272.不談錢就是耍流氓
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 272.不談錢就是耍流氓
無論在任何情況下，出錢的是大爺這個原則都不會變的。 所以見陳北虎兀自走去，施杰和陳晉也就只能跟上。 不過施杰沒有再次去前面對陳北虎介紹房子的一些相關細節，而是湊到了陳晉身邊，小聲道：“陳經理，你跟這位客戶很熟悉嗎？” 陳晉有些詫異，點頭應道：“關系不錯。” “能跟客戶真正建立關系，看來陳經理你對做單很有心得呀。”施杰說著，雙手遞過來一張名片。 他說道：“這是我的名片，陳經理將來要是有換個環境的想法，可以聯系我。” 一個50來歲的中年人，有錢人，忽然雙手遞過來一張名片，而對象是一個20出頭的經紀人，這就很耐人尋味了！ 而且，好像還是在挖墻腳…… 陳晉有些受寵若驚，也伸出雙手接過，隨后一看，只見名片上寫著：華策房地產咨詢代理公司，總經理。 “華策？”陳晉一挑眉，驚訝道：“原來施總是華策的老板，真是失敬了！” 要說起這華策房地產咨詢代理公司，在東江市的房地產圈子里那可是大大的有名！ 這是一家專門為房地產開發公司進行策劃、營銷、銷售于一體的，專業性極強的公司。 甚至在有些時候，還會幫合作關系良好的開發商直接進行從項目立項到后期整體銷售這樣的一條龍服務，營銷從拍地之前就已經開始了。 因為并不是每一家開發商都像金廈集團這樣，有能力培養自己專屬銷售團隊的。畢竟其中涉及到的人員管理，工資福利負擔，還有最重要的是企業會因此而變得臃腫。 所以超過80的開發商，在項目拿到預售證開賣之后，都會選擇像華策這樣專業的銷售代理公司進行合作。 這也是市場發展到一定程度之后，自然形成的模式。 由代理商進行整體的營銷以及具體的銷售，而開發商只是提供場地，支付傭金。如此一來，相互間的關系變得十分的簡單，無非就是銀貨兩訖而已。 簡單來說，陳晉所就職的萬策公司，屬于二手銷售，主要的客戶群體是二手房的房東和客戶。 而華策公司，則是一手銷售，主要的客戶群體是案場自然來訪以及通過廣告吸引過來的客戶。 于是從某種意義上來說，陳晉和施杰竟然是同行，本職工作都是賣房子。 陳晉在看見了施杰的名片之后，也明白過來他話中的意思了。 便婉拒道：“施總，我目前還沒有跳槽的打算……” “我也沒讓你現在就跳槽，畢竟你還這么年輕，將來的職業規劃哪能說得準？對吧？”施杰笑道：“給自己多留一條后路，準是沒錯的。” 陳晉聞言，只好點點頭，當著施杰的面小心的把名片收好。 他心道怪不得華策公司能在幾年間從無數種多的競業公司中脫穎而出，不說別的，光看身位老總的施杰這待人接物和求賢若渴的姿態，這樣的公司想不賺錢都難！ 當然了，陳晉作為業內人士，對于這些銷售代理公司還是有不少了解的。 華策公司最初能起家的重要原因之一，就是他們擁有一大批業務水準相當高，而且外形出眾的銷售員。 可不要以為同樣都是賣房子，一手銷售就會跟二手銷售一樣門檻極低，素質良莠不齊的。 在創立之初，華策公司的招聘標準就是大專學歷，而且得是市場營銷或者銷售相關專業的。面試的時候，不單單要看學歷，還要考察溝通能力，做心理評估，以及陳述家庭背景等一系列的關卡。 一方面是因為銷售行業壓力巨大，心理素質不過關的話，在這個行業里說不定活不過一個月。所以萬策公司的心理評估可是請了真正的心理專家，對初試通過的求職者進行復試的。 而另一方面，陳述家庭背景則更為重要。 因為前些年的時候，市場并不如現在這么規范，流程不如現在這么完善。所以無論是一手還是二手，都時不時的會出現銷售員或者經紀人傾吞客戶定金以及房款然后跑路的事情，對市場造成了很惡劣的影響。 現在想來，房產銷售的名聲不好，社會地位偏低也就是從那個時候開始的。 所以華策公司要求的陳述家庭背景，可不是嘴皮子說說就行了的。是需要應聘者提供父母的工作單位以及聯系方式，并且還需要核查的。甚至還要提供家庭成員的無犯罪記錄。 這么折騰下來，最后被錄取的銷售員，全都是家庭條件至少達到小康級別，或者父母是雙職工這種類型的。以此在最大程度上避免出現那種惡劣事件再次發生。 當年就因為華策公司的招聘標準相比同行要嚴苛太多，所以還引起了一些爭議。但是華策公司卻用事實扇了所有競業公司一記響亮的耳光。 在那之后，到今天為止，其他公司都還會出現類似的事情，只不過后來隨著房地產的大爆炸時代來臨，大家都賺了錢，也就很快的給予了賠償，再加上危機公關，才大事化小，小事化了。 而華策公司，卻是連一次類似的事情都沒出現過。其中起決定性作用的，自然就是施杰這位老總的高瞻遠矚了！ 當然也有許多人奇怪，為什么華策公司的要求如此之高，卻依然順利招聘到了那么多優秀的員工？ 原因很簡單，就只有一個字而已：錢！ 華策公司開出來的待遇，光是底薪就超過同行一大截。其他公司的普遍底薪都在2500到3000這個水準，可華策公司卻是一下就開出了5000的底薪！ 這個標準已經跟一般白領階層持平了，再加上銷售提成，銷售員很容易就能拿到過萬的工資，也就難怪那么多人才爭相應聘了。 而且公司的員工有了可觀的收入，自然會更珍惜這種機會，也就從根本上杜絕了惡劣事件發生的可能性！ 陳晉腦中想著道聽途說來的，關于華策公司的種種，心里對施杰的尊重和敬佩也更多了幾分。 其實他本人是很認可這種做法的，只不過太多創業的老板只顧著跟員工談理想談貢獻，殊不知任何人出來工作，目標就只有一個，那就是賺錢！ 其他的一切空談，全都是耍流氓！ 房產大玩家 272.不談錢就是耍流氓
無論在任何情況下，出錢的是大爺這個原則都不會變的。 所以見陳北虎兀自走去，施杰和陳晉也就只能跟上。 不過施杰沒有再次去前面對陳北虎介紹房子的一些相關細節，而是湊到了陳晉身邊，小聲道：“陳經理，你跟這位客戶很熟悉嗎？” 陳晉有些詫異，點頭應道：“關系不錯。” “能跟客戶真正建立關系，看來陳經理你對做單很有心得呀。”施杰說著，雙手遞過來一張名片。 他說道：“這是我的名片，陳經理將來要是有換個環境的想法，可以聯系我。” 一個50來歲的中年人，有錢人，忽然雙手遞過來一張名片，而對象是一個20出頭的經紀人，這就很耐人尋味了！ 而且，好像還是在挖墻腳…… 陳晉有些受寵若驚，也伸出雙手接過，隨后一看，只見名片上寫著：華策房地產咨詢代理公司，總經理。 “華策？”陳晉一挑眉，驚訝道：“原來施總是華策的老板，真是失敬了！” 要說起這華策房地產咨詢代理公司，在東江市的房地產圈子里那可是大大的有名！ 這是一家專門為房地產開發公司進行策劃、營銷、銷售于一體的，專業性極強的公司。 甚至在有些時候，還會幫合作關系良好的開發商直接進行從項目立項到后期整體銷售這樣的一條龍服務，營銷從拍地之前就已經開始了。 因為并不是每一家開發商都像金廈集團這樣，有能力培養自己專屬銷售團隊的。畢竟其中涉及到的人員管理，工資福利負擔，還有最重要的是企業會因此而變得臃腫。 所以超過80的開發商，在項目拿到預售證開賣之后，都會選擇像華策這樣專業的銷售代理公司進行合作。 這也是市場發展到一定程度之后，自然形成的模式。 由代理商進行整體的營銷以及具體的銷售，而開發商只是提供場地，支付傭金。如此一來，相互間的關系變得十分的簡單，無非就是銀貨兩訖而已。 簡單來說，陳晉所就職的萬策公司，屬于二手銷售，主要的客戶群體是二手房的房東和客戶。 而華策公司，則是一手銷售，主要的客戶群體是案場自然來訪以及通過廣告吸引過來的客戶。 于是從某種意義上來說，陳晉和施杰竟然是同行，本職工作都是賣房子。 陳晉在看見了施杰的名片之后，也明白過來他話中的意思了。 便婉拒道：“施總，我目前還沒有跳槽的打算……” “我也沒讓你現在就跳槽，畢竟你還這么年輕，將來的職業規劃哪能說得準？對吧？”施杰笑道：“給自己多留一條后路，準是沒錯的。” 陳晉聞言，只好點點頭，當著施杰的面小心的把名片收好。 他心道怪不得華策公司能在幾年間從無數種多的競業公司中脫穎而出，不說別的，光看身位老總的施杰這待人接物和求賢若渴的姿態，這樣的公司想不賺錢都難！ 當然了，陳晉作為業內人士，對于這些銷售代理公司還是有不少了解的。 華策公司最初能起家的重要原因之一，就是他們擁有一大批業務水準相當高，而且外形出眾的銷售員。 可不要以為同樣都是賣房子，一手銷售就會跟二手銷售一樣門檻極低，素質良莠不齊的。 在創立之初，華策公司的招聘標準就是大專學歷，而且得是市場營銷或者銷售相關專業的。面試的時候，不單單要看學歷，還要考察溝通能力，做心理評估，以及陳述家庭背景等一系列的關卡。 一方面是因為銷售行業壓力巨大，心理素質不過關的話，在這個行業里說不定活不過一個月。所以萬策公司的心理評估可是請了真正的心理專家，對初試通過的求職者進行復試的。 而另一方面，陳述家庭背景則更為重要。 因為前些年的時候，市場并不如現在這么規范，流程不如現在這么完善。所以無論是一手還是二手，都時不時的會出現銷售員或者經紀人傾吞客戶定金以及房款然后跑路的事情，對市場造成了很惡劣的影響。 現在想來，房產銷售的名聲不好，社會地位偏低也就是從那個時候開始的。 所以華策公司要求的陳述家庭背景，可不是嘴皮子說說就行了的。是需要應聘者提供父母的工作單位以及聯系方式，并且還需要核查的。甚至還要提供家庭成員的無犯罪記錄。 這么折騰下來，最后被錄取的銷售員，全都是家庭條件至少達到小康級別，或者父母是雙職工這種類型的。以此在最大程度上避免出現那種惡劣事件再次發生。 當年就因為華策公司的招聘標準相比同行要嚴苛太多，所以還引起了一些爭議。但是華策公司卻用事實扇了所有競業公司一記響亮的耳光。 在那之后，到今天為止，其他公司都還會出現類似的事情，只不過后來隨著房地產的大爆炸時代來臨，大家都賺了錢，也就很快的給予了賠償，再加上危機公關，才大事化小，小事化了。 而華策公司，卻是連一次類似的事情都沒出現過。其中起決定性作用的，自然就是施杰這位老總的高瞻遠矚了！ 當然也有許多人奇怪，為什么華策公司的要求如此之高，卻依然順利招聘到了那么多優秀的員工？ 原因很簡單，就只有一個字而已：錢！ 華策公司開出來的待遇，光是底薪就超過同行一大截。其他公司的普遍底薪都在2500到3000這個水準，可華策公司卻是一下就開出了5000的底薪！ 這個標準已經跟一般白領階層持平了，再加上銷售提成，銷售員很容易就能拿到過萬的工資，也就難怪那么多人才爭相應聘了。 而且公司的員工有了可觀的收入，自然會更珍惜這種機會，也就從根本上杜絕了惡劣事件發生的可能性！ 陳晉腦中想著道聽途說來的，關于華策公司的種種，心里對施杰的尊重和敬佩也更多了幾分。 其實他本人是很認可這種做法的，只不過太多創業的老板只顧著跟員工談理想談貢獻，殊不知任何人出來工作，目標就只有一個，那就是賺錢！ 其他的一切空談，全都是耍流氓！ 房產大玩家 272.不談錢就是耍流氓
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