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第301章 工作要注意方法
更新時間:2019-07-03 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第301章 工作要注意方法
黎敬根本就沒有想到王晨宇會這么做，去申請一臺測試機放到他那里做測試來打消他的顧慮。 這樣的動作只能說明王晨宇對于共利新存儲產品的質量具有絕對的信心，這無疑是一個好現象。 何況黎敬以前賣過那臺共利的磁盤陣列利潤率是相當驚人了，達到了120，而且共利的價格保護政策也保證他能夠賺取足夠的利潤，要不是產品老是出現質量問題，他還真愿意多銷售一些共利的產品。 因此黎敬很是鄭重地說道：“既然你們公司有足夠的信心來將產品放到我的公司里做測試，那行，我現在就將發貨地址告訴你，你們先發過來吧。不過我要事先說明，這臺產品要放在我這里至少測試3個月，時間短了是看不出什么問題的。” “這個沒問題，就是將這臺磁盤陣列放到您那里做長期測試的。只不過我們公司希望您能好好保護這臺產品的外觀，不要有劃傷，以免耽誤這臺產品以后的銷售。當然了，如果這次測試讓您對我們的產品質量滿意的話，最好是您能想辦法賣掉。”王晨宇提醒道。 黎敬立即牛哄哄地保證道：“這個你放心，我和你們侯總的關系很熟，當然會保護好你們的設備。其實不用你說，如果你們的新產品質量沒有問題，這么一臺磁盤陣列我輕松就能幫你們賣出去。” 王晨宇對于黎敬的話將信將疑，他掛了電話后立即發郵件給錢曉馨，讓錢曉馨立即開始填表走借貨流程。 做完了這些事情后，王晨宇閑了下來，他將蔣煜禮以前發給他的一份容城系統集成商和代理商的名單調出來，開始仔細查看了起來。 這是王晨宇想到的一個新工作方法，其實這份名單每個銷售都有，只不過不管是陳波還是宋明都是挨著打電話去推銷，并沒有什么重點。 王晨宇卻不想這么做，他認為這是一個初級銷售的做事方法，他更傾向于篩選出重點去打電話，特別是那些在某些行業內很是知名，有影響力的系統集成商。 這當然得益于王晨宇在嘗到了和天祥科技公司成功合作的甜頭之后想到的一條捷徑，而且現在天祥公司的后續項目暫時沒有動靜，而黎敬那邊更是遙遙無期，所以王晨宇覺得自己還得要繼續加大尋找行業系統集成商作為伙伴的力度。 這份名單上可是密密麻麻一共有一百多個公司，而且這些公司的記錄只是簡單地有個名字和一個姓名以及公司的電話總機號，并沒有其他信息，特別是王晨宇最為關注的這家公司在那個行業內影響較大，用戶群在哪里這樣的關鍵信息。 王晨宇可不想打無準備的仗，他一貫的工作習慣都是要先對目標進行摸底調查，了解對方以后才會真正開始做動作和正面接觸。因為他認為，如果對于對方公司的情況一無所知，只會碰壁而找不到辦法去實現自己的意圖，就如陳波那樣不會有絲毫進展。 因此他將這份名單用電子郵件的形式發給了姚建，目前在王晨宇的人脈關系中，也只有姚建這個對容城IT圈比較熟悉的朋友可能會知道哪些公司在那個行業內有優勢。 姚建當天下午就給王晨宇恢復了郵件，將那個表格中他所知道的行業集成商用紅色標注出來，特別注明是在哪個行業，以及這些公司的簡單介紹。 只不過姚建標紅的公司數量并不算太多，畢竟姚建以前也是和王晨宇一樣在赤天公司里做技術主管，對于容城IT圈內的行業系統集成商了解的也不太多。只是因為姚建離開赤天公司后買了一段時間的普惠產品，所以多少知道一點。 不得不說，姚建給王晨宇幫了一個大忙，讓王晨宇有了工作的目標。他立即著手開始準備和這些公司進行接觸。 首先被王晨宇選定的目標叫容城交大新視野公司，由于有了天祥公司這樣同樣是掛靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特別注意到了這家看上去也掛靠在容城交通大學名下的公司。 而且這家公司姚建專門標注了一點，這家公司是專門為鐵路方面的用戶做系統集成的。 鐵路系統可是一個非常大的行業，當然，也屬于大交通行業。姚建同樣也注明了那個聯系人就是該公司負責技術的主管，姓段，叫段志勇。這個段志勇負責改公司技術方案的編寫，而且對于選用什么品牌的產品有著很大的發言權。 王晨宇一看就知道這個段志勇和當初姚建在赤天公司的地位差不多，而當初姚建不也是這樣的角色嗎？ 可惜的是，姚建并沒有對這個段志勇的性格和喜好描述太多，這讓王晨宇有點略微失望，他看了看，姚建也沒有標注這個段志勇的手機號碼。 因此王晨宇要想聯系這個段志勇，必須要從這張表上的那個公司總機作為突破口。 對于這種陌生的電話拜訪，該公司總機的前臺妹子就是第一個關口。因為王晨宇這段時間也默默地聽了聽于莉和陳波在打電話進行陌生推銷的時候經常會遇到一個問題，那就是話還沒有說幾句就被對方的前臺妹子毫不猶豫地掛掉電話。 這當然與現在進行電話推銷的公司太多有關，很多公司的前臺妹子一聽到是打電話來推銷產品的，也許根本就不會有耐心聽對方是推銷什么產品就會掛掉電話。特別是打電話來推銷產品的人對他們公司一個人都不認識的情況下。 王晨宇在面對這樣的問題時當然會有事先準備，因為他就坐在陳波的后面，天天都會聽到陳波打這樣的電話去推銷，而幾乎100都會失敗。王晨宇認為這是陳波自己不動腦筋的結果，如果換個方法也許闖過前臺妹子那關會輕而易舉。 當然，王晨宇不會將自己所設想的方法直言不諱地告訴陳波，他要考慮陳波會不會接受他的一番好意，而且他也要自己試驗一下這個辦法到底行不行得通。 金牌銷售是如何煉成的 第301章 工作要注意方法
黎敬根本就沒有想到王晨宇會這么做，去申請一臺測試機放到他那里做測試來打消他的顧慮。 這樣的動作只能說明王晨宇對于共利新存儲產品的質量具有絕對的信心，這無疑是一個好現象。 何況黎敬以前賣過那臺共利的磁盤陣列利潤率是相當驚人了，達到了120，而且共利的價格保護政策也保證他能夠賺取足夠的利潤，要不是產品老是出現質量問題，他還真愿意多銷售一些共利的產品。 因此黎敬很是鄭重地說道：“既然你們公司有足夠的信心來將產品放到我的公司里做測試，那行，我現在就將發貨地址告訴你，你們先發過來吧。不過我要事先說明，這臺產品要放在我這里至少測試3個月，時間短了是看不出什么問題的。” “這個沒問題，就是將這臺磁盤陣列放到您那里做長期測試的。只不過我們公司希望您能好好保護這臺產品的外觀，不要有劃傷，以免耽誤這臺產品以后的銷售。當然了，如果這次測試讓您對我們的產品質量滿意的話，最好是您能想辦法賣掉。”王晨宇提醒道。 黎敬立即牛哄哄地保證道：“這個你放心，我和你們侯總的關系很熟，當然會保護好你們的設備。其實不用你說，如果你們的新產品質量沒有問題，這么一臺磁盤陣列我輕松就能幫你們賣出去。” 王晨宇對于黎敬的話將信將疑，他掛了電話后立即發郵件給錢曉馨，讓錢曉馨立即開始填表走借貨流程。 做完了這些事情后，王晨宇閑了下來，他將蔣煜禮以前發給他的一份容城系統集成商和代理商的名單調出來，開始仔細查看了起來。 這是王晨宇想到的一個新工作方法，其實這份名單每個銷售都有，只不過不管是陳波還是宋明都是挨著打電話去推銷，并沒有什么重點。 王晨宇卻不想這么做，他認為這是一個初級銷售的做事方法，他更傾向于篩選出重點去打電話，特別是那些在某些行業內很是知名，有影響力的系統集成商。 這當然得益于王晨宇在嘗到了和天祥科技公司成功合作的甜頭之后想到的一條捷徑，而且現在天祥公司的后續項目暫時沒有動靜，而黎敬那邊更是遙遙無期，所以王晨宇覺得自己還得要繼續加大尋找行業系統集成商作為伙伴的力度。 這份名單上可是密密麻麻一共有一百多個公司，而且這些公司的記錄只是簡單地有個名字和一個姓名以及公司的電話總機號，并沒有其他信息，特別是王晨宇最為關注的這家公司在那個行業內影響較大，用戶群在哪里這樣的關鍵信息。 王晨宇可不想打無準備的仗，他一貫的工作習慣都是要先對目標進行摸底調查，了解對方以后才會真正開始做動作和正面接觸。因為他認為，如果對于對方公司的情況一無所知，只會碰壁而找不到辦法去實現自己的意圖，就如陳波那樣不會有絲毫進展。 因此他將這份名單用電子郵件的形式發給了姚建，目前在王晨宇的人脈關系中，也只有姚建這個對容城IT圈比較熟悉的朋友可能會知道哪些公司在那個行業內有優勢。 姚建當天下午就給王晨宇恢復了郵件，將那個表格中他所知道的行業集成商用紅色標注出來，特別注明是在哪個行業，以及這些公司的簡單介紹。 只不過姚建標紅的公司數量并不算太多，畢竟姚建以前也是和王晨宇一樣在赤天公司里做技術主管，對于容城IT圈內的行業系統集成商了解的也不太多。只是因為姚建離開赤天公司后買了一段時間的普惠產品，所以多少知道一點。 不得不說，姚建給王晨宇幫了一個大忙，讓王晨宇有了工作的目標。他立即著手開始準備和這些公司進行接觸。 首先被王晨宇選定的目標叫容城交大新視野公司，由于有了天祥公司這樣同樣是掛靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特別注意到了這家看上去也掛靠在容城交通大學名下的公司。 而且這家公司姚建專門標注了一點，這家公司是專門為鐵路方面的用戶做系統集成的。 鐵路系統可是一個非常大的行業，當然，也屬于大交通行業。姚建同樣也注明了那個聯系人就是該公司負責技術的主管，姓段，叫段志勇。這個段志勇負責改公司技術方案的編寫，而且對于選用什么品牌的產品有著很大的發言權。 王晨宇一看就知道這個段志勇和當初姚建在赤天公司的地位差不多，而當初姚建不也是這樣的角色嗎？ 可惜的是，姚建并沒有對這個段志勇的性格和喜好描述太多，這讓王晨宇有點略微失望，他看了看，姚建也沒有標注這個段志勇的手機號碼。 因此王晨宇要想聯系這個段志勇，必須要從這張表上的那個公司總機作為突破口。 對于這種陌生的電話拜訪，該公司總機的前臺妹子就是第一個關口。因為王晨宇這段時間也默默地聽了聽于莉和陳波在打電話進行陌生推銷的時候經常會遇到一個問題，那就是話還沒有說幾句就被對方的前臺妹子毫不猶豫地掛掉電話。 這當然與現在進行電話推銷的公司太多有關，很多公司的前臺妹子一聽到是打電話來推銷產品的，也許根本就不會有耐心聽對方是推銷什么產品就會掛掉電話。特別是打電話來推銷產品的人對他們公司一個人都不認識的情況下。 王晨宇在面對這樣的問題時當然會有事先準備，因為他就坐在陳波的后面，天天都會聽到陳波打這樣的電話去推銷，而幾乎100都會失敗。王晨宇認為這是陳波自己不動腦筋的結果，如果換個方法也許闖過前臺妹子那關會輕而易舉。 當然，王晨宇不會將自己所設想的方法直言不諱地告訴陳波，他要考慮陳波會不會接受他的一番好意，而且他也要自己試驗一下這個辦法到底行不行得通。 金牌銷售是如何煉成的 第301章 工作要注意方法
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