第537章 一天虧兩億?這誰頂得住啊一億?哪里夠分
1月6日，朱仙莊科技園，頂樓的一間會議室內。
陳延森坐在主位，身前放著一臺橙子Magicbook2，正前方的LED屏幕上，顯示著裴毅、蕭軍、黃征、章旭豪四人的影像。
孟云挨著陳延森坐下，雙手懸在鍵盤上，時不時敲動幾下，負責記錄會議要點。
“…目前筷跑的補貼紅包，S級商家承擔30，A級商家承擔40，B級商家承擔50，C級商家承擔60。
昨日華東大區的訂單量為960萬，占了六成市場份額，千度外賣280萬單，桃點點370萬單，但這份數據來源于艾瑞咨詢，準確性有待核實。”
章旭豪不緊不慢地做著匯報。
筷跑和阿貍、千度之間的外賣大戰，從雙十二延續至今。
美團中途參與了十來天，但在虧損三個億后，三胞集團便罵罵咧咧地退出了爭斗。
如今，三大平臺在華東大區已經打出了真火。
大家都不差錢，聯手把原先800多萬單的市場，硬生生拉到1600多萬單，足足翻了一倍。
不想點外賣？
那就免費送券，直接讓用戶實現0元購！
“負毛利多少？”陳延森隨口問道。
“從1月2日起，單日虧損在3400萬左右，之前補貼范圍局限在江浙和滬城時，虧損數字是1500萬。”章旭豪立即回道。
“森哥，筷跑外賣在華東地區的市場份額雖有所下滑，但整體訂單量增長了15以上。
桃點點的補貼紅包面值是14元，千度是15元，可他們在訂單密度、配送成本優化上都不如筷跑。
實際上，桃點點、千度外賣的訂單量雖少，營銷費用的投放卻和我們差不了多少。”
裴毅開口補充道。
筷跑的單子多、騎手多、運力充足，能給用戶提供最佳的產品體驗。
同一塊區域，筷跑騎手能同時接3到6單，甚至是5到8單。
因為智能調度系統可以根據騎手和商家的地理位置、目的地等信息，把訂單撮合在一起。
雖然看上去單價比不上桃點點、千度外賣，但送餐難度小了一大截。
對外賣員來說，不怕單子多，也不怕單子少，最怕不多不少的情況。
前者收貨地集中，派送效率高；后者沒單子，自然輕松。
不多不少就麻煩了！
單子分散，再遇到幾個跑單樓，真是苦不堪言。
而桃點點、千度外賣就陷入了這種困局。
即便單價比筷跑高一到兩元，兼職騎手也寧愿跑筷跑，也不愿意送桃點點或千度外賣。
導致這兩家在騎手端的補貼成本居高不下。
“把補貼紅包調整為17減15元，剔除一部分羊毛用戶，再增加30減18、40減21的滿減紅包，既然馬立云和李彥洪想玩，那就陪他們先打半年再說！”
陳延森微微點頭，沖著裴毅吩咐道。
筷跑剛在C輪融資中拿到近200億投資款，別說一天虧3400萬，就算一天虧一億，他也不帶皺眉的。
更何況，筷跑的補貼領取入口涵蓋了筷跑、拼唄、高德地圖、橙子支付和斗音等內部渠道，一方面可以利用外賣的高頻消費場景為其他產品引流，另一方面也能形成商業生態的正循環。
耗的時間越久，對筷跑越有利。
阿貍上市在即，敢砸200億陪他玩嗎？
而千度不過是強弩之末，李彥洪在O2O市場砸了上百億，卻連個水花都沒看到，北美地區的投資人早就有意見了。
“好的老板，我明白。”章旭豪應道。
“騎手端也一樣，投入上不設限，加快全職騎手的轉化速度。另外，森馬在線的商業補充保險、第三者責任險和意外險，將在周三上線，先覆蓋筷跑和云速的員工，之后在集團內部推行。”
陳延森對著章旭豪交待完，又轉向孟云說道：“你記一下，周三開個高層會議，所有子公司的負責人都要參加。”
“沒問題。”孟云立馬應道。
陳延森頓了頓，又說：“天冷了，我給云速和筷跑的兄弟們都準備了一份小禮品，兩套全新帶羽絨內膽的沖鋒衣。”
這兩款新制服，是橙子制衣廠的第一批內供商品。
“從本月起，每人每月額外發放200元購物補貼，可用于公司內網商城的消費。”
陳延森往后一靠，笑著宣布道。
“內網商城是拼唄、云舟聯手開發的員工購物平臺，準備嵌入到云舟的拓展模塊。”
黃征開口解釋道。
屆時除了衣服，還有橙子手機、智能音箱、藍牙耳機、電風扇、空調、電瓶車等產品。
每個月200元，相當于一年多了2400元生活補貼。
“先到這吧，具體的業務和財務數據，留到下周的年終述職大會再聊。”
陳延森擺了擺手，示意會議結束。
與去年相比，今年的年終述職大會又多了一批新人，比如橙子車業的程子龍、深藍科技的馬志奧、橙子超市的拜倫、橙子制衣的林國綸和橙子汽車的王超等。
沒辦法，陳延森心里清楚，想獲得更多的人道薪火，就必須拓展更多新業務。
遭人恨？
那就對了！
“森哥，下周見！”
裴毅、蕭軍和黃征齊聲回道。
陳延森嗯了一聲，中斷了視頻鏈接。
他站起身，對孟云說：“把我的電腦放回辦公室。”
說完，推門出去，乘電梯下到一樓，不緊不慢地朝食堂走去。
剛走幾步，就看見了橙子支付的張寅嘉和余額寶項目的負責人周明軒。
“森哥！”張寅嘉和周明軒也看到了陳延森，立即停下腳步，滿臉堆笑地打著招呼。
“今年的‘集五福、分現金’活動，上線時間定下來沒有？”
陳延森問道。
去年的集福卡活動，為橙子支付增加了4000多萬新增用戶，日活從2000萬提升至5000萬。
雖說砸進去一個億的真金白銀，但剔除成本后，剩下的廣告費還有四千多萬。
效果這么好，當然要接著干！
“暫定1月18日開始，活動期13天，但獎金池規模和人均瓜分現金的算法模式，我和老周還在商量。”
張寅嘉如實說道。
今年集五福活動的廣告費收入翻了好幾倍。
滬城一家叫‘返利淘’的導購電商網站，模仿狐貍淘的超級返模式，一年賣出100多億銷售額，一躍成為導購電商行業的黑馬。
對方盈利后，又拿到了IDG資本的一億美幣融資，正愁沒地方花，當即就和橙子支付簽訂了合作，以6000萬華元的價格，拿下了集福卡的A級廣告資源包。
到時候，橙子支付App的腰封、福卡背面廣告位都會展示“返利淘”的產品宣傳海報。
活動冠名權被一家牛奶品牌以8000萬的價格買下。
再加上其他廣告商的投入，今年的廣告收益高達4.6億華元。
若是按照去年的活動規模，拿出1億華元作為獎金就夠了，剩下的可以留作利潤。
可周明軒認為，橙子支付的注冊量和日活與去年對比，增長了近300，再按1億華元來設置獎金池就不合適了。
于是，他纏著張寅嘉說：“得加錢！”
此外，去年集齊福卡的只有3.2萬人，人均分到2600多元。
結果引得幾千萬人不滿，甚至把福卡活動組員工的祖宗十八代都罵了個遍。
所以，今年到底是延續去年的思路，把獎金分給小部分幸運兒；還是選擇雨露均沾，讓每個人都分到幾十塊，把中獎人數擴大到去年的100倍？
這些都是值得斟酌的問題。
陳延森聽完張寅嘉和周明軒的描述后，稍微思考了一下，隨即說道：“紅包大小控制在100元左右，提高用戶的參與積極性，否則年年都是一小撮人瓜分獎金，不利于提升App的日活。
每天再抽1000個4999元的大獎，以及100個20克金條的實物獎勵，獎金池大小設為3億。”
一億？
哪里夠分！
萬一馬立云和馬文騰也照搬一個一模一樣的活動，獎金同樣是一個億，那用戶會選誰的？
當然是哪個獎金多，就參加哪個App的活動。
見大老板發話，張寅嘉也不再糾結。
三人一邊走，一邊聊著今年春晚的紅包推廣活動。
半個月前，張寅嘉以5400萬的價格拿下了春晚贊助權，屆時將投入6億資金，全力打好這場電子支付功能的爭奪戰。
這6億中，5億為現金口令紅包，另外1億用于服務器擴容，以此應對瞬間高并發請求，保障支付系統的穩定運行。
否則，一旦出現P0級事故，紅包活動就會淪為行業笑柄。
當然，這5億現金里，廣告商的投入占了九成，橙子支付自身的支出占比很少。
“黃征那邊預估，在春節之前能完成對Lazada的收購和整編工作，橙子支付作為拼唄的配套產品，也得在淡馬錫成立分公司，與云速一道，為東南亞市場的開拓計劃奠定軟件基礎。”
陳延森看向張寅嘉說道。
東南亞地區的電子支付工具普及率很低，別說線下支付了，就連Lazada這樣的電商網站，也主要依靠信用卡和貨到付款進行結算。
和國內相比，東南亞的電商與電子金融行業落后了七八年。
這就像幾年前的亰東，當時也主要依賴貨到付款，核心原因還是支付工具不夠完善。
“黃總跟我溝通過，我會做好配合。”張寅嘉回道。
“不是配合，而是相輔相成。
最近幾年東南亞的旅游線路越來越火爆，線下支付場景也不能忽略。”
陳延森糾正道。
“好的老板，我知道該怎么做了。”張寅嘉應道。
與此同時。
滬城，碧波路690號，盛大文學總部。
“聽說了嗎？喬哥把咱們給賣了？”
“啊！？誰是接盤俠？”
“不知道。”
“要是森聯資本就好了。”
“誰說不是呢？陳延森真是國內第一的良心老板，連工廠的操作工都有社保、季度獎金、交通補貼和租房補貼！工人都住在工廠，還發租房補貼，真特么離譜啊！”
編輯部的幾名員工在小聲討論著。
自從吳文輝帶領高層投奔小馬哥、加入創世，再加上盛大文學沖擊IPO失敗后，公司里的人心就變得異常浮躁。
誰都不知道，公司未來會走向何方。
但在外界眼里，起點依舊是國內最大的付費中文站。
五樓的一間辦公室內，陳大年面帶微笑，在股權轉讓協議上簽了字，一旁的崔偉心情復雜。
他實在沒想到，自己剛升任盛大文學總裁，陳天喬轉頭就把公司給賣了。
新老板還會重用自己嗎？他心里沒底。
“姚經理，合作愉快！接下來，我會讓崔總配合貴公司的收購工作。”
陳大年握住姚子誠的手說道。
他是陳天喬的弟弟，也是盛大的董事會成員，負責統籌盛大文學的出售事宜。
“陳總，崔總，那我就不打擾了。”
姚子誠起身告辭。
他是森聯資本戰略投資部的總經理，滬城人，之前在高盛亞洲擔任投資部總監，算是柳怡青的下屬，后來被高偉林挖到了森聯。
“姚經理，不急著走，我在浦西世博那邊選了家味道不錯的粵菜館。”
陳大年拉著姚子誠，邀請他一起吃午飯。
姚子誠來回推辭了幾遍，但陳大年態度堅決，他便只好應下。
幾人往外走時，姚子誠突然說道：“大老板對盛大文學在IP變現、漫改和影視版權建設方面的表現并不滿意，收購完成后，首先會注資5個億，用于完善員工和作者的福利體系；其次，斗音和今日頭條會在板塊，為起點、紅袖、瀟湘等平臺導入流量…”
這話聽得崔偉心頭一喜。
因為姚子誠在說話時，目光看向了自己。
這說明，陳延森暫時沒有換掉他的想法。
只要他展現出的能力能得到對方認可，自己這總裁的頭銜，或許還能換成CEO。
隨后，姚子誠特意跟他交待，下周一要去虛城參加年終述職會議。
崔偉連連點頭應下。
另一邊。
杭城阿貍總部，馬立云拉著唐永波、張濤也在開會。
桃點點的訂單即將突破400萬單，每天在用戶和騎手端的補貼費用也達到了6000萬。
老馬有點吃不消了！
為了和筷跑爭搶商戶資源，桃點點采用低傭金運營策略。每一張補貼紅包都按商家的內部評級進行補貼，商家承擔20到40的比例，剩下的大頭全由阿貍承擔。
可馬立云還是想把更多費用轉嫁到商家頭上。
不然的話，等桃點點的業務范圍擴大到華中、華南和華北等地，一天豈不是要虧一兩億？這誰頂得住啊！
“把商家的最低承擔比例調整到40。”
馬立云理清思緒后，看著唐永波說道。
“好的，馬總。”唐永波應道。
桃點點的新規則一出爐，立刻招來商家的謾罵。