第164章 騙術之城
蘇尼爾最近搬到了馬拉巴爾山附近的新家，他終于實現了無數印度人的終極夢想，住進南孟買的富人區。
那棟公寓雖然有些老舊，正前方還有幢丑陋的粉色建筑不假。
可除此以外，自左手邊起是一望無垠的大海。
屬于他的大海，他可以放心打開窗戶，再也不會有垃圾飄飛進來，頭頂是遼闊的藍天。
他的新居干凈整潔，實木家具大氣優雅，更緊要的是室內光線充足。
整個下午，光影不斷變化著，怎么變都怡人，明亮而不刺眼，即便是雨季也有溫柔的光照。
廚房里彌漫著咖喱魚的香氣，他新娶的妻子正在攪動勺柄，等著熱騰騰的美食出鍋。
周日的時光仿佛流淌得格外緩慢，蘇尼爾不，巴尼亞半躺在沙發上不禁想起了從前。
蘇尼爾是他的中間名，周圍的朋友，以及生意上的伙伴，更習慣叫他巴尼亞。
但最近巴尼亞執拗的要求他們改口，這事關他的發財大計。
是的，發財，這是他多年來苦苦追尋的夢想。
巴尼亞剛來孟買時，身無分文，是個地地道道的窮小子。
他踏實肯干，靠賣苦力、跑腿攢了一點錢。
他原本以為靠自己的雙手，就能融入這座城市，但事實并非如此。
他一次次被拒之門外，聽到的最多回答就是“不”。
“能幫我開通一下液化氣嗎？”
“不行。”
“訂張火車票可以嗎？”
“不行。”
巴尼亞發現，印度是一個喜歡說“不”的國家。
這一個個“不行”是對你的考驗，它們就是印度的萬里長城，把外來入侵者統統拒之門外。
如果你要在這里立足，那就絕不能氣餒，要愈挫愈勇、斗志昂揚地沖向它、征服它。
巴尼亞真正被這座城市啟蒙，是因為某次辦理液化氣的遭遇。
印度能源緊缺，政府對液化石油氣供應采取絕對壟斷，民用燃氣裝在笨重的紅色鋼瓶里，分送到每家每戶。
他去片區指定的液化氣供應站，工作人員卻告知他“沒有配額了”。
孟買政府口口聲聲的“五年規劃”，竟無法為居民提供足夠的燃氣。
“什么時候才會放出配額呢？”
“或許要到8月份吧。”
那時才5月，難道他們一家四口要啃三個月的冷面包嗎？
于是有人建議他，不妨到黑市碰碰運氣。
他不知道黑市在哪兒，只能在供應站附近轉悠，試圖攔住送液化氣的伙計。
他果然看到一個搬運工正騎著車沿哈克尼斯路走，巴尼亞上前截住伙計，問他買一罐液化氣要多少錢。
對方說液化氣不是問題，接通才是關鍵。伙計向他保證：如果能在黑市找到肯來安裝的人，馬上打電話給他。
還是黑市，巴尼亞悄然記住了這個詞。
可他家沒有電話，最后只能去另一處供應站。
他走進供應站的辦公室，對工作人員說，“我要一罐液化氣。”
然后解釋了上一個供應站沒有配額的問題。
“你在聯邦院有關系嗎？”工作人員問他，對方指的是印度國會的上議院。
“沒有啊，怎么了？”巴尼亞傻乎乎的回答。
“如果你認識里面的什么人，事情就好辦多了。每個議員手上都有可以自主分配的液化氣名額。”
這時，邊上一個大嬸插話了，“他有兩個孩子！”
她看著那名女性工作人員，情真意切地說，“兩個嗷嗷待哺的孩子。沒有液化氣熱牛奶，孩子們一直哭，你讓他這個做爸爸的怎么辦？自己的孩子連口熱牛奶都喝不到！”
工作人員心軟，最終同意第二天會送一罐液化氣到巴尼亞家。
走出辦公室，巴尼亞對那位好心的大嬸千恩萬謝。
結果對方卻說了一句，讓巴尼亞銘記于今的話。
“孟買這座城市毫無誠信可言，有時候你必須說謊。”
巴尼亞最終拿到了那罐液化氣，他沒有規規矩矩走流程、填表格，而是充分利用了那名女員工的惻隱之心，誰家沒有小孩子呢。
一旦突破了這道關口，工作人員也就不再為難，還主動告訴了他這樣一個漏洞：如果他買的是商用液化氣罐，而不是供應站里的民用品，那么他立即就能拿到配額。
商用液化氣罐當然比民用的更大也更昂貴，但卻不會遇到“配額”問題。
說白了，當你去供應站買價格便宜的民用品時，會遭到故意刁難。
他們逼著你去黑市買商用液化氣，為此不惜編造各種理由。
即使你歷盡萬難，最后拿到了帶有福利性質的民用液化氣。
卻發現理應能維持三個月的用量，實際最多只能撐三周。
巴尼亞就遇到了這種尷尬境地，那罐從供應站送來的液化氣，只用了不到二十天就沒了。
當時他正宴請老家來的親朋好友，做了一半的宴席草草收場，這讓他倍感丟臉。
事后巴尼亞通過打聽才知道，供應站的某個環節出了紕漏，導致絕大多數液化氣罐都被打開抽過氣。
而這部分被抽出的液化氣，會拿到黑市以高價出售，這就是所謂商用液化氣的由來。
這結結實實給巴尼亞上了一課，在孟買這座城市，靠賣力氣永遠沒有出路。
他開始擁抱黑市，想方設法鉆營其中的門道，最先嘗試的就是液化氣黑市。
他發現普通人家唯一能保證家中液化氣不斷的辦法，是同時訂兩罐。
這自然要通過暗箱操作，要么把其中一罐液化氣登記在別的住址下，要么向官員行賄好達成目的。
巴尼亞先充當掮客，以替黑市介紹客戶賺取傭金。后來干脆賄賂官員，自己搞了個供應站。
他一次次說謊，一次次不擇手段，也一次次成功。
巴尼亞重新認識了這座城市。
孟買是騙術之城，城里的每個人都是同謀。
辛勤勞作賺取報酬之人，遠沒有坑蒙拐騙獲取利益之人受尊重。
因為在孟買，“一人得道，雞犬升天”，而坑蒙拐騙正是向上爬的捷徑，這樣的人頭腦靈活，是做生意的好手。
老實賺錢誰不會呢，又有什么了不起？
但一個精心設計的善意騙局，那是一種藝術！
終于在五年前，巴尼亞攢夠資本，開始當起了工廠主。
黑市終究只能賺些蠅頭小利，想要真正成為大人物，讓那些官員把你奉為座上賓，你得有自己的事業。
事實證明，他想的沒錯。
這幾年雖然經營中有諸多不易，風神電風扇的質量，也乏善可陳。
但印度人不挑剔，也沒資格挑剔，他的產品賣的不錯。
如今不僅搬進了多數人夢寐以求的馬拉巴爾山公寓，還換了更漂亮、更年輕的老婆。
嗯，看起來比之前的黃臉婆順眼多了。
以后遲早有一天，他要搬到馬拉巴爾山上去，在那里買一棟別墅。
然后再換個嫩模，這樣人生就完美了。
也憑借那些賺來的利潤，巴尼亞搭上的關系越來越深。
最近那個經常和他合作的官員，答應巴尼亞，會把他介紹給“老虎”薩克雷。
巴尼亞為此手舞足蹈，興奮了很久。
那可是薩克雷，站在孟買最頂端的人。
巴尼亞深知自己工廠最近的動作，會引來哪些人的敵意。
蘇爾醫生的名頭他聽過，當然也知道對方和“老虎”薩克雷之間的傳聞。
不過巴尼亞并沒有被嚇到，只要他也搭上薩克雷的線，那一切就好辦了。
水空調的生意他也眼紅，畢竟全印電視臺的廣告天天放。
據說對方還去北方邦開了分工廠，這才多久？
從水空調出現到現在廣告天天放，也不過半年時間。
對方半年的擴張速度，就遠遠超過巴尼亞五年的積累，他能不眼紅嗎？
恰巧蘇爾電器最近又開始涉足傳統電風扇市場，這讓巴尼亞更加有下場的底氣。
你能來搶我的生意，沒道理我不能去奪你的利潤。
水空調這玩意兒，并不復雜。他工廠的人拆了幾臺，就大概搞清楚了原理。
他不需要做的像蘇爾電器那么精美，能用就行，多了純屬浪費。
最重要的是便宜，巴尼亞太清楚印度人的消費習慣了。
大多數人連吃飯都挑最便宜的飯館，更何況是買昂貴的家用電器。
依靠價格優勢，想分一杯羹不難。
他還摸清了蘇爾電器的供貨渠道，于是有樣學樣，也找了新加坡的路子。
這種事情根本瞞不住，畢竟海關那里天天有船來，稍微打聽一下就知道。
最讓巴尼亞自得的一招，當然是改名了。
他的中間名和蘇爾發音很近，這下連廣告宣傳都免了。
全印電視臺天天放，你指望那些大字不識幾個的人，能分得清誰是誰？
整個產品，從造型、顏色、logo、名字.全部雷同。
他甚至拿著樣機去問了自己的鄰居，五個人里面沒有一個發現，那是假冒的贗貨。
妙哉，這下穩了！
巴尼亞看了窗外，他無比期待雨季快點過去。
潮濕的空氣，無法讓他的水空調發揮優勢，他在等一個最佳時機。
叮咚門鈴響了。
巴尼亞揮手讓自己十二歲的兒子去開門，這個點，必定是報童無疑。
果然，兒子很快就抱了幾份報紙進來。
巴尼亞早就養成了看報的習慣，那里面往往藏著商機。
他愜意的翻開一份，然后就愣住了。
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