第393章 技術轉移

　　1986年的“531戰略”，1990年的“908工程”，1995年的“909工程”，國家組織三次技術攻堅。

　　猛攻電子技術，希望能守住國內市場。

　　陸續誕生了無錫華晶、紹興華越、上海貝嶺、上海飛利浦和首鋼NEC等多家集成電路和半導體公司，

　　但除了無錫華晶在臺島資本的注入后，實現盈虧平衡外，其余的公司盡數失敗。

　　因為，國內電子技術，在開改前主要客戶是軍方，無市場壓力，良品率非常之低。

　　3微米的芯片，良品率不足百分之一，而美方技術達到百分之九十。

　　國家早早意識到半導體行業要進步，但產業群遭到圍追堵截，外無技術輸入，內無市場循環。

　　幾次攻堅都失敗告終。

　　直接跟國內講，要搞“港積電”，在八十年代是難以受到支持的，還容易受到保守勢力的攻擊。

　　必須得三次“技術戰役”全面失敗，國內才會改變想法。

　　以愛國港商的身份，來國內買設備，在商言商，要比講政治來的容易。

　　梁漫平向上級聯系后，很快獲得批準，來到尹照棠的房間，笑著道：“阿棠，電子工業部元器件工業管理局已特批，允許清華研究所，立項建造第四代光刻機進行出口，定價還需要磋商。”

　　“你打算訂購幾臺？”

　　尹照棠道：“一兩臺足夠，具體看價格，不會很多。”

　　在大單價的尖端技術交易中，購買數額是談判底牌，怎么可能告訴梁漫平。梁漫平哈哈大笑，目光帶著深意，不再追：“價格嘛，三微米的可能要五十萬美金。”

　　目前主流的光刻機，便是3微米到1.5微米，其中1.5微米的售價，要達到200萬美金。

　　最知名的是尼康NSR1010G，該產品以技術尖端，售價便宜出名，占據全世界光刻機市場百分之五十的銷量。

　　美國GCA的產品，售價高達500萬美金。

　　當然，3微米的會更便宜，但尼康售價也高達100萬美金，國內3微米的50萬美金出售，再一次體現出國產制造的優勢。

　　3微米技術完全制造隨身聽的電路板。

　　“五十萬呀，有點貴了。”

　　“我手上現金不多，頂多只能買一臺。”尹照棠笑道。梁漫平點起香煙：“你一個月都賺過百萬美金，扣扣索索，少了港商的闊氣啊。”

　　尹照棠道：“都是血汗錢來的，大佬！”

　　梁漫平點頭：“行，我多幫你講講價。”

　　五十萬美金已經是一筆了不得的外匯，清華研究所肯定愿意接單。在法律上來說，光刻機本來就是允許出口的設備，只是國內正被封鎖，缺少買家。

　　上電十四廠的人根本沒賣過，出于對外部勢力的警惕心，拒絕售賣尖端設備，想靠提供成品電路板收訂單。

　　其實還是很聰明，很負責的方案，只是不容置疑的口氣，有一些自大。

　　梁漫平不是“機電系統”的人，職位再高，在采購設備上都只能協調。

　　干外事線的人，在國外權力大，在國內地方上的影響力便飛速下降，不靠協調干不成事。

　　可高級別的好處，就在于觸角多，解決方案多，上電十四廠買不到，直奔清華研究所下訂單。

　　論成本其實還有所下降，職位的含權量，體現的淋漓盡致。

　　第二日，上午。

　　清華研究所的人，便乘飛機來到廣城，馬不停蹄的進入酒店，展開訂單談判。光刻機技術確實敏感，但紅頂商人，能幫國家賣貨，仲能找國家買貨！

　　尹照棠政治是過關的，發展忠和電子，頗受到上頭關注。深城的吳總有幫忙使力，技術轉移到港島冇問題，剩下的是價格問題。

　　清華派的代表奸滑無比，一口價五十萬美金一臺咬死，寸步不讓。

　　尹照棠都懷疑是否漏了底牌，最后把訂購數提高到三臺，一百五十萬美金的成交額，價格都沒半點優惠。

　　當天中午，談判停止，晚上繼續磋商，清華代表釋放善意，提出優惠條款：“每臺設備，研究所可配三名技術人員，前往港島負責調試和研究工作。”

　　尹照棠端起茶杯，飲下口熱茶，徐徐道：“技術人員可以辦理港島永居嗎？”

　　代表道：“法律不設限制，具體看他們個人意愿，但如果有人返回國內工作讀書，清華也會繼續派遣，一臺設備三個人，是最低配置。”

　　尹照棠抽著雪茄，目光審視著清華代表。

　　代表借喝水的動作，回避目光，掩飾心虛。

　　調試設備是其次，收集數據，學習國外技術，帶回國內才是真！

　　他都懶得拆穿清華研究所的小心思，但能白嫖幾個高新人才，跟國內最高學府達成早期合作，也算雙方共贏。

　　去找美國，日本買光刻機，也會配相關人員，還要支付高薪。

　　因為，尖端設備的研究需要大量數據，并且每一臺設備的流向都要明確。以防設備落入競爭國家手中，甚至會留有后門。

　　尹照棠表示同意后，補充道：“研究人員不能通過合法途徑出關入港，工廠有很多設備還得進口。要是被國外查出來，有些設備可能會被扣下。”

　　清華代表面色欣喜：“沒問題。”

　　梁漫平也道：“放心吧，你的顧慮，我們都會解決。”

　　如果不配合國外的設備，把生產線良品率調到七十以上。隨身聽的成本過高，電子廠無法獲得收益。

　　雖然，光刻機是集成電路板的重要機器，但卻不是全部機器，國內的尖端技術夠，配套技術不行，可以配合國外的配套技術，一步步優化。

　　這三臺設備一百五十萬美金的外匯，按照政策，大部分會折算成國內貨幣，撥款給研究所，同時返還小部分外匯，都算是輸血國內半導體行業，做一個買家！

　　晚上，雙方便在廣城酒店簽下采購協議，第一筆三十萬美金訂金，通過離岸賬戶交易。

　　第一臺設備跟人員，本月就會抵達港島，剩下兩臺設備，會在三個月內陸續抵達。

　　清華研究所之前沒有對外出口的訂單，但國產第四代光刻機零件都是自主制造，已經有成品供應給電子工業部，搓起來速度很快。

　　周建華還呆在酒店里等訂單，得知清華研究所直接出口機器后，心里空落落的，頗像失戀。