不說了，就連侯總都很看重你，這我知道。只不過宋明我感覺蔣經理也很重視，你看看他的項目出了問題，蔣經理都是把他叫到會議室去單獨說的，估計是要批評他。我看陳波可就沒這個待遇了，上次蔣經理可是當著所有人的面罵的。” 錢曉馨的話在王晨宇聽起來既有對陳波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在辦公室要注意某些細節的意思。總體來說還算是善意的。 對于錢曉馨釋放的善意，王晨宇當然要接住，他也說道：“我也覺得對陳波有點不公平，不過蔣經理確實對宋明還是不錯的。” 錢曉馨呵呵笑了兩聲，不再說話，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯總的青睞，我吃飽了撐的才會提醒你！ 與此同時，在會議室里，蔣煜禮一臉嚴肅地正在對宋明批評道：“你是怎么搞的？我不是提醒過你要通過系統集成商去影響用戶嗎？不是讓你直接去和用戶繼續技術溝通嗎？你去了沒有？為什么會沒有效果？” 宋明被批評得啞口無言，因為蔣煜禮直指問題的核心，也是他的弱項，他確實沒有去見過最終用戶，原因就在于他確實是不知道怎么搞定最終用戶。 見宋明不說話，蔣煜禮不由得火冒三丈高，繼續批評道：“你看看別人王晨宇，跟單子的工作做得多么細致？這次他能夠出單，也正是因為他不僅和系統集成商綁定得很死，還做通了用戶方的工作。你呢？枉自我對你抱有很高的期望，認為你以前在想聯干過，應該知道銷售產品的套路！你應該知道，作為廠商的銷售，不能僅僅局限于在系統集成商的身上，要會分析每個項目的特點！比如說項目中系統集成商是不是擁有對用戶方完全的影響力和對項目的完全把控力，又比如說假設系統集成商對用戶方沒有這樣的影響力，那么你就要通過系統集成商去見用戶，去影響用戶的選擇，不管是從技術層面還是其他什么層面。這個時候系統集成商就是我們去見用戶所借用的一個橋梁而已！” 宋明被蔣煜禮罵得狗血淋頭，他這個時候才真正體會到了陳波的痛苦，當然，他不知道的是蔣煜禮這么生氣的原因還有一部分是在于蔣煜禮其實對他抱有很高的期望。 “算了，不說這些了。我現在問你，這個項目明天就要發標書的情況是不是真的？”蔣煜禮也罵累了，緩和了一下語氣，問道。 “是真的，我是聽系統集成商我那個哥們悄悄告訴我的。他們老板，就是我帶你去見的那個人根本沒有給我這個消息，估計是覺得既然用戶方堅持指定用BMI的產品，他沒有辦法改變這個結果，所以干脆放棄推薦我們的產品，反正他到時候拿著BMI的產品去投標就行了。”宋明這才開口回答道。 蔣煜禮很果斷地吩咐道：“那就說明我們可能還有機會，這樣，你趕緊去問你那個哥們用戶方負責寫標書的技術人員的聯系方式，然后馬上聯系去拜訪，去談談，想辦法去扭轉對方的想法。只要能說服用戶方在標書發出前改主意，到時候不管是哪家投標的系統集成商還不是一樣回來找我們。趕快去辦！” 宋明也是被蔣煜禮逼到了了墻角上，沒有了退路，他只能點點頭，掏出手機就開始打電話聯系去了。不一會兒，他拿到了用戶方寫標書的技術人員的聯系方式，然后打電話過去死皮賴臉馬上去拜訪。 對方有點驚訝宋明的消息靈通，因為這次的招標事先他們并沒有放出風聲，基本上沒有多少人知道這個標，因此在宋明的強烈要求下，最終還是同意見見宋明。 蔣煜禮看著宋明出了公司，不由得搖了搖頭，項目已經到了這一步，宋明能扳回來的幾率其實已經相當小了。他實在是有些搞不明白，為什么宋明在知道了這個項目這么長的時間內沒有去做用戶方的工作，現在事到臨頭了才臨時抱佛腳去做用戶工作，極有可能就是死馬當成活馬醫了。 對于宋明，他原本是很看好的，有想聯工作過的背景，和容城很多系統集成商的人都認識，消息也很靈通，得到項目信息也多。但是從這次這個項目來看，宋明也有著缺陷。 要么就是宋明跟單子的深度不夠，工作不能做到用戶方那里去；要么就是宋明也就只有這個能力，廣撒網可以，但是抓不住重點，對于項目情況的判斷有著嚴重的偏差。 不顧上述哪一種情況，都表明了宋明比不上王晨宇，這不禁讓蔣煜禮對于宋明的期望大打折扣。 金牌銷售是如何煉成的 第298章 大為失望
宋明說的用戶迷信國外品牌的事情肯定是在現實中存在的，而且還是普遍存在的現象，這一點是毋庸置疑的。 因此他說出這個原因后滿心以為蔣煜禮也會認可，但是蔣煜禮的反應有點出乎他的意料。 蔣煜禮直接緊皺眉頭，對宋明說道：“來，你跟我到會議室去，我好好給你分析分析這個項目到底是因為什么失敗的。” 宋明乖乖跟著蔣煜禮走出了辦公室，去會議室去了。但是王晨宇卻不由得撇了撇嘴，他以為他的這個動作沒有人看到，不料錢曉馨這時突然出聲道：“王晨宇，你可別因為出了單就驕傲啊。” 王晨宇一驚，立即察覺到自己在辦公室里還真是不能在臉上表露出內心真是的想法，這不他剛剛露出了一點有些看不起宋明的表情，馬上錢曉馨就看到了。看樣子坐在角落里的錢曉馨經常在暗中觀察這這間辦公室里的所有人，枉自王晨宇還以為錢曉馨在角落里什么也看不到呢。 一想到錢曉馨那個喜歡八卦的大嘴巴，王晨宇生怕錢曉馨添油加醋地在公司里亂說，他連忙解釋道：“我可沒什么資格驕傲，這才賣了一臺設備，距離完成任務還遠得很，萬里長征才走了第一步。” 錢曉馨也不戳破王晨宇的謊話，反而說道：“你和宋明兩個新來的銷售還是很受重視的。你就不說了，就連侯總都很看重你，這我知道。只不過宋明我感覺蔣經理也很重視，你看看他的項目出了問題，蔣經理都是把他叫到會議室去單獨說的，估計是要批評他。我看陳波可就沒這個待遇了，上次蔣經理可是當著所有人的面罵的。” 錢曉馨的話在王晨宇聽起來既有對陳波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在辦公室要注意某些細節的意思。總體來說還算是善意的。 對于錢曉馨釋放的善意，王晨宇當然要接住，他也說道：“我也覺得對陳波有點不公平，不過蔣經理確實對宋明還是不錯的。” 錢曉馨呵呵笑了兩聲，不再說話，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯總的青睞，我吃飽了撐的才會提醒你！ 與此同時，在會議室里，蔣煜禮一臉嚴肅地正在對宋明批評道：“你是怎么搞的？我不是提醒過你要通過系統集成商去影響用戶嗎？不是讓你直接去和用戶繼續技術溝通嗎？你去了沒有？為什么會沒有效果？” 宋明被批評得啞口無言，因為蔣煜禮直指問題的核心，也是他的弱項，他確實沒有去見過最終用戶，原因就在于他確實是不知道怎么搞定最終用戶。 見宋明不說話，蔣煜禮不由得火冒三丈高，繼續批評道：“你看看別人王晨宇，跟單子的工作做得多么細致？這次他能夠出單，也正是因為他不僅和系統集成商綁定得很死，還做通了用戶方的工作。你呢？枉自我對你抱有很高的期望，認為你以前在想聯干過，應該知道銷售產品的套路！你應該知道，作為廠商的銷售，不能僅僅局限于在系統集成商的身上，要會分析每個項目的特點！比如說項目中系統集成商是不是擁有對用戶方完全的影響力和對項目的完全把控力，又比如說假設系統集成商對用戶方沒有這樣的影響力，那么你就要通過系統集成商去見用戶，去影響用戶的選擇，不管是從技術層面還是其他什么層面。這個時候系統集成商就是我們去見用戶所借用的一個橋梁而已！” 宋明被蔣煜禮罵得狗血淋頭，他這個時候才真正體會到了陳波的痛苦，當然，他不知道的是蔣煜禮這么生氣的原因還有一部分是在于蔣煜禮其實對他抱有很高的期望。 “算了，不說這些了。我現在問你，這個項目明天就要發標書的情況是不是真的？”蔣煜禮也罵累了，緩和了一下語氣，問道。 “是真的，我是聽系統集成商我那個哥們悄悄告訴我的。他們老板，就是我帶你去見的那個人根本沒有給我這個消息，估計是覺得既然用戶方堅持指定用BMI的產品，他沒有辦法改變這個結果，所以干脆放棄推薦我們的產品，反正他到時候拿著BMI的產品去投標就行了。”宋明這才開口回答道。 蔣煜禮很果斷地吩咐道：“那就說明我們可能還有機會，這樣，你趕緊去問你那個哥們用戶方負責寫標書的技術人員的聯系方式，然后馬上聯系去拜訪，去談談，想辦法去扭轉對方的想法。只要能說服用戶方在標書發出前改主意，到時候不管是哪家投標的系統集成商還不是一樣回來找我們。趕快去辦！” 宋明也是被蔣煜禮逼到了了墻角上，沒有了退路，他只能點點頭，掏出手機就開始打電話聯系去了。不一會兒，他拿到了用戶方寫標書的技術人員的聯系方式，然后打電話過去死皮賴臉馬上去拜訪。 對方有點驚訝宋明的消息靈通，因為這次的招標事先他們并沒有放出風聲，基本上沒有多少人知道這個標，因此在宋明的強烈要求下，最終還是同意見見宋明。 蔣煜禮看著宋明出了公司，不由得搖了搖頭，項目已經到了這一步，宋明能扳回來的幾率其實已經相當小了。他實在是有些搞不明白，為什么宋明在知道了這個項目這么長的時間內沒有去做用戶方的工作，現在事到臨頭了才臨時抱佛腳去做用戶工作，極有可能就是死馬當成活馬醫了。 對于宋明，他原本是很看好的，有想聯工作過的背景，和容城很多系統集成商的人都認識，消息也很靈通，得到項目信息也多。但是從這次這個項目來看，宋明也有著缺陷。 要么就是宋明跟單子的深度不夠，工作不能做到用戶方那里去；要么就是宋明也就只有這個能力，廣撒網可以，但是抓不住重點，對于項目情況的判斷有著嚴重的偏差。 不顧上述哪一種情況，都表明了宋明比不上王晨宇，這不禁讓蔣煜禮對于宋明的期望大打折扣。 金牌銷售是如何煉成的 第298章 大為失望
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