第884章 有事馬叔,無事馬總
黃彰的怒氣檀錦程完全能夠理解也能夠接受，任誰被這樣直愣愣的找上門說要買下他的企業，都是極度不爽的。
更何況黃彰這么自負的人。
不過無論黃彰如何的表現，檀錦程的內心根本不會再起任何的波瀾，這么多年以來，如現在這般的場景他經歷得太多太多了。
十多年的創業生涯當中，無論是閃馳，橙子亦或是尉來的發展過程當中，都經歷了無數次的投資與收購。
他碰到過像得先電子創始人趙伍那般開開心心賣掉公司，僅僅只保留一點點股份留作紀念跑去享受生活的。
也碰到過像八方電氣王青樺那般為了公司的發展，主動擁抱并且讓出控制權但保留大量股份尋求把公司做大做強，有一定野心的創始人。
也有像高德創始人成武那般，在被收購之后依舊留在公司繼續上班，把自己的角色徹底切換到職業經理人這個位置之上。
同樣的，也有直接拒絕連談都不跟你談的。
黃彰沒有當場發飆，把自己“請”出去，那就說明這事兒還有得談，這是一個不錯的信號。
見黃彰沒有太多其他的表示，檀錦程抓住機會開始講述起收購方案。
“兩種方案，一種是像當年閃馳集團收購八方電氣那樣，黃總可以在讓出控制權的基礎上保留大量股份，公司也可以繼續由你經營，除了跟汽車生態相關的業務之外，魅族一切如常。”
“另外一種就是像高德地圖那樣由我整體收購，同樣的黃總跟您的家庭也可以保留一部分股份，如果黃總愿意的話也可以像成總那般留下來繼續經營魅族，我們一起把魅族做大做強。”
黃彰點了點頭，沒有過多的言語動作。
作為一直把小米當作直接競爭對手的他，對雷布斯生意場上的重要合作伙伴檀錦程自然是有一定了解的。
年紀輕輕，資本運作方式很是嫻熟，習慣通過收購與投資等資本手段來快速擴張自己的產業帝國。
無論是前期在閃馳跟好兄弟的分分合合，還是其他的一些投資收購都是如此，手底下有三家直接控制的上市公司，另外還有橙子直播這樣的作為大股東但不具體經營的控股上市企業。
最可怕的是他手里能夠動作的現金流及其龐大，黃彰目前唯一慶幸的就是魅族不是上市公司且控制權還牢牢把握在自己手里。
不過有一說一，按照黃彰了解到的信息，檀錦程控制之下的巨量引擎在資本市場還是比較厚道的，無論是對于被投資或者是被收購的企業給予的幫助都不錯。
如果他能夠接受出讓控制權的話，那上述兩點檀錦程也確實能夠做到。
不得不說，碰上這么一個財大氣粗又較為厚道的投資人，真的很難讓被他看中的創業者拒絕。
“兩種方案說完，下面說說我會給魅族提供些什么幫助吧，首先是估值這一塊兒黃總不需要擔心，兩種方案對應兩種不同的估值方式，但是我可以保證絕對不低。”
“其次就是在資源方面，互聯網方面我們雖然沒有阿貍那么強大，但該有的資源不會差于阿貍提供的，另外我們可以在線下渠道來個深度合作。”
在尉來的體驗店里賣魅族的手機，在魅族的手機店里賣尉來汽車，雙方線下的渠道可以形成互補。
除了在技術方面的積累之外，魅族在線下還有2300家門店，其中大部分門店是可以改成尉來體驗店的，這對于尉來線下渠道是一個非常不錯的補充。
2016年的魅族雖然日薄西山，但到底還是有著2000萬臺銷量的知名手機品牌，用戶也沒有對魅族徹底失去信心，一切都還在可控范圍之內。
若是再晚上那么兩年，這些線下門店還有線上的用戶資源指定都是跑沒了，那時候除了技術團隊之外能剩下的也就不多了。
另外檀錦程也沒有吹牛逼，阿貍雖然很強大，但對于魅族的幫助其實很有限。
“除了具體業務方面的合作之外，此外就是黃總比較關心的魅族上市問題，這一點我們也可以提供幫助，無論是國內還是國外我們都有著豐富的上市經驗。”
“魅族在正常經營的情況下，我想用不了幾年就可以上市的。”
“除了這些之外，還有一個魅族當務之急的問題我們也可以提供幫助。”
說到這里，檀錦程停了下來。
洋洋灑灑的一段時話，檀錦程的語速并不快，但是這中間黃彰都沒有任何的表現，只是時不時通過喝茶來調整自己的狀態。
“哦？當務之急的問題？”
“高通啊，魅族當務之急的問題不就是高通嘛，這個我可以幫黃總你搞定的；你知道的，我在老美那邊還是有一些關系的。”
黃彰眼皮跳了跳，神情有了一絲不易察覺的尷尬。
雖然不想承認，但是與高通鬧掰確實是他在決策上的一個重大失誤，可以說今年魅族整個高端系列都毀在他這個決定之上。
目前國內手機市場的高端芯片市場幾乎已經是高通的天下了，三星雖然同樣生產高端芯片，不過三星卡脖子卡得太狠了，小米就在他們身上吃過大虧。
低端聯發科，高端高通，與高通鬧掰的魅族只能梭哈一直關系不錯的聯發科，然而這一次卻是被聯發科狠狠的擺了一道。
魅族用于高端旗艦機型上的聯發科芯片出現在了紅米的千元機系列之上，這一刀捅得太特么的狠了。
表現看是雷布斯捅了他一刀，實際卻是聯發科首鼠兩端，想做高端卻又忍受不住紅米系列天量銷量的誘惑，直接把魅族給賣得干干凈凈。
“這么說吧，我可以直接聯系華爾街的資本，讓他們出面調解，這對于高通來說并非什么大事。”
除了紅衫資本的關系，巨量引擎與高通都是小米的股東，本身雙方就有著諸多交流，要不然尉來手機這種連小眾都算不上的機型怎么可能用上高通的先進芯片。
魅族當然也可以自己出面搞定高通，不過顯然由檀錦程或者是華爾街資本做中間人，需要付出的代價更小，也更容易。
但是同時在黃彰看來，這未嘗不是一種暗示，對方跟華爾街資本還有高通有著密切的聯系，能幫忙的同時同樣也能使壞。
思慮一起，黃彰的表情又變得有些糾結了。
不得不說，在第一次面對這位比他小了近10歲的年輕人之時，黃彰感到了前所未有的壓力，此時的他有些后悔直接見面了，早知道應該讓團隊先接觸再說了。
還是了解不夠啊。
檀錦程是不知道黃彰所想，如果知道肯定會吐槽他小人之心了，他是想過通過資本手段偷摸拿下魅族的股份，但是不至于做這種背后斷人后路的事兒。
關鍵這事兒對他自己沒有任何好處。
“能聊聊檀總對魅族的估值嗎？”
黃彰內心有些忌憚，不想再繼續聊這個問題，不過聽聽這位資本運作高手對于魅族的估值還是不錯的，十月份天音控股的入股把魅族估值推高至300億元以上。
但是那只是2億元人民幣的一筆投資，在估值上沒有任何的說服力，天音控股雖成立已久，但在投資界并非什么大的公司，他們的估值體系得不到真正資本的承認。
說得直白點兒，在真正的資本大佬面前，天音控股就是如同“散戶”差不多。
“黃總是想問十月份天音控股的入股估值吧？這個說值話那是你們占便宜了，不過也就2億元無傷大雅。”
檀錦程笑了笑道：“按照去年阿貍入股之時的估值你們是124億元，這個實際是比較合理的。”
黃彰點了點頭，示意檀錦程繼續說下去。
“不過嘛，我既然說估值會給你一個合理的價格，那自然是不會按去年阿貍的估值來收購。”
“整體收購的話我可以給你一個250億元的估值，相比起去年翻了個倍吧，畢竟這一年來你們的財務狀況改善了不少。”
“至于說51的控股的話，我可以給到200億元。”
如同沈楠彭所說，魅族的正常估值是界于100億元至200億元之間的，而200億元就是魅族的最高估值了，再多確實也就不值了。
當然，整體收購的話檀錦程可以給予一定的溢價，這本身也是資本市場的潛規則之一，250億元的估值就是檀錦程給予魅族的溢價。
至于說跟進天音控股給出的300億元估值，那除非是黃彰一點股份都不留，且也不可能是由他自己提出。
他是不差錢，但也不至于隨意的算撒錢。
另外哪怕是收購成功要整合魅族也是需要花很長時間的，不可否認魅族有著非常高的價值，但他的問題同樣也非常多，首先就是黃彰任人唯親。
整個公司的重要崗位都是按姓氏來的，哪怕是跟了他很多年并且能力出色的外姓員工，若是想要升到重要崗位那也是非常困難的。
早年職場比較平和的情況之下，像是李楠與白永祥這些核心團隊員工在沒有股份的情況下還能夠憑借著一腔熱情跟著黃彰干，但是在資本介入之后，這些核心員工就很難保持住平常心了。
畢竟，誰會拒絕更高的收入呢？
其實檀錦程已經想過了，若是這一次收購不成功那他就把李楠跟白永祥等人全部給挖過去，在尉來內部先期成立一個智能手機部門，等著老馬跟HTC的接觸。
HTC成功也行，不成功就自己慢慢玩，反正時間上來說還是來得及了，目前車機系統尉來還是有著非常大優勢的。
挖人嘛，這個檀老板在行。
“很合理的一個估值，也很公道；這樣吧，我先考慮一下，順帶著再跟公司的管理層商量一下怎么樣？”
黃彰點頭道，魅族的狀況他比任何人都清楚，能整體給出250億元的估值，那絕對算得上是財大氣粗并且非常厚道，要知道明年的旗艦機型現在還沒個戲呢。
現在的魅族說白了也就是魅藍在撐著呢。
“好，我會在珠市停留三天，期待著能等到黃總的答復。”
“檀總在珠市還有別的行程？”
此時的黃彰也放松下來，忍不住好奇的問道，按他所知，檀錦程是從羊城的車展現場緊急趕過來的。
檀錦程點了點頭：“是的，還有一些別的行程。”
作為珠三角經濟帶的重鎮，珠市有著非常發達的智能制造，家電以及生物醫藥還有打印耗材及軟件技術等等諸多產業鏈。
還有每一屆的珠市航展都熱度非常高。
檀錦程行程是非常的緊張，收購魅族的事兒他也暫時不想讓人知道，以免生變。
“其實也什么，就是去金山考察一下，黃總知道的，目前我們的橙子科技正在重組當中，我想看看金山的游戲產業，學習學習。”
來之前他聯系了一下雷布斯，隨便找了個借口讓雷布斯幫他聯系一下金山的同事，去參觀參觀。
其實為的就是找個理由留在珠市。
另外他還聯系了格力，未來的董小姐比較抽象，但是現在來說還是不錯的，再者當初央視的年度人物評選之時，董小姐還幫過檀錦程。
16年之間的格力也在研發光伏，智能裝備（工業機器人）等等行業，與檀錦程的產業也有一些業務合作。
“行，那咱們就后面再聯系吧，不管怎么樣我都會給檀總一個準確的答復。”
黃彰不疑有他，目前互聯網上橙子科技的重組以及港交所的二次IPO計劃熱度非常之高，港交所那邊對于轉型人工智能的橙子科技二次上市報以熱烈歡迎的態度。
自打阿貍在港交所退市之后，內地知名企業出海上市更習慣于選擇在美股，經濟重心的轉移也讓港交所的地位略顯尷尬。
從2008年次貸危機之后，在港交所上市的內地企業不少，但是大部分都是以金融，地產以及消費行業為主。
橙子科技的港交所上市加上正在籌劃當中的小米科技，對于港交所來說是一場科技為主導的及時雨。
從黃彰家里出來，檀錦程長長的舒了一口氣。
還好，黃彰聽他說完了，之前跟沈楠彭一起推演的沒錯，吃過資本甜頭之后的黃彰早已不是當年的了黃彰了，丟失控制權固然很難接受，但在一系列好處的加持之下他肯定不會這么輕易的拒絕。
三天的時間，明面上出現在公眾鏡頭以及電視畫面的檀錦程，是趁著車展間隙考察與旗下產業相關的金山以及格力，順帶著還跟珠市領導見了個面，在面對媒體鏡頭之前也講了不少的場面話。
檀錦程現在去某個地級市，老大老二一起接見幾乎已經成為正常，哪怕是在經濟發達的珠市，哪怕檀錦程沒有表現出任何投資意向。
不過，私下里檀錦程還是跟兩位大佬表達了一下對于投資魅族的興趣，同時也暗示魅族會繼續留在珠市。
在檀錦程私下表現出這個意向之后，魅族就迎來了市里領導們的視察，話里話外的意思讓黃彰也感受到了一些壓力。
“不好搞啊，你們也感受到了吧，尉來的檀總這氣勢擺得足足的，要是我們直接拒絕的話恐怕后面也要難受一段時間啊。”
檀錦程僅僅只在第一天參觀格力工廠之后的當晚參加市里安排的晚宴，第二天一上班他們就接到了領導們要來視察的通知。
黃彰也是知名企業家，去某地投資同樣也是座上賓，但是面對檀錦程這撲面而來的壓力，他還是非常苦惱的。
他不想丟失控制權，也不想跟市里鬧不愉快，而最重要的他還想要檀錦程的投資。
不得不說，檀錦程給他畫的餅他是真的想吃上兩口。
“那我們怎么辦？出讓股份肯定是要出讓一下，250億元的估值也不低，但是出讓多少合適呢？”
還是在黃彰家里，不過此時黃彰召集的都是魅族的管理層，都是他的親人。
“還要看看阿貍的態度，他們的持股也太多了，要是他們全部把股份轉讓給檀老板，那我們是不是少轉讓一點就行？”
沒有外力介入的情況下，阿貍28的股份加上簽署了不干涉協議，對于魅族沒什么威脅，但半路殺出的檀錦程，就讓阿貍的態度非常的關鍵了。
“阿貍不缺錢的吧，而且我聽說檀老板跟阿貍的馬老板關系不怎么樣，他們幾乎沒有什么交流，有的也只是互懟。”
不得不說，檀錦程一直以來對阿貍的態度“不友好”，在某些時候還真是讓人迷惑，黃彰跟他的親人知道阿貍的態度很關鍵，但是卻又無法做到一個正確的判斷。
這倆關系不怎么樣，阿貍也是不差錢的主，5.9億美刀變成12億美刀對他們來說也不是太在乎，萬一對方就是想給檀老板制造點麻煩呢？
當然，他們也無法準確判斷阿貍的態度。
“要不哥你問問馬總的意思？”
說話的是黃彰的弟弟，在公司采購部門任職。
黃彰緊湊眉頭，MD，果然跟資本打交道是一件頭疼的事兒，不過現召集的魅族風雨飄搖，在資本已經正式介入之下，他們已經無法做到片葉不沾身了。
黃彰固然可以一口回絕檀錦程，甚至于想辦法回購或者稀釋阿貍的持股，但是卻要考慮后果。
“我估計黃總應該會打電話給你，到時候麻煩馬叔做個惡人哦。”
黃彰那邊在商量，檀錦程這邊同樣也在行動，這兩天他跟沈楠彭組建的收購團隊經過反復的推演，感覺想要讓黃彰直接交出控股權幾乎是不可能。
最大的可能是黃彰通過多方協作，讓檀錦程成為第一大股東，持股比例應該是在33左右，黃彰以微弱的劣勢作為第二股東，同時控制著魅族的董事會。
之后，對方可能會通過聯合其他股東的方式，一步步控制著魅族，這樣檀錦程大概也就變成了跟阿貍一樣的“財務投資者”。
“你小子，好處你得了，惡人我來當是吧？不過我沒想到你小子居然這么快就殺上門了，你是想打個時間差吧？”
老馬這會兒在國外，接到檀錦程的電話也是哭笑不得。
按照檀錦程的意思，他會以250億元的整體估值收購阿貍手里至少25以上的魅族持股，但是希望老馬在言語上干擾一下黃彰的判斷，讓黃彰誤以為阿貍不同意檀錦程的介入。
當然，這事兒不必他自己說出口，隨便找個能做主的出面就行。
狠！太狠了！
老馬當年可是經歷過跟雅虎的股權之爭，如何不明白檀錦程這招有多狠辣，不用說，他肯定還聯系了其他一些能拉攏的股東，這些年雖然持股不高，但很多時候可能就是小股東改變格局。
老馬立馬就能夠反應出有哪幾家是可能出讓的，作為財務投資者的海通開元以及滬市海桐這兩家是最有可能拿下的，搞不好都已經拿下了。
他們的持股加起來有2.655，按他們轉讓25的情況計算，也就是說檀錦程已經拿到了27.655的魅族持股。
按照這種趨勢，檀錦程只要再從黃彰手里拿到11.16的持股，就能以微弱的優勢成為第一大股東了。
當然，按老馬對檀錦程的了解，微弱的優勢以及潛在的隱患檀錦程肯定是不允許的，要么他們多轉讓一些，要么黃彰多轉讓一些，或許是兩者皆是。
不得不說，這招還真是能夠打黃彰一個措手不及。
“有這個原因，叔您幫我這次吧，后續的話侄子必有回報的。”
檀錦程確實是想打一個時間差，讓黃彰來不及反應過來，他跟老馬的見面是私下的，也是在烏鎮互聯網大會結束之后，沒被媒體拍到。
中間他還跑去羊城車展放了幾句狂言搞了個熱度，來到珠市之后又高調參觀金山以及格力，順帶著還跟當地接觸，做出一些暗示。
好家伙，財神爺來投資，產業還不轉移，哪個地方會不樂意，至于說黃彰的態度，魅族什么情況市里怎么可能不知道，只會是當在幫忙呢。
這一系列的事情也不過就發生在四天之內，檀錦程就是想打個閃電戰，通過各種信息源來干擾對方的判斷。
如黃彰一般，檀錦程這一系列的操作同樣取決于阿貍的態度。
阿貍轉讓股份問題不大，但難的是老馬愿意配合他們。
“MD，誰敢認你這個大侄子，我算是服了你小子，求我辦事就是馬叔，用完就是馬總。”
檀錦程大大方方的承認，老馬反倒不好陰陽了。
“行吧，你小子雖然做人不厚道，不過還是很講信譽的，能得你一個承諾也算是值了，我給下面打電話安排一下吧。”
魅族對于阿貍可有可無，在老馬看來檀錦程的一個承諾顯然要比黃彰重要太多了。
更何況，這也算是給去年的自己出了一口氣了。
“好的，那就麻煩馬叔了。”
掛完電話的檀錦程也是長長舒了一口氣，一切該準備的都準備了，接下來就是等著對方出招了。
所謂的先禮后兵，他已經明確向黃彰表達出尋求控制權的意愿，如果對方正常交易，那自然是無話可說，但若是對方有一些其他的打算，那他也不是什么好人。
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