第254章 核彈級定價
“蘇爾先生，你們沒有信守承諾！”
“小田先生，如果這段時間招待不周，還請多多海涵。你放心，飲食方面我們一定改善！”羅恩裝傻充愣。
提到飲食，小田更氣不打一處來。他還好，這兩頭剛飛來孟買。
不過那些負責技術援助的日本同事就慘了，只兩個月沒見，個個肉眼可見的變得消瘦。
他昨天來孟買啥事也沒干，光聽同事們抱怨印度的艱苦條件。
第一大痛點就是拉肚子，酒店里到現在還有兩個同僚，有氣無力的躺在床上哀叫。
小田甚至懷疑是不是蘇爾電器這里，故意克扣了伙食待遇，要不然這拉肚子的概率也太高了點。
“飲食的事我們再說，按照約定NEC的生產線交付后，貴方應該結清尾款。現在已經過去一個月，這件事為什么一拖再拖？”
“NEC的生產線也沒在約定時間內到貨啊？”羅恩兩手一攤，表示無奈。
“那是特殊情況，海上的運輸條件不允許。”小田稍稍放低了聲音。
“你看，凡事都有意外。”
“我為之前的延誤感到抱歉，我們會在后面的合作中做出補償。現在一個月過去，是不是”
“小田先生，按照國際慣例，交付是指包括安裝、調試在內的所有服務。不需要用戶再額外操心，隨時可以啟用，現在彩色電視機生產線可以投產了嗎？”
“這個.NEC的員工正在全力以赴。”小田解釋。
“那就是沒有嘛，工程進度全在你們手里控制，我們也沒辦法啊。”羅恩聲音更大了。
“最快兩周，產線一定會調整到最佳狀態。”
“行，我等你們的好消息。”
羅恩點點頭，然后走了。
他就當著小田的面，背著手走了。
唉，不對啊，明明是他來興師問罪的。
小田想說什么，但羅恩早就上了汽車揚長而去。
狡猾的印度人！不過小田并沒有多生氣，他手里還捏著殺手锏，他確信羅恩后面會來求他。
坐進汽車的羅恩暗暗撇嘴，這小日子當他是冤大頭呢。
生產線都沒調試好，就想著要錢，那以后還得了。
核心零件、維修、升級.羅恩幾乎可以想象，后面有無數關卡在等著他。
小日子壞滴很吶！
如果不抓著點把柄在手，NEC保管會時時刻刻拿捏他。
嗯，120萬美元的尾款，就是籌碼。
想要拿到定金以外的錢？不好意思，印度沒這種傳統。
回到北邊的車間，羅恩和阿希什他們商量接下來黑白電視機的投產計劃。
說來稀奇，蘇爾園區內部同時開建兩條電視機生產線的事，東大和NEC相互之間并不知情。
按照和NEC的協定，蘇爾園區南邊那一塊地，以后就留作蘇爾NEC電器公司使用。
工業園區內部有多家公司很正常，小田他們也沒多想。
東大這邊更不會管身邊以外的事，他們小心謹慎的過了頭，工作時間除了北邊的車間，哪也不去。
于是雙方相距一公里多，位于同一片園區，卻不知道彼此的存在。
這正好，羅恩可以悶聲發大財，有些事不能讓小日子早早知道。
經過一番商議后，羅恩決定首批14寸電視機備貨一萬臺。
這是相當大膽的決定，光是生產成本就有1600萬盧比。
當初決定生產水空調時，首次備貨也只不過一千臺。
兩年時間不到，羅恩的步子越邁越大。
其實一萬臺他都不滿意，要不是核心配件顯像管最初只訂貨了這么多，他都想上兩萬臺。
無他，太便宜了。
蘇爾電器收款14寸黑白電視機，羅恩準備定價4000盧比一臺。
印度國內市場，另外兩家同尺寸的黑白電視機賣多少錢一臺？
最便宜的8000盧比，這還是貼牌貨。如果原裝進口，價格沒有低于12000盧比的。
高昂的進口關稅，讓印度市場的進口電器，普遍比海外高出兩倍多。
蘇爾電器的這一刀，相當于直接把市場價格腰斬一半。
太瘋狂了，沒這么玩的。
走性價比路線，不等于直接打骨折啊。
阿希什他們都建議把零售價定在6000盧比，這已經比市場價便宜了25，大把的人會買單。
不，羅恩圖謀的不是那點點利潤。
他要把包括Onida、Videocon在內的兩家本土廠商，以及其他進口品牌嘴里的市場，全部奪過來。
徐徐圖之什么的太慢，核彈級的殺手锏才最有用。
再說了，4000盧比的定價就沒得賺嗎？
羅恩表示，他會虧成首富。
總成本才1600盧比，這還是剛開始，后期規模化后再壓個2030完全沒問題。
去掉留給經銷商的15利潤，一臺電視機羅恩凈賺1800盧比。
利潤率超過百分之百，叫人瘋狂。
定價低的另外一個好處就是市場會被做大，以前覺得電視機太貴的人，也會心動。
這是一個增量市場，未來幾年內蘇爾電器都不會有什么對手。
為了保證上市的時候有充足的供貨，羅恩又向東大那里下了兩萬套顯像管訂單。
沒辦法，技術實力不夠的時候，只能依靠進口。
如果蘇爾電視機利潤足夠的話，羅恩準備和東大談談顯像管生產線的引進。
不過那是后話，現在最要緊的是帶人去看看小日子的彩電生產線。
工人們早已下班，小日子更是提前一個小時就走了。
他們每天待在這里的時間不到六個小時，其中包括磨洋工的部分。
車間里靜悄悄的，燈一開，所有場景一覽無余。
不得不說，因為買的是全新貨，彩電車間看起來比黑白車間高大上的多。
東大來的幾人，看著嶄新的設備嘖嘖稱奇，這可太出乎他們的意料了。
說好的搞黑白電視機，結果你偷偷摸摸的連彩電生產線都搭起來了。
看著這架勢，工程進度已經完成大半。
“幾位先生，怎么樣，匹配這樣生產線的彩管能做嗎？”
“這是日本來的生產線？”東大的技術人員經驗豐富，一眼就看出來它的底細。
“NEC的組裝線，新貨。”
“不錯，非常不錯。”
這玩意兒，東大人看了都有點眼饞。
他們國內的彩電技術，也是多依賴和日本合作。
例如芯片和彩管這種核心配件，以前基本全掌握在日本人手里。
也就近兩年，本土的配件廠商才慢慢吃透那些技術。
不過也正因為如此，東大的技術和小日子走的是一個路數。
“國內沒有和NEC合作的廠商，但日本的技術大體相似，至少有三家彩管廠能匹配這里的生產線。”
“確定？”羅恩大喜。
“當然，如果貴方需要，我們可以代為聯系，讓他們派人過來做技術適配。”
“哎呀，那可真是太好了。不過暫時不急，再等等，等生產線調好。”
這下小日子的如意算盤要落空了，羅恩暗暗得意。
真以為離開你們NEC，蘇爾電器就玩不轉彩電？
天真！你們對印度人的底線一無所知。
為了感謝東大人的幫助，晚上羅恩特地帶他們去泰姬瑪哈酒店下館子。
這可把他們樂壞了，五星級酒店誒，在國內可沒這種待遇。
吃飽喝足，羅恩準備回去，阿希什卻攔住他。
“老板，你的發票能不能給我？”
“干嘛，你不會是想拿回去報銷吧？”羅恩好笑的看著他。
“當然不是，我就是想收藏。”
“嗯？”
“我和別人說我在泰姬瑪哈酒店吃過飯，他們根本不信。因為他們覺得一頓飯吃掉上萬盧比，絕對不可能。”
阿希什暫時也住卡瑪大院，那里都是窮人。
泰姬瑪哈酒店這種象征威榮的堡壘，普通印度人只有瞻仰的份。
誰要是在那里吃過飯，那就是成功人士、自強不息者的標識。
阿希什這次準備好好顯擺一番，保證他的那些鄰居們驚掉下巴。
話說回來，阿希什其實并不準備在卡瑪大院久住。
他買房了，就在米拉路上。與姐姐拉珠的公寓相距不遠，離蘇爾園區也很近。
房子很便宜，全款拿下，只用了不到十萬盧比。
他當然可以繼續等蘇爾電器的員工宿舍建好，但宿舍就是宿舍，哪有自己買的房子更有歸屬感。
阿希什還準備內購一臺蘇爾電視，那樣就什么都完美了。
“對了老板，我們的電視機準備什么時候上市？”
“兩條生產線從明天開始把產能拉滿，人停機不停、兩班倒，先備貨一個月。”
“沒問題，我們有經驗。”阿希什忙不迭的答應。
當初水空調爆產能也是這么搞的，蘇爾電器這套體系已經運轉相當成熟。
“對了，宣傳呢？”
“從下周就開始預熱，這次我們要打個別出心裁的廣告。”
“怎么說？”阿希什兩眼放光。
“你馬上就知道了。”羅恩神秘一笑。
他已經在聯系全印電視臺、幾個發展不錯的私人電視臺，還有各大報紙、雜志。
他要把蘇爾電視機的廣告刷屏，硬控整個印度媒體一周的時間。
管你這的那的，只要你看報紙或者看電視，那就絕對不會錯過蘇爾電視機的廣告。
當然，為了達到效果，廣告也得吸人眼球。
嗯，羅恩這次準備簡單點。
不用去拍廣告片，更不用請寶萊塢明星。
一張圖，一句話就夠了。