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183.我跳槽算了

更新時間:2019-01-25  作者:貔蚯
房產大玩家 183.我跳槽算了
“首先,這套房子的戶型大家都肯定是滿意的吧?”陳晉問道。

一群客戶齊齊點頭,碧海軒不同于一般回遷房的雞屎戶型,各個功能間的布局都很不錯。

陳晉又問:“那這么說來,前面兩套房子沒有人看中的原因,也僅僅是因為樓層和位置咯?”

“那當然了。價格也一樣,傻子都知道該怎么選啦!”其中一個婦女笑道。

陳晉笑道:“說的很對。就算是我自己買房子,肯定也會選這套15樓的。”

“各位。”陳晉接著道:“所以剛才我已經跟房東溝通過了,房東告訴我,9樓的那套,單價降1000,2樓的那一套,單價降2000!”

他的話音未落,立刻就有客戶喊道:“我要9樓的!”

“我也要9樓的!”

“我要2樓的!”

場面一下又鬧開了,只不過這次沒有再扎堆吵鬧,而是需求不同樓層的客戶分成了幾撥,相互爭吵起來。

陳晉暗笑,這幫人剛才還為了這套15樓的房子吵得呢,2樓9樓根本無人問津。但是價格一旦下來了,情況立刻就不一樣了!

90方的房子,降1000單價就便宜了9萬,降2000單價就便宜了18萬!這么好的事情上哪找去?在實實在在的講個面前,什么采光不好視野不好,都是扯淡!

“好了,大家別吵了!這樣是吵不出結果的!”陳晉大喊道:“我們搖號!”

“搖號……”

眾人聽了他這話,都有些覺得不可思議。

搖號可是一手房才有的事情呀!

這時之前一直冷言旁觀的客戶問道:“怎么個搖法?”

陳晉笑道:“很簡單,確定想要這三套房子其中一套的客戶,現在跟自己的經紀人去付意向金!然后到我們清和苑店的大會議室參加抽簽,誰抽中了就先挑房子!挑好就算成交了,沒抽中的,退還意向金!”

“還要先付意向金?”另一個客戶質疑道:“直接抽簽不就行了?”

陳晉呵呵笑道:“那你要是抽中了又不買,我找誰去?這又不是一手盤認籌,不買包退的!”

見他態度堅決,而且說的也還算有道理,于是客戶們也就不吵了,一個

個個急吼吼的拉著自己的經紀人要去付意向金參加抽簽。

走在回門店的路上,方強對陳晉笑道:“陳哥!還真有你的,連搖號這種事情都被你整出來了。這幫客戶也是,干嘛非抓著這幾套房子不放呀?再看就是了。”

“從眾心理罷了。”陳晉解釋道:“這個心理是很可怕的。你想是,為什么開發商開盤不能直接明碼標價出售,非要認籌然后搞什么開盤搖號大會?還不是一個道理么?”

“在現場,你看著身邊的人一個個抽中號子進去挑房子了。哪怕你本來意向并不強烈只是看看的,說不定也在這種氣氛中被感染,然后莫名其妙的就下單了。”陳晉道:“更何況現在房價這么便宜!”

方強一想也對,陳晉一下子就降價這么多,尤其是2樓那套房子,28000的單價,比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的單價,采光差又怎么樣?不被搶掉才怪呢!

很快,這批客戶就到了清和苑門店里,在pos機前排著隊刷卡,把沈娜給忙了個半死。而且不出陳晉所料,最后付了意向金的客戶,并不止13組,而是又多了兩組。

從眾心理,著實可怕!

制作抽簽箱之類的小事自然是交給方強李挺他們,陳晉就跟張燁在門口抽著煙等著。

董江這時又摸了過來,原本是準備再聊聊合作的事情,但是一見萬策公司門店里這場面,瞪圓了眼睛詫異道:“我說老張,你今天出門踩狗屎了?這是簽了多少單?”

“呵呵,沒什么。客戶比較多,就搖個號嘛!”張燁很得瑟的裝起了13。

“搖號?”董江整個人都不好了:“二手房搖號?沒聽說過呀!”

“沒聽說過就對了,今天讓你見識見識。”陳晉道。

半響,董江忽然對張燁小聲道:“老張,你們區還有店長的缺么?要不幫我跟你們區經理說說,我跳槽算了!這太可怕了啊!搶錢啊!”

“老大,陳哥,都弄好了,咱們去抽簽吧。”方強這時跑出來說道。

張燁也就沒應董江的話,拍了拍他的肩膀笑笑,走了進去,留下董江在門外艷羨的看著他們的背影。

上了二樓大會議室,客戶們已經在這排排坐吃果果了,翹首以盼著。

陳晉笑了笑,

,拍了拍手說道:“各位,咱們的形式非常簡單。一共15組客戶付了意向金,所以箱子里一共有15張紙條,按照115編號,對應你們手里的號碼。抽中的,就可以直接挑選,然后在意向協議上填寫地址成交了。”

一群客戶很配合的鼓了鼓掌,倒是把陳晉給鬧得有些不好意思起來。

他點點頭,開始把手伸進開了個洞的箱子里抽簽。

下面的客戶們一個個脖子伸得老長,畢竟有3套房子,1/5的概率抽中自己,比“再來一瓶”的可能性也小不了多少了,所以都很相信自己的運氣。

但是當陳晉把手抽出來并且拿著一張紙條的時候,眾人還是不由自主的緊張起來。

陳晉看著下面一張張期待的臉,有些好笑,打開紙條念道:“9號。”

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他的這個選擇很正常,9樓的采光不會像2樓那樣陰暗,雖然視野有些遮擋,可價格卻便宜了9萬,非常劃算。

而見到9樓被抽走了,另外也有兩三組客戶面露遺憾,顯然是有些郁悶的。

不過還剩下2樓和15樓!希望還在!

等這個客戶簽完協議,陳晉便繼續開始抽簽。

這次抽中的是2號!

這個客戶就是一個嗓門極其高亢的婦女,歡天喜地的選走了15樓的那套房子。她這是給兒子買的婚房,學區房,位置采光一流,價格也比周邊的小區要便宜,不能再完美了!

只不過15樓這套一被選走,剩下的客戶都有些泄氣了。畢竟2樓的居住體驗肯定是要差很多的,但是勝在便宜,也勉強能夠接受。

陳晉這次抽中的是11號。

那個之前在房子里一直沒有加入爭吵冷言旁觀的男子站了起來,帶著微笑。剩下的客戶就只能遺憾的扔掉了手里的紙條,起身離開。

“沒有抽中的也別灰心。可以讓你們的經紀人繼續關注碧海軒小區,畢竟是二手房,總會有合適的房源再出現的。”陳晉說道:“現在大家去樓下辦一下退意向金的手續吧。”

說完,陳晉自己也打算離開,但是最后抽中的那個客戶卻來到了他面前。

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