第1286章 陽謀收官,小林服軟

　　輪到和方言握手時，小林的眼神里多了幾分探究。

　　眼前的年輕人穿著和其他人一樣的藍色中山裝，笑容溫和，看起來和普通的大學生沒什么兩樣，可他一想到校門口的橫幅，就覺得這平靜背后藏著鋒芒。

　　“方先生，我們又見面了。”

　　“小林社長一路勞頓。”方言的握力適中，松開手時補充了一句，“剛才在校門口，不少新生和家長都在說，期待咱們的合作能讓中醫藥走得更遠呢，希望今天的會談是個好的開端。”

　　就這一句話，讓小林的心跳漏了一拍。他瞬間明白，方言是在提醒他，外面那么多人看著，合作只能“順順利利”，別打歪主意。

　　他強壓下心里的不快，笑著點頭：

　　“那是自然，我們定當全力以赴。”

　　客套的寒暄還在繼續，趙錫武熱情地邀請小林往里走，嘴里說著“洽談室已經備好，咱們邊喝茶邊聊”，可小林的心思早就不在這上面了。他一邊應付著身邊人的客套，一邊在心里快速盤算。

　　只要記者還在，就必須保持“誠意滿滿”的姿態，哪怕心里再不滿，表面也得裝到底。

　　那個方言不簡單，校門口的橫幅十有八九是他的主意。年紀輕輕就有這么深的心思，談判時必須加倍小心，別被他繞進話里。

　　回頭得讓助理偷偷跟記者說幾句“合作進展順利”的場面話，先把輿論穩住。要是被津村的人抓住把柄，說他“談崩了”，革新派那邊不好交代。

　　還有抵押工廠的數額，原本想再壓一壓，現在看來只能暫時擱置。在這種公開場合，提“減少抵押”只會被解讀為“缺乏誠意”，得不償失。

　　小林回頭看了一眼，只見記者們還在對著他的背影拍照，家長和新生們也還在議論紛紛。他深吸一口氣，把手里的花束遞給助理，整理了一下領帶，臉上重新掛上無懈可擊的微笑。

　　這場談判，從他看到橫幅的那一刻起，就已經不是單純的商業博弈了——中方用一場熱熱鬧鬧的“公開歡迎”，把他架在了“必須合作成功”的架子上，他除了配合，似乎別無選擇。

　　想到這里，小林忍不住在心里又罵了一句“八嘎”，可腳還是誠實地跟著趙錫武走進了研究院。

　　很快眾人就來到了會談室，今天談判的人明顯是多過上一次的，好像是中方這邊故意做給他看的一樣。

　　你不是認為我們九月一號沒人嗎？

　　那我現在就給你瞧瞧到底有沒有人。

　　會談室的木門被推開時，小林一雅的腳步頓了頓。

　　屋里的陣仗比他預想的還要大——長條會議桌的一側幾乎坐滿了人，除了趙錫武、岳美中和方言，還有幾位穿著中山裝、胸前別著鋼筆的干部，桌角擺著的“衛生部”“外貿部”標牌格外醒目，最末位坐著的中年人還特意遞來名片，上面印著“外交部駐日原參贊”的頭銜。

　　“小林社長，請坐。”趙錫武伸手示意他坐在對面主位，桌上早已擺好了搪瓷杯和剛沏好的茉莉花茶，熱氣裊裊地漫過攤開的合作草案，“今天人來得全，一是想把合作的細節談透，二也是讓各部門都聽聽，咱們這事兒不僅是學校和企業的合作，更是咱們中醫藥走出去的大事。”

　　這場面比上次談判規格可高多了。

　　看得小林一雅是有些頭皮發麻，他現在又想起了之前黨派大佬的叮囑，這事兒必須成！之前答應中方的條件可以直接答應。

　　他只好笑著點了點頭說道：

　　“明白，其實我們也是一樣重視！”

　　“那請入座吧！”趙錫武院長對著小林一雅說道。

　　小林一雅點頭，跟著他一起的人也一起開始落座。

　　隨著最后小林一雅在對面主客位落座，趙錫武院長率先開口：

　　“小林社長，歡迎。今天在座的各位同仁，都很關心我們中醫藥產業國際化發展的這一步。人多力量大，希望能開誠布公，把合作的方方面面都談透、談實。”

　　“我們等待了這么久時間，現在國內的產品已經準備好了，其實現在小林社長過來，我們就只需要把之前談好的事，開始按照預定計劃履行了。”

　　小林一雅心里一緊，趙錫武這沒有多余的鋪墊，直接把話題拉到“履行計劃”上，不給自己留任何改口的余地。

　　八嘎，這群華夏人這么強勢？！

　　他定了定神，臉上依舊掛著商業微笑：

　　“趙院長說得是，貴方的誠意我們一直看在眼里。之前達成的框架性協議，小林制藥完全認可，今天就是來和各位敲定細節，盡快推進落地。”

　　聽到小林一雅也這么說，中方這邊也互相交換起了眼神來，這小子目前看起來還挺老實的，聽到他么說，一旁的趙錫武就對著方言示意，讓他代表研究所和公司講話。

　　“小林社長，客套話就不說了，今天各位領導專家齊聚一堂，足見我們對這次合作的重視，也希望能最大程度地消除我們雙方的疑慮，實現真正的互惠互利。”

　　他拿起面前那份厚厚的草案，輕輕拍了拍封面，然后放下，目光依然鎖定小林：

　　“合作框架，雙方已有初步共識。今天的關鍵，在于落實共識的細節，在于如何將誠意轉化為雙方都放心、都能切實履行的剛性條款。”

　　“為了提升效率，減少反復，我提議今天的討論聚焦幾個核心環節：第一，政策支持與風險分攤機制，特別是東京方面關于《規約》表決的最新動向和實際支持保障，這是合作的根本前提；第二，核心工藝的保護與使用界限，以及具體的反泄漏機制；第三，合作產品的研發、生產，工廠抵押的執行細節和市場進入的具體節奏與權責劃分，包括小林社長之前提到的本土化推廣計劃；第四，試銷期的設定與評估標準。”

　　他這番話，瞬間將小林在走進這間會議室前內心盤算的那些關鍵點，抵押額、政策風向、話語陷阱、輿論壓力，幾乎全都羅列到了桌面上，甚至比他盤算得還要系統和具威脅性。

　　尤其是第一點直接要求政策動向和“實際支持保障”，相當于將小林之前試圖用國會表決結果作為承諾的模糊性，擺在了必須清晰化的位置上。

　　“此外，我們拳頭產品也按照目前東南亞市場做了銷售排名，小林社長可以根據需求自己篩選在日本上市的產品。”

　　“我們現在已經做了庫存準備，只要今天談妥，下午就可以提供第一批貨物。”

　　小林感到頭皮微微發麻，方言所說的每一點都直指要害，仿佛把他內心的算盤看了個通透，后面的說的明顯就把他可能想到的路也給堵上了。

　　中方所有的態度表現的都相當積極，小林本可借口“日方需準備貨品，手續繁雜來操作，但是方言通過壓縮，堵住了風險窗口。

　　而且要求是必須按照原定計劃一絲不茍的執行，各方面都不松口。

　　“貴方的效率真是令人欽佩。”小林放下茶杯，臉上的笑容有些僵硬，“只是第一批貨物的清關手續、日本藥局的上架備案…這些流程通常需要一周左右，若是下午就發貨，恐怕會卡在海關那邊。”

　　沒等方言開口，外貿部的王科長就接過了話頭：

　　“小林社長放心，我們早就和海關總署溝通過了，只要合作協議一簽，憑我們出具的‘中醫藥出口綠色通道’證明，清關時間能壓縮到24小時。至于日本藥局的備案，外交部的李老已經跟東京都醫藥協會打過招呼，他們會優先審核咱們的產品，畢竟這是‘中日醫藥交流示范項目’，兩邊都盼著盡快落地。”

　　李老這時也點頭附和：“我昨天還和協會的山田會長通了電話，他說小林制藥的渠道覆蓋能力在東京是頂尖的，只要貨物到港，三天內就能鋪進30家核心藥局。這點小事，應該難不倒小林社長吧？”

　　小林心里暗暗嘆了一口氣，臉上重新擠出笑容來。

　　現在繼續搞事已經沒有任何意義了，這幫人把他路也堵死了，看來手里的工廠是必須抵押出去了。

　　舍不得孩子套不著狼，與其和中方這邊玩腦筋，現在更好的解決方案已經變成和按照條款執行了。

　　要不然中方這邊真要和他拖時間，到時候倒霉的就是他了。

　　國內那邊已經和津村制藥打起了，黨派的大佬也等著他把這事兒辦成。

　　自己的利益保不住，那就把事兒干的更漂亮一些。

　　讓所有人都找不出問題，今天這里有媒體，正好也是表明他態度的時候。

　　心里快速的想好了應對策略，之前準備的那些方案，他直接推翻。

　　笑了笑，對著說道：“既然貴方這么有誠意，我們當然也不會有任何問題。”

　　“按照之前的條件，我們現在已經把東西帶來了，讓我們先看看具體事宜吧！”

　　說完從助理手里拿出公文包，從里面抽出了厚厚的文件。

下午還有