339.老鼠兒子會打洞
更新時間:2018-08-21 作者:貔蚯
房產大玩家 339.老鼠兒子會打洞
見吳勇一家人自己也有些尷尬和喪氣，陳晉就知道他們確實是太老實了點。 有一些雞賊的客戶，那真叫一個不拿奧斯卡都可惜了℃對自己明明喜歡的房子，卻硬是能挑出這樣那樣的各種毛病。 陳晉聽同事說過，有一次一個客戶竟然指責房東家采光太好了，自己喜歡睡懶覺不能陽光太大的奇葩理由。 而這一切，也無非就是為了在后面的談價過程中能夠多給房東鋪墊一些心理暗示，從而達到殺價的目的。 要是吳勇剛才在房子里的時候，也能這么做的話，房東的臉色雖然肯定不會好看，但效果絕對是杠杠的。 只不過話又說回來，這樣的客戶絕大多數都會有或輕或重的被害妄想癥，總覺得中介公司跟房東是一會的，會聯手坑他。 要是遇上剛才這種房東坐地起價的情況，立刻就會聯想到中介公司伙同房東虛報價格，讓他們用更貴的價格來買房子。 然而吳勇一家卻不是這種人。他們，說好聽了是直接率真，說難聽了就是缺心眼。 他們非但沒有懷疑陳晉，反而開始自我檢討起來了，相互埋怨著對方沒城府，被房東給看出了心思。 就連黃冕都有些郁悶，湊到陳晉身邊輕聲道：“老大，要不是這客戶亂說話搞的房東漲價，這單是不是就有希望成了？” 陳晉曳道：“未必。那房東一看就不是好說話的人。另外，你要把每一次看房都當作成交來對待，你才能真的成交。更何況你要明白，現在行情不好，是買房市場。只要出錢的客戶信任你，就不怕沒單子△白嗎？” 陳晉說著，領著吳勇一家人走向邊上的5幢，隨即他又怕自己的話被黃冕誤會了，繼續對他輕聲道：“當然了，如果在行情非常好的情況下，就更要爭韌戶的信任了。因為只有客戶真正信任你了，才會對你的建議和判斷做出反應，才能在洶涌的市承殺出一條血路。” “老大，那到底怎么樣能讓客戶信任自己呢？”黃冕有些納悶的問道，對陳晉“老大”的稱呼，也是越叫越順口了。 陳晉想了想，微笑道：“做到將心比心就行了。” “將心比心？”黃冕明白這個詞的含義，卻不明白在實際的業務操作中，怎樣去做。 “你先別想這么多了，剛才那套房子，戶型圖能畫得出來了么？”陳晉問道。 黃冕登時一楞，這次是真的尷尬道：“光顧著注意房東和客戶了，沒注意戶型” “沒事，這套房子的戶型一模一樣。”陳晉冷聲說道：“看完這套要是還畫不出來，我再收拾你。” 毛坯的這套房子，房東原先是把鑰匙留在清和苑店里的，碧海軒店開業之后，萬策公司按照就近原則，轉到了碧海軒店。 上樓之后，陳晉一打開門，吳勇一家人都有些傻眼。 碧海軒續是框架結構的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墻都沒有，看不出戶型。 陳晉笑道：“吳先生，這套房子跟剛才那套房子其實是一模一樣的戶型。雖然建筑面積謝個平方左右，但那是因為公攤的關系，使用面積是一模一樣的。” 吳勇這才跟父母一起好奇的看了起來。 他們以前看的學區房，絕大多數都是房齡比較老的了，多為磚混結構，廳是廳房是房的，還真沒見過這種結構。 陳晉見狀，對黃冕道：“來，你跟客戶介紹一下該怎么立墻，怎么隔斷吧。這種戶型用有至少三種隔斷的方法可以做出兩房來。” 黃冕點點頭，自己先繞著房子看了一圈，在紙上畫了幾個草圖，隨后才開始給吳勇一家人介紹起來。 陳晉在邊上仔細聽著看著，準備隨時糾正他。 然而直到黃冕把他認為的三種方法都說完，陳晉也沒能找到什么毛病。 “確實是有天賦吶。”陳晉心中嘆道。 對于這種框架結構的房子，雖然絕大多數的人都能看出至少一種隔斷方法。 但黃冕作為一個根本沒接觸過房地產的新人，在這么短的時間內就抽象的想出三種方法來，也不是件容易的事情。 而且看黃冕的神態，似乎也對于這種給客戶解惑的狀態樂在其中，笑容滿面。 都說龍勝龍，鳳生鳳，老鼠兒子會打洞。 房產銷售并不是造房子，真的沒有那么高的專業性。這個行業需要的是一種說不清道不明的悟性，或者說學習能力。 一想到這個，陳晉默默掏出手機來，打開活點雷達看了看黃冕的能戀 “我艸！”陳晉心中驚叫一聲。 只見黃冕的學習能力，竟然已經從之前的40飛漲到了60，雖然也不算太高，可在這么短的時間之內，就有點嚇人了！ 不過學習這種事情，本身就是一個主觀的事情，黃冕本身就有93的學習能簾戀，加上積極主動，能戀飛漲倒也正常。 不僅如此，他的溝通能力也從15暴增到了40。還有團隊協作能力則更為夸張了，原本只有3，現在卻飆升到了60！ 陳晉心中不由得暗笑，有些人確實可怕。在自己不懂事不開竅之前，混吃等死坐吃山空。 可一旦沒有了退路，原本就有潛力的人所能夠爆發出來的能量，絕對驚人！ 黃冕就是一個極其典型的例子。 從型跟在父親身邊，見慣了父親的圓滑和世故，他不去思考還好，一旦認真思考起來 第一次接觸客戶就明白不能在客戶面前直言房子的缺點，還能找出比這更敏銳的嗅覺和反應嗎？ 至少陳晉覺得自己做不到，于是也就更加在意起黃冕的狀態。 事到如今，他越來越覺得主動要幫黃赫教育這個“不成器”的兒子，是一個多么明智且正確的瘍了。 入行房地產中介，對黃冕來說是個機會。而能夠跟黃冕以這樣的狀態相處下去，對陳晉來說同樣是個機會！ “陳經理！”吳勇在黃冕介紹完之后笑道：“這套房子也確實不錯呢。我和我父母都中意。而且這套房子比剛才那套的樓層還好些吧？” 陳晉點點頭笑道：“沒錯。剛才那套只有8樓，采光相對來說稍微有些瑕疵。這套在16樓，居族驗會好很多。” 吳勇笑了，銹道：“那你能不能等我一會？我想讓我未婚妻現在就過來看看這套房子。” “當然沒問題了。”陳晉點頭答應下來：“先回我們店里坐坐，喝杯水吧。” 黃冕見客戶在他的介紹下，竟然也有了購房的意向，同樣很是高興。 下樓往外走的時候，陳晉也湊到他身邊輕聲道：“如果這個客戶成交了，單子算你的。” “真的？”黃冕難以置信的差點蹦了起來。 [三五] 房產大玩家 339.老鼠兒子會打洞
見吳勇一家人自己也有些尷尬和喪氣，陳晉就知道他們確實是太老實了點。 有一些雞賊的客戶，那真叫一個不拿奧斯卡都可惜了℃對自己明明喜歡的房子，卻硬是能挑出這樣那樣的各種毛病。 陳晉聽同事說過，有一次一個客戶竟然指責房東家采光太好了，自己喜歡睡懶覺不能陽光太大的奇葩理由。 而這一切，也無非就是為了在后面的談價過程中能夠多給房東鋪墊一些心理暗示，從而達到殺價的目的。 要是吳勇剛才在房子里的時候，也能這么做的話，房東的臉色雖然肯定不會好看，但效果絕對是杠杠的。 只不過話又說回來，這樣的客戶絕大多數都會有或輕或重的被害妄想癥，總覺得中介公司跟房東是一會的，會聯手坑他。 要是遇上剛才這種房東坐地起價的情況，立刻就會聯想到中介公司伙同房東虛報價格，讓他們用更貴的價格來買房子。 然而吳勇一家卻不是這種人。他們，說好聽了是直接率真，說難聽了就是缺心眼。 他們非但沒有懷疑陳晉，反而開始自我檢討起來了，相互埋怨著對方沒城府，被房東給看出了心思。 就連黃冕都有些郁悶，湊到陳晉身邊輕聲道：“老大，要不是這客戶亂說話搞的房東漲價，這單是不是就有希望成了？” 陳晉曳道：“未必。那房東一看就不是好說話的人。另外，你要把每一次看房都當作成交來對待，你才能真的成交。更何況你要明白，現在行情不好，是買房市場。只要出錢的客戶信任你，就不怕沒單子△白嗎？” 陳晉說著，領著吳勇一家人走向邊上的5幢，隨即他又怕自己的話被黃冕誤會了，繼續對他輕聲道：“當然了，如果在行情非常好的情況下，就更要爭韌戶的信任了。因為只有客戶真正信任你了，才會對你的建議和判斷做出反應，才能在洶涌的市承殺出一條血路。” “老大，那到底怎么樣能讓客戶信任自己呢？”黃冕有些納悶的問道，對陳晉“老大”的稱呼，也是越叫越順口了。 陳晉想了想，微笑道：“做到將心比心就行了。” “將心比心？”黃冕明白這個詞的含義，卻不明白在實際的業務操作中，怎樣去做。 “你先別想這么多了，剛才那套房子，戶型圖能畫得出來了么？”陳晉問道。 黃冕登時一楞，這次是真的尷尬道：“光顧著注意房東和客戶了，沒注意戶型” “沒事，這套房子的戶型一模一樣。”陳晉冷聲說道：“看完這套要是還畫不出來，我再收拾你。” 毛坯的這套房子，房東原先是把鑰匙留在清和苑店里的，碧海軒店開業之后，萬策公司按照就近原則，轉到了碧海軒店。 上樓之后，陳晉一打開門，吳勇一家人都有些傻眼。 碧海軒續是框架結構的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墻都沒有，看不出戶型。 陳晉笑道：“吳先生，這套房子跟剛才那套房子其實是一模一樣的戶型。雖然建筑面積謝個平方左右，但那是因為公攤的關系，使用面積是一模一樣的。” 吳勇這才跟父母一起好奇的看了起來。 他們以前看的學區房，絕大多數都是房齡比較老的了，多為磚混結構，廳是廳房是房的，還真沒見過這種結構。 陳晉見狀，對黃冕道：“來，你跟客戶介紹一下該怎么立墻，怎么隔斷吧。這種戶型用有至少三種隔斷的方法可以做出兩房來。” 黃冕點點頭，自己先繞著房子看了一圈，在紙上畫了幾個草圖，隨后才開始給吳勇一家人介紹起來。 陳晉在邊上仔細聽著看著，準備隨時糾正他。 然而直到黃冕把他認為的三種方法都說完，陳晉也沒能找到什么毛病。 “確實是有天賦吶。”陳晉心中嘆道。 對于這種框架結構的房子，雖然絕大多數的人都能看出至少一種隔斷方法。 但黃冕作為一個根本沒接觸過房地產的新人，在這么短的時間內就抽象的想出三種方法來，也不是件容易的事情。 而且看黃冕的神態，似乎也對于這種給客戶解惑的狀態樂在其中，笑容滿面。 都說龍勝龍，鳳生鳳，老鼠兒子會打洞。 房產銷售并不是造房子，真的沒有那么高的專業性。這個行業需要的是一種說不清道不明的悟性，或者說學習能力。 一想到這個，陳晉默默掏出手機來，打開活點雷達看了看黃冕的能戀 “我艸！”陳晉心中驚叫一聲。 只見黃冕的學習能力，竟然已經從之前的40飛漲到了60，雖然也不算太高，可在這么短的時間之內，就有點嚇人了！ 不過學習這種事情，本身就是一個主觀的事情，黃冕本身就有93的學習能簾戀，加上積極主動，能戀飛漲倒也正常。 不僅如此，他的溝通能力也從15暴增到了40。還有團隊協作能力則更為夸張了，原本只有3，現在卻飆升到了60！ 陳晉心中不由得暗笑，有些人確實可怕。在自己不懂事不開竅之前，混吃等死坐吃山空。 可一旦沒有了退路，原本就有潛力的人所能夠爆發出來的能量，絕對驚人！ 黃冕就是一個極其典型的例子。 從型跟在父親身邊，見慣了父親的圓滑和世故，他不去思考還好，一旦認真思考起來 第一次接觸客戶就明白不能在客戶面前直言房子的缺點，還能找出比這更敏銳的嗅覺和反應嗎？ 至少陳晉覺得自己做不到，于是也就更加在意起黃冕的狀態。 事到如今，他越來越覺得主動要幫黃赫教育這個“不成器”的兒子，是一個多么明智且正確的瘍了。 入行房地產中介，對黃冕來說是個機會。而能夠跟黃冕以這樣的狀態相處下去，對陳晉來說同樣是個機會！ “陳經理！”吳勇在黃冕介紹完之后笑道：“這套房子也確實不錯呢。我和我父母都中意。而且這套房子比剛才那套的樓層還好些吧？” 陳晉點點頭笑道：“沒錯。剛才那套只有8樓，采光相對來說稍微有些瑕疵。這套在16樓，居族驗會好很多。” 吳勇笑了，銹道：“那你能不能等我一會？我想讓我未婚妻現在就過來看看這套房子。” “當然沒問題了。”陳晉點頭答應下來：“先回我們店里坐坐，喝杯水吧。” 黃冕見客戶在他的介紹下，竟然也有了購房的意向，同樣很是高興。 下樓往外走的時候，陳晉也湊到他身邊輕聲道：“如果這個客戶成交了，單子算你的。” “真的？”黃冕難以置信的差點蹦了起來。 [三五] 房產大玩家 339.老鼠兒子會打洞
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