第105章 工程樣機

　　羅恩和那個來自泰米爾邦的進出口商拉特南搭上了關系，有哈里居中打過招呼，雙方相談甚歡。

　　聽說羅恩正準備開辦一家工廠，拉特南特地從李家坡飛來孟買，隨同他一起的還有包里整整十多種馬達樣件。

　　敏銳的拉特南意識到，如果這筆買賣談成，那就意味著一份長期供貨合同。

　　這對身為進出口商的他來說是一份稀缺資源，他太了解印度商人的德性了。

　　每次付款拖拖拉拉不說，還非常喜歡變卦。明明談好了價格，結果等他向工廠下單后，印度這里的商人又開始找各種理由壓價。

　　很多合同還都是一次性買賣，做完一筆后，買家大多消失不見。有的破產了，有的被抓了，還有的改行了。

　　這倒不是說他的貨有問題，而是那些買家并不是最終客戶，他們都是走私販子。

　　這些人從拉特南這里進貨，然后通過各種渠道運回印度，接著再賣給內地需要的客戶賺取差價。

　　干的都是走私的勾搭，被抓、或者被黑吃黑都是常有的事，這沒什么好奇怪的。

　　也正因為如此，羅恩這樣的工廠主直接訂貨，才愈發顯得合同的難能可貴。

　　誰不喜歡長期、穩定的訂單呢？還有哈里這樣的海關官員背書，為此拉特南二話不說，親自跑了一趟孟買。

　　在征詢了阿希什的意見后，羅恩以80盧比的均價，訂購了三種功率不同的電機馬達，總計一千只。

　　這個價格很便宜，一方面因為水空調不需要臺扇那樣的大功率電機，它只要把涼風送出去就行。另一方面也是拉特南刻意討好，他想拿下這筆訂單。

　　羅恩前期只下了8萬盧比的訂單，算是試試水，即使后面虧損也不是什么大事。

　　當然，如果水空調的市場反饋不錯，后面還會有源源不斷的訂單。那才是拉特南看中的東西，批量生產后，他可以把成本進一步壓低。

　　水空調工廠真正投入的大頭不是零配件材料，而是那兩臺還在海上漂著的注塑機，它們花了羅恩6萬多美元。

　　受旅游業影響，羅恩手里的外匯儲備本就不多。這6萬多美元，說實話有點肉疼。

　　好在和拉特南的交易只用付盧比就行，不然他以后還真得為美元發愁。

　　今天從李家坡運來的電機馬達已經送到廠區，羅恩需要檢驗一下阿希什的成果。

　　工廠大門外，夏爾馬紡織廠的牌子已經被摘掉，現在換上了蘇爾電器的招牌。

　　空地上的垃圾也已經被清理干凈，看大門的古里什收了錢后，辦事也不含糊。

　　笑話，一千盧比呢！貧民窟的人累死累活一個月才五六百盧比，古里什只拿出三百，限時三天內完成，一堆人搶著干。

　　那棟三層辦公樓內，現在還叮叮當當響個不停，羅恩猜是阿南德帶人在維修損壞的門窗、辦公桌等東西。

　　“老板，樣機已經搞定了，現在看嗎？”阿希什遠遠的迎了上來。

　　“把東西搬到辦公室，”羅恩指了指樓上，“讓阿南德他們先體驗一下效果。”

　　“我就去準備。”阿希什羨慕的看了一眼樓上忙碌的人影，他家的鄰居其實修理東西也是一把好手。

　　可惜他沒抓住機會把人介紹到這里來，要不然鄰居少說也能賺一筆外快，任何一種賺錢的機會對貧民窟的人來說都彌足珍貴。

　　羅恩不知道阿希什心里的小九九，他興致勃勃的上樓去找阿南德。最近這段時間，那家伙帶著人在工廠忙里忙外。

　　反正旅游公司那兒沒什么事，閑著也是閑著，還不如給自己找點活干。

　　二月份的孟買已經有了一絲炎熱，羅恩找到阿南德的時候，他正滿頭大汗的用釘子緊固桌腿。

　　“等會讓你體驗一件寶貝。”羅恩得意洋洋的炫耀道。

　　“什么？”阿南德抬手想擦汗。

　　“別動！把汗留著，擦干就沒效果了。”

　　“嗯？”阿南德手停在半空中，猶豫不決。

　　正說著，阿希什已經抱著一個怪模怪樣的金屬盒子來到房間，他身邊還有一個人拎著水桶。

　　“來，就放這里。”羅恩指了指阿南德面前的辦公桌。

　　這個金屬盒子，表面蒙的是一層不銹鋼鐵皮。因為沒刷漆，看起來明晃晃的奪人眼球。

　　就像羅恩當初說的那樣，正面的出風口被做成了格柵狀，在里面看不到的地方還有一層紗布。

　　阿希什手指一勾，盒子下方有抽屜一樣的東西被拉開，這就是水槽。

　　接著他又把盒子上蓋打開，然后指揮助手加水。隨著水槽中的水位上升，格柵處的紗布被飛快浸濕。

　　這么做是為了讓羅恩他們看清水空調的工作原理，成品后上蓋會被固定，用戶一般無法打開。

　　準備工作結束之后，阿希什親手插上電，然后擰開金屬盒子頂部的開關。它有三個擋位，就跟普通臺扇一樣，甚至還有定時功能。

　　嗚嗚的風聲從格柵處傳來，阿南德情不自禁的打了個哆嗦，接著嘴里發出暢快的呻吟聲。

　　“怎么樣？”羅恩笑瞇瞇的問。

　　“很棒！就跟我們上次去找的那個女人一樣爽！”

羅恩臉色一黑，媽的，死去的記憶又在攻擊他。那個肥女人、頭發上的橄欖油　　屋子里的其他幾個人猥瑣的哈哈大笑，羅恩懶得解釋。

　　他伸出手親自感受了一番，非常明顯的涼意，比臺扇吹出來的風溫度更低。

　　阿希什他們也擠過來體驗，個個被涼風一吹，臉色既是驚嘆，又是驕傲。

　　這神奇的東西就跟空調一樣，但卻是由他們親手造出來的。

　　“效果還算不錯，但東西太粗糙了。”羅恩的眼光很挑剔，“風扇的噪聲太大，造型也太丑。”

　　不知道是不是因為從其他地方拆的扇葉不合適，電機一轉，內部的風扇嘎吱亂響。

　　羅恩懷疑這個金屬盒子在內部形成了共鳴腔，本來不大的噪音，也會被放大。

　　“我會再試試其他幾種扇葉。”阿希什在邊上出謀劃策。

　　“看來最好還是用塑料外殼。”羅恩很不待見這層不銹鋼鐵皮。

　　“我覺得它很好，”阿南德對此意見不同，“孟買本來就很吵，它至少比外面的喇叭聲安靜多了。”

　　“不，晚上睡覺的時候，你就不這么認為了。”羅恩考慮的更多。

　　他繞著水空調樣機又繞了幾圈，最后摸了摸金屬盒子側邊的鐵皮。

　　“把這地方也做出格柵，不僅可以減少共振，還能節省成本，增加散熱。”

　　“好！”阿希什一一記下，今天本來就是首次亮機，要改進的地方肯定很多。

　　“回頭你再想想有什么改進的地方，一次改掉。然后做幾臺樣機出來，我送幾個朋友讓他們體驗評估。”

　　這種事不能交給阿南德他們，貧民窟的人要求太低，而且連電都沒通，體驗個錘子。

　　羅恩瞄準的是中產階級，他們才是水空調的目標客戶，至少也得家里有電才行。

　　“對了，這臺樣機的成本是多少？”羅恩問。

　　“不算人工，400盧比左右。”

　　“太貴了，必須要砍掉一半才行！”羅恩不是很滿意。

　　成本這么高，那售價多少才能盈利？保守估計也得一千盧比吧。

　　印度人太窮了，一千盧比已經相當于很多人的月收入。

　　雖說中產家庭收入更高，能超過三千盧比。但讓他們拿出三分之一的收入，來購買沒見過的新式電器，估計大多數人都會猶豫。

　　“這是樣機，純手工打造，很多零件是現買的，所以成本才會那么高”阿希什弱弱的解釋。

　　“注塑機在月底前就能抵達，你重新設計外殼，我們必須把成本降到200盧以內。”

　　“沒問題！”阿希什從來不在老板面前說“不”，他是一頭合格的牛馬。

　　得到他的保證，羅恩滿意的點點頭。前世，他痛恨卷王。成為資本家后，他希望自己的手下人人都是卷王。

　　當然，200盧比的成本不是拍腦袋瞎定的。核心大件，馬達也才80盧比。塑料殼值什么錢？人工更不值錢！

　　200盧比的成本完全有可能，只要價格夠低，那就一定會有人買。

　　先以低價打開市場，后面再慢慢豐富產品種類，分出不同的價格檔次。

　　古往今來，低價策略，百試百靈。

　　此外羅恩還有其他優勢，比如稅收，他就不用擔心。

　　孟買是一座腐敗之城，賄賂到位，他不僅不用交稅，甚至還能拿補貼。

　　現實就是這么魔幻，越大的企業，拿的補貼越多。

　　羅恩已經在考慮后面的市場營銷，怎么把東西賣出去才是關鍵。

　　或許可以找卡維婭，想辦法在《印度時報》上打打廣告。又或者讓寶萊塢的制片人昌德拉介紹一位廣告導演，然后拍兩支電視廣告。

　　總之，宣傳的手段無非就這幾種。巧的是，他都能搭的上關系。

　　最后就是資金問題了，1100萬的積蓄，買地花去了700多萬，還剩350萬盧比左右。

　　后來沾了去年11月份黃金旅游季的光，他又回血了120萬盧比。

　　但也就那一個月，騷亂之后，旅游業的收入慘不忍睹。截止目前，攢下來的利潤只有50萬。

　　算上其他雜七雜八的收入，外匯黑市、寶萊塢龍套、寶石商人中間人他的賬戶總計余額450萬。

　　不過最近折騰工廠，又花了200萬。剩下的250萬，還要用來打廣告、開拓銷售渠道。

　　羅恩發現，自己又缺錢了。