第902章 天崩開局,一年穩定
入主魅族的第一個完整財年，雖然做了很多，但是檀錦程實際對于魅族沒有太多的要求，也沒有太高的期待可言。
在魅族的最后一次會議上，檀錦程提出的要求就只有兩個，把魅族產品線的陣營穩住，另外就是不要虧太多。
說起來還挺逗的，2016年魅族出貨量2200萬臺，這個成績比不上小米菊花，OV這些，但絕對能夠穩穩站住二線品牌的。
賣手機是一門比較賺錢的生意，2000萬臺級別的出貨量，結果整個公司最掙錢的居然是Flyme部門。
魅藍這種低端千元機不掙錢可以理解，但是魅族系列賣得可不便宜呢，卻無法做到賺錢。
銷量以及銷售金額能夠雙雙出現在雙十一手機品類前十，多多少少還是有些出乎他意料之外的。
2017年的手機市場，競爭還是非常激烈的，菊花廠的兩大品牌非常強勢，小米以及紅米，OV還有沒有完全放棄國內市場的三星，甚至于索尼都有不小的競爭力。
另外還有像努比亞，一加這些二線品牌也有很強的競爭實力。
最主要的是，今年的小米推出來的是小米6，這玩意兒可是被稱之為小米史上最強釘子戶，高性價比與均衡的配置，創新設計與工藝，都給這款手機帶來了極高的熱度。
2499元的價格，搭配上檀錦程看著都覺得驚艷的設計風格，加上性能的均衡，小米能夠成為今年雙十一銷冠是一點都沒有意外。
在小米6身上，都誕生了一句名梗：“買新不買舊，除非小米6”。
小米之前一直被稱之為“屌絲手機”，除了它1999元的起售價之外，大部分原因是設計感，廉價的塑料感材質以及質量，性能的不穩定。
四曲面玻璃機身，一體化的程度都可以稱為藝術品，無論是手感還是顏值都是無敵的，性能上也是很能打，銷量無敵的同時也提升了小米手機的品牌形象。
檀錦程掌控之下的魅族，多多少少算是開局不利，PRO7系列在他的干預之下，碰上了如日中天的小米，還有菊花廠的兩大品牌尤其是榮耀，還有OV都各有經典。
頭部品牌如日中天，二線像是一加，魅族所宣傳的系統簡潔流暢，一加同樣能夠提供，一加的系統體驗感并不會比魅族的Flyme差不多。
甚至還有羅永浩的堅果手機這種非主流品牌都有著極高的熱度，說一句天崩開局都不為過。
雙十一數據出爐之后，兩大榜單雙雙擠進前十的魅族讓媒體以及手機圈大吃一驚，以至于在媒體根本無法忽視魅族的存在，12號開始吹小米，菊花廠的媒體一大堆，吹魅族的同樣不少。
“手機做得沒問題，營銷也非常成功，互聯網以及車圈都傳檀老板是一個優秀的產品經理，原本我還覺得有些夸張，這下子算是信了。”
閑賦在家將近一年的黃彰手里拿著魅族今年新推出的pro7，這款完全顛覆了他設計的魅族新旗艦。
認真體驗過之后，黃彰內心感慨萬千。
魅族內部今年在新機型推出上有一個核心主題，那就是回歸主流，例如在pro7的設計風格上，摒棄了機身背后的小屏幕，屏幕也是目前市面上流行的全面屏，另外便是像旗艦機上應該有的NFC等等一系列功能全都用上了。
在保留設計美感的同時，絕對不能犧牲性能，這是檀錦程給新魅族的要求。
在檀錦程看來，一款手機如果只是長得好看，性能上卻是拉垮得一塌糊涂，那不就是銀槍蠟頭么？
黃彰雖然很是硬氣的一點股份都沒有保留，也直接瀟灑的從魅族退出，但是卻一直在關注著魅族的變化。
變化巨大的魅族都被他看在眼里，內心雖還有些不忿，但確實也佩服檀錦程的大膽行事。
營銷上，檀錦程徹底砍掉了去年那種演唱會式的宣發模式，這種一個月一場演唱會的發布會宣傳模式，肯定會給魅族帶來持續的曝光量，但是實際卻屁用沒有。
除了留下網友的調侃，并不能帶來多少銷量的提升。
新機發布會肯定要開，但要控制次數，發一款新機就開一場發布會，純純就是自己給自己找樂子。
新的營銷模式風格更加的豐富，除了新機發布會之外，第一個變化就是明星代言，此前跟魅族合作過幾年的張雪瑩繼續保留，這位小花今年人氣還錯，魅藍系列的代言給了她。
另外一位就趙利穎，熬了這么多年終于是迎來了自己的高光時刻，去年入主之后的第一件事，檀錦程就是通過自己的關系花高價把她簽下來做魅族系列的代言人。
這位2006年出道，如今已經超過十年，一直處于不溫不火狀態的憑借著前年一部古裝仙俠劇迎來了自己的人生巔峰，今年還在韓寒的電影里當了回主角。
之前這位代言過酷派的子品牌，不過合同早就到期了，在跟魅族簽約之后她還曾透露其實當時榮耀也在跟她談代言合同。
說起為什么選擇魅族之時，這位倒也實在得很。
除了檀錦程給的代言費更高之外，魅族是主品牌，榮耀是子品牌，能夠提升她的商業價值，之前她代言酷派之時也是子品牌。
確立當紅代言人，剩下的就是加大線下線下的投入，線下沒什么可說的，打廣告。
而線上的方式，檀錦程選擇的是短視頻社會里的營銷模式，也是尉來一貫的打法，那就是通過跟大量手機評測博主以及高質量視頻博主合作，用直接與間接帶貨的方式來提高魅族的曝光量。
另外，檀錦程旗下還有另一家宣傳渠道，那就是橙子直播，橙子直播是獨立運營的，但是何佳這位CEO怎么可能不給檀錦程的面子。
還有小王的直播平臺，這幾年也火的很，他想播王者榮耀就得檀錦程的同意，另外檀錦程跟他的老爹還認識，也就是打個招呼的事兒。
在宣傳渠道上，黃彰的資源根本沒辦法跟檀錦程比。
他只要略微出手，賣出點人情面子，哪怕是不開演唱會，魅族也是不缺曝光量的，加上他自己現在也是個網絡紅人，手里拿著新款的魅族手機亮相，可比黃彰在論壇上回答問題管用多了。
這些年檀錦程一直注意形象管理，還專門學習過這方面，本身顏值就很高的他，在刻意的打造之下，很容易成為帶貨達人。
除了營銷方式的改變之外，魅族最大的變化就是在硬件方面。
今年的魅族新機，魅族系列以及魅藍系列，沒有一枚來自于聯發科的芯片。
這個舉動當時簡直就是驚掉了整個機圈的下巴，連已經隱退了的黃彰甚至都被珠市方面請出來，試圖讓他委婉的勸說一下檀錦程。
不過檀錦程不為所動。
與高通的全面和解，雙方都拿出了足夠的誠意。
魅族旗下出貨量巨大的魅藍系列換上了與紅米note系列同樣的驍龍625芯片，整個魅藍體系都選擇高通的中低端芯片作為芯片供應商。
這對于高通來說是一個巨大的誘惑，高通除了是芯片供應商之外，他的高通稅更是重要的收入來源，拿下魅族不僅能夠賺取更多的收益，還能夠打擊聯發科在低端市場上的表現。
今年新推出的魅藍note6在配置上跟紅米note4X配置相當，起售價方面比4X還便了一塊錢，一個賣999，一個賣998。
高通也不是不懂事兒的主，魅族如今的老板姓檀，而這位新老板在華爾街也有著不小的影響力，高通之前還跟尉來有過合作，雙方相處得還算愉快。
就這樣，魅族的pro7以及pro7plus兩大新旗艦，就這樣兩大旗艦機型與小米6，三星S8，S8等七款新型一起出現在被稱之為一代神U的高通835機型之列。
打不過小米6，那就對標小米的高端MIX系列了，pro7全系對標MIX2系列，起售價同樣比MIX2低那么一點，一個賣3299，一個賣3280。
雷布斯差點給檀錦程這個操作給氣笑了，為此還打電話調侃了幾句。
不過魅族對于小米來說，沒有什么威脅力，小米今年的新品也很多，也不在乎被對手對標，調侃也僅僅只是調侃而已。
最多就是讓檀錦程給李楠帶句話，讓他在宣傳的時候話不要說得那么難聽。
在機圈里，魅族同樣有非常擅長于營銷的人才，魅藍系列的負責人李楠，那可是號稱是連呼吸都在營銷的男人，論蹭熱度，周紅衣在他面前都算是個弟弟了。
一年當中直接摒棄聯發科的芯片，這么做多多少少有些激進，這么做自然有檀錦程個人因素原因所在。
去年的魅族旗艦機型，無論是設計還是性能方面都得到了市場一定的認可，使用的也是聯發科號稱十核的高端芯片，立志于在高端市場上挑戰高通地位的聯發科在芯片之時可是非常高調。
劇本如果就到這兒，哪怕后續芯片表現一般，談不上什么高端挑戰，那消費者也會夸一句聯子有骨氣，明年再來。
但聯發科的騷操作，不僅僅把他最忠實的擁躉給賣得干干凈凈，對他自己來說也是致命，幾乎可以說堵死了自己沖擊高端的路。
背刺隊友，誰還敢把你的芯片用在旗艦機型上。
對于魅族而言，跟小米一樣的擁抱高通，未來某一天可能會被說成是高通的狗腿子，但眼下的魅族沒有什么更好的選擇，先活下去才是最重要的。
至于聯發科，等關系緩和之后又不是不能再繼續合作。
除了在芯片供應商方面巨變之外，魅族今年在屏幕供應商方面也發生了非常大膽的改變，那就是從三星換成了京東方。
歷經磨難的京東方，在2008年金融危機當年差點就嗝屁了，擅長于梭哈的廬州ZF拿出了175億元把他給救活了。
之后京東方一路耕耘，慢慢的成為主流手機屏幕供應商之一，柔性屏投產之后，菊花廠與魅族成了他的客戶。
這也是京東方柔性屏目前為止唯二的客戶，比較有意思的這兩大品牌都把京東方的屏幕用在自己的主品牌身上。
檀錦程的大膽改革，在2017年初看來都非常的突兀，從來沒有玩過手機的他彼時這些操作被認為只是想清除黃彰家庭在魅族的影響力而刻意為之的。
在某些黑公關的筆下，檀錦程成了只知道權利斗爭的機圈愣頭青，兩大核心供應商說換就換，跟鬧著玩一樣。
便是黃彰也這么認為，從他的視角以及比媒體更了解的信息來看，檀錦程這么做還真有這些原因，在黃彰的認知里，檀錦程對于魅族手機業務實際沒有那么看重。
他看中的是魅族的Flyme系統能夠給尉來汽車車機系統帶來的變化，加上檀錦程也從來沒有正面回應過這些問題，因此市場上一直覺得魅族玩不了幾年。
“雙十一的銷量數據，雖然不能完全表示魅族解決了麻煩，但至少可以消除老板一些負面影響了。”
橙子集團與魅族在雙十一雙雙表現優異，檀錦程并沒有過多的放在心上，不過外界以及下屬們可不這么認為。
此時尉來研究院里，車機系統項目組的成員正在討論著這個話題。
由胡爭楠親自掛帥的尉來車機系統項目組人員組成相當復雜，除了有尉來研究院的人員之外，還有與之對應的地平線，魅族，橙子三家公司的核心高管以及技術人員。
正常來說這樣的配置是很難做出成績的，不過好在這四家公司都是檀老板控制的，項目成立之初檀老板就表現一切以胡爭楠為中心的領導方針。
胡爭楠的決定代表了尉來研究院以及他本人的決定，確定了核心負責人之后，事兒就好辦多了。
“是啊，市場上一切看成績，只要你做出成績了，什么都是香的。”
作為Flyme事業部總裁的李顏，參與研發車機系統的他，近一年的時間大半雖然是在北倉尉來研究院當中度過的，但是作為魅族最核心的高管，魅族變化有多大他再清楚不過。
芯片與屏幕供應商只是代表之一，代工廠也從聞泰科技換成了BYD以及長盈精密，
公司內部去黃總化的大整頓，供應鏈體系當中但凡與黃總家族有著密切聯系的不問原因，一律不用。
操作模式相當的不近人情，同時也損害了一部分人的利益，像是換了代工廠還導致上市公司股價的下挫，某種程度上來說，媒體的抨擊也不是沒有道理的。
“這話沒錯，手機市場跟汽車市場是一樣的，車子賣得好，所有批評的聲音就都消失了。”
這幾天檀錦程旗下幾家上市公司，甚至于產業鏈上的企業股價表現都非常不錯，橙品會雙十一單日超過800萬件訂單的數據，讓順豐創自借殼上市開板以來的新高。
跌了兩個月的長盈精密股價也在雙十一前后小幅反彈，這些都在資本市場上的表現。
“也不能這么說，換掉聞泰是人家轉型半導體，以后代工業務會越來越少，這個我可以說絕對不帶任何私人情緒的啊。”
中茵公司也就是上市公司聞泰前身，在2015年的重組計劃巨量引擎還參與過，現在還持有少部分的聞泰股份，跟BYD還有長盈這兩大公司一樣。
不過，如果從私人關系上來說，檀錦程肯定是要跟BYD還有長盈更加親密一些的。
車機項目組在開會，檀錦程本來準備參加的，不過有些事兒臨時耽誤了，這會兒正好有些時間，檀錦程就想著聽聽他們討論出什么了。
在談論魅族話題的時候，這幫人也沒刻意放低聲音，反正這一層一般人也進不來。
“哈哈，背后說壞話被老板聽到了。”
胡爭楠笑哈哈的指了指李顏調侃道，李顏倒是顯得有些不好意思，這一年他跟檀錦程接觸也不算少，不過終究不如胡爭楠這種合作了很多年的熟悉。
“沒事，沒什么不能對人言的，有一句話李總說得沒錯，成績是最好的證明。”
“我在魅族身上做的那些對與不對，其實不是你們能決定的，而是市場，市場買賬就是對的，市場不買賬我這輩子就得背著把魅族搞垮的名聲。”
胡爭楠等人微笑著不說話，倒是李顏苦笑著道：“那老板你可就可就有點太冤枉了。”
魅族去年是什么情況他是有發言權的，巨虧幾個億，靠著魅藍系列支撐起的銷量卻不能給公司帶來盈利，聯發科的背刺更是將魅族系列逼向了懸崖。
另外加上在跟阿貍合作過程當中的黃總的翻臉不認賬，讓阿貍那位技術天才顏面掃地，間接上也是與資本交惡了。
哪怕阿貍礙于股東的身份不做出損害自身利益的事兒，但一家不遵守約定的公司，也不會再有幾家機構敢于投資了，更不用說黃總口中的上市計劃了。
即便是沒有檀總的出現，今年的他們依舊是風雨飄搖。
“哈哈，這個不重要，我不回應是因為這種事不值得回應，哪怕是真的搞垮了我又能有什么損失？車主系統做到市場領先我就是賺了。”
“不過有一件事情你們說錯了。”
胡爭楠哈哈一笑：“來來，讓你們聽聽老板的高論。”
說起來檀錦程還是他私下里喊過來的，剛剛他們在討論車機系統過程當中延伸出的魅族話題，讓胡爭楠明顯這些新入伙，對老板還不太熟悉的人認知有一個非常嚴重的問題。
那就是，包括李顏在內的新入伙的高管們，幾乎都認為是老板的營銷做得好才導致了一系列產品的熱賣。
這很明顯是一個本末倒置的思維模式，也是極其危險的。
“剛剛你們的討論胡總跟我說過；確實，我不否認營銷的重要性，好的產品更需要吆喝。”
“但是，前提是好的產品。”
“任何優秀的營銷都建立在產品力的前提之下，我們要做的是盡可能的去完善我們的產品，這樣我們才有底氣去吆喝。”
胡爭楠面帶微笑的看著自家老板，剛剛他反駁了幾句，這些人也聽進去些，但是顯然不如老板親自講解更具說服力，這是地位上帶來的碾壓。
說白了這些人在項目組里肯定是會聽他的，但出了這個門，其他公司的高管跟他是同等級別，憑什么影響人家。
但是不把話挑明的話，他又擔心今后在執行產品標準上出現分歧。
“我們舉一個簡單的例子，眾肽的保時泰大家都知道吧？”
老板用保時泰這個稱呼直接代替SR9也是讓在座的哈哈不已，剛剛還略顯嚴肅的氣氛變得要更加輕松了。
“哈哈，別傳出去，我怕應老板罵我。”
“去年保時泰一炮而紅，12月份單月銷量接近7000輛，怎么看都是一款爆款車吧？”
“我們不必討論他是不是抄襲了，保時捷都不管，從商業角度來說這是一款成功的車型，眾肽的營銷也非常的成功。”
用后世的話來說，黑紅也是紅，去年一炮而紅的保時泰了，互聯網上的名梗是一個接一個。
眾肽憑借著這種營銷模式迅速抓住了保時泰的受眾群體，，怎么看今年也能夠賣爆一陣子的。
然而，事實并非如此，截止到十月份為止，保時泰全年不過賣出去兩萬輛，而這兩萬輛當中，僅前五個月就累計了1.4萬輛。
六月份到十月份的總體銷量比不過去年12月單月銷量！
從上市初的搶購潮到下半年的無人問津，斷崖式下滑的銷量背后是SR9產品力不行，山寨車固然生命力較短，但也沒短到僅僅只有半年周期。
發動機故障，變速箱異響，天窗漏水等等質量問題集中了爆發才是SR9混不下去的核心痛點。
“營銷與產品力實際上是相輔相成的，但如果說哪個更重要，那絕對是產品力。”
“你們做出優秀的產品，拿得出手的用戶體驗，我才敢放心大膽的出去吹牛逼，這一點李總應該明白，余總天天吹牛逼，但他們的手機是真做得好啊，這是他吹牛逼的根本所在。”
李顏點了點頭，他與在座的都是明白人，由魅族問題引發的這個話題，老板想向他們表達的意思是魅族為什么得到認可的原因。
不是因為他的改革，也不是因為明星代言，評測暗廣等等宣傳方面的全面鋪開，而是他們今年做出來的產品得到了用戶的信任。
雙十一之后的魅族熱度沒有降低多少，反倒是因為銷量以及自身營銷的原因有愈演愈烈的架勢。
“天崩開局，一年穩定！”
12月1日，手機圈某家權威媒體發布了一篇關于檀錦程入主魅族一周年之內魅族的變化，通過項項真實數據的對比，這家媒體給出了自己的結論。
魅族雖然還沒有取得銷量上的突破，但已經切切實實走出了2016年的困境。
“你們花錢了吧？行了，以后不要吹我了，多吹吹你們管理層。”
“那不行，還是得吹老板您的，其實老板您挺適合帶貨的，要不我們搞一場雙十二專場直播，您來直播間幫我們賣手機吧。”
來甬城述職的新任CEO陳名永，絕對算得上是檀錦程的“自己人”。
文章當中雖有吹捧之意，但一系列數據也是真實的，倒也不失偏頗，至于錢嘛，那肯定是花了的。
檀錦程希望淡化他在魅族的影響力，不過作為CEO的陳名永以及管理層顯然不這么認為，老板這種天生“網紅”體質，又有著巨大影響力，憑什么不用用？
雙十一是結束了，還有雙十二啊，他這次來除了述職之外，還帶著目的性的！
按照前十一個月的數據，魅族今年的銷量整體應該是在2000萬臺左右，相比起去年的2200臺下滑了10，最后一個月，他們想再努力一把！
哪怕是多個十萬臺也好啊。
話說老板都多久沒開過直播了？
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