338.坐地起價的房東
更新時間:2018-08-21 作者:貔蚯
房產大玩家 338.坐地起價的房東
因為分到了小面積緊湊戶型的這批房東，并沒有一個人拿好幾套房子的本事，賠償金也沒有那么的高，沒辦法換購。所以他們的賣房積極性反而并不太高，出售比例比正常的房東還要低一些。 所以陳晉在系統里仔細搜索了好一會，才找到兩套合適的房源。 “吳先生，一套是76方的兩房，精裝修，房東叫價235萬。另一套是75方的兩房，毛坯，房東叫價225萬。你看可以嗎？”陳晉問道。 吳勇眼前一亮，立刻應道：“當然可以，快帶我們去看看吧。” “好的，稍等。我拿一下鑰匙。”陳晉道。 接著他讓桃小初坐到了前臺來接待可能會上門的客戶，便帶上了鞋套鑰匙，帶著吳勇一家三口看房去了。 他領著三人進了碧海軒續后，就朝著西面走去。 “吳先生，碧海軒的大致情況是這樣的”他一邊介紹著續，一邊走著。 快走到地方的時候，他總結道：“所以這批房子的位置在續里不算好，也沒辦法看到景觀湖。這些你得有心理準備。” 還不等吳勇開口，她母親立刻搶道：“有準備，有準備。陳經理，不瞞你說，看房一年了，我這個老太婆都成行家了。重點學區房吶，能找著就不錯了，還有什么挑剔的資格？” 吳勇亦是笑著說道：“是這個道理。” 陳晉對他們的話也不知道該作何感想，只能是盡量再幫他們跟房東還一點價格吧。 這時身后忽然有人喊道：“老大。” 陳晉回頭一看，卻是黃冕攜盈的走了過來。 對此陳晉有些詫異，按說跑盤是很辛苦的事情，他怎么還笑得這么開心？ 黃冕走近道：“碧海軒這個續的平面圖我已經畫得差不多了，現在剩下的是戶型圖∠大你是要帶客戶看房吧？能不能也帶上我一起？” 陳晉聞言，抬手看了看表，這才剛十點，離黃冕開始跑盤才過了一個多斜，就把碧海軒的房屋分布弄清楚了？ “行，跟著吧。我考考你。”陳晉問道：“景觀湖邊位置最好的是哪幾幢？位置最差的又是哪幾幢？” “位置最好的，當然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛” 黃冕頓了頓，佯裝思考道：“不好意思，想不起來了。” 說著，他還有意無意的朝邊上的客戶看了看。 陳晉心中微動，點點頭，終于露出笑容道：“想不起來就再好好記憶一下。” “好嘞！”黃冕也有些雀躍。 他當然知道位置最差的是35幢了，正是幾人正走去的方向。 黃冕是擔心邊上有客戶在，直說那幾幢就是位置最差的，會對陳晉的成交帶來困難，只好裝作忘記了不說。 原本他還想著陳晉要是聽不明白，搞不好還會訓斥他一頓呢。 只不過令他沒想到的是，陳晉竟然領會了他的意思？ 今天見了自己后，就沒見他笑過，此時此刻的笑容表達的當然就是這個意思了。 一瞬間，黃冕忽然覺得房地產中介這個行業并不像他之前想象的那樣，無非就是帶客戶看看房子簽簽單這么簡單了。 剛剛因為自己的機智而生出的幾分得意頓時消失不見，老老實實的跟在了陳晉的身后。 黃冕明白，想要做到像陳晉那樣舉重若輕，自己的路還長著呢！ 幾人很快就到了4幢的樓底下，陳晉按動了門鈴。 他帶吳勇一家人看的是那套精裝修的房子，目前是房東自住的。 房東開門后，幾人上樓到了門口，房門已經打開了。 陳晉開始給幾人分發起鞋套，黃冕卻有些焦急了。 他之前并沒有考慮到看精裝修的房子需要鞋套，見了陳晉給幾人分發才明白過來。 不戴鞋套？那樣對房東不禮貌。脫鞋赤腳？無論有沒有腳氣，似乎都更不禮貌吧？ 他正愁著怎么辦呢，陳晉默默遞過來一雙鞋套。 “老大，那你自己呢？”黃冕見客戶都已經進了房門，問道。 陳晉笑道：“我包里從來都有備用鞋套的。” 說著，陳晉自己從公文包里取出了鞋套，而且還是相當高檔的絨布鞋套，反復使用的那種。 黃冕點點頭，戴上鞋套進了門。 一進門，吳勇和他的父母的眼中就寫上了“滿意”兩個字，溢于言表。 他們東看看西瞧瞧的，喜不自勝，笑容滿面。 盡管這套76方的兩房戶型其實很差，是中間套，陽臺在北面的戶型。朝南的只有一個客廳，日照時長很成問題。 但至少裝修是真的不錯，房東是個中年婦女，把家里也收拾得很干凈。以吳勇的資金能力來說，這就算不錯的了，至少省去了一大筆裝修的開支。 “陳經理，這套房子真是的235萬嗎？”吳勇忍不轉口問道。 陳晉一聽就知道要壞，在房東面前直接表露明顯的購房，是下下之策啊！ 尤其是這批房子的房東可跟那批房子不要錢的貨色不一樣，全都是農民回遷，一個一個精得跟鬼一樣。 果不其然，那個女房東不出陳晉所料的尖聲道：“誰說是235萬啦？明明是250萬！” 吳勇一愣，不解的望向陳晉，他的父母也是一樣，先前的喜悅煙消云散。 陳晉苦笑，只好對一家人道：“幾位，先看看吧，價格的問題嘛，我再跟你們解釋。” 然后他又對房東賠笑道：“房東，不好意思，是我記錯了價格，報錯了。” 當著房東的面，拆穿房東出爾反爾，去跟房東針鋒相對是極為不智的行為。 要是惹來房東的反感，不但這個客戶沒法談了，以后有其他的客戶也沒法談了，所以陳晉把鍋背到了自己的身上。 女房東聽他這么說，才傲然點點頭，坦然接受了陳晉的道歉。 氣氛有些尷尬，幾人又看了幾眼后便出門了。 下了樓之后，吳勇迫不及待問道：“陳經理，這是怎么回事呀？你不是說了235萬的嗎？怎么又變成250萬了？” 他父母也湊上來，苦惱道：“陳經理，我們可是特意來找你的。你千萬別拿假房源框我們吶。我們也不是第一次遇見這種情況了。” “幾位別急，聽我說。”陳晉道：“房東之前確實是掛了235萬沒錯。但是你們剛才在房子里表現的太明顯了，房東覺得你們喜歡她的房子，坐地起價也是沒辦法的。” “這房東怎么能這么黑？一點契約精神都沒有嘛！”吳勇抱怨道。 陳晉笑了笑，對吳勇問道：“吳先生，你們之前是不是只看房，從來沒有進入到跟房東談價格的這個階段？” “額”吳勇一愣，陳晉這么一說，他就明白過來了，確實是自己一家人太沒城府了，才會有這種遭遇。 陳晉抬手道：“也沒事，咱們先去看看另一套房子再說吧。” [三五] 房產大玩家 338.坐地起價的房東
因為分到了小面積緊湊戶型的這批房東，并沒有一個人拿好幾套房子的本事，賠償金也沒有那么的高，沒辦法換購。所以他們的賣房積極性反而并不太高，出售比例比正常的房東還要低一些。 所以陳晉在系統里仔細搜索了好一會，才找到兩套合適的房源。 “吳先生，一套是76方的兩房，精裝修，房東叫價235萬。另一套是75方的兩房，毛坯，房東叫價225萬。你看可以嗎？”陳晉問道。 吳勇眼前一亮，立刻應道：“當然可以，快帶我們去看看吧。” “好的，稍等。我拿一下鑰匙。”陳晉道。 接著他讓桃小初坐到了前臺來接待可能會上門的客戶，便帶上了鞋套鑰匙，帶著吳勇一家三口看房去了。 他領著三人進了碧海軒續后，就朝著西面走去。 “吳先生，碧海軒的大致情況是這樣的”他一邊介紹著續，一邊走著。 快走到地方的時候，他總結道：“所以這批房子的位置在續里不算好，也沒辦法看到景觀湖。這些你得有心理準備。” 還不等吳勇開口，她母親立刻搶道：“有準備，有準備。陳經理，不瞞你說，看房一年了，我這個老太婆都成行家了。重點學區房吶，能找著就不錯了，還有什么挑剔的資格？” 吳勇亦是笑著說道：“是這個道理。” 陳晉對他們的話也不知道該作何感想，只能是盡量再幫他們跟房東還一點價格吧。 這時身后忽然有人喊道：“老大。” 陳晉回頭一看，卻是黃冕攜盈的走了過來。 對此陳晉有些詫異，按說跑盤是很辛苦的事情，他怎么還笑得這么開心？ 黃冕走近道：“碧海軒這個續的平面圖我已經畫得差不多了，現在剩下的是戶型圖∠大你是要帶客戶看房吧？能不能也帶上我一起？” 陳晉聞言，抬手看了看表，這才剛十點，離黃冕開始跑盤才過了一個多斜，就把碧海軒的房屋分布弄清楚了？ “行，跟著吧。我考考你。”陳晉問道：“景觀湖邊位置最好的是哪幾幢？位置最差的又是哪幾幢？” “位置最好的，當然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛” 黃冕頓了頓，佯裝思考道：“不好意思，想不起來了。” 說著，他還有意無意的朝邊上的客戶看了看。 陳晉心中微動，點點頭，終于露出笑容道：“想不起來就再好好記憶一下。” “好嘞！”黃冕也有些雀躍。 他當然知道位置最差的是35幢了，正是幾人正走去的方向。 黃冕是擔心邊上有客戶在，直說那幾幢就是位置最差的，會對陳晉的成交帶來困難，只好裝作忘記了不說。 原本他還想著陳晉要是聽不明白，搞不好還會訓斥他一頓呢。 只不過令他沒想到的是，陳晉竟然領會了他的意思？ 今天見了自己后，就沒見他笑過，此時此刻的笑容表達的當然就是這個意思了。 一瞬間，黃冕忽然覺得房地產中介這個行業并不像他之前想象的那樣，無非就是帶客戶看看房子簽簽單這么簡單了。 剛剛因為自己的機智而生出的幾分得意頓時消失不見，老老實實的跟在了陳晉的身后。 黃冕明白，想要做到像陳晉那樣舉重若輕，自己的路還長著呢！ 幾人很快就到了4幢的樓底下，陳晉按動了門鈴。 他帶吳勇一家人看的是那套精裝修的房子，目前是房東自住的。 房東開門后，幾人上樓到了門口，房門已經打開了。 陳晉開始給幾人分發起鞋套，黃冕卻有些焦急了。 他之前并沒有考慮到看精裝修的房子需要鞋套，見了陳晉給幾人分發才明白過來。 不戴鞋套？那樣對房東不禮貌。脫鞋赤腳？無論有沒有腳氣，似乎都更不禮貌吧？ 他正愁著怎么辦呢，陳晉默默遞過來一雙鞋套。 “老大，那你自己呢？”黃冕見客戶都已經進了房門，問道。 陳晉笑道：“我包里從來都有備用鞋套的。” 說著，陳晉自己從公文包里取出了鞋套，而且還是相當高檔的絨布鞋套，反復使用的那種。 黃冕點點頭，戴上鞋套進了門。 一進門，吳勇和他的父母的眼中就寫上了“滿意”兩個字，溢于言表。 他們東看看西瞧瞧的，喜不自勝，笑容滿面。 盡管這套76方的兩房戶型其實很差，是中間套，陽臺在北面的戶型。朝南的只有一個客廳，日照時長很成問題。 但至少裝修是真的不錯，房東是個中年婦女，把家里也收拾得很干凈。以吳勇的資金能力來說，這就算不錯的了，至少省去了一大筆裝修的開支。 “陳經理，這套房子真是的235萬嗎？”吳勇忍不轉口問道。 陳晉一聽就知道要壞，在房東面前直接表露明顯的購房，是下下之策啊！ 尤其是這批房子的房東可跟那批房子不要錢的貨色不一樣，全都是農民回遷，一個一個精得跟鬼一樣。 果不其然，那個女房東不出陳晉所料的尖聲道：“誰說是235萬啦？明明是250萬！” 吳勇一愣，不解的望向陳晉，他的父母也是一樣，先前的喜悅煙消云散。 陳晉苦笑，只好對一家人道：“幾位，先看看吧，價格的問題嘛，我再跟你們解釋。” 然后他又對房東賠笑道：“房東，不好意思，是我記錯了價格，報錯了。” 當著房東的面，拆穿房東出爾反爾，去跟房東針鋒相對是極為不智的行為。 要是惹來房東的反感，不但這個客戶沒法談了，以后有其他的客戶也沒法談了，所以陳晉把鍋背到了自己的身上。 女房東聽他這么說，才傲然點點頭，坦然接受了陳晉的道歉。 氣氛有些尷尬，幾人又看了幾眼后便出門了。 下了樓之后，吳勇迫不及待問道：“陳經理，這是怎么回事呀？你不是說了235萬的嗎？怎么又變成250萬了？” 他父母也湊上來，苦惱道：“陳經理，我們可是特意來找你的。你千萬別拿假房源框我們吶。我們也不是第一次遇見這種情況了。” “幾位別急，聽我說。”陳晉道：“房東之前確實是掛了235萬沒錯。但是你們剛才在房子里表現的太明顯了，房東覺得你們喜歡她的房子，坐地起價也是沒辦法的。” “這房東怎么能這么黑？一點契約精神都沒有嘛！”吳勇抱怨道。 陳晉笑了笑，對吳勇問道：“吳先生，你們之前是不是只看房，從來沒有進入到跟房東談價格的這個階段？” “額”吳勇一愣，陳晉這么一說，他就明白過來了，確實是自己一家人太沒城府了，才會有這種遭遇。 陳晉抬手道：“也沒事，咱們先去看看另一套房子再說吧。” [三五] 房產大玩家 338.坐地起價的房東
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