第十一章 三國中的商業智慧：職場風云

身在職場，則無法不面對求職、升職和跳槽。這三件事，每一件都需要人們用智慧精巧規劃，做好了才能在職場上高歌猛進。

三國如同一個大職場。公司眾多，人才濟濟，競爭激烈。有人職場得意，有人職場失意。諸葛亮為什么能成為求職者的典范，他的求職觀是什么？三國中誰升職最快？誰跳槽最多？誰跳槽跳得最成功？誰跳槽跳得最失敗？誰不跳槽卻跳樓？

有記者問比爾蓋茨：“如果讓你離開微軟重新創業，你最想帶走的是什么？”比爾蓋茨說：“我只要現在微軟的100名核心員工。”那么如何成為一名核心員工，如何讓自己在公司政治的漩渦中立于不敗之地，且步步高升呢？

解讀三國的職場風云，看三國群英是如何求職、升職、跳槽，會給我們帶來很多啟示。

諸葛亮是自我營銷的高手

說到求職，就不得不說諸葛亮，他可謂是成功求職的典范。

未出茅廬時的諸葛亮，其實就像個應屆本科畢業生，一無高學歷，不是碩士、博士；二無海外求學經歷，沒有海歸的光環；三來，更沒有具體的運作經驗。更重要的一點是，諸葛亮還是光棍一條，“單身”的身份對諸葛亮的影響非常大。三國時期不像現在，許多人倡導晚婚甚至是單身主義，那時候講究“成家立業”、“齊家治國平天下”，先成家后立業，沒成家的男人就屬于嘴上沒毛辦事不牢的毛頭小子，這樣的人，別人用起來還真不放心。

雖然諸葛亮劣勢明顯，但他卻是個自我營銷的高手，成功地彌補了自己的不足。其實，諸葛亮深深抓住了營銷的一個特性——營銷就是把有缺陷的東西賣出去。

有這樣一個故事：從前有一位國王，他獨眼、缺手、斷腳，卻很愛面子。他很想將自己的肖像留給后代子孫瞻仰。于是他請來全國最好的畫家。這個一流的畫家將國王畫得逼真傳神。但是，國王看了之后很難過，說：“畫得這么丑陋，怎么傳得下去！”于是就把這位畫家給殺了。他又請來另一位畫家。這位畫家因有前面的教訓，不敢據實作畫，就把國王畫得很完美無缺。把斷的腿加上去，把缺的手補上去，國王看了之后更加難過了，說：“你在諷刺我，這個人不是我。”又把他給殺了。第三位畫家怎么辦呢？寫實派被殺了，完美派也被殺了。他想了很久，急中生智，畫了一幅國王單腿跪下閉住一只眼睛瞄準射擊的肖像畫，把國王的缺點全部掩飾掉了，結果國王大為歡喜并獎賞了他。第三位畫家也是借助“營銷就是把有缺陷的東西賣出去”的理念成功躲過一劫的。

諸葛亮的相親歷程

為了更好地營銷自己，諸葛亮首先要解決的問題就是婚姻大事，諸葛亮26歲出山，25歲才結的婚，在那時算是晚婚主義者。

諸葛亮為了完成婚姻大事，開始了自己的征婚之旅，估計他當時沒少參加《非誠勿擾》這樣的相親會。當時有一個叫黃承彥的河南名士，是諸葛亮的朋友，他家里有一個丑女兒，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去。黃承彥一看諸葛亮這個大帥哥在征婚，就琢磨著如何把女兒嫁給他。

黃承彥找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你，但是她長得不好看。諸葛亮心想，黃承彥好歹也是個名士，女兒應該不會差，估計是黃承彥在謙虛呢。于是，就有了男女雙方的見面會。諸葛亮一見黃碩，那是兩股戰戰幾欲先走，黃碩真是人如其名，身體壯碩，乍一看像是練柔道的，而且黃頭發、黑皮膚，臉上還長了不少青春痘。諸葛亮心想，我怎么著也得找個美女吧。但黃承彥告訴他說，我女兒雖丑，但很有才學很賢德，你娶她定會有助于事業。諸葛亮一琢磨，自己要找個事業上的好幫手，于是就答應了。

雖然諸葛亮劣勢明顯，但他卻是個自我營銷的高手，成功地彌補了自己的不足。其實，諸葛亮深深抓住了營銷的一個特性——營銷就是把有缺陷的東西賣出去。

有這樣一個故事：從前有一位國王，他獨眼、缺手、斷腳，卻很愛面子。他很想將自己的肖像留給后代子孫瞻仰。于是他請來全國最好的畫家。這個一流的畫家將國王畫得逼真傳神。但是，國王看了之后很難過，說：“畫得這么丑陋，怎么傳得下去！”于是就把這位畫家給殺了。他又請來另一位畫家。這位畫家因有前面的教訓，不敢據實作畫，就把國王畫得很完美無缺。把斷的腿加上去，把缺的手補上去，國王看了之后更加難過了，說：“你在諷刺我，這個人不是我。”又把他給殺了。第三位畫家怎么辦呢？寫實派被殺了，完美派也被殺了。他想了很久，急中生智，畫了一幅國王單腿跪下閉住一只眼睛瞄準射擊的肖像畫，把國王的缺點全部掩飾掉了，結果國王大為歡喜并獎賞了他。第三位畫家也是借助“營銷就是把有缺陷的東西賣出去”的理念成功躲過一劫的。

諸葛亮的相親歷程

為了更好地營銷自己，諸葛亮首先要解決的問題就是婚姻大事，諸葛亮26歲出山，25歲才結的婚，在那時算是晚婚主義者。

諸葛亮為了完成婚姻大事，開始了自己的征婚之旅，估計他當時沒少參加《非誠勿擾》這樣的相親會。當時有一個叫黃承彥的河南名士，是諸葛亮的朋友，他家里有一個丑女兒，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去。黃承彥一看諸葛亮這個大帥哥在征婚，就琢磨著如何把女兒嫁給他。

黃承彥找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你，但是她長得不好看。諸葛亮心想，黃承彥好歹也是個名士，女兒應該不會差，估計是黃承彥在謙虛呢。于是，就有了男女雙方的見面會。諸葛亮一見黃碩，那是兩股戰戰幾欲先走，黃碩真是人如其名，身體壯碩，乍一看像是練柔道的，而且黃頭發、黑皮膚，臉上還長了不少青春痘。諸葛亮心想，我怎么著也得找個美女吧。但黃承彥告訴他說，我女兒雖丑，但很有才學很賢德，你娶她定會有助于事業。諸葛亮一琢磨，自己要找個事業上的好幫手，于是就答應了。

諸葛亮營銷自己的三次機會

在劉備三顧茅廬的過程中，諸葛亮運用了各種營銷手段來打造自己的個人品牌。

首先就是做廣告，在哪打廣告呢？當時也沒有電視臺，于是諸葛亮就找到了耕地的農民，讓他們全天候多頻次地播送自己的口碑：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱：榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足！”

此外，諸葛亮還運用了消費者證言的方法，讓其朋友、老丈人給他做消費者證言，各個都說諸葛亮如何如何牛。結果，真把劉備給弄得五迷三道的。至此，諸葛亮在職場上成功地宣傳了自己的優勢。

諸葛亮的面試秘訣：隆中對

當然，就算名聲在外，面試的時候也得拿出真功夫來。不能是張飛賣豆腐——人硬貨軟，而應該是張飛賣秤砣——人硬貨更硬。

諸葛亮在見劉備之前，做好了充分的市場調研和競品分析，等劉備一來，就拿出了自己給劉備集團規劃的商業計劃書——隆中對。他告訴劉備，現在市場很亂，競爭很激烈，曹操是最大的競爭對手，但那哥們勢力大，你玩不過他，所以還是躲著他為妙；孫權的勢力也不小，你可以拉攏他，跟咱一起打曹操，至于咱自己，那就是先占荊州，再取西川。這下給劉備樂的，還沒給你工資呢，就給我出了這么多好主意，啥也不說了，錄取了。

現在的求職者很有必要學習諸葛亮的這一點，在面試之前務必做好功課，深入了解所應聘的企業。如果你去面試的時候也拿出一份有建設性意義的商業計劃書，估計面試成功就八九不離十了。

哪種人升職快？

人往高處走，水往低處流。成功進入一家企業之后，接下來要琢磨的就是怎么升職。

為什么有些人升職快，有些人媳婦都熬成婆了，職位還是沒升遷？這其中到底有什么奧妙，到底什么樣的人升職最快呢？

在職場中有四種人：有能力有脾氣的，有能力無脾氣的，無能力有脾氣的，無能力無脾氣的。其中升職最快的，當屬是有能力無脾氣的。趙云可以說是有能力無脾氣的典范，是三國中的最佳職業經理人。

趙云有勇有謀，當世豪杰，能力出眾；而且人家還聽話，很會按領導的意思辦事，不像張飛般火爆，也不像關羽般傲氣。老板最喜歡這樣的員工，這樣的人升職當然也就快。趙云順利進入了劉備集團的股東層，成為四千歲。

如何才能升職？

企業是營利機構不是福利院，要想升職，取得輝煌的業績是首要的。關云長攻拔襄陽、趙子龍單騎救主、老黃忠計奪天蕩山、張翼德大鬧長坂坡，每個人都是憑借功績卓著才換來了職位的升遷。至于那些碌碌無為者若想升職，除非是老板老糊涂了。

升職的第二要訣是——要做老黃牛，但是要做會叫的老黃牛。

其實這就是《杜拉拉升職記》告訴我們的道理。在職場中，如老黃牛一樣勤勤懇懇、踏實工作是必須的。但做出了成績，要讓老板知道。可能人們會覺得，當老板的本就應該能看到員工的工作狀況，但老板都是很忙的，沒辦法做到對所有事情都了然于胸。所以，別抱怨老板看不到自己的努力，是你對職場規則不明白。在職場，要做老黃牛，但要做會叫的老黃牛，只有這樣，你才會成為下一個杜拉拉。

升職的第三要訣是——敢擔當，在老板最需要的時候出現。

趙云為何如此受劉老板的賞識，就是因為他敢擔當，而且總是在老板最需要的時候挺身而出。比如，周瑜用美人計引誘劉備，打算在劉備相親的時候把他干掉。是趙云作為護親的保衛隊長，識破了藏于左右的刀斧手，最終排除艱險，圓滿地完成了任務，使劉備不僅全身而退，還抱得美人歸。這才給了諸葛亮嘲笑周瑜的機會：周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

因此，在職場中要學會勇挑重擔，并圓滿完成任務，成為老板在最需要幫助的時候最可信賴的員工。如此這般，你想不升職都難。相反，如果不敢擔當，別說是升職，還有可能被降職。有這樣一個故事：總統和外長同坐一趟電梯，總統不小心放了個屁，覺得很尷尬，于是對外長說：你放屁了？總統的意圖很明白，就是讓外長給自己擔一下。但外長這人比較死心眼，很堅定地對總統說屁不是他放的。結果，第二天，外長就被免職了。外長問總統，我沒做錯什么啊，為什么降我的職？總統說：屁大點事都不敢擔當，不免你免誰？

升職第四要訣——“剩者為王”。堅守堅持，做好工作，當你源源不斷地送走一批批同事的時候，你就成了元老，升職的機會自然會變大。不過，想升職也要克服急躁的心理，因為老板也會有自己的考慮。可能你覺得自己夠升職的要求了，但老板還想再考驗你一下，因此，不妨再等待一段時間。俗話說“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”，老板總會看到人才的光芒的。

跳槽的類型

在一個公司如果升不了職，許多人都會選擇跳槽。“此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺當個體戶。”一言概之：人在職場飄，誰能不跳槽。跳槽也是一門學問，跳好了平步青云，跳不好，很有可能辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前。所以，看好了你再跳。

總結起來，跳槽者有這樣幾種類型：

第一種類型是創業型的跳槽者，其代表人物是劉備。

劉備先依附劉焉，后來跟過袁紹、曹操這些“大企業家”，還跟劉表干過，甚至和呂布談過“合作”。他在給袁紹“打工”的時候還讓趙云替他偷偷地招兵買馬，聚了五百人。

這種人不在乎在所在單位有多高的職位，他更在乎能否快速地學完公司的精華。通過游離于各個企業之間，汲取各方經驗，為創業做準備。

第二種類型是現任老板無能導致的跳槽者，其代表人物是劉璋的老部下張松。

其實張松在劉璋公司過得挺自在，很被老板賞識，而且是錢多活少離家近，睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋。但是張松不滿意，就是因為“劉季玉雖有益州之地，稟性暗弱；加之張魯在北，時思侵犯，人心離散，思得明主”，根本不能保證自己的利益，他現在對我挺好、我也干得挺舒服，但說不定哪天他就破產了，那我到時候不也失業了嗎。我一失業，老婆孩子怎么辦？退一步說，即使這公司倒閉不了，但也肯定沒什么發展前景，自己在這小池塘混久了也就變成泥鰍了，干嘛不另尋明主呢。于是，張松經過一番考慮，最后選定了劉備。

第三種類型是在原單位不受重視的跳槽者，其代表人物是許攸。

許攸原是袁紹的部下，官渡之戰中，他向袁紹獻計，趁與曹操相持官渡的時機，派一部分人掩襲曹軍的大本營許昌，然后首尾夾擊曹軍。袁紹不但不以為然，還偏聽旁人之言，將許攸逐出中軍大帳。許攸一想，既然此處不留爺，那就跳槽算了。于是，許攸連夜投奔曹操，并授計曹操劫燒了袁紹百萬大軍屯于烏巢的糧草，導致袁紹大敗。

許攸因前老板不重視自己而跳槽，這本無可厚非，問題就在于他的跳槽方式有些不地道，為取悅新主人泄露原來服務的公司的機密。這種行為肯定是為天下人所不齒的，也是現在的跳槽者需引以為戒的。

第四種類型是毫無章法的跳槽者，這種人沒有明確的職業規劃，走一步是一步，得過且過，甚至連下一次跳到哪里都不知道，這種類型的典型代表是呂布。

呂布原是丁原的義子，董卓派人帶著金珠寶馬去“挖角”，這位呂先生就砍了丁原的腦袋，轉身拜了董卓當干爹；王允巧施連環計，呂布英勇地把董卓刺于馬下，認王允當義父；白門樓上，戰敗被俘的呂布向當年稱兄道弟的曹操乞降，還不忘加一句“愿拜為義父”，不過曹操不樂意步呂布前兩位干爹的后塵，用一根繩索結束了他的跳槽生涯。基于呂布極具戲劇性的經歷，張飛送他綽號“三姓家奴”，十分地貼切。

呂布可以說是三國第一猛將，論能力自然不差，但他卻沒有成就功名，反而英雄早夭，其原因就在于他沒有做好職業規劃，頻繁跳槽。呂布也是三國中的“跳槽王”，但這個“跳槽王”最終卻成了“跳槽亡”，淪為三國時期最失敗的跳槽者。

三國時期最該跳槽卻不肯跳槽的人是蔣干。主帥無能，累死三軍。蔣干無能，差點害死曹操。

蔣干是曹操手下的謀士，估計蔣干是掏錢買了假文憑到曹操那里濫竽充數的，因為蔣干的才能實在令人不敢恭維，但這哥們還特勤快。其實，老板最怕這樣的人，不會辦事還特別勤快，結果老板就跟著倒霉。蔣干就是這樣，不是有句俗語嘛：曹操遇蔣干——倒了大霉。蔣干為曹操辦過兩件事，但每一件都讓曹操倒霉到家。第一次是蔣干當說客去說服老同學周瑜投降，結果反被周瑜利用。他從周瑜那里偷了一封假書信，然后屁顛屁顛地向曹操邀功，結果導致曹操誤殺了訓練水軍的關鍵人物蔡瑁和張允，讓曹操腸子都悔青了。第二次是蔣干想將功補過，結果又被吳國算計，帶回了玩無間道的龐統，龐統獻了連環戰船之計，給孫劉聯軍火燒赤壁提供了必要的條件。

這種人才是一個企業里面最應該跳槽的人，可人家蔣干兄硬是厚著臉皮待在那里，而且還躍躍欲試，等待下一次施展自己“才干”的機會。對于這種人，曹操早應該讓其“被跳槽”，但曹操始終沒有辭退他，因為曹操也有軟肋，他怕被人看出原來足智多謀的自己也有上當受騙的時候。保全蔣干是為保全自己的面子。其實，如果曹操多找些像蔣干這樣的人，給劉備、孫權一人分一個，何需千軍萬馬啊，兩個蔣干就能把他們禍害死。

跳槽有風險，跳者需謹慎

不管出于什么原因，跳槽者起初的夢想都很美好，都憧憬著更美好的明天，其實這也是很多人離婚的原因——總覺得下一任老婆會比現在的老婆好。但事實證明，跳槽是把雙刃劍。

譙周，三國時期最被人看不起的跳槽者

譙周早先是劉璋的部下，劉備取西川，兵臨成都城下，譙周勸劉璋順應天道出城投降；若干年之后，魏將鄧艾奇襲成都，已是光祿大夫的譙周再次力主投降，并成為降書的主筆。“素曉天文”的譙老爺子算是在文化史上留名的人，但他這兩次“跳槽”卻一直被人瞧不起，唐朝的溫庭筠路過五丈原，寫詩悼念諸葛亮，就沒忘記挖苦譙周兩句：“象床寶帳無言語，從此譙周是老臣。”

最郁悶的跳槽者——跳錯槽的魏延

關羽攻打長沙時大戰黃忠，太守韓玄疑黃忠里通外應要斬之，幸得魏延挺身解救，殺韓玄而獻長沙。當魏延興沖沖地投奔劉備，心里盤算著在劉備那兒混個領導當當，不料諸葛亮看出魏延“腦后有反骨”，認定他“久后必反”，下令將其斬首，多虧劉備阻止，才免魏延一死。自此之后，魏延在“蜀漢集團”中的日子便過得疙里疙瘩，很不如意，屬于“被監控使用”一族，最后還是死在諸葛亮身后的計謀之中。

跳亦有道

跳槽也有跳槽的規矩，壞了這些規矩，就算你有天大的本事，也沒人敢接受你。

跳槽者所需要遵守的首要規矩就是切莫貶低前任公司。這就是魏延跳槽帶給我們的啟示，魏延殺主投靠劉備，其實就是在說，原來所在的公司太垃圾，根本不是人待的地兒，所以我就跳到你這兒來了，但魏延并沒有受到諸葛亮的歡迎，相反地，諸葛亮還特別討厭他。為什么呢？因為你現在來我這里面試就大罵你以前所在的公司，那等你從我這里跳槽尋找新公司的時候，肯定也會大罵我一番。

因此，跳槽者不能因為要找新工作，就把原來所在的公司罵得一無是處；不能在這個公司工作時就把它當飯碗，不在這個公司工作時就把它當痰盂。畢竟，你在這個公司奉獻過、成長過，干嘛要往曾經吃過飯的鍋里吐痰呢？

不跳槽，但也別跳樓

比起跳槽，更要不得的是像孔融那樣跳樓。孔融就是小時候給人讓梨的那位名人。他是曹操的謀士，但與其政見不一，合作不愉快，想升遷更是門都沒有。如果天天堵著老板的門說他這不對那不對，應該怎樣怎樣做……你想，老板會升你的職嗎？不一腳把你踹飛就算對你客氣了。照這種情況看，孔融應該跳槽啊，但他不跳，結果最終被曹操滿門抄斬，因一份不開心的工作而失去了性命。真的要奉勸一下：咱不跳槽，但也別跳樓啊！

跳槽與其他事物一樣具有兩重性，跳得太急太頻繁效果未必好。不能憑一時之氣與一時心血來潮便馬上跳槽，應該沉住氣，選擇時機，爭取跳一次成功一次，收獲一次，升華一次。群雄逐鹿英雄攻略 第十一章 三國中的商業智慧：職場風云