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338.坐地起價的房東

更新時間:2018-08-21  作者:貔蚯
房產大玩家 338.坐地起價的房東
因為分到了小面積緊湊戶型的這批房東,并沒有一個人拿好幾套房子的本事,賠償金也沒有那么的高,沒辦法換購。所以他們的賣房積極性反而并不太高,出售比例比正常的房東還要低一些。

所以陳晉在系統里仔細搜索了好一會,才找到兩套合適的房源。

“吳先生,一套是76方的兩房,精裝修,房東叫價235萬。另一套是75方的兩房,毛坯,房東叫價225萬。你看可以嗎?”陳晉問道。

吳勇眼前一亮,立刻應道:“當然可以,快帶我們去看看吧。”

“好的,稍等。我拿一下鑰匙。”陳晉道。

接著他讓桃小初坐到了前臺來接待可能會上門的客戶,便帶上了鞋套鑰匙,帶著吳勇一家三口看房去了。

他領著三人進了碧海軒續后,就朝著西面走去。

“吳先生,碧海軒的大致情況是這樣的”他一邊介紹著續,一邊走著。

快走到地方的時候,他總結道:“所以這批房子的位置在續里不算好,也沒辦法看到景觀湖。這些你得有心理準備。”

還不等吳勇開口,她母親立刻搶道:“有準備,有準備。陳經理,不瞞你說,看房一年了,我這個老太婆都成行家了。重點學區房吶,能找著就不錯了,還有什么挑剔的資格?”

吳勇亦是笑著說道:“是這個道理。”

陳晉對他們的話也不知道該作何感想,只能是盡量再幫他們跟房東還一點價格吧。

這時身后忽然有人喊道:“老大。”

陳晉回頭一看,卻是黃冕攜盈的走了過來。

對此陳晉有些詫異,按說跑盤是很辛苦的事情,他怎么還笑得這么開心?

黃冕走近道:“碧海軒這個續的平面圖我已經畫得差不多了,現在剩下的是戶型圖∠大你是要帶客戶看房吧?能不能也帶上我一起?”

陳晉聞言,抬手看了看表,這才剛十點,離黃冕開始跑盤才過了一個多斜,就把碧海軒的房屋分布弄清楚了?

“行,跟著吧。我考考你。”陳晉問道:“景觀湖邊位置最好的是哪幾幢?位置最差的又是哪幾幢?”

“位置最好的,當然是14幢和15幢啦。另外10到12幢,16到18幢的位置也好。位置最差的嘛”

黃冕頓了頓,佯裝思考道:“不好意思,想不起來了。”

說著,他還有意無意的朝邊上的客戶看了看。

陳晉心中微動,點點頭,終于露出笑容道:“想不起來就再好好記憶一下。”

“好嘞!”黃冕也有些雀躍。

他當然知道位置最差的是35幢了,正是幾人正走去的方向。

黃冕是擔心邊上有客戶在,直說那幾幢就是位置最差的,會對陳晉的成交帶來困難,只好裝作忘記了不說。

原本他還想著陳晉要是聽不明白,搞不好還會訓斥他一頓呢。

只不過令他沒想到的是,陳晉竟然領會了他的意思?

今天見了自己后,就沒見他笑過,此時此刻的笑容表達的當然就是這個意思了。

一瞬間,黃冕忽然覺得房地產中介這個行業并不像他之前想象的那樣,無非就是帶客戶看看房子簽簽單這么簡單了。

剛剛因為自己的機智而生出的幾分得意頓時消失不見,老老實實的跟在了陳晉的身后。

黃冕明白,想要做到像陳晉那樣舉重若輕,自己的路還長著呢!

幾人很快就到了4幢的樓底下,陳晉按動了門鈴。

他帶吳勇一家人看的是那套精裝修的房子,目前是房東自住的。

房東開門后,幾人上樓到了門口,房門已經打開了。

陳晉開始給幾人分發起鞋套,黃冕卻有些焦急了。

他之前并沒有考慮到看精裝修的房子需要鞋套,見了陳晉給幾人分發才明白過來。

不戴鞋套?那樣對房東不禮貌。脫鞋赤腳?無論有沒有腳氣,似乎都更不禮貌吧?

他正愁著怎么辦呢,陳晉默默遞過來一雙鞋套。

“老大,那你自己呢?”黃冕見客戶都已經進了房門,問道。

陳晉笑道:“我包里從來都有備用鞋套的。”

說著,陳晉自己從公文包里取出了鞋套,而且還是相當高檔的絨布鞋套,反復使用的那種。

黃冕點點頭,戴上鞋套進了門。

一進門,吳勇和他的父母的眼中就寫上了“滿意”兩個字,溢于言表。

他們東看看西瞧瞧的,喜不自勝,笑容滿面。

盡管這套76方的兩房戶型其實很差,是中間套,陽臺在北面的戶型。朝南的只有一個客廳,日照時長很成問題。

但至少裝修是真的不錯,房東是個中年婦女,把家里也收拾得很干凈。以吳勇的資金能力來說,這就算不錯的了,至少省去了一大筆裝修的開支。

“陳經理,這套房子真是的235萬嗎?”吳勇忍不轉口問道。

陳晉一聽就知道要壞,在房東面前直接表露明顯的購房,是下下之策啊!

尤其是這批房子的房東可跟那批房子不要錢的貨色不一樣,全都是農民回遷,一個一個精得跟鬼一樣。

果不其然,那個女房東不出陳晉所料的尖聲道:“誰說是235萬啦?明明是250萬!”

吳勇一愣,不解的望向陳晉,他的父母也是一樣,先前的喜悅煙消云散。

陳晉苦笑,只好對一家人道:“幾位,先看看吧,價格的問題嘛,我再跟你們解釋。”

然后他又對房東賠笑道:“房東,不好意思,是我記錯了價格,報錯了。”

當著房東的面,拆穿房東出爾反爾,去跟房東針鋒相對是極為不智的行為。

要是惹來房東的反感,不但這個客戶沒法談了,以后有其他的客戶也沒法談了,所以陳晉把鍋背到了自己的身上。

女房東聽他這么說,才傲然點點頭,坦然接受了陳晉的道歉。

氣氛有些尷尬,幾人又看了幾眼后便出門了。

下了樓之后,吳勇迫不及待問道:“陳經理,這是怎么回事呀?你不是說了235萬的嗎?怎么又變成250萬了?”

他父母也湊上來,苦惱道:“陳經理,我們可是特意來找你的。你千萬別拿假房源框我們吶。我們也不是第一次遇見這種情況了。”

“幾位別急,聽我說。”陳晉道:“房東之前確實是掛了235萬沒錯。但是你們剛才在房子里表現的太明顯了,房東覺得你們喜歡她的房子,坐地起價也是沒辦法的。”

“這房東怎么能這么黑?一點契約精神都沒有嘛!”吳勇抱怨道。

陳晉笑了笑,對吳勇問道:“吳先生,你們之前是不是只看房,從來沒有進入到跟房東談價格的這個階段?”

“額”吳勇一愣,陳晉這么一說,他就明白過來了,確實是自己一家人太沒城府了,才會有這種遭遇。

陳晉抬手道:“也沒事,咱們先去看看另一套房子再說吧。”

[三五]

房產大玩家 338.坐地起價的房東

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