第882章 敲定收購方案
送走了檀錦程，三人還有些意猶未盡。
“怎么看檀總說的？”
梁文峰苦笑一聲：“你們怎么看我不知道，我是嚇出一身冷汗，估計也是檀總跟我人年齡相當，也沒有太多的利益糾葛比較放松。”
他還是第一次跟檀錦程這種級別的企業家私下交流，真的就是隨便一句話就是商機啊。
他們的基金里也持倉有尉來股份，如果檀錦程沒有及時發現，再多說哪怕一兩句，就可能會影響他們的持倉計劃。
“算是給我們這些小眾賽道指明了方向吧，以技術為推動力，也算是給我們定下了研究方向了。”
機器人民用從很早就開始了，目前老外像波士頓動力公司之類的研究的方向主要是液壓驅動，在這方面我們沒什么技術優勢。
王新新他們的人形機器人和四足機器人主要是想從電機驅動這方面來做突破。
兩者各有優劣，說不上哪個更好，原本王新新還有些猶豫，從一個新的方向開始研究，會不會風險太大，檀錦程的一席話讓他有了更堅定的決心。
金主都不擔心，他擔心什么。
“檀總說得沒錯啊，就像是汽車這一塊一樣，在傳統燃油車上我們沒有優勢，但是電動汽車這方面現在不是突破很大嘛，失敗也無所吊謂啊，大不了重頭再來嘛。”
“可不是嘛，金主都這么說了，你還擔心什么。”
“第一次跟檀總接觸，確實跟其他人說的那樣，他對被投資人還是比較寬容的；當然，前提是咱們得經得起他的考驗。”
“給了錢之后確實沒有提過太多的要求，不過倒是挺毒舌的，按檀總的說法就是風投輪，這錢是不是打水漂都不知道，要求再多也沒什么用。”
“哈哈，有趣，不過是這個理兒。”
羊城。
琶州展館距離最近的威斯汀酒店，開業至今不過五年的時間，卻已經連續四年拿到尉來與閃馳的合作。
每年的廣交會與國際車展，還有其他一些活動期間，這間酒店里大多數的房間都會被檀錦程旗下的企業給包了下來。
“你之前說的那句話怎么說來著？”
‘哦，三十年河東，三十年河西。’
“想當年唯一能夠正面扛住蘋果的國產品牌，有著無數死忠粉的魅族混到現在這種狀態，還真是讓人唏噓啊。”
“話又說過來，魅族的問題是真的不小，你如果用尉來收購的話，那商譽就會大大的增加，很影響尉來的業務啊，你有沒有考慮清楚？”
房間里，沈楠彭毫無形象的躺在沙發上，剛剛從珠市趕過羊城，跟檀錦程也就是前后腳的事兒。
如果收購的主體是尉來，一方面受檀錦程委托，另一方面他還是尉來的重要股東，不管出于什么樣的原因他都必須要對魅族做一個盡職調查。
這不查不要緊，一查發現問題還真是很多。
“看情況吧，如今確實太影響商譽的話，那我就用巨量引擎來收購，到時候走數據中心的路子。”
“浙省現金王說話就是大氣，話又說回來，你小子撈了這么多的美股股票，必要的時候還是拋掉一些吧，華爾街可沒那么容易讓你輕輕松松把最高的利潤賺到手。”
“懂啊，我這不是拋嘛，特斯拉的股票我們明年也打算拋掉一些，另外蘋果的話也要減持一些。”
“沒毛病，把這些錢弄回來或者是弄到香江都比在那邊安全，主要是你在老美那邊一點把柄都沒有，連你們的車子都不在他們那兒賣，只吃不拿他們可沒那么容易讓你拿走。”
“哈哈，說起來咱們在老美那邊還真是只吃不拿，這算是比較自豪的了吧？”
“行了，少廢話了，看看這個吧。”
沈楠彭從他的隨身公文包里拿出兩份文件，一份是魅族近三年以來的財報，包括今年最新預期財報他都搞到手了。
另外一份則是魅族目前為止最為詳細的股東名單。
“確實是問題不小啊，今年財報雖然比去年好看了很多，不過這都是通過融資換來的，說是盈利也只是財務上的美化，實際沒什么太大的變化。”
手機這玩意兒實際利潤還是非常可觀的，魅族多年的積累，無論是從技術還是口碑上來說，都有他的絕對死忠，之前一直以小而美為目標的他們居然能做到不賺錢，也是夠牛逼的。
從財報上來看，魅族去年一年的業績都不理想，凈虧損超過了10億元，公司負債總額有近89億元，凈資產總額為負16億元，已經是接近破產的邊緣有了。
這大概也是黃彰不得不擁抱資本的原因所在，從做MP3開始，黃彰對于股份都看得牢牢的，絕對不允許有誰染指他的股份。
“今年這財報是好了不少，不過確實是跟你說的差不多，美化了的，但也確實有了不小的改變，主要原因還是融資帶來的。”
2016年魅族全年的營收大致在150億元至160億元之間，虧損少了很多，不過為此黃彰也付出了很多股份。
“黃總目前手里持有49.959的股份，阿貍手里28.828的股份，他們倆決定著魅族的歸屬問題。”
順著沈楠彭的解說，檀錦程拿起那份詳細的股東名單，除了黃彰本人以及阿貍之外，剩余21.213的持股分擔在包括海通開元，天音控股，滬市海桐信息等八家機構手中。
其中天音控股是今年十月份最新入股的，投資2億元人民幣，拿下魅族0.655的股份，天音，海通這兩家主要是以財務投資為主，其余的則是魅族的合作企業。
考慮到檀錦程的財力問題，沈楠彭也就懶得在財務這一塊兒多加解釋了，融資之后的魅族負債率大幅降低，目前總負債大致在30億元左右，這對于檀錦程來說就是毛毛雨。
魅族在黃彰手里是缺錢缺到骨子里，但是在檀錦程手里可就不是如此了。
“你在意的是控制權，但是哪怕把包括阿貍在內的所有機構持股都收購過來，也只有50.041，還是需要跟黃彰拼一拼的，所以想要控制權還是得從黃彰身上下手呢。”
“確實是這樣，想要控制權還是必須從黃彰手里下手。”
如果老馬沒有忽悠他，拿下51的控股權，那檀錦程還需要收購22.172的股份才夠。
“目前能夠確定拿到的股份可以有海通開元，滬市海桐以及天音控股這三家，他們主要是以財務投資為主，給足了錢他們是愿意轉讓的。”
“阿貍的股份我大概能夠拿到的，互聯網大會結束之后我跟老馬碰過面。”
沈楠彭抬眼看了檀錦程一眼：“你倒是有點東西啊，居然能夠說服馬總把股份轉讓給你，他們也是不差錢的，不過想想也沒什么問題，魅族對阿貍來說現在沒有顯現出投資效果的。”
“嘿嘿，不止是這樣，老馬還答應我幫我聯系HTC的手機團隊，讓我們做兩手準備，萬一這邊收購魅族不順的話，也可以試試收購HTC的手機團隊。”
“嗯？不是說你倆不對付么，你是怎么說服他幫忙的。”
“你這純屬胡說八道，我們只是業務聯系不緊密，哪里有不對付的！”
“得了吧，你答應馬總什么要求。”
“嘿嘿，讓他參與橙子科技的二次IPO，另外就是加強高德與丁丁方面的合作。”
沈楠彭笑了笑：“這就合理了，高德不用多說，丁丁對于阿貍也是很有價值的，合作的話雙方都是得利的。”
丁丁數以百萬計的中小企業客戶讓阿貍垂涎不已，當年他號稱讓無數中小企業生意不再難做，實際不就是想掌控這些資源，讓這些中小企業為自己服務嘛。
結果便是被丁丁給偷了家，檀錦程這些年在丁丁身上砸了很多錢，積累起來的客戶資源還是非常不錯的。
丁丁現在的戰略更側重于用戶增長和市場份額的擴張，商業進程還處于初步階段，但是去年的營收也達到了一億美刀。
最需要燒錢的時期已經度過了，互聯網APP最基本的破億用戶量也達到了，接下來交給橙子科技反倒是更有利于丁丁的發展。
“不說這個，馬總要是愿意把股份轉讓給你，那確實難度下降了不少，咱們只需要說服黃總以及其他的機構轉讓部分股權就可以了。”
“實在不行就只能讓點手段了，黃彰不是想著讓魅族上市嘛，咱們可以從這方面做做文章怎么樣？”
沈楠彭意味深長的道：“那你可想好了，你一向名聲都不錯的，如果用上這招的話那你在商場上的名聲就壞了啊。”
在商業競爭當中，檀錦程肯定不會是什么好人，該不守規矩的時候他同樣也會動用手段，但不管怎么樣他在商場上的名聲還算不錯的，如果動用這種手段搶奪魅族的控制權，那多多少少會被評吃相有點難看了。
“先禮后兵吧，我先找老黃談一談，我愿意出一定的溢價，另外還可以給他個人一些補償。”
按照上個月天音控股投資魅族2億元拿到0.655股份計算，對應魅族的估值為305億元人民幣。
“300億的估值應該就是魅族的巔峰了，天音絕對是買在最高點了，你要是按這個估值給他們，除了黃彰之外應該誰都會同意的。”
魅族的正常估值應該是在100億元至200億元之間，這是沈楠彭對于魅族的估值計算，目前的估值體系可以說是貴了一倍。
當然，若是魅族能夠撐過這個難關，在理清機型思路的前提下保持現有的銷量，那300億元確實是不貴。
“先找老黃聊聊吧，這些年我們跟他也有不少的合作，雙方也算愉快，我也沒卡他們什么，如果愿意的話我還是可以把魅族交給他管的，只不過這多少有點不現實了。”
丟失了控制權，以黃彰的性格必定會退出的，不過檀錦程也不怕，魅族的團隊他看重的也不是黃彰，而是其他的。
“其實你也不用那么悲觀，今時不同往日，他能夠不斷的接受資本入局，把手里的股份都稀釋到50以下了，就說明他已經在開始改變了。”
“也是哈，甜頭嘗到了之后那滋味肯定是不一樣的，不然哪有他今年的財務好轉加10幾場演唱會。”
“留點口德吧，他這么做雖然確實有點抽象，不過也確實增加了品牌曝光度，對銷量還是起到了點作用的，只不過是過猶不及而已。”
“這樣吧，我先幫你約一約，如果黃總愿意跟你見面的話，你再去，這樣的話也能夠維持雙方的顏面。”
“另外還有一個，就是要注意珠市ZF的態度。”
檀錦程點了點頭，魅族雖然是一家民營企業，但是如果檀錦程收購之后搬走的話，那他們指定是不可能同意的，想要收購魅族還得看當地ZF的態度。
“也不用的搬走，繼續放在珠市也沒關系，這么大的一個企業搬走的話也是浪費。”
“那這事就好辦了，你收購的話在當地ZF眼里還是在救他們呢。”
“行，那就先這么辦，先約黃總見面聊聊，希望能夠說服他吧。”
跟沈楠彭這么一聊，檀錦程的思維模式倒是清晰了不少，從黃彰本人以及珠市ZF兩方面入手說服對方，另外再許以魅族上市的計劃，已經對資本能夠接納的黃彰未必沒有接受的可能。
“還有一件事，我們可以幫忙出力的。”
“哦？你是說高通？”
“是的，你這了解得不少啊，看樣子真是做足了準備啊，你什么時候盯上魅族的啊？”
沈楠彭發現，檀錦程對于魅族的了解要遠遠超過他的想象，甚至于在魅族的一些業務上都表現得很是精通，如魅族這種機海戰術，檀錦程斷定肯定會中止的。
這個沒什么爭議的，再者檀錦程甚至還表示哪怕是中止機海戰術，魅族明年的銷量也好不到哪里去，不知道哪來的消息源。
“當然知道，你真當他們不想用高通的芯片啊，還不是專利的事鬧的。”
與高通的專利和解是魅族的當務之急，不然他們得被聯發科還有小米給坑死，小米在紅米系列上用上你們旗艦機的聯發科芯片，你的旗艦能賣得好也是見鬼了。
旗艦用高通，走量的魅藍系列用聯發科，走小米同樣的套路這才是正確的路子，另外就是必須快速上馬全面屏，跟上消費者的主流審美。
“跟高通和解的話我們倒確實能幫不少忙，可以把這一條列為收購協議當中的一條，我們兩個來負責搞定高通。”
“沒問題，那收購的主體？”
檀錦程想了想道：“用巨量引擎吧，你說得也有道理，萬一收過來還是撐不起門面，那尉來就是幾百億的商譽損失了，另外巨量收購的話也可以讓以后IPO更加順利。”
“沒問題，那就這么定了，你那邊盡快組建收購團隊，我這邊也出人配合。”
“行，收費老規矩，那今天就先這樣了，不打擾你休息了，我先去車展現場。”
沈楠彭笑了笑：“你倒是忙得很，行吧，我先休息休息，晚上一起喝一杯，說起來你們定的這酒店條件不錯啊，也挺安靜。”
“那是，都是用錢砸的啊。”
今年的羊城車展尉來非常重視，包下了威斯汀整整一層的房間，另外從今年開始，威斯汀所有接送客人的車輛都被換成了尉來旗下的品牌。
檀錦程算是把廣告打到了極限。
“知道你有錢，不用反復說了，說起來還真是羨慕你小子，憑著手里的現金儲備你能做很多事啊。”
“哈哈，錢嘛，得花出去才叫錢對吧。”
檀錦程來羊城的途中，巨量引擎公布了關于數據中心的建設設計，對標的就是目前國內最大的阿貍以及中移動的投入，巨量引擎計劃投入60億元至100億元，在國內投建一家超大型數據中心。
通過超大型基礎設施的建設來打造整個“巨量系”的人工智能大計劃。
得虧是檀錦程在飛機上，不然消息公布出去的時候電話都得打爆了，主要還是巨量引擎公布這么大一個計劃當中，并未提起把數據中心放在哪里。
這就給了各地ZF很大的想象空間。
“首先肯定是排除在甬城啊，這么大的數據中心，用電都是一個驚天的數字，怎么著得放在電價比較便宜的地區啊，再有就是氣溫得適宜一些。”
“我的想法還是西南地區比較合適，最理想的地方是貴省，你記下就行了。”
半天的發酵，消息傳出之后，找趙鑫怡是最多的，趙鑫怡得了解老板的真實想法才能夠做好權衡。
“額，第一個就把市里排除，市里不會有什么看法吧？”
“不會的，你了解一下數據中心要用多少電就知道了，市里那么多的工業企業，本來用電高峰期就很緊張，他們能理解的，再者就是我們在市里的投資已經不少了，如果什么大型項目都放在一座城市，很容易引起政策失衡。”
“對其他的企業也有點不公平。”
貴省在數據中心的建設當中有著諸多的天然優勢，氣候涼爽，散熱成本低，地質結構穩定，災害風險較低，想我小馬哥在津門的數據中心，那可是嚇得他恨不得連夜搬走。
另外檀錦程記得未來好像還有個東數西算政策，到時候在政策方面也有很大的傾斜。
當然，最重要的還是安全，給整在個山洞里，利用山體屏障和自然低漫，高效節能的同時又足以讓人放心。
“好，那我明白了。”
老板有了心儀之地，那她就可以放出一些風聲出去，除了避免更多的打聽之外，還能夠吸引一些政策過來，百億投資嘛，不拿點政策怎么行。
來到展館現場尉來的展區，跟往年一樣，尉來的展區依舊是人山人海。
尉來的概念車經過發布會，互聯網大會的宣傳，在亮相羊城車展之前已經有了足夠的知名度，炫酷的造型，黑科技多多為亮點的純電跑車，都給EP9帶來了無數噱頭。
檀錦程方一出現在尉來展區，就引來了不少蹲在這邊報道記者的注意。
“檀總，貴公司今年推出了一款概念車，是不是有跟豪車品牌打擂臺的意思？”
移動互聯網時代，人人都是‘記者’，當汽車之家記者的這個問題提出之后，檀錦程身上圍著的人越發的多了起來。
“哈哈，你們還真是看熱鬧不嫌事大啊。”
面對著長槍短炮以及舉著手機的吃瓜群眾，檀錦程倒也沒有收著。
號稱每年車市收官之戰的羊城車展，一向都是各大廠商的爭奪之地，今年的羊城車展同樣是不例外，也不知道是巧合還是怎么滴，單單概念車就高達19輛！
其中不乏像奔馳，雷克薩斯等豪華品牌的概念車，不過要論關注度最高的則只有三款，那就是主場作戰的廣汽EnLight概念車，奔馳EQ概念車以及尉來的EP9概念跑車。
值得一提的是這三款關注度最高的概念車都是純電車型，而除了這三款之外還有如通用，別克，大眾等品牌也都推出了純電概念車。
亮相羊城車展的新能源汽車更是高達146輛，可以說是新能源的大年。
“沒錯，我就是要跟大品牌商們打打擂臺，在傳統燃油車方面我們是后輩，需要學習的地方有很多。”
“但是，在新能源尤其是純電方面，我們是目前的市場龍頭，不輸于任何一家廠商，他們能做的我們尉來同樣可以，各位完全可以信賴我們尉來以及國產品牌。”
到底是“自家”記者啊，真是會提問題，僅僅幾天的展會，不搞點噱頭吸引注意力怎么能行呢？
能吸引注意力的除了車子本身以及大長腿長模之外，還有什么比董事長“口出狂言”更好的流量入口？
已經錯失第一天開幕式的檀老板，得制造點兒動靜出來才行。
“老板你說這么狂的話不怕引起網友的反感？”
“我這算個屁，你去看看手機圈，他們才狂呢。”
比起動輒吊打，遙遙領先，檀老板還是有些太過于保守了呢，不過有一個好消息就是，快速行動起來的沈楠彭在晚間一起吃飯之時已經告訴他黃彰已經同意跟他見面了。
“肯見面就是行啊，什么事都是通過當面談的嘛。”
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