273.夫唱妻隨
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 273.夫唱妻隨
當然了，華策公司開出如此豐厚的待遇，其招聘標準除了那些條條框框之外，還有十分重要的一條，那就是形象氣質必須過關。 男性銷售員，清一色170以上，五官端正，談吐自信，舉止禮貌，風度翩翩的帥哥。 而女性銷售員，則必須在160以上，全都是面容姣好，身材勻稱，儀態大方的漂亮姑娘。 這樣的標準，都快趕上考空少空姐了，不可謂不高。 所以在華策公司創業之初，是一直被人嘲笑的，覺得他們舍本而求末。銷售員要的是能力，是口才，長得好看有個啥用？ 然而市場的發展卻讓這些人全都自覺的閉上了嘴巴。 2000年這個千禧年是極其特殊的，是人類又邁過一千年的關卡，同時也是國內經濟大繁榮開始的時候。 在這樣的時代背景下，有錢人猶如雨后春筍一般冒了出來，以幾何級的速度增長著。 而且在這個時期發達起來的人年齡卻越來越小，基本上都是大學畢業，工作幾年之后選擇創業，在30歲出頭就已經發家致富了。 當時買房的客戶群體，就是以這批人為主力軍的。他們因為年紀，因為性格，因為時代不同，對商品所需求的不再是單純的經濟實惠性價比，更多的是高質量的客戶體驗。 也就是從那個時候開始，開發商的售樓處面積越來越大，裝修也越來越漂亮。一進門，就是笑容可掬的銷售員，用最好的心態和最優質的服務來促進成交。 所以當時所有華策公司承接銷售的樓盤，無論價格如何，品質如何，銷量就是比其他公司代理的樓盤要好上一大截！ 究其原因，自然是這批優秀銷售員的功勞！ 一手房的銷售其實也不簡單，銷售員需要對項目有極深刻的了解。所以接手一個樓盤后，公司第一件事情就是集中培訓，把項目的樓書作為考試大綱，進行學習。 大到項目前景，占地面積，周邊的建設規劃等等，小到樓盤容積率，建筑建構還有戶型特點等等，都是需要銷售員背誦熟記的。 而且在完成一個項目后，轉入下一個項目，就必須在最短時間內把這些相關的內容都牢記并且活學活用起來。 僅這一點，正牌大學生的學習能力和應用能力就把其他的野路子銷售員給秒得渣都不剩了！ 更不用說這些銷售員還一個賽一個的男才女貌，有了出色的客戶體驗，自然不愁銷量。 也正是因為有了華策公司作為先驅者，用市場驗證了策略并且取得了成功，其他的公司才開始紛紛效仿起來。 所以從某種意義上來說，華策公司對東江市的一手銷售模式是起到了推動型作用的。 等到其他競業公司來走他的后路的時候，華策公司已經占領大片市場了。 曾經有一個商界大佬說過這樣的話：生意能做到多大多遠，完全在于領導者的眼光。 他的眼光看到一個市，那就做一個市的生意，看到一個省，就做一個省的生意，要是能看到全中國甚至全世界，那就有機會把生意做到全世界。 而更重要的是，他的眼光如果只看到今天，就只能做今天的生意，如果眼光能看到十年以后，那就能做十年后的生意。 這是陳晉從一本書上看見的話，深以為然。 現在已經是2010年了，不要說東江市了，幾乎全國的銷售代理公司，都在使用著華策公司10年前就已經在使用的模式。 雖然不能說是施杰引領了整個潮流，但確實是他10年前的遠大眼光，才造就了今天統治東江市一手銷售半壁江山的華策公司。 當初陳晉剛剛入行的時候，聽見這樣被神化的創業者，同樣也是大感興趣。 畢竟哪個年輕人沒有一個發家致富的夢想呢？而且陳晉當時還是如此的需要錢！ 可當讓今天親眼見到這個“傳說”中的人物時，一切就都有了答案。 一個坐擁億萬身家的房東，可以提前想到替客戶和經紀人準備礦泉水，并且在看房的過程中真正照顧到經紀人的感受，而且還能對一個八竿子打不著的經紀人拋出橄欖枝，完全配合經紀人的帶看。 以上種種，也就難怪他當年培訓出來的第一批銷售員能創造傲人業績了！ 并且把這樣的精神作為企業文化傳承下來，才有了今天華策公司的輝煌氣象！ 想到這，陳晉確實像施杰所說的一樣，將來的道路無論怎么規劃，多一個選擇是肯定沒錯的，所以他也認真的掏出了自己的名片，雙手遞了上去。 施杰笑著接過來一看，頓時詫異道：“原來你就是陳晉？怪不得了！” “施總認識我？”陳晉好奇道。 施杰點點頭：“你們公司我認識的人可不少，當初看見媒體報道你們公司有經紀人成交了東江市第一套破億總價的二手房，就特意打聽過了。沒想到今天在這遇上你了。” “盛名之下其實難副。”陳晉謙虛道。 施杰笑道：“我看是你名不虛傳才對。” 他朝著樓上努了努嘴道：“我能看出來這個客戶對你是百分之百的信任，這絕不是一般經紀人能做到的。” “施總過獎了。”陳晉應道。 這時樓上的腳步聲傳來，兩人便默契的同時噤聲，只見陳北虎笑著走了下來。 他對陳晉說道：“陳哥，這房子我看行，就是它了。” “你確定嗎？”陳晉笑問道：“可別買了又后悔，到時候埋怨我。” “那施總你看……？”陳晉轉而對施杰問道。 施杰點點頭：“如果陳先生有興趣的話當然最好，咱們坐下聊吧。” 說著，三人重新回到了客廳。 剛才他們看房的這段時間里，施杰的太太也沒閑著。她跑到了鄰居家借來了熱水壺和茶具、茶葉，這時已經泡好了一壺茶擺上茶幾了。 陳晉不由得暗暗驚嘆，現實已經無數次的用活生生的例子告訴了他，任何人的成功都不是偶然的。 要是陳北虎沒興趣下單，施杰的太太可就白忙活了。但她還是不嫌麻煩的做著這些事情。 所謂夫唱妻隨，這大概就是最完美的寫照了！ 房產大玩家 273.夫唱妻隨
當然了，華策公司開出如此豐厚的待遇，其招聘標準除了那些條條框框之外，還有十分重要的一條，那就是形象氣質必須過關。 男性銷售員，清一色170以上，五官端正，談吐自信，舉止禮貌，風度翩翩的帥哥。 而女性銷售員，則必須在160以上，全都是面容姣好，身材勻稱，儀態大方的漂亮姑娘。 這樣的標準，都快趕上考空少空姐了，不可謂不高。 所以在華策公司創業之初，是一直被人嘲笑的，覺得他們舍本而求末。銷售員要的是能力，是口才，長得好看有個啥用？ 然而市場的發展卻讓這些人全都自覺的閉上了嘴巴。 2000年這個千禧年是極其特殊的，是人類又邁過一千年的關卡，同時也是國內經濟大繁榮開始的時候。 在這樣的時代背景下，有錢人猶如雨后春筍一般冒了出來，以幾何級的速度增長著。 而且在這個時期發達起來的人年齡卻越來越小，基本上都是大學畢業，工作幾年之后選擇創業，在30歲出頭就已經發家致富了。 當時買房的客戶群體，就是以這批人為主力軍的。他們因為年紀，因為性格，因為時代不同，對商品所需求的不再是單純的經濟實惠性價比，更多的是高質量的客戶體驗。 也就是從那個時候開始，開發商的售樓處面積越來越大，裝修也越來越漂亮。一進門，就是笑容可掬的銷售員，用最好的心態和最優質的服務來促進成交。 所以當時所有華策公司承接銷售的樓盤，無論價格如何，品質如何，銷量就是比其他公司代理的樓盤要好上一大截！ 究其原因，自然是這批優秀銷售員的功勞！ 一手房的銷售其實也不簡單，銷售員需要對項目有極深刻的了解。所以接手一個樓盤后，公司第一件事情就是集中培訓，把項目的樓書作為考試大綱，進行學習。 大到項目前景，占地面積，周邊的建設規劃等等，小到樓盤容積率，建筑建構還有戶型特點等等，都是需要銷售員背誦熟記的。 而且在完成一個項目后，轉入下一個項目，就必須在最短時間內把這些相關的內容都牢記并且活學活用起來。 僅這一點，正牌大學生的學習能力和應用能力就把其他的野路子銷售員給秒得渣都不剩了！ 更不用說這些銷售員還一個賽一個的男才女貌，有了出色的客戶體驗，自然不愁銷量。 也正是因為有了華策公司作為先驅者，用市場驗證了策略并且取得了成功，其他的公司才開始紛紛效仿起來。 所以從某種意義上來說，華策公司對東江市的一手銷售模式是起到了推動型作用的。 等到其他競業公司來走他的后路的時候，華策公司已經占領大片市場了。 曾經有一個商界大佬說過這樣的話：生意能做到多大多遠，完全在于領導者的眼光。 他的眼光看到一個市，那就做一個市的生意，看到一個省，就做一個省的生意，要是能看到全中國甚至全世界，那就有機會把生意做到全世界。 而更重要的是，他的眼光如果只看到今天，就只能做今天的生意，如果眼光能看到十年以后，那就能做十年后的生意。 這是陳晉從一本書上看見的話，深以為然。 現在已經是2010年了，不要說東江市了，幾乎全國的銷售代理公司，都在使用著華策公司10年前就已經在使用的模式。 雖然不能說是施杰引領了整個潮流，但確實是他10年前的遠大眼光，才造就了今天統治東江市一手銷售半壁江山的華策公司。 當初陳晉剛剛入行的時候，聽見這樣被神化的創業者，同樣也是大感興趣。 畢竟哪個年輕人沒有一個發家致富的夢想呢？而且陳晉當時還是如此的需要錢！ 可當讓今天親眼見到這個“傳說”中的人物時，一切就都有了答案。 一個坐擁億萬身家的房東，可以提前想到替客戶和經紀人準備礦泉水，并且在看房的過程中真正照顧到經紀人的感受，而且還能對一個八竿子打不著的經紀人拋出橄欖枝，完全配合經紀人的帶看。 以上種種，也就難怪他當年培訓出來的第一批銷售員能創造傲人業績了！ 并且把這樣的精神作為企業文化傳承下來，才有了今天華策公司的輝煌氣象！ 想到這，陳晉確實像施杰所說的一樣，將來的道路無論怎么規劃，多一個選擇是肯定沒錯的，所以他也認真的掏出了自己的名片，雙手遞了上去。 施杰笑著接過來一看，頓時詫異道：“原來你就是陳晉？怪不得了！” “施總認識我？”陳晉好奇道。 施杰點點頭：“你們公司我認識的人可不少，當初看見媒體報道你們公司有經紀人成交了東江市第一套破億總價的二手房，就特意打聽過了。沒想到今天在這遇上你了。” “盛名之下其實難副。”陳晉謙虛道。 施杰笑道：“我看是你名不虛傳才對。” 他朝著樓上努了努嘴道：“我能看出來這個客戶對你是百分之百的信任，這絕不是一般經紀人能做到的。” “施總過獎了。”陳晉應道。 這時樓上的腳步聲傳來，兩人便默契的同時噤聲，只見陳北虎笑著走了下來。 他對陳晉說道：“陳哥，這房子我看行，就是它了。” “你確定嗎？”陳晉笑問道：“可別買了又后悔，到時候埋怨我。” “那施總你看……？”陳晉轉而對施杰問道。 施杰點點頭：“如果陳先生有興趣的話當然最好，咱們坐下聊吧。” 說著，三人重新回到了客廳。 剛才他們看房的這段時間里，施杰的太太也沒閑著。她跑到了鄰居家借來了熱水壺和茶具、茶葉，這時已經泡好了一壺茶擺上茶幾了。 陳晉不由得暗暗驚嘆，現實已經無數次的用活生生的例子告訴了他，任何人的成功都不是偶然的。 要是陳北虎沒興趣下單，施杰的太太可就白忙活了。但她還是不嫌麻煩的做著這些事情。 所謂夫唱妻隨，這大概就是最完美的寫照了！ 房產大玩家 273.夫唱妻隨
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