274.房子就是用來住人的
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 274.房子就是用來住人的
見施杰的太太端來了茶水，陳北虎也有些不好意思道：“其實有礦泉水就足夠了，還泡茶……真是太麻煩你們了！” 陳晉看的卻是心中暗笑。 施杰的太太，弄不好當初就是干銷售員出身的，否則對于營造客戶體驗不可能做得這么到位。 她把茶端上來，無論客戶有沒有興趣，總不好立刻就離開吧？好歹也得坐下聊兩句，喝杯茶再走吧？ 而只要有溝通的時間和機會，就有成交的可能性。 雖然今天來看房的是陳北虎，但是陳晉絲毫都不懷疑就算是其他客戶，在這熟諳銷售技巧的夫妻倆面前，八成也會被搞定。 果然，陳北虎端起茶來抿了一口，便對施杰道：“今天真是太感謝你們了。我也不跟你們說那么多虛的，這房子我挺滿意的，就是價格方面……” 施杰見他這么單刀直入，立刻收起了笑容，認真道：“陳先生，你盡管開口就是了。” “那我就說了。”陳北虎道：“坦白說，你的這棟別墅，1300萬不算貴。只不過我確實沒有這么多資金，能不能稍微便宜點？” “陳先生能給一個具體的價格嗎？”施杰問道。 陳北虎想了想，笑道：“其實陳哥帶我來之前，我自己也查過這個小區的別墅。基本上的售價都在1000萬到1100萬之間，他們的價格可比你便宜不少哇。” “陳先生！”施杰立刻應道：“我的房子比別人家貴，這我不否認。但便宜和貴都是很主觀的看法。別的不說，光是我翻蓋后重新裝修的花費，就遠遠不止這一兩百萬了。更不用說我的使用面積比其他的房子要大。” 陳北虎聞言，也只能點點頭。他又不憨，自然看得出這棟別墅無論是從戶型格局還是裝修檔次上，都屬于上上之選。 念及此，他也就懶得啰嗦了。反正他的目的本來就不是買房子，而是借著買房子給自己樹立一個身份，并且要探探陳晉葫蘆里究竟賣的什么藥？ 于是他直言道：“1200萬，施先生覺得可以接受嗎？” 施杰想了想，開口道：“陳先生，這樣吧。咱們各讓一步，這房子里的所有家電家具，我全都留下。這些都是前年才新換的，總價也得一兩百萬，現在就當折個舊了。1250萬！” 陳北虎聞言看了看陳晉，見陳晉微微頷首，他便點頭道：“行，那就按照這個價格！咱們現在就定下來吧！” 施杰自然應允，朝太太使了個眼色，他太太立刻從包里掏出了房產證和自己的證件。 而陳晉則是拿出了早就準備好的協議來，按照房產證信息填寫起來。 趁著這個空蕩，陳北虎又對施杰問道：“冒昧的問一句，施先生你可不像缺錢的人，為什么要賣房子呢？” 施杰笑道：“可能是因為太空曠了吧。我兒子在國外念書，可能會就這么留在外面了。我們夫妻倆住這么大的房子，顯得沒什么人氣。就這么空著也怪可惜的，房子嘛，說到底就是拿來住人的。” “所以，我們另外買了一套小些的房子，住起來溫馨些。”施杰道。 陳北虎點點頭，雖然他不能認同施杰的想法，卻也能理解確實有這種一是一二是二的人存在，把所有事務都回歸本質。更何況他也不是靠投資房產來賺錢的。 陳晉聞言，心里也有些佩服這種精神境界！或許這也是他創辦的公司可以發展壯大的原因之一吧，在這種理念的影響下，銷售員對客戶的銷講都會提升一個層次。 只不過佩服歸佩服，陳晉卻無法達到這種高度罷了。 對于他來說，錢帶來的安全感是極其強烈的。換句話說，就是窮怕了。 隨著施杰夫妻倆和陳北虎都在協議上簽字畫押，以及陳北虎直接用網銀給施杰匯款了50萬當作定金之后，這個單子就算成交了。 直到這這一刻，陳晉才聽見手機“叮”的一聲響，知道終于探測到陳北虎的信息了。 不過他沒有馬上拿出來查看，而是繼續跟幾人一起喝著茶，繼續聊著。 因為剛才陳北虎說起了自己現在是做房地產開發的，所以施杰理所當然的就報上了自己的名號。 陳北虎這才反應過來，原來面前就是東江市大名鼎鼎的華策公司老總，玩笑道要是早知道，剛才就絕不還價了。 之后陳北虎又和施杰聊了一些將來合作的可能性，一直到晚上9點多，才跟他們夫妻倆辭別，跟陳晉走了出來。 別墅區的小道上，陳北虎對陳晉笑道：“陳哥，你不會是之前就知道施總的身份，故意讓我來買他的房子拉關系的吧？” “你覺得呢？”陳晉故作神秘的應了一句，然后就不再做聲了。 陳北虎也沒追問，只是兀自笑笑，在別墅區外面跟陳晉揮手道別。 上車后，陳北虎臉上的笑容才消失，轉而露出些許困惑來。 因為陳晉讓他買房子絕不是單純的“符合身份”這么簡單，可這么半天，也沒見陳晉漏什么話頭，讓他捉摸不透。 而陳晉自己也是上了車之后，才摸出手機來，打開活點雷達查看陳北虎的信息。 此時此刻，他對陳北虎的忌憚程度甚至比祁旭光還要更深。 因為活點雷達的探測規律已經很明顯了，無論買房還是賣房，都必須是對房子本身有“”才行。 可陳北虎在真正簽下協議之前，都無法被探測道，那就說明他對房子本身沒有任何想法。 那他買房子的目的是什么？這么一個比自己還要年輕的人，就算出身富裕家庭，又怎么可能對于自己即將擁有房產的事實，心理都可以做到沒有半點波瀾呢？ 太可怕了！ 陳晉看向手機，首先出現的是成交提示和獲得積分，隨后他才在“已成交管理”中找到了陳北虎的資料…… 連鎖資源評測等級：A 值：96 困惑值：87 喜悅值：3 人格評分！ 野心度：99 信用度：80 忠誠度：50 陳晉逐項看完之后，臉上露出一抹冷笑。 “這小貓，還真是想一遇風云便化龍吶！”他笑道。 房產大玩家 274.房子就是用來住人的
見施杰的太太端來了茶水，陳北虎也有些不好意思道：“其實有礦泉水就足夠了，還泡茶……真是太麻煩你們了！” 陳晉看的卻是心中暗笑。 施杰的太太，弄不好當初就是干銷售員出身的，否則對于營造客戶體驗不可能做得這么到位。 她把茶端上來，無論客戶有沒有興趣，總不好立刻就離開吧？好歹也得坐下聊兩句，喝杯茶再走吧？ 而只要有溝通的時間和機會，就有成交的可能性。 雖然今天來看房的是陳北虎，但是陳晉絲毫都不懷疑就算是其他客戶，在這熟諳銷售技巧的夫妻倆面前，八成也會被搞定。 果然，陳北虎端起茶來抿了一口，便對施杰道：“今天真是太感謝你們了。我也不跟你們說那么多虛的，這房子我挺滿意的，就是價格方面……” 施杰見他這么單刀直入，立刻收起了笑容，認真道：“陳先生，你盡管開口就是了。” “那我就說了。”陳北虎道：“坦白說，你的這棟別墅，1300萬不算貴。只不過我確實沒有這么多資金，能不能稍微便宜點？” “陳先生能給一個具體的價格嗎？”施杰問道。 陳北虎想了想，笑道：“其實陳哥帶我來之前，我自己也查過這個小區的別墅。基本上的售價都在1000萬到1100萬之間，他們的價格可比你便宜不少哇。” “陳先生！”施杰立刻應道：“我的房子比別人家貴，這我不否認。但便宜和貴都是很主觀的看法。別的不說，光是我翻蓋后重新裝修的花費，就遠遠不止這一兩百萬了。更不用說我的使用面積比其他的房子要大。” 陳北虎聞言，也只能點點頭。他又不憨，自然看得出這棟別墅無論是從戶型格局還是裝修檔次上，都屬于上上之選。 念及此，他也就懶得啰嗦了。反正他的目的本來就不是買房子，而是借著買房子給自己樹立一個身份，并且要探探陳晉葫蘆里究竟賣的什么藥？ 于是他直言道：“1200萬，施先生覺得可以接受嗎？” 施杰想了想，開口道：“陳先生，這樣吧。咱們各讓一步，這房子里的所有家電家具，我全都留下。這些都是前年才新換的，總價也得一兩百萬，現在就當折個舊了。1250萬！” 陳北虎聞言看了看陳晉，見陳晉微微頷首，他便點頭道：“行，那就按照這個價格！咱們現在就定下來吧！” 施杰自然應允，朝太太使了個眼色，他太太立刻從包里掏出了房產證和自己的證件。 而陳晉則是拿出了早就準備好的協議來，按照房產證信息填寫起來。 趁著這個空蕩，陳北虎又對施杰問道：“冒昧的問一句，施先生你可不像缺錢的人，為什么要賣房子呢？” 施杰笑道：“可能是因為太空曠了吧。我兒子在國外念書，可能會就這么留在外面了。我們夫妻倆住這么大的房子，顯得沒什么人氣。就這么空著也怪可惜的，房子嘛，說到底就是拿來住人的。” “所以，我們另外買了一套小些的房子，住起來溫馨些。”施杰道。 陳北虎點點頭，雖然他不能認同施杰的想法，卻也能理解確實有這種一是一二是二的人存在，把所有事務都回歸本質。更何況他也不是靠投資房產來賺錢的。 陳晉聞言，心里也有些佩服這種精神境界！或許這也是他創辦的公司可以發展壯大的原因之一吧，在這種理念的影響下，銷售員對客戶的銷講都會提升一個層次。 只不過佩服歸佩服，陳晉卻無法達到這種高度罷了。 對于他來說，錢帶來的安全感是極其強烈的。換句話說，就是窮怕了。 隨著施杰夫妻倆和陳北虎都在協議上簽字畫押，以及陳北虎直接用網銀給施杰匯款了50萬當作定金之后，這個單子就算成交了。 直到這這一刻，陳晉才聽見手機“叮”的一聲響，知道終于探測到陳北虎的信息了。 不過他沒有馬上拿出來查看，而是繼續跟幾人一起喝著茶，繼續聊著。 因為剛才陳北虎說起了自己現在是做房地產開發的，所以施杰理所當然的就報上了自己的名號。 陳北虎這才反應過來，原來面前就是東江市大名鼎鼎的華策公司老總，玩笑道要是早知道，剛才就絕不還價了。 之后陳北虎又和施杰聊了一些將來合作的可能性，一直到晚上9點多，才跟他們夫妻倆辭別，跟陳晉走了出來。 別墅區的小道上，陳北虎對陳晉笑道：“陳哥，你不會是之前就知道施總的身份，故意讓我來買他的房子拉關系的吧？” “你覺得呢？”陳晉故作神秘的應了一句，然后就不再做聲了。 陳北虎也沒追問，只是兀自笑笑，在別墅區外面跟陳晉揮手道別。 上車后，陳北虎臉上的笑容才消失，轉而露出些許困惑來。 因為陳晉讓他買房子絕不是單純的“符合身份”這么簡單，可這么半天，也沒見陳晉漏什么話頭，讓他捉摸不透。 而陳晉自己也是上了車之后，才摸出手機來，打開活點雷達查看陳北虎的信息。 此時此刻，他對陳北虎的忌憚程度甚至比祁旭光還要更深。 因為活點雷達的探測規律已經很明顯了，無論買房還是賣房，都必須是對房子本身有“”才行。 可陳北虎在真正簽下協議之前，都無法被探測道，那就說明他對房子本身沒有任何想法。 那他買房子的目的是什么？這么一個比自己還要年輕的人，就算出身富裕家庭，又怎么可能對于自己即將擁有房產的事實，心理都可以做到沒有半點波瀾呢？ 太可怕了！ 陳晉看向手機，首先出現的是成交提示和獲得積分，隨后他才在“已成交管理”中找到了陳北虎的資料…… 連鎖資源評測等級：A 值：96 困惑值：87 喜悅值：3 人格評分！ 野心度：99 信用度：80 忠誠度：50 陳晉逐項看完之后，臉上露出一抹冷笑。 “這小貓，還真是想一遇風云便化龍吶！”他笑道。 房產大玩家 274.房子就是用來住人的
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