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337.自己無法決定的命運

更新時間:2018-08-21  作者:貔蚯
房產大玩家 337.自己無法決定的命運
聽見門口又有人喊,桃小初不由得莞爾一笑道:“人怕出名豬怕壯,陳經理,我看好你喲!”

“撲哧!”陳晉剛呷進一口水呢,險些直接噴出來。

他又好氣又好笑的指了指桃小初,隨即轉身去了門廳。

來人是個看上去30歲出頭的男子,人有些矮小,撐死不到165。人也有些微微的謝頂,微微的發福,總的來說,其貌不揚。

在他的身后還跟著一對老人,看模樣跟男子有些相像,用是男子的父母。

“你好,我就是陳晉。請問有什么可以幫你的?”陳晉迎上去禮貌道。

男子見了陳晉,先前的大嗓門瞬間消失不見了,訕訕一笑,也不說明來意,反而先抱歉道:“不好意思,我之前看這店里一個人都沒有,才喊的。”

“是我們的失誤,因為經紀人們都出去看房了,才沒有在前臺留人守著。”陳晉笑道:“請問你有什么需要嗎?”

“那個,我想看看房子。”男子銹道:“不過我手頭的錢不多,大概只有80來萬的資金,所以想請你幫忙參考一下,挑涯里的房子合適?”

“80來萬?”陳晉先問道:“先生怎么稱呼?”

“哦。我叫吳勇,這是我爸媽。”吳勇應道。

陳晉點點頭道:“吳先生,關鍵還得看你的具體需求吧。80來萬的首付,如果只是想在東江市買套房子的話,并不困難。一些稍微偏僻點的板塊,首付有個三五十萬也就夠了,你還能剩下一筆錢來裝修呢。”

“我為難的就是這個呀。”吳勇苦笑道:“得要是重點學區房,而且房齡不能太老,好歹帶電梯的吧。可是我在東江市其他地方都看過了快一年了,也沒找到合適的。這不是在新聞上看見你手頭有很多房源嘛,才冒昧找上門來的。”

“怪不得呢。”陳晉心想:“如果只是重點學區房的話,80萬的首付其實也足夠了⊥像聞二路上建軍效本部的那批超過20年房齡的老房子,雖然單價高達五六萬,可面積普遍都小,只有40到50個平方≤價也都在200到300萬之間,80萬的首付不但足夠,甚至還有一些挑選的余地。可那批房子除了重點學區房這一條之外,是沒有任何居祖適度可言的。”

“可一旦加上了要帶電梯這個條件,等于直接上跳了好幾個檔次。帶重點學區的次新房,像清和苑續這樣的分校學區就算是便宜的了,那也得3萬多的單價。除了單身公寓外,沒有任何其他瘍。這也就難怪他會看這么久的房子卻依然沒找得到合適的房源了。”

如是想著,陳晉便問道:“吳先生,如果只是為了孩子上學,可以考慮一下清和苑的單身公寓,總價不會超過200萬。按照30的首付比例,只要六七十萬的首付,這樣你也能輕松點。”

“哎”吳勇嘆道:“其實我也是這么想的。只不過我的未婚妻要求至少兩房,所以單身公寓恐怕不太合適。”

“畢竟總要先結婚才能有孩子嘛,不然誰給你生?陳經理你說對吧?”吳勇咧嘴笑道。

看著吳勇這尷尬無奈的模樣,陳晉大概心中有數了。他心中微嘆:“八成又是一個丈母娘逼出來的房奴吶。”

陳晉自己雖然跟這個類型的客戶接觸不多,但那是因為他有活點雷達,有條件對客戶進行挑選。

于是他無可厚非的,自然是選出得起錢條件優越的客戶了。

其實像吳勇這樣的客戶,才是現如今市場上的主流客戶,比例超過80以上。

畢竟現在的市成不太好,在這樣的市撤境下雖然也有壕客,但更多的人都是迫于無奈才瘍下手買房的。

行業內對這樣的客戶有一個很貼切的稱呼,叫做“剛需”,都是剛性需求,非買不可的。

“陳經理,你看你手里有合適的房源嗎?”吳勇帶著希冀的眼神問道。

他的父母同時也湊了上來,雙雙賠著笑道:“陳經理,你就幫我們仔細找找吧。我們老倆口退休后就來東江陪著阿勇看房子了,這都看了一年了,實在是沒有其他辦法了。不買房子,阿勇的女朋友就不肯跟他領證呢。”

兩位老人說著,就想給陳晉鞠躬,驚得陳晉急忙扶們道:“叔叔阿姨,千萬別這樣。你們先坐,這樣的房子有,讓我仔細挑兩套帶你們看看。”

陳晉扶著他們坐下,又喊了聲讓桃小初幫他倒水,自己則是坐在了電腦前開始搜羅起來。

聽他說有這樣的房子,一家三口皆是喜上眉梢,相互之間對望了幾眼,原本有些黯然的神色都燦爛起來了。

陳晉打開了系統,開始在房源庫里挑佯來。

其實就像陳晉說的一樣,要把首付壓在80萬之內并不困難,碧海軒續里就有這樣的房子。

之前陳晉因為考慮到成交率和市臣有率,所以在碧海軒續里主推的都是90方到140方之間的寬綽戶型。

這批房源的業主,十成十的都是從當初省府大院回遷過來的。

因為有了房產稅政策與其背后隱藏的深層意義的推動后,所以這群房東的售房積極性很高。如此才能達到陳晉快速成交、搶占市場的目的。

只不過省府大院攏共也就那么些人,就算大部分人都各顯神通的拿到了多套房子,但也不可能把碧海軒這么大一個續全部瓜分完的。

所以當初其實還有一小部分其他區域拆遷過來的業主,也運氣極好的分到了碧海軒的房子。

只是這批人分到的房子,無論是面積、戶型還是位置,都跟那些“有套路”的房東分到的沒法比就是了。

而陳晉準備推薦給吳勇的,就是這批房子。

并不是陳晉有心要賣給吳勇差的房子。相反,就算戶型不好,就算位置不佳,但那批平均面積只有70方左右的房源,已經是東江市唯一一批有重點學區房,且帶電梯的次新房源了。因為碧海軒原本就是整個東江市唯一一個有重點學區房的回遷續。

陳晉一邊找著,一邊也在想著,因為房產稅而孕育而出的“回遷房可售”政策,雖然方便了一部分人賣房變現的目的,卻總算也讓一部分真正的客戶有了更多的挑燕地。

尤其是像吳勇這樣的剛需。要是沒有碧海軒續的存在,陳晉敢打包票,以吳勇的資金首付能力,在東江市是絕對找不到這種房源的。

只是更讓陳晉感慨的是,因為所處的階層不夠高,所以有太多像吳勇這樣的客戶,無論是吃虧還是獲利,都不過是那一碗肉湯里不心灑出來的幾滴湯汁而已。

要么燙死你,要么讓你開開葷。你自己是無法決定的。

想要主宰自己的命運,除了拼命的往上攀爬,別無他法。

直到有一天,你能成為熬制這碗肉湯的那個人!

[三五]

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