第十四章 旗開得勝
更新時間:2024-11-12 作者:嶺南仨人
我看到了一切 第十四章 旗開得勝
光陰似箭，日月如梭。 一轉眼，中秋節就過去了。 9月28日。 總部的一樓會議廳。 公司的月底總結會就在這里召開。 李洲作為銷售部的臨時負責人，第一個上臺匯報這個月的鰻魚苗銷售情況。 “董事長，各位同事，大家上午好。我簡單匯報一下，這個月的銷售情況。” “鰻魚養殖場庫存的鰻魚苗目前已經銷售了748萬尾左右，總售價為1982萬8300元，平均每尾售價為2.65元；” “出售玻璃鰻特種飼料26噸，總售價為22萬4400元，平均每公斤特種飼料售價為10元。” “這個月的營業額為2005萬2700元。” 啪啪啪…江淼親自鼓掌起來。 其余員工也興高采烈地鼓掌。 緊接著是網店部的負責人張欣怡上臺，可能是第一次面對幾十個人，她有些緊張，說話有些結結巴巴： “大家上午好…我是網店部的張欣怡，我匯報…一下這個月的銷售情況。” “由于由于公司的名氣不夠，網購鰻魚苗的業務沒有人光顧，而鰻魚罐頭方面，這個月就出售了273罐，營業額是4095元，平均每罐售價為15元。” 顯然網店部的成績，比起銷售部，連人家的零頭都沒有，這讓張欣怡有些尷尬。 江淼倒是沒有責怪，而是笑著說道：“網店部要再接再厲，不過也別壓力太大，畢竟公司現在就幾個產品，鰻魚苗和特種飼料不適合網絡銷售，單靠鰻魚罐頭確實薄弱一些，不過未來肯定要逐步改善的。” “謝謝老板體諒。”張欣怡如蒙大赦，連忙回到下面的位置。 江淼上臺，鼓勵了大家接下來要再接再厲。 緊接著又說了擴大規模的決議，所有人都沒有意見，顯然他們已經知道公司必須盡快擴大規模，才可以在別人搞出模仿技術前，吃下最大一塊蛋糕。 不過他沒有說詳細的擴張計劃。 江淼看著眾人繼續說道： “這幾個月大家都辛苦了，畫餅的話我就不說了，第一批員工每人獎勵一個月工資，第二批員工獎勵半個月工資，大家再接再厲，年底至少三薪！” “老板大氣！” “老板萬歲！” “嗷嗷嗷…” 會議室里面頓時變得激情四溢，宛如進了菜市場一般。 海陸豐公司雖然剛剛創立，但是江淼對于公司內部相關的制度非常重視，并在這幾個月內進行了初步構建和完善。 目前公司將員工分為5個大級別，分別是D，C，B，A，S。 每一個大級別又分為4個小等級。 從D1到S4，一共有20級。 目前所有員工都在D級，其中D1月工資為3500元，D2月工資為4500元，D3月工資為5500元，D4月工資為6500元。 銷售部、網店部有銷售提成，提成為銷售額的0.1%～2%，提成比例和員工等級掛鉤。 比如作為銷售部負責人的李洲，他這個月作為主力，一共有836萬的銷售額，而他的員工等級是D3，因此提成就是836萬的0.3%，一共是2萬5080元。 加上D3的基本工資，李洲九月份將拿到3萬左右。 除了銷售部、網店部，工廠和養殖場也有產業績效。 準確來講，是各個部門都有績效，只是各個部門的績效標準不太一樣。 工廠和養殖場看產品總營業額。 其他部門看部門業務。 在現在這個經濟大環境不太好的情況下，海陸豐公司可以逆市上揚，同時給員工這樣的工資，其實已經是不錯了。 3500元起步的工資，在海陸豐就是中等水平，比珠三角肯定是比不上的。 但是江淼也沒有辦法一下子就開出上萬的起步工資，只能在住宿和飲食方面下功夫。 同時借助公司旗開得勝的盈利，發一筆獎金給員工，安撫一下人心，增加公司的凝聚力。 開完大會，自然要開小會。 江淼將姐夫、李新華（鰻魚罐頭廠負責人）、李洲、王峰、蔣海波（法務兼人事）、葉美靜叫到二樓董事長辦公室。 “都坐。” 眾人入座后。 江淼開門見山：“這一次鰻魚養殖場擴大規模，以就近為原則，盡可能收購鹽町村的魚塘，張經理負責這件事。” “交給我。”姐夫點了點頭。 江淼繼續說道：“海波，你除了負責合同起草，也要擴大公司的人手，特別是銷售和養殖場的人手，接下來肯定不夠用，其他部門你也詢問一下，是否需要增加人手。” “好，我知道了。”蔣海波應下這件事。 江淼又看向被曬得黢黑的李洲：“阿洲，你接下來擔任銷售部經理，你們銷售部至少要有10個人，以鰻魚養殖場分布劃分區域，暫時劃分為兩個辦公室，即國內銷售辦公室、國外銷售辦公室。” “國外？老板，我們這么快要進入國外市場了嗎？”李洲有些驚訝。 江淼點了點頭：“沒有錯，而且必須快，不能給其他魚苗培育公司反應的時間，鰻魚養殖的國外市場核心在東瀛，因此人事部要找兩個會日語的銷售員。” 蔣海波在筆記本上記下這件事。 “除此之外，國內也要劃區，目前初步劃分為：嶺南區、閩南區、瓊州區、桂南區、浙東區、琉球區和網絡區，每一個實體區域安排兩到三個銷售員，同時還可以當采購員。網絡區掛靠在網店部那邊。” 江淼說到采購員，又看向王峰：“阿峰，你們采購部也要增加人手，另外國內的那一部分銷售員，其業務也要和你們采購部對接。” “明白。”王峰趕緊回道。 “財務部美靜負責，你一個人可能忙不過來，再增加兩個人吧！” “是！”葉美靜暗自松了一口氣。 而蔣海波則將人手需要一一記錄下來。 緊接著江淼又看向李新華：“李經理，罐頭廠接下來的大半年，肯定只能低效率運行，你要調控好庫存。” “明白。”李新華以前干過罐頭廠管理，自然知道其中的門道，不過他趁機提議道： “老板，罐頭廠的管理雖然已經盡善盡美了，但是有些消毒和清潔區還是有必要的，不如趁這幾個月開工率不高，逐步完善這些吧？” 江淼思考了一會，他明白罐頭廠增加這些設施是必須的，因此便點了點頭：“可以，你寫一份計劃書交給我。” “好的。”李新華暗自松了一口氣，至少老板是愿意改善工廠設施的，不像有些小工廠的老板能省則省，不該省也省。 以前李新華跟過幾個小老板，都是那種為了錢毫無底線的人，他就是覺得良心不安，才連續辭職離開的。 這也是江淼之前聽李新華說過的經歷，有一個重視生產安全和衛生的管理，也是一件好事。我看到了一切 第十四章 旗開得勝
光陰似箭，日月如梭。 一轉眼，中秋節就過去了。 9月28日。 總部的一樓會議廳。 公司的月底總結會就在這里召開。 李洲作為銷售部的臨時負責人，第一個上臺匯報這個月的鰻魚苗銷售情況。 “董事長，各位同事，大家上午好。我簡單匯報一下，這個月的銷售情況。” “鰻魚養殖場庫存的鰻魚苗目前已經銷售了748萬尾左右，總售價為1982萬8300元，平均每尾售價為2.65元；” “出售玻璃鰻特種飼料26噸，總售價為22萬4400元，平均每公斤特種飼料售價為10元。” “這個月的營業額為2005萬2700元。” 啪啪啪…江淼親自鼓掌起來。 其余員工也興高采烈地鼓掌。 緊接著是網店部的負責人張欣怡上臺，可能是第一次面對幾十個人，她有些緊張，說話有些結結巴巴： “大家上午好…我是網店部的張欣怡，我匯報…一下這個月的銷售情況。” “由于由于公司的名氣不夠，網購鰻魚苗的業務沒有人光顧，而鰻魚罐頭方面，這個月就出售了273罐，營業額是4095元，平均每罐售價為15元。” 顯然網店部的成績，比起銷售部，連人家的零頭都沒有，這讓張欣怡有些尷尬。 江淼倒是沒有責怪，而是笑著說道：“網店部要再接再厲，不過也別壓力太大，畢竟公司現在就幾個產品，鰻魚苗和特種飼料不適合網絡銷售，單靠鰻魚罐頭確實薄弱一些，不過未來肯定要逐步改善的。” “謝謝老板體諒。”張欣怡如蒙大赦，連忙回到下面的位置。 江淼上臺，鼓勵了大家接下來要再接再厲。 緊接著又說了擴大規模的決議，所有人都沒有意見，顯然他們已經知道公司必須盡快擴大規模，才可以在別人搞出模仿技術前，吃下最大一塊蛋糕。 不過他沒有說詳細的擴張計劃。 江淼看著眾人繼續說道： “這幾個月大家都辛苦了，畫餅的話我就不說了，第一批員工每人獎勵一個月工資，第二批員工獎勵半個月工資，大家再接再厲，年底至少三薪！” “老板大氣！” “老板萬歲！” “嗷嗷嗷…” 會議室里面頓時變得激情四溢，宛如進了菜市場一般。 海陸豐公司雖然剛剛創立，但是江淼對于公司內部相關的制度非常重視，并在這幾個月內進行了初步構建和完善。 目前公司將員工分為5個大級別，分別是D，C，B，A，S。 每一個大級別又分為4個小等級。 從D1到S4，一共有20級。 目前所有員工都在D級，其中D1月工資為3500元，D2月工資為4500元，D3月工資為5500元，D4月工資為6500元。 銷售部、網店部有銷售提成，提成為銷售額的0.1%～2%，提成比例和員工等級掛鉤。 比如作為銷售部負責人的李洲，他這個月作為主力，一共有836萬的銷售額，而他的員工等級是D3，因此提成就是836萬的0.3%，一共是2萬5080元。 加上D3的基本工資，李洲九月份將拿到3萬左右。 除了銷售部、網店部，工廠和養殖場也有產業績效。 準確來講，是各個部門都有績效，只是各個部門的績效標準不太一樣。 工廠和養殖場看產品總營業額。 其他部門看部門業務。 在現在這個經濟大環境不太好的情況下，海陸豐公司可以逆市上揚，同時給員工這樣的工資，其實已經是不錯了。 3500元起步的工資，在海陸豐就是中等水平，比珠三角肯定是比不上的。 但是江淼也沒有辦法一下子就開出上萬的起步工資，只能在住宿和飲食方面下功夫。 同時借助公司旗開得勝的盈利，發一筆獎金給員工，安撫一下人心，增加公司的凝聚力。 開完大會，自然要開小會。 江淼將姐夫、李新華（鰻魚罐頭廠負責人）、李洲、王峰、蔣海波（法務兼人事）、葉美靜叫到二樓董事長辦公室。 “都坐。” 眾人入座后。 江淼開門見山：“這一次鰻魚養殖場擴大規模，以就近為原則，盡可能收購鹽町村的魚塘，張經理負責這件事。” “交給我。”姐夫點了點頭。 江淼繼續說道：“海波，你除了負責合同起草，也要擴大公司的人手，特別是銷售和養殖場的人手，接下來肯定不夠用，其他部門你也詢問一下，是否需要增加人手。” “好，我知道了。”蔣海波應下這件事。 江淼又看向被曬得黢黑的李洲：“阿洲，你接下來擔任銷售部經理，你們銷售部至少要有10個人，以鰻魚養殖場分布劃分區域，暫時劃分為兩個辦公室，即國內銷售辦公室、國外銷售辦公室。” “國外？老板，我們這么快要進入國外市場了嗎？”李洲有些驚訝。 江淼點了點頭：“沒有錯，而且必須快，不能給其他魚苗培育公司反應的時間，鰻魚養殖的國外市場核心在東瀛，因此人事部要找兩個會日語的銷售員。” 蔣海波在筆記本上記下這件事。 “除此之外，國內也要劃區，目前初步劃分為：嶺南區、閩南區、瓊州區、桂南區、浙東區、琉球區和網絡區，每一個實體區域安排兩到三個銷售員，同時還可以當采購員。網絡區掛靠在網店部那邊。” 江淼說到采購員，又看向王峰：“阿峰，你們采購部也要增加人手，另外國內的那一部分銷售員，其業務也要和你們采購部對接。” “明白。”王峰趕緊回道。 “財務部美靜負責，你一個人可能忙不過來，再增加兩個人吧！” “是！”葉美靜暗自松了一口氣。 而蔣海波則將人手需要一一記錄下來。 緊接著江淼又看向李新華：“李經理，罐頭廠接下來的大半年，肯定只能低效率運行，你要調控好庫存。” “明白。”李新華以前干過罐頭廠管理，自然知道其中的門道，不過他趁機提議道： “老板，罐頭廠的管理雖然已經盡善盡美了，但是有些消毒和清潔區還是有必要的，不如趁這幾個月開工率不高，逐步完善這些吧？” 江淼思考了一會，他明白罐頭廠增加這些設施是必須的，因此便點了點頭：“可以，你寫一份計劃書交給我。” “好的。”李新華暗自松了一口氣，至少老板是愿意改善工廠設施的，不像有些小工廠的老板能省則省，不該省也省。 以前李新華跟過幾個小老板，都是那種為了錢毫無底線的人，他就是覺得良心不安，才連續辭職離開的。 這也是江淼之前聽李新華說過的經歷，有一個重視生產安全和衛生的管理，也是一件好事。我看到了一切 第十四章 旗開得勝
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