第21章 有沒有興趣來這里上班?

　　眾人都聽得出，陳程的話，出自自伍佰最火的那首挪威的森林。

　　也都聽得出，陳程話里滿是針對蘇子強質疑的調侃。

　　除了蘇鶴翔不敢笑，另外三個同寢都忍不住笑出聲來，就連一旁的沈露凝都忍俊不禁。

　　蘇子姍也本能想笑，但想到人家也是調侃自家生意和自己哥哥，又忍住了沒笑出來。

　　眾人臉上的笑意，讓蘇子強感覺更沒面子。

　　他原本不想請一個毛頭小子，來給自己指點江山。

　　只是作為大股東的妹妹發話，自己也沒辦法。

　　聽聞陳程沒有什么經驗，說話還挺損，他心里不爽，不服氣的反問：“那你說說，你看到的問題都有哪些。”

　　陳程淡然點點頭：“問題太多，一時半會也說不完，就簡單說幾點吧。”

　　彈了彈煙灰，陳程梳理了一下自己看到的問題，十分嚴肅的說：

　　“第一點，我剛進來的時候，留意了客人點的東西，清一色的啤酒，這說明店里消費水平太低；”

　　“第二點，來的時候外面很多人在等著進場，但他們都不舍得買票，這說明店里吸引力太弱；”

　　“第三點，我看到你們先后放了兩批人進來，場面雖然熱鬧了，但這幫人一分錢都不花，意味著店里絕大部分的客流量毫無意義，屬于垃圾流量；”

　　“第四點，店里沒什么能夠刺激客戶消費的亮點，連客戶的情緒都調動不起來，更無法讓客戶激情消費，這說明店里也不好玩。”

　　“你說，這樣的場子，怎么可能賺錢？”

　　蘇子強的表情很是尷尬。

　　沒想到，陳程說的四點，全是他的痛點。

　　蘇子姍面色復雜，她沒想到，這個年輕人進來一個小時，竟然一直在觀察問題，而且還看的這么細。

　　身邊戴眼鏡的美女則忍不住推推眼鏡、身體向后陷在沙發靠背，借著蘇子姍的身體做掩護，目不轉睛的盯著陳程。

　　見蘇子強沉默不語，蘇子姍便開口道：“你剛才說的，我覺得都非常有道理，我想請問，你有沒有什么好辦法，能幫我們改善一下目前的經營狀況？”

　　陳程心想，辦法肯定有，而且還很多。

　　但肯定不能告訴你。

　　于是，他思考片刻，便一臉認真的說道：“經營一家夜店，需要一個系統性的運營模式，不但要分析客群、精準定位，還想辦法獲客、留客，再想辦法提升客單價，這里面哪個都是一套學問，都是需要一整套方案來執行落地的。”

　　蘇子強開口問：“什么是獲客留客？”

　　陳程道：“就是獲得客戶、留住客戶的簡稱。”

　　“噢噢！”蘇子強不明覺厲：“請繼續說。”

　　蘇子姍身體下意識的微微前傾，想聽得更清楚。

　　沈露凝又在快速寫寫畫畫，把能記下的關鍵點全寫在本子上。

　　陳程繼續道：“獲客，是需要有大量的新客戶源源不斷的涌進來，但我說的是有消費潛力的客戶，不是那種一開門全涌進來一分錢不花的鐵公雞；”

　　“留客，是要有足夠強的轉化能力，得盡可能把新客戶轉化成老客戶，說白了，就是要想盡一切辦法，讓客戶喜歡你這個地方、經常到你這里來消費；”

　　“這就要考驗你們內部服務品質，以及運營策劃的能力了，你得有真東西，才能讓人頻繁光顧，否則空殼子一個，忽悠客人來第一次，他也不會來第二次。”

　　“我大概明白了。”

　　蘇子姍聽完，認真的點點頭，又道：“提升客單價，應該就是讓大家多花錢吧？”

　　陳程微微點頭道：“對，要想辦法把客戶培養成高消費客戶，這一點最重要！”

　　說罷，陳程指了指大門的方向：“你看看你們這里，客人要么來了不消費，要么來了只喝啤酒，紅酒洋酒一個點的都沒有，這等于什么？”

　　“等于什么？”幾人看著他，期待著他的下文。

　　陳程認真道：“這等于你開了個高檔酒樓，山珍海味應有盡有，但你的客人來了，要么一分錢不花還蹭你的空調，要么來了也只點一碗熱干面，得想辦法把山珍海味賣出去啊，不然全他媽爛鍋里了！”

　　兄妹倆神色頓時一凜，沈露凝也滿臉豁然。

　　蘇子強趕緊套近乎道：“老弟，你能看出這些問題，對經營這方面肯定也有自己的見解，辛苦你多琢磨琢磨、幫我們出一個能落地的方案，你放心，只要你能幫我扭虧為盈，我肯定虧待不了你！”

　　陳程心里嘀咕：想白嫖？

　　他對蘇子強的空頭支票，一點興趣都沒有。

　　在沒有確定自己能夠得到多少利益之前，他不會吐出任何一個實操的具體方案。

　　蘇子強見陳程似乎若有所思卻不說話，猶豫片刻，轉身去辦公桌抽屜里拿出一張卡。

　　他走到陳程面前，將卡遞了過來，很是氣派的說：“老弟，這里面有一萬塊錢…”

　　這話一出，陳程的幾個室友都驚的合不攏嘴。

　　一萬塊錢什么概念？

　　一年學雜費、住宿費才五六千。

　　陳程只是看了一眼那張卡，心里就一陣恥笑。

　　這也不是銀行卡啊，這上面寫著野性Club。

　　蘇子強介紹道：“這是我店里的儲值卡，老弟以后沒事，可以帶朋友過來玩。”

　　蘇子強覺得，自己一出手就是一萬塊錢儲值卡，這已經非常大方了。

　　這手筆，絕對能把陳程這種大學生，砸的暈頭轉向。

　　可陳程卻沒有接，而是笑著說道：“這卡我不能收。”

　　蘇子強大方的一推，爽快道：“一點心意，別客氣！”

　　陳程這時將蘇子強推來的卡又推了回去，微笑道：“蘇總，你是鶴翔的小叔，所以我也不想跟你繞彎子，我不收這張卡，不是跟你客氣，是因為我不能欠你一萬塊錢人情的同時，還要到你這里喝一萬塊錢假酒。”1

　　“我這個人，一來要臉，二來惜命。”

　　陳程知道，很多人平時把自己包裝的特別大方，可但凡是需要他出錢的時候，他就總跟你繞彎子。

　　更何況，他也看得出，這家店真要說誰話事，那一定是蘇子姍。

　　這種時候，沒必要跟蘇子強你來我往的打啞謎，得直接上猛藥。

　　蘇子強沒想到陳程一眼戳穿自己賣假酒的事，緊張的臉色一變，一時不知如何接話。

　　一旁的蘇子姍皺眉問道：“哥，你賣假酒？”

　　蘇子強慌亂解釋：“這不是八月開始虧損了嗎，我就想著降降成本…”

　　蘇子姍覺得，自己的兩邊臉都是火辣辣的。

　　自己親哥把生意生意做的稀碎，被一個十八歲的大一新生教育，這就已經夠丟臉了。

　　可哪想，他竟然還有這種騷操作。

　　蘇鶴翔也懵了，他知道小叔瞧不上自己。

　　可那也不至于，連幾瓶啤酒都給假的吧？

　　這一刻，他心里也羞憤難耐，感覺更抬不起頭。

　　陳程覺得，自己說的也差不多了，再說下去，就只能說干貨了。

　　于是，他站起身來，微笑道：“時間不早了，我得回寢室，有機會再聊吧。”

　　說完，也不等兩人表態，直接問三個室友：“你們回去嗎？”

　　“回！”三人聽說喝的是假酒，心里也很是膈應。

　　“稍等一下。”

　　蘇子姍見陳程要走，趕緊開口道：“陳程，有沒有興趣來這里上班？”

　　陳程笑笑，搖搖頭：“我沒時間，馬上開學要軍訓，太忙了。”

　　蘇子姍立刻道：“你不用每天都過來，只需要出謀劃策，幫我們把生意弄上正軌，我一個月給你五千！”

　　“五千一個月？！”

　　寢室另外三個人都聽傻了。

　　一個月給五千，這是什么水平？

　　江城白領一個月，也就一千出頭吧？

　　就在其他人驚掉下巴的時候，陳程卻沒有任何猶豫的拒絕道：“不好意思，這工作我干不了，蘇小姐另請高明吧。”

　　幾個同寢一臉不解的看著他，完全想不通他為什么拒絕。

　　蘇子姍一樣想不通。

　　好一點的全職經理，一個月也就三四千塊。

　　自己不要求陳程每天過來，兼職出主意就給五千，他還有什么不滿意的？

　　她皺眉問陳程：“你是覺得五千太少？”

　　陳程也不遮掩，點頭說道：“五千月薪，要救活幾百萬的生意，不對等。”

　　蘇子姍美目盯著他，饒有興致的問：“那八千怎么樣？”

　　周圍幾人已經聽傻了，陳程卻還是不假思索的拒絕：“八千也不干。”

　　陳程覺得，真讓自己干，可以說責任大、任務重，所以只有提成模式最合理。

　　蘇子姍心里有些不悅。

　　她覺得八千已經是一個超乎想象的數字了，沒想到陳程還拒絕。

　　年紀不大，胃口卻大的有點過頭。

　　于是，她冷聲問：“那你覺得怎樣你才能答應？”

　　陳程見開誠布公的時機到了，便直截了當的說：“我以你們八月份的營業額做保底，我接手之后，如果每個月的營業額沒八月多，我一分不要；如果比八月多，我要增量的百分之二十！”20

　　提前說好了，我費用很高，我不要工資，如果我幫你們掙到錢了，我要從利潤中抽取百分之十。