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685.市場消化

更新時間:2018-12-13  作者:貔蚯
房產大玩家 685.市場消化
南都公寓是2002年左右建造的房子,當時的開發商還沒有喪心病狂的在容積率上大做文章,所以房子普遍不會很高,總高基本上都在18層。

他們給蔡小姐推薦的這套房子,就位于南都公寓當年的樓王位置,正對著小區當中巨大的景觀花園。

房子在10層,視野算是很不錯的,120方的東邊套,做的是三房兩廳兩衛的戶型。

而蔡小姐之所以會選擇南都公寓,更重要的原因是南都集團有自己專屬的雙語私立學校。

因為跟國外的學校有合作,每年都有相當數量的交換生名額,所以名氣甚至比一些公辦的重點學校還要大。畢竟對于國人來說,國內再怎么重點,也是比不過國外的教育水平和教育環境的。

這是悲哀,也是事實。

雖然蔡小姐還沒有結婚,不過哪怕是出于投資目的的考量,這也是必須重視的一點。

到了門口之后,店長按響了門鈴。

房東是個五旬左右的中年人,身形挺拔,模樣周正,看上去非常正派。

“孫先生,你好!蔡小姐還想再看一下房子。”店長笑道。

房東孫先生微笑著點點頭,應道:“買房子是大事,是應該多看幾次的。請進吧。”

“麻煩你了!”蔡小姐也禮貌的道謝,同時邁步而入。

這已經是她第四次看這套房子了。實際上在一個月前她第一次看這套房子的時候,就非常中意了。

雖然裝修有些年頭了,卻是她喜歡的風格。而且房東保養得很好,甚至相比她第一次來的時候,能明顯看出實木地板比之前更有光澤了,肯定是過年的時候打過蠟的。

然而阻止了蔡小姐下單的,卻是當時的市場成交量。

她本身從事的就是跟數據分析有關的工作,自己也對房地產有相當程度的見解。所以在那種行情之下,她確實沒辦法下單。

畢竟來看房本身就是閑著無聊的時候,保持一下市場敏感度的行為而已。

可是剛過完年之后,情況就發生了翻天覆地的改變。

東江市房管局是有自己的官方微博的,只不過關注的人不多罷了。每天上午9點,這個微博都會發布前一天的日成交量,包括新房和二手房。

蔡小姐每天看著這些成交數據,就有些坐不住了。于是乎,才有了第二次和第三次的看房。

可當時390萬的價格確實不低,她也需要相當的勇氣才能拿下,甚至還需要向親朋籌措一部分首付才夠。所以她才一直沒下單……

直到今天!

新政出臺!

今天是她主動給經紀人打的電話,表示要再看一下房子,確認沒問題之后就直接下單了。

經紀人是個新人,面對這種情況,只能依靠自己的老大了。

蔡小姐的前兩次看房,就是店長陪同的。所以他也看出來了,房子重新保養過,于是笑道:“蔡小姐,小10年的房子了,裝修還能維持到這個程度,非常難得。”

“嗯。”蔡小姐輕輕應了一聲,隨后對房東問道:“孫先生,冒昧問一下,你為什么要賣這套房子?”

孫先生應道:“其實內心還是舍不得的。不過我下半年就要移民了,所以……”

蔡小姐點點頭,繼續在房子里走動起來。房東孫先生則是朝他們道了聲“隨意”,自己坐回了沙發上,拿起一本書繼續看了起來。

店長有些尷尬,按理說客戶看房,房東都會陪在邊上做一些解釋的。但蔡小姐已經是第四次來了,房東估計也沒這個耐心始終應付著。

他只能自己跟進了臥室,對她輕聲道:“蔡小姐,這套房子真的是目前性價比最高的了。你再猶豫的話,說不定明天就沒有了。據我所知,這兩天附近的中介公司都在主推這套房子。”

“你也不用危言聳聽。”蔡小姐有些不耐道:“對于市場,我有自己的判斷。雖然新政出臺了,但限購限貸又沒有取消,價格不可能大漲的。”

店長癟癟嘴:“蔡小姐,我說的不是價格,是成交量。”

“……”蔡小姐沉默了片刻,又道:“要是沒漲價,我確實就直接下手了。房東竟然漲了10萬,太可惡了”

“房東也不是傻子嘛。他雖然著急脫手出國,但也不可能吃虧不是?現在的情況,明眼人都看的出來。”店長繼續解釋著。

“蔡小姐,要不……就定了吧?我真的擔心,房東隨時都有可能再漲價的。”

他這話說得誠懇,但對方卻明顯不為所動,還在猶豫著。

她今天來,確實是帶上了卡和證件,準備下單的。可是臨時上漲的10萬,讓她又猶豫了……

這時經紀人忽然走了進來,臉色有些難看!

“老大,我看見樓下天坤公司的人也帶著客戶來了。”他皺眉道:“那個客戶我見過,這套房子也看過兩次了。”

店長一驚,忙道:“蔡小姐,別猶豫了!”

“定下來吧!”

蔡小姐聞言也是皺起眉頭,她萬萬想不到竟然還會遇見競爭者?

店長為了拿下這單,也顧不上禮貌了,輕輕推了蔡小姐一把,幾人才又來到了客廳。

只聽房東正拿著電話:“在樓下了嗎?帶了訂金?那行,上來吧。”

“孫先生。”店長連忙上前道:“不用等別的客戶了,蔡小姐決定買下來了。”

他又回頭朝蔡小姐看了幾眼,蔡小姐只能臉色凝重的點點頭:“400萬,我買了。”

也不等房東說話,店長就從自己的公文包里拿出了買賣協議,卻見上面除了價格和簽字處還空著,已經把地址面積等等信息都填好了。

“簽字吧!”他催促道。

恰在這時,門外傳來輕微的“叮咚”一聲。

店長猛然看向門口,房門剛才就沒鎖上,現在已經被人朝外拉開了……

他一個箭步就竄了過去,拉住門把手“砰”的一聲就關上了!

然而門外的人一驚,連忙一邊敲門一邊喊道:“房東,我的客戶到了!帶著訂金呢!”

店長同時也朝門外喊道:“這套房子已經賣掉了,不用看了!”

他回身,掏出筆來,又朝著蔡小姐看了看,眼神中滿是焦急。

蔡小姐自己這時也下定決心了。門外顯然不是演戲的人,這她還是能分辨出來了。

一件自己喜歡的東西出現了競爭,讓她的心態瞬間就發生了改變。

她上前接過筆來,“刷刷刷”簽上自己的名字,蔡央媚。

店長隨后立刻就把筆遞給了房東……

孫先生卻笑著搖了搖頭,起身去把門打開了。

天坤公司的人一進來,看見里面的場景就知道什么情況了。

領頭的一個經理是認識店長的,譏諷道:“老黃,太不厚道了一點吧?連門都不讓進?還以為這是你家呢?”

黃店長皺眉道:“怎么?我客戶房東都談妥了,關門不對吧?”

聞言,對方經理也不甩他,有些諂媚的對房東道:“孫先生,真的談妥了嗎?我的客戶剛才說了,愿意再加5萬呢!”

隨后他又看見了桌上的協議,見房東這一欄還沒簽字,心中不由得冷笑。

房東孫先生也笑了,朝經理身后的一對夫妻問道:“江先生真的愿意加價嗎?”

那江先生點點頭,看了蔡小姐一眼道:“是的。405萬。我要了。”

“怎么樣?”天坤的經理朝黃店長揶揄道:“這就是你說的談妥了?沒事的話,就請離開吧。”

店長無奈,扭頭看了看自己的經紀人。他年前入職,從年前忙到年后還沒有一單成交,也是門店里唯一一個還沒開單的經紀人。

如果可以的話,他是真心想要幫這個小年輕開出職業生涯的第一單。否則的話,也不會連協議都提前填好了。

只可惜看蔡小姐先前的態度,怕是希望不大了……

如是想著,他又看向蔡小姐……

“等等!”

開口的是蔡小姐!

她朝孫先生道:“房東,我愿意出408萬!”

“嗯?”

店長一愣,隨后立刻反應過來道:“房東,還是賣給我的客戶吧!蔡小姐很有誠意的,你看都加了這么多價格了!”

房東孫先生聞言,卻是瞇了瞇眼,更加自信了。

他原本的想法就是讓兩個客戶相互競價,價高者得。現在的情況,是最符合他這個出售者利益的。

“江先生?你還愿意再多出一點嗎?”房東問道:“如果不行的話,我就簽字了……”

“江先生!”那個經理也附耳小聲勸道:“同戶型最便宜的可是賣420萬呢。出到410萬也是便宜的”

江先生被這么連翻鼓動,再加上蔡小姐的再次加價,也給了他莫名的信心,于是應道:“好,我出410萬!”

萬策公司的三個人都沉默了。

誰都想不到,本來覺得十拿九穩的一單,最后竟然會發展成這個樣子。

店長又望向蔡小姐,這種時候,多說什么已經沒有意義了。一切就看客戶的決心了。

房東也是一樣,并不急著跟天坤公司的人簽約,而是關注著蔡小姐。

蔡小姐的嘴唇動了動,卻沒能發出聲音來。

價格確實超過她的心理預期了,哪怕有新政當前,也很難把她的購房思路扭轉到另一個路線上。

市場始終還是需要一定時間來消化新政帶來的變化。

眼看著蔡小姐無語了,店長只好對著經紀人微微搖頭,告訴他這單成不了了。

他默默收起了協議,走出了房子。

天坤公司的經理笑的很囂張,末了,還來了一句:“你們萬策真是的,老耽誤房東賣房子。”

“……”店長沒理他,走到樓道了按下了電梯。

幾秒之后,電梯又從1樓升到了10樓,門一打開,里面有個人。

“老大?”店長驚詫道。

陳晉正低頭看著手機呢,門開聽見叫聲,抬頭笑道:“這就放棄啦?”

“哪有成交不了的單子嘛!”

“來,進去接著談吧!”

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