第778章 6000億華國現金王馬老師,別誤會,我又不搞壟
1月27日，橙子支付再度拿下春晚節目冠名權，與去年一樣，將在大年三十的晚上為用戶派送口令紅包。
此時，橙子支付的累計注冊用戶已超8億，體量穩居國內電子支付軟件之首。
憑借去年的市場影響力，消息一經公布，數十家食品、服裝、化妝品及數碼家電的品牌方，便主動聯系橙子支付市場部，希望在口令紅包的封面上投放。
原本的春晚招商，硬生生被橙子支付打造成了“總包→轉包”的商業模式。
不過，橙子支付的張寅嘉其實并不看重這幾億的費差價，他更關注產品的日活躍用戶數、用戶使用App的時長與深度，以及用戶資金沉淀和收益。
此次他花費9400萬買下冠名權，而收取的費就達到了4.4億，索性湊了6000萬，并對外宣稱，橙子支付將發放5億現金紅包。
央視見橙子支付的費收入遠超自身冠名權所得，頓時心生不滿。
幾位高層商議后決定，明年修改合作模式，今后若想在電子紅包上投放，必須將資金交由央視分配。
在他們看來，橙子支付僅投入不到一億資金，卻狂收4.4億，實在太不公平了！
陳延森在央視有人脈，很快就收到了一段相關錄音，搞得他哭笑不得。
暗罵一句“小可愛”后，他立刻拉了一場視頻會議，告知方想、梁波、毛超榮、張寅嘉等人：明年不買春晚冠名權了，而是自己包演藝大廳，打造集團專屬的年三十聯歡晚會。
特么的，年年包餃子，一言不合就包餃子，陳老板早就受夠了！
更何況，春晚冠名權價格連年上漲，去年僅5400萬，今年就飆升至9400萬，對方還一副“賣便宜了”的態度。
反正橙子支付已是國民級App，首次使用智能手機的用戶基本都會下載，單靠自然流量，新增用戶量就不低于20萬，無需再依賴春晚引流。
次日，阿比西尼亞的亞斯貝巴證交所正式開市。
自上世紀七十年代關閉證交所后，這是阿比西尼亞第二次成立證券交易協會與證交所。
首批遞交上市材料的企業多與輕工業相關，涵蓋米面糧油、服裝、農副產品、化肥等領域。
在外界看來，這些企業多為跨國集團的分工廠，投資價值有限，但對當地人而言，它們與日常生活息息相關，因此投資熱情高漲。
當天下午，陳延森乘飛機前往達沃斯小鎮，參加最新一屆的經濟論壇。
與往年相同，此次依舊由李青松帶隊。
但華國企業家們明顯感受到，近年來，華商在國際上的影響力與話語權正在逐步提升。
從前，除了陳延森、任中非、馬立云、馬文騰等人，其他華國企業家幾乎沒有聲量。
即便隨團出訪，海外企業家也對他們毫無興趣，既不關注其公司與產品，也不會邀請他們參加私人性質的商業酒會。
而今年，歐美商人開始主動了解華國家電、機械加工、金融等領域的企業領袖。
所有人都清楚，這一切的改變，皆因陳延森與他的森聯集團。
正是有了森聯集團這張亮眼的“名片”，其他華商才得以沾光。
抵達達沃斯后，陳延森與宋允澄辦理完入住手續，便直奔附近的滑雪場。
對陳延森而言，參加論壇是次要的，出來度假才是主要目的。
在克洛斯特斯滑雪場內，陳延森調整好雪板固定器，身體微微前傾，雙腳輕輕一蹬，便如離弦之箭般沖了出去。
雪板在雪面上劃出兩道弧線，在初段緩坡，他無需借助雪杖，僅通過微調身體重心就能保持高速滑行。
風裹挾著雪沫打在防風鏡上，滑雪服下擺被氣流掀起。
路過一處凸起的雪包時，陳延森腳下猛然發力，雪板前端抬起，整個人瞬間騰空。
宋允澄跟在后方，她雖不擅長花哨動作，但滑行姿勢規范，速度也不慢。
不遠處的休息區內，馬立云與馬文騰相對而坐，桌上放著兩杯熱氣騰騰的咖啡。
兩人一前一后趕到達沃斯，馬立云本想來滑雪，一進大廳就看到了馬文騰。
對視之后，馬立云不好假裝沒看見，便上前打招呼，這才發現馬文騰正坐在落地窗邊，注視著滑雪場。
當得知馬文騰看的是陳延森時，馬立云臉色頓時沉了下來。
近期，阿貍接連挨了兩記鐵拳，先是繳納了數十億罰款，又挨了一頓痛批，說實話，把他上市后的雄心壯志都快打滅了。
唯一值得慶幸的是，最近一次并未罰款。
“年輕真好。”
馬文騰端起咖啡杯，輕輕抿了一口，感慨道。
他今年四十四歲，外表看似狀態不錯，但自己清楚，身體狀況遠不及二十多歲的年輕人。
哪怕財富再多，也無法阻擋時間的流逝。
馬立云聽后，若不是顧及風度與禮貌，真想當場撇嘴冷哼。
在他看來，馬文騰的商業之路順風順水，就算是偶遇挫折，也能迅速化解。
而自己就凄慘多了，五十歲才將阿貍推上紐交所。
如今不缺錢、也不缺時間了，但身體也玩不動了。
馬文騰察覺到馬立云“憋悶”的神情，心中暗自得意。
在陳延森出現之前，企鵝的電商業務一直被阿貍按在地上摩擦，眼下局勢逆轉，阿貍淪為了挨打的一方。
雖說并非企鵝直接出手，但企鵝持有拼唄15.8的股權，相當于間接擊敗了阿貍。
馬文騰看著馬立云，眼中閃過一絲笑意。
阿貍的處境，恰如一面鏡子，映照出企鵝當初若未選擇投資陳延森、反而與之競爭的可能結局。
他深知，放棄控股權、享受分紅權才是明智之舉。
以拼唄為例，市值高達2600億美幣，企鵝從中賺了400億美幣，根本無需執著于控股權。
專業的事，就該交給專業的人來做。
“Pony，聽說你投資了云鯤航天，你真覺得這小子能把民營航天公司做出新花樣？”
馬立云突然開口問道，語氣中帶著幾分試探。
馬文騰放下咖啡杯，慢條斯理地回答：“我相信陳延森這個人！況且，30億而已，就當買張彩票。”
在他眼里，若30億能加深與陳延森的合作關系，無論結果如何都是穩賺不賠的生意。
單說天工科技正在研發的大容量內存儲備芯片，就是企鵝云急需的硬件，與陳延森搞好關系，哪怕只是拿到一點折扣，差價都不止30億。
坦白說，馬文騰是無法理解馬立云的。
阿貍明明已經投資了快的打車和筷跑，躺著等待收益即可，卻偏要另起爐灶與陳延森對抗。
在資本市場，一個賽道投資兩家企業或“投資自營”也算是常見操作，但快的打車與筷跑已在各自領域占據了半壁江山，市場格局基本穩定，阿貍此時還要硬碰硬，著實反常、失智。
馬立云聞言，用余光瞥了一眼窗外的滑雪場。
他不得不承認，阿貍大概率不是森聯集團的對手。
從資金實力來看，外界預估森聯集團賬戶上至少有6000億流動資金，堪稱“華國現金王”！
即便阿貍傾盡所有，也無法在資金投入上與之抗衡。
從資源與關系網來看，森聯集團手握光刻機、高精密加工機床、高能量密度鋰電池等核心技術，在高層眼中的價值遠高于阿貍。
更關鍵的是，陳延森雖年輕，卻極具商業手腕，擅長借力打力，行事狠辣，時不時地就會動用“盤外招”。
在人才儲備上，阿貍同樣處于劣勢。
僅2014年，就有900多名從P6到P10級別的員工，從阿貍跳槽去了森聯集團。
更讓馬立云被動的是，這些離職員工還在脈脈上發帖背刺他。
比如說阿貍加班多、周末還要寫報告，干活的人背鍋，不干活的人只懂靠優化PPT向上管理。
而森聯集團薪資高、假期多、足額發放加班費。
若沒有森聯集團對比，阿貍的薪資待遇與工作環境在行業內其實也算上等，可一經比較，阿貍瞬間成了“互聯網版的黃世仁”。
“拼唄在歐美地區的分公司，全是與當地供應商、金融機構合資，企鵝連5的股權都沒有，你真的不介意？”
馬立云思索片刻，語氣平淡地問道，話里卻藏著幾分拱火的意味。
以拼唄在燈塔國的站點為例，表面是拼唄海外分站，實則是拼唄、森聯集團與高盛、沃爾瑪、摩根士丹利共同成立的合資公司，陳延森控股，其他合作方持股。
企鵝雖有投資，但占比極低。
“我更喜歡吃大蛋糕，小蛋糕或許能一人獨享，但大就是大，小就是小。”
馬文騰輕笑一聲，一語雙關地回應。
對于拼唄海外的運作模式，他是理解并的。
作為一家華國電商平臺，若想在燈塔國開拓市場，必然要面對當地的本土企業保護政策，這是全球通行的規則，就像雅馬遜在華舉步維艱一樣。
唯有主動分享利益，將蛋糕分出去，才能獲得更多的。
光靠實力就想贏？
那要背景做什么？
事實也證明了陳延森決策的正確性。
拼唄出海僅一年，2014年的海外成交額就達到了1000億，增長速度極為驚人。
見馬文騰不上當，馬立云只能悻悻作罷，心中滿是惆悵與失落。
去年，他還是達沃斯經濟論壇的聯席導師，與陳延森平起平坐。
今年，這一頭銜卻被取消。
他清楚，這是因為陳延森更能代表華國電商、半導體、能源等核心行業，人家才是華國商界和科技界的真正領袖，國際影響力遠超自己。
在歐美地區，陳延森的名字幾乎家喻戶曉。
23歲，出身小鎮普通家庭，創業五年，連續兩年蟬聯世界首富！
旗下產業覆蓋電商、短視頻、文娛、物流、電池、消費電子、半導體、航天等多個領域。
這樣的人生經歷，連編劇都不敢在劇本中虛構如此扯淡的劇情。
在歐美主流媒體的筆下，陳延森是白手起家的典范，成為年輕人追捧的偶像也很正常。
燈塔國的扎克伯克、馬斯克等人，雖說也成就頗豐，但在相同的年齡階段，陳延森幾乎無疑是最出色的那個！
“馬總，桃點點現在的市場份額，應該不足一成了吧？”
馬文騰笑著問道。
此前，桃點點與筷跑掀起外賣大戰，在巔峰時期，桃點點也曾拿下三成市場份額。
但隨著時間推移，用戶逐漸回流至筷跑。
原因很簡單：筷跑配送準時、商家資源豐富、售后有保障。
若在桃點點外賣中吃到異物，只要身體未出現問題，客服最多賠償5元無門檻優惠券。
而在筷跑遇到同樣情況，客服會第一時間核實，若商家無法提供澄清證據，需先向買家賠償1000元現金，查實后還會凍結商家5萬元余額作為售后儲備金。
反之，筷跑對買家要求也十分嚴格，一旦發現惡意索賠的客戶，立即封號并全集團拉黑，這輩子別想再用森聯旗下的任何一款產品，后續還會移交法務部門處理。
正是這種公平的態度，才讓筷跑的商家心甘情愿接受處罰。
平臺看似維護買家，實則始終保持中立，只憑事實判斷，不摻雜個人情緒。
“一成還是有的。”馬立云嘴硬地反駁。
“不如把桃點點賣給筷跑！你看亰東，不做物流和外賣，不也能借助外賣的高頻消費屬性，為電商業務引流嗎？”
馬文騰隨口提議道。
“這是陳延森的意思？”馬立云立即反問。
“那倒不是。”馬文騰搖了搖頭。
他只是覺得，強強聯手才能實現利益最大化。
外賣行業凈利潤本就很低，這幾年補貼大戰燒掉的營銷費用，至少需要五年才能回本，一直打下去沒意義！
馬立云剛想再說些什么，卻看到陳延森穿著滑雪服走進休息區。
而剛進門的陳延森，也一眼就看到了馬立云與馬文騰，當即露出微笑，向兩人揮了揮手。
“你來點餐吧。”陳延森對宋允澄說了一句，便朝著兩人走去。
馬文騰見狀，連忙起身迎接。
馬立云猶豫片刻，也跟著站了起來。
“Pony，怎么沒去雪道上滑兩圈？”陳延森拉過一把椅子，將馬文騰按回座位，隨后又對馬立云說：“馬老師，請坐！”
馬立云尷尬地笑了笑，看了看兩人，本想起身告辭，但轉念一想，還是坐了下來。
“有你在雪道上，我哪敢下去？能和你比技術的，也就查爾斯了。”
馬文騰笑瞇瞇地回答道。
自從橙子互娛成立后，企鵝與森聯資本的競爭僅剩短視頻領域，但馬文騰在微視上投入大量資金與流量后，仍然不見絲毫起色，已經放養了。
而男人之間，一旦沒有利益沖突，關系就很容易被拉近。
尤其是近一個月，陳延森經常約馬文騰去香港，體驗東南亞、東歐、北非的風土人情，兩人的私交也變得日益深厚。
“老張呢？他沒來？”陳延森隨口問道。
“他忙著打官司呢，B站沒打招呼就用了搜狐視頻的動畫版權。”
馬文騰簡單解釋道。
其實，張朝陽是有資格參加達沃斯經濟論壇，但他的時代早已過去，來了也是給人當“背景板”，還不如留在燕京享受生活。
所謂“打官司”，不過是個借口罷了。
陳延森點了點頭，隨即轉向馬立云說道：“馬老師，我有個合作想法，成立一個外賣協會，根據市場實際情況，靈活調整配送費與商家抽點比例，推動外賣行業進入健康的軌道。”
他沒跟老馬繞彎子，開門見山地說。
說白了，外賣行業7000萬訂單，但客單價卻不足30元，其中六成訂單金額僅有15元，導致整條產業鏈上的從業者都難以盈利。
商家不賺錢！
平臺不賺錢！
騎手不賺錢！
路子明顯走錯了！
尤其是筷跑旗下的60多萬全職騎手，他想給大家發點分紅都做不到，因為外賣業務的毛利是負數。
馬立云沉默不語，內心糾結。
若配送費、商家抽點、營銷成本統一調整，桃點點本就薄弱的競爭力會進一步下降，恐怕會加速被市場淘汰。
“陳總，筷跑在外賣行業占據了八成市場份額，想做什么完全可以自己決定，何必還要跟我商量？”
馬立云思索片刻后問道。
“馬老師，您這話是什么意思？筷跑又不是壟斷企業，我一向很尊重同行和友商的。”
陳延森聳了聳肩道。
馬立云張了張嘴，差點沒控制住情緒。
他心中暗罵：就你這貔貅般的性子，明明在搞壟斷，還不讓人說了？
但他既然選擇坐在這里，自然有自己的考量。
沉默幾秒后，馬立云緩緩開口道：“陳總，有沒有考慮過換股合作？”
陳延森聽后，身體向后一靠，嘴角逐漸綻開笑容：老馬這是挨了兩巴掌后，眼看不敵，又準備認輸了？