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第三十九回 匠印重啟工作室,菜菜引薦高端局

更新時間:2024-12-03  作者:無問齋主
創業因果道 第三十九回 匠印重啟工作室,菜菜引薦高端局
滴水巖公司又迎來了新一輪的業務高潮,李一杲和趙不瓊夫婦倆心里可是大大松了一口氣,慶幸提前籌到了足夠的資金,不然這現金流一緊張,再多的訂單也只能干瞪眼。

以往,滴水巖跟加盟商打交道,都是走的連鎖加盟老路子。加盟商簽完合同,先交兩萬定金,然后就開始滿大街找店面。找到合適的,拍成視頻,再做個周邊調研,然后一股腦兒上傳到“渣渣人生-要有光”系統里。系統里的AI先給篩一遍,提點建議。滴水巖的員工再人工復審,覺得OK了,寶墨殿就派第三方設計公司去實地考察。設計公司回去一通忙活,給出三個設計方案,加盟商挑一個,門店就開始裝修起來。

裝修完,滴水巖遠程視頻驗收,合格了就準你開張。這時候,門店的信息就上了真我余影平臺的線下場景店榜單,根據距離、玩家評價這些來排排坐。

可自從“師叔也瘋狂”這個模塊一上線,加盟那套玩法可就大變樣了。現在啊,門店還沒開張,只要是你自己的,或者你能證明你有使用權,就能提交上線申請。審核全靠AI,人工靠邊站。審核一過,門店就進了“待開張門店”列表。

玩家們、加盟商們,都能對這些“待字閨中”的門店評頭論足,說什么適合做啥場景、啥主題,甚至愿意出多少錢租,評論越多,門店就越火,自然就吸引了那些正找店的加盟商,直接找上門來跟房東談合作。

更絕的是,第三方設計公司也不管你有沒有簽約,先去考察,把設計方案往那兒一擺,房東看著辦。房東也能提前動手裝修,不用等加盟商了。這樣一來,房東和裝修公司先把門店的基礎場景給搞定了。

還有,滴水巖給門店的那些智能設備,都由配套的供應商,改成了模塊化、無線化設計,裝拆都方便。門店到期了,簡單一拆,換個地方又能用,重復利用率噌噌往上漲。

這一變,開店就像開了掛,以前是一環接一環的串行瀑布流模式,完成一個環節才能做下一個環節。現在成了并行的極限流模式,每個環節都能同時進行,速度自然就上去了。

其中最大的轉變,就是那些房東們的行事風格徹底翻了個新篇兒。老廣這邊的民居房東們,為了能把房子順利租出去,那可是舍得下血本精裝修的,屋里空調、冰箱、廚房用具一應俱全,為啥?不這樣搞,房子難租啊!這都快成老廣房東們的金字招牌了。他們樂意掏這筆錢,因為不管誰住進來,這些家伙什兒都是必需品,標準配置嘛。

但說到商用門店,房東們就不那么慷慨了。為啥?因為摸不準租客想要啥樣的裝修風格。做生意的門店,一家一個樣兒,裝修風格也得跟著變,沒有個統一標準。這家租客覺得挺好的裝修,下一家租客可能就看不上了,裝修了也是白搭,還不如啥都不提供,讓租客自己折騰去。

滴水巖公司這一出,可算是給房東們吃了顆定心丸。第一,咱們這兒有個統一的精裝修方案,你照著這個來,保證能租出去;第二,租客的事兒你甭操心,我這兒有的是人,你裝修好了,自然有人找上門來;第三,裝修前后的租金差別,那是一目了然,你心里跟明鏡兒似的,劃算不劃算,自己掂量掂量,覺得行就干,不行拉倒。

在滴水巖公司這股開店如潮的勢頭中,有位場景設計界的大佬被驚動了,他就是吳建明。這位大佬一出手,滴水巖公司的場景設計立馬迎來了新一輪的升級,成本降了,效率提了,開店速度更是像踩了風火輪,嗖嗖地往前沖,再次刷新了記錄。

二十幾年前,吳建明在滄美集團可是風云人物,擔任過副總裁,更是滄美造型連鎖的掌舵人。在他的精心策劃下,滄美造型連鎖門店實現了標準化輸出,像流水線一樣高效,開店速度嗖嗖地往上漲。他的秘訣就是,把門店搭建模塊化,跟樂高積木似的,簡單又統一,但組合起來卻能變幻出無數種風格。

在滄美集團摸爬滾打了一兩年后,吳建明心里頭那股子創新勁兒又冒出來了。他覺得,門店不光得實用,還得漂亮,得讓人一進門就“哇”地一聲,忍不住掏出手機拍照留念,那才叫成功。可惜啊,他的想法太前衛了,徐滄海一開始還挺欣賞他,后來卻漸漸覺得他不切實際,兩人之間那種無話不談、充分信任的關系,也慢慢多了些微妙的回避。吳建明這人,要是得不到充分的信任和支持,寧可自己單干。于是,他一拍大腿,辭職走人,創立了自己的“匠印場景設計”公司。

匠印場景設計公司主打唐宋風格的復古設計,剛一問世,就跟市面上的現代風格來了個大碰撞,吸引了好多大企業甚至地方政府的眼球。沒多久,匠印就迎來了它的高光時刻。那時候,各地政府都忙著推動鄉村小鎮發展,跟房地產業、文旅旅游搞結合,匠印公司順勢接下了不少政府項目,成了廣州小鎮場景設計界的小紅人。可惜好景不長,房地產熱潮退去,房價一路下滑,國家還給房地產行業劃了三道紅線,匠印公司的業績也跟著一路下滑。到了疫情期間,更是直接沒了生意,吳建明無奈之下,只能暫時停了匠印,轉頭搞起了國醫館。

吳建明的匠印國醫館設計,那可是充分發揮了他的唐宋風格設計特長,讓患者一進門就感覺像穿越到了唐宋時代的醫館,感覺里面請來主診的都是國手名醫,那感覺,簡直了!開張之后,生意那叫一個紅火。不過,國醫館也有個大問題,那就是國醫圣手太難找了。每一家國醫館都得有國醫圣手坐鎮,不然患者怎么信你呢?

可真正的國醫圣手啊,那比院士還稀少,這就把吳建明的國醫館發展給限制住了。到現在,也就開了兩家,離他讓國醫館開遍大江南北的理想,還差得遠呢。

滄美集團去年搗鼓了個皮膚診所,表面上看跟吳建明的匠印國醫館那是八竿子打不著,但其實啊,它倆都不是正經八百只看病治病的,而是專門盯著中老年婦女的抗衰老生意。匠印國醫館走的是“以內養外”的路子,靠調養身子來抗衰老;滄美集團那邊呢,則是用干細胞外泌體這些高科技生物產品,直接在皮膚上動手腳,也是為了抗衰。

吳建明有次特意去滄美集團的皮膚診所瞅了瞅,發現那生意冷清得跟冰窖似的。他心里頭一轉悠,就有了想法,打算去找徐滄海聊聊,看能不能倆人手拉手,一起把匠印國醫館給做大做強。

徐滄海對吳建明那可是打心底里欣賞,以前就好幾次想拉他回滄美集團,繼續當滄美造型連鎖的掌門人,可吳建明都笑瞇瞇地給拒了。后來徐滄海還幫了吳建明一把,讓他的匠印場景設計工作室順利起步。倆人私下里關系鐵得很,跟親兄弟似的。所以吳建明一問徐滄海有沒有空,徐滄海二話不說,直接就答應見面好好聊聊。

吳建明如今已習慣了一身國服裝扮,平日里偏愛那員外裝。但今兒個與徐滄海有約,他琢磨著員外裝似乎不太合適,便換了一副掌柜的行頭。站在鏡子前,他細細打量著自己這一身。深藍色的絲綢長袍上,細膩的祥云圖案寓意著吉祥,領口和袖口那金色的滾邊,更添了幾分華貴氣息。腰間那條寬邊織錦腰帶,配著碧綠的玉佩,隨著他的動作輕輕搖晃,一股儒雅之風撲面而來。

頭發被精心打理成束,用一根簡約的玉簪固定著,飽滿的額頭顯露無遺,整個人看上去精神煥發。

吳建明對著鏡子滿意地笑了笑,這身打扮既不失今日的身份,又不會顯得太過招搖。他心里明白,與徐滄海的會面,不僅是商談合作,更是老友間的一場敘舊。如此裝扮,既顯重視,又能讓氛圍更加輕松自在。

他輕輕捋了捋長袍,確保沒有一絲褶皺,這才邁步走出房間,前往滄美集團。一路上,他心中既期待又忐忑,不知這次會面能否為國醫館帶來新的機遇,也不知與徐滄海之間的情誼,在經歷了諸多風雨后,是否依舊如初。

走進徐滄海那氣派的董事長辦公室,只見徐滄海已端坐在那恍如樞密院的接待廳中,正微笑著向他招手。吳建明心中的顧慮和不安瞬間煙消云散,他熱情地打著招呼,喊著“老大哥”,大步流星地走過去,在徐滄海身旁落了座。

兩人閑聊了幾句近況,吳建明便開始給徐滄海介紹起自己的國醫館,以及他對滄美集團皮膚診所的看法。“徐大哥,國潮現在可是勢不可擋啊,國醫也是國家大力推動要復興的方向。這個方向越來越火,而且,現在退休的醫療人員那么多,他們精力充沛,就是缺個施展的地方。只要有合適的地方讓他們發揮,國醫館肯定能快速開起來……”

說完國醫館,吳建明又給徐滄海分析了皮膚診所的現狀。他說皮膚診所現在太注重皮膚抗衰了,可衰老是自然規律,抗衰本質上是延緩衰老,不是對抗衰老。但消費者可不這么想,他們覺得抗衰就是皮膚不會變老,這就跟消費者的心理預期產生了矛盾。所以,吳建明認為,皮膚抗衰這條路走錯了,“內心的抗衰才是正道!因為大家都不會承認自己內心衰老了。而且啊,人越老,性格越像孩子,他們更覺得自己內心沒老。”

徐滄海聽著吳建明的“心靈抗衰”策略,心中確實有所觸動。要是一年前,吳建明這番話,他肯定會大感興趣,甚至直接參與項目投資。可現在他的皮膚診所正想辦法脫身呢,他越聽眉頭皺得越緊。等吳建明說完,他沉默了一會兒,緩緩開口:“吳總,你的想法真不錯!我這邊在皮膚診所也投了三百多萬了,現在真的是力不從心,經營團隊也不讓我省心。這樣吧,你既然對我這皮膚診所感興趣,這個項目51%的控股權,我零元轉讓給你,你來接手經營,怎么樣?”

吳建明見徐滄海眉頭緊鎖,本以為會被一口回絕,沒想到他不僅答應了,還直接把控股權白送給自己。他心里犯嘀咕,這不會太容易了吧?是不是有什么自己不知道的隱情?他剛想開口問,徐滄海卻擺擺手,臉色由陰轉晴,拍了拍他的肩膀:“阿明啊,你的管理能力和創意能力,我是信得過的。我現在年紀大了,你的匠印國醫館項目又那么好,我把皮膚診所轉給你,其實是我賺了!控股權就當是我的投資吧,咋樣?”

吳建明很快就明白了徐滄海的爽快緣由,他問道:“那后續的資金投資怎么辦呢?”

徐滄海笑了笑,“你是控股方了,滄美集團就是小股東,這事兒當然得你拿主意啊。”

吳建明點了點頭,道理確實如此。但這跟他原本的預期還是有些出入的。他原本打算托管滄美集團的皮膚診所,先收點托管金,然后改造皮膚診所的投入也讓徐滄海出。這樣他既能拿到投資,又能弄到資金,還能借著滄美集團的名頭吸引退休老醫生來國醫館。這原本是他的“四贏”策略。

可現在徐滄海一開口,皮膚診所的控股權白送給他了。看上去是吳建明賺了,但實際上意味著他要改造皮膚診所做國醫館的話,投入得自己承擔,或者股東增資擴股,自己還是得投大頭。而且皮膚診所的管理和經營壓力也都落到了他身上。最重要的是,想借滄美集團連鎖的名頭忽悠退休老醫生這事兒也沒戲了。

雖然形勢沒達到預期,但徐滄海愿意入局,還愿意放棄控股權,對吳建明來說還是有利的。他很快做了決定,“徐大哥,那我就謝謝你的支持了。這次白賺你的股份,我會證明給你看,你這個決定有多英明!”

徐滄海一聽大喜,連忙叫來周婷,讓她跟吳建明去溝通合同和合作的細節。吳建明喜滋滋地向徐滄海告辭,跟著周婷離開了辦公室。徐滄海等吳建明走后,在辦公室里哈哈大笑起來,“真是運氣來了擋都擋不住啊!昨天還在跟團隊商量怎么解散皮膚診所,怎么撤店才能減少損失,今天就有人送上門來接盤了!太棒了,這才是雙贏,不,這是四贏啊!”

吳建明與周婷的合同細節洽談異常順利。滄美集團那兩家皮膚診所,雖然總投入三百多萬,虧損了一百多萬,但那塊合法的醫療牌照,就像金光閃閃的寶貝,讓吳建明眼饞不已。因此,當周婷提出按估值五百萬出讓時,他并未覺得有何不妥。

吳建明心里那本賬算得精明,他的匠印國醫館自開張以來就盈利不斷,第一家店大半年就回本一半,輕描淡寫地追加些投資,第二家店也開張了。他盤算著,自己總投入不過兩百萬,打算報個六百萬的價,這樣一來,吞下滄美集團這兩家店后,總股本一千一百萬,他就能持股百分之五十五左右。

可讓他沒想到的是,周婷竟先他一步開了口,給出了個讓他意想不到的估值——匠印國醫館按當前盈利情況的八倍PE算,足足一千二百八十萬!周婷還客氣地問了句:“吳總,您跟徐董關系那么好,能不能給個優惠,比如抹個零頭,一千二百萬怎么樣?”

吳建明心里那叫一個樂,這可比他打算獅子大開口的估值翻了一番還不止!他故作姿態地討價還價了一番,最后以一千二百一十八萬的估值成交。這樣一來,合并后的總估值達到了一千七百一十八萬,他持股百分之七十點九五,滄美集團則持股百分之二十九點零五。合并后依舊沿用匠印國醫館的商標和品牌,門店數量一躍從兩家變成了四家。

周婷動作迅速,合同一簽,行政調令一出,交接工作便有條不紊地展開了。吳建明覺得自己真是聰明絕頂,好運連連,輕輕松松就把滄美集團的皮膚診所收入囊中,連那夢寐以求的醫療牌照也一并到手。未來的宏圖大業,似乎已觸手可及。他興奮得一夜未眠,第二天就開始琢磨,是不是該把當年解散的場景設計團隊重新召集起來?

一周后,與滄美集團的交接和重組工作圓滿結束。吳建明安排妥當后,決定試探性地召回那支解散已久的團隊。他撥通了菜菜的電話,邀請她來國醫館喝茶敘舊。

菜菜,原名左先惠,出身商人家庭。她老爹是個小生意人,總盼著女兒能善解人意,生意場上才能混得開,于是給她取了個“先惠”的名字,意思就是先讓別人得實惠。可菜菜這姑娘,出了校門踏上社會,才發現這“先惠”的名字并沒給她帶來多少好處,反而讓她吃了不少虧,總覺得自己被人占了便宜。她琢磨著,這名字怕是不吉利,干脆自己改了個名叫“菜菜”,意思就是“我很菜,別對我期望太高”。說來也奇,改了名之后,菜菜還真覺得運氣好了不少,欺負她、想占她便宜的人少了。時間一長,大家伙兒都忘了她的本名,菜菜這名兒反而成了她的代名詞。

菜菜以前也是滄美集團的一員大將,跟姚趙梅一樣,在零售集團里頭當過采購部經理,那可是個厲害角色,人稱“職業買手”。這職業買手跟普通的采購業務員可不一樣,業務員就是按公司的要求找供應商,買些物美價廉的東西回來,買啥不買啥,他們說了不算。但職業買手呢,那可是得眼觀六路,耳聽八方,得先去摸清消費者喜歡啥,啥東西好賣,然后才決定買啥,再派助手去找合適的供應商。所以說,職業買手那可是能直接決定公司賣啥的,這種零售模式還有個專門的名字,叫“買手店”。

菜菜在滄美集團那可是買手界的明星,當時還在滄美當副總裁的吳建明一眼就看中了她,想方設法地把她挖到了自己手下。后來吳建明離職創業,弄了個匠印場景設計工作室,菜菜也二話不說跟了過去,成了匠印的開山元老,第一任執行副總,外頭的事兒全都是她管。

匠印工作室那幾年也是風風雨雨,有過大起也有過大落。幾年前散了攤子,菜菜又回到了老本行,當起了職業買手。這天接到吳建明的電話,她二話不說就答應了,說是要出來聚聚,聊聊往事。

大多數醫館都選在馬路邊的店鋪或是大型商場內,可匠印國醫館卻偏偏與眾不同,開在了一棟甲級寫字樓的二十層。吳建明約菜菜前往的匠印國醫館,就位于南村CBD的核心地帶。上樓的過程還挺特別,得先經過身份證登記,電梯還沒按鈕,得拿前臺給的二維碼小條,對著電梯門旁的刷碼器一掃,電梯門才會緩緩打開,而且只能直達二十樓,其他樓層想去都去不了。

到了二十樓,菜菜一出電梯,就瞧見電梯左手邊的廊道中,掛著一塊特別顯眼的招牌——“匠印國醫館”。雖說開在樓層里,但門口那條通道卻裝修得仿佛唐宋時期的老街,連地面都鋪著仿古的青石板,讓人有種穿越回古代的錯覺。醫館的門面全是老木結構,沒有大門,醫館右邊就是個老木柜臺,柜臺后頭是個高聳的藥柜架子,密密麻麻的格子估計得有上千個,每個格子上都寫著各種國藥的名字。這時,一個穿著漢服的姑娘正細心地擦拭著那些柜子。

左邊呢,坐著個白胡子老頭,也是一身古代郎中的打扮,正悠閑地翻著一本古書。菜菜剛想開口問吳建明在不在,那姑娘就瞧見了她,走過來輕聲問:“您是菜菜總吧?”

菜菜點了點頭,姑娘微笑著說:“吳總在里面等您呢,請跟我來。”說完就轉身領著菜菜往店鋪后堂走去。菜菜跟在后面,一進后堂就看見吳建明正獨自品著茶。見到菜菜,他熱情地招呼著坐下,那姑娘也在一旁落了座,開始為兩人燒水泡茶。

“這是我們店長,雅雅。”吳建明指著姑娘給菜菜介紹,“她可是國醫專業畢業的,對漢方漢藥都了如指掌。”

吳建明今天約菜菜來,可不是為了推銷醫館的。他簡單介紹了下情況后,就聊起了菜菜的事。得知菜菜重返職業買手圈,給一家以色列公司效力,他心里多少有點不是滋味,畢竟他對那個國家的印象不怎么好,特別是加沙地帶那檔子事后,更是覺得別扭。

聽完菜菜的近況,吳建明給出了自己的建議:“菜菜,你都快五十了,有沒有想過不打工,自己當老板呢?”

“哦?吳總有什么好主意?”菜菜饒有興趣地反問。

吳建明也沒藏著掖著,直接把自己的計劃說了出來:重啟匠印場景設計工作室。他打算先給自己的匠印國醫館做設計配套,這樣就不用另外招人,直接交給工作室就行。不過,他可不會直接這么說,而是給菜菜描繪了匠印場景設計工作室的美好前景:“咱們匠印國醫館所有連鎖店的設計單子,都可以交給工作室來做,這工作室一開張就有活干!”

菜菜一聽也來了興趣,追問:“吳總,那這個新工作室,是你來負責場景創意設計,還是另請高明啊?”

吳建明一聽,感覺有門兒!只要菜菜愿意挑大梁,甚至愿意投資,他客串下設計也沒問題。他笑著回答:“菜菜,以前那幾個設計師都能請回來,大家一起做股東。這樣,你們團隊可以控股,你們也成了老板,我就做個提供啟動資金的投資人,咱們一起賺錢,一起發展……”

聽完吳建明這一番慷慨激昂的規劃,菜菜終于下定了決心。她明確提出:“吳總,我有兩個條件。第一,你第一年得親自擔任設計主創;第二,得在滴水巖公司那邊通過設計公司驗收。如果你能答應這兩點,我就負責召集以前的老員工回來。他們愿意,咱們就一起干;他們不愿意,那就算了。”

俗話說得好,隔行如隔山。滴水巖公司這名字,在玩家玩造型、搗鼓短片的那小圈子里,算是響當當的。可一出那圈子,嘿,問十個人有九個半不知道。吳建明就是那圈外人,一聽這名字,眉頭皺得能夾死蚊子,連忙追問:“這是哪路神仙的公司?”

菜菜見狀,笑盈盈地給他科普了一番,還順手給他推送了真我余影的APP。吳建明這人心急,立馬下載、安裝,一番搗鼓后,眼睛一亮:“喲呵,這不就是個線上線下混搭的娛樂游戲平臺嘛,挺有意思的!”

他越琢磨越覺得有味兒,又轉頭問菜菜:“你跟這家公司啥關系啊?”

菜菜清了清嗓子,開始細數她跟趙不瓊的淵源,還有滴水巖公司的那些事兒:“這公司的金主叫趙雄,他閨女以前專給國內企業挑造型類產品出口,是個買手高手。我呢,是給國外企業挑貨的買手,算是同行不同路吧。咱倆認識好些年了,最近她跑廣州來了,一碰頭,才知道她老爸投了這家公司。我呢,也就順水推舟,成了他們的雙非員工,平時幫襯著拉拉客戶。不過啊,最近這平臺整了個大活兒,叫‘師叔也瘋狂’的加盟系統,你猜怎么著?火得一塌糊涂!”

“雙非員工?這是啥新鮮玩意兒?給他們打零工嗎?”吳建明一臉疑惑地問。

菜菜笑著解釋:“雙非員工可不是打零工的哦,但也不是全職。這是他們公司特有的,叫非雇傭勞務從業者,簡稱雙非。簡單來說,就是不是雇傭關系,但有編制;不拿固定工資,但有收入。我現在就屬于他們公司清水殿風影堂,也叫匠印工作室的編制,已經干了好幾個項目了。”

“匠印工作室?”吳建明一聽,眼睛瞪得老大,“匠印的商標可是我注冊的啊,難道還能重名?”

菜菜有點尷尬地撓了撓頭:“吳總,這個不是在工商局注冊的,而是在‘渣渣人生-要有光’系統上面注冊的名字,跟工商注冊是兩碼事。就像在微信上起個昵稱一樣,不存在商標所有權的問題。我不是挺懷念以前在匠印場景設計工作室的日子嘛,就用了這個名字。哦對了,屈靜姝現在跟我一起做這個,我們第一單場景設計工程就是她設計的。”

吳建明越聽越好奇,又追問:“‘渣渣人生-要有光’系統?這又是個啥玩意兒?”

菜菜便開始給吳建明詳細介紹這個系統。吳建明聽得心癢癢,讓菜菜推薦給他下載。菜菜卻告訴他,這不是隨便能下載的,得有五個人聯名推薦,還要通過公司面試才行。吳建明不信邪,菜菜便把下載地址發給了他。吳建明一點,果然彈出一個提示框,要輸入五個推薦人的手機驗證碼。吳建明無奈,只好放棄,又讓菜菜給他展示一下這個系統到底啥樣。

菜菜掏出手機,對著自己的臉晃了晃,沒一會兒,屏幕上竟然蹦出個白發蒼蒼卻童顏鶴發的女仙來。菜菜轉著手機,讓吳建明也瞅瞅,那女仙瞥了吳建明一眼,眉頭一皺,冷哼一聲:“老流氓,瞅啥瞅?色瞇瞇的!”說完,還“啪”地劈出一道閃電,然后“嗖”地一下就沒了影兒。

“哎呀媽呀,這女仙也太狠了吧?咋說沒就沒了呢?”吳建明瞪大眼睛,一臉懵圈地問道,“這系統不會是出啥毛病了吧?”

菜菜看著他那副吃驚樣兒,忍不住笑了:“哈哈,吳總,你別太緊張。這女仙啊,是我那仙人師父,她只認我,看到陌生人就跑。這‘渣渣人生-要有光’系統,得通過她才能進去。她這一跑,你也就沒法看了。不過,我手機里拍了不少照片,我給你看看,你就明白了。”

她翻出照片給吳建明看,一張張解釋。吳建明終于搞明白了這個系統的功能和“師叔也瘋狂”模塊是咋回事。了解清楚后,他感嘆道:“這家公司得花了多少錢搞這些軟件開發啊?這AI應用水平,簡直逆天了!”

“逆天倒不至于,不過他們應用得確實好。”菜菜笑著說,“別看這家公司表面看起來挺傳統的,其實里面的技術全都是AI化的。說他們是高科技公司,還真不為過。吳總,你以前說的千店千面策略,他們現在每家門店都是這么做的,而且做得還挺好。按照這個速度,估計這個月就能突破1000家門店了。哦對了,你知道嗎?滄美集團那邊,恐怕就占了一半。現在徐老板大半精力都放在跟滴水巖公司的合作項目上,滄美集團新開的美妝造型店,基本都是加盟滴水巖公司體系的。”

吳建明上星期才去過滄美集團,還簽了合作合同回來。他在滄美集團呆了大半天,竟然一點都不知道這事兒。他聞言大吃一驚:“菜菜,你沒搞錯吧?我去滄美集團都沒看到滴水巖公司啥的呀!”

“你都覺得奇怪啊,哈哈……”菜菜笑得前仰后合,“滴水巖公司的加盟方式可奇葩了。加盟他們的門店,不用掛滴水巖公司的牌子,門店還是用加盟方的品牌。所以說,滴水巖公司就是用自己的平臺,幫加盟方培養自己的品牌。別說外面的人看不出來是加盟滴水巖的,加盟方自己都不會說。滄美集團那些加盟商,都以為自己加盟的是滄美集團,還以為滴水巖公司是蹭滄美集團的便宜呢!滴水巖公司也根本不解釋,還樂意讓別人這么誤會。”

“原來如此!一千家門店啊,要是哪個公司有這么多加盟店,早就名聲在外了。怪不得我一點風聲都沒聽到!原來不是我孤陋寡聞……”吳建明恍然大悟,“厲害呀!怪不得他們肯做千店千面,只有盟主肯讓加盟商做自己的品牌和風格,才能做到千店千面。哎呀,看來我以前提出千店千面的設想雖然是對的,可沒想到這個策略背后的底層邏輯竟然是這樣!妙,妙,真的太妙了!”

吳建明感嘆了一番后,對滴水巖公司產生了濃厚的興趣。他當即決定去實地考察一番,如果真像菜菜說的那樣,他就把匠印場景設計工作室重新搞起來,而且他要親自參與主創,大干一場!

吳建明是商圈經濟的鐵桿信仰者,他心里一直有個明確的商業觀念:商圈,才是商業活動的核心。想當年,大型購物中心那是商圈的代名詞,可電商一火,它們的地位就搖搖欲墜了。現在,商圈的新寵兒成了那些休閑購物一體化的地方。但不管怎么變,商圈聚人的本質從沒改過。寫字樓,那不就是天然的人流聚集地嘛!所以,吳建明斷定,商圈的下一個風口,絕對在寫字樓。他開的匠印國醫館選址寫字樓,這步棋走得那叫一個妙,生意火得不行,把滄美集團在購物中心開的皮膚診所都甩出幾條街了。

第二天,菜菜領著吳建明轉了一圈,看了仙古山莊、仙洞山莊這幾個門店后,吳建明眼睛一亮,察覺到了新趨勢:商圈可能要從集中的中央區域,向四處分散了,他還給這個趨勢,起了個名字,叫做“集約式分布商圈”。他肚子里墨水多,菜菜哪比得上他的思考深度啊。吳建明心里激動,卻找不到人分享,就催著菜菜:“能不能想辦法約滴水巖公司的老板出來,咱們聊聊?”

菜菜一笑,說滴水巖公司那可不一樣,沒老板這一說。技術團隊在深圳扎根,業務團隊在廣州奔波,廣州這邊就七個做業務的員工在忙活,全公司加起來才九個人。這九個人,個個都是自己拿主意,哪有什么老總不老總的。倒是有幾個被尊稱為“尊者”的,據說是公司的監護人,平時不插手事務,也不干活,回公司就愛和員工吹牛打趣,既不是管理層,也不是老板。

吳建明一聽,愣住了:“不是說趙雄是老板嗎?他都不露面?”

“我也是聽何立新說的,趙雄是名義上的老板,但公司那九個人,誰也沒見過他真人。趙不瓊是他女兒,不過她在陳大發的振美集團工作,偶爾才回滴水巖公司瞅瞅。”

吳建明張了張嘴,半天沒蹦出個字來:“這……還有這么奇特的公司?那要不,咱們約趙不瓊聊聊?”

菜菜說有趙不瓊的微信,她迅速發了條消息過去,把事情簡單說了說。趙不瓊回復得也快,說星期天上午在翰杏園有個高端局聚會,有興趣就帶吳建明去,不過得先把吳建明的資料給她,她要去申請。

菜菜趕緊把好消息告訴吳建明,吳建明點頭同意。資料一發過去,沒過多久,菜菜的工作手機就響了。她拿起手機,對著自己的臉一掃,屏幕上那個白發女仙又出現了。女仙眼睛滴溜溜轉,沒見著吳建明,這才笑瞇瞇地說:“菜菜啊,高端局的申請通過了,星期天上午十點到十一點,別忘了時間哦。”

吳建明一聽女仙的聲音,好奇地湊到菜菜后面,伸著脖子往屏幕上瞅。白發女仙一眼就瞥見了他,臉色立馬就變了,指著吳建明就嚷嚷:“哎呀,你這個老色鬼,怎么陰魂不散啊!太過分了!”說完,屏幕上就是一陣電光閃爍,緊接著一黑,女仙不見了。

菜菜轉過身,看著吳建明那尷尬樣,笑得前仰后合:“哈哈哈,吳總,我家師父這是看上你了,吃醋了呢!”

吳建明一臉無奈,找了個地兒坐下喝悶茶。菜菜笑夠了,又拿起手機,屏幕一亮,女仙又出現了。菜菜趕緊問:“師父,你為啥對吳總這么大意見啊?他人真的挺好的,不是色鬼。”

女仙四處瞅了瞅,確認吳建明不在,才悶悶不樂地說:“菜菜啊,你沒看他穿的那身衣服,簡直就是西門慶的翻版,員外打扮,你沒看出來嗎?不是色鬼,是啥?”

菜菜一聽,頓時恍然大悟,扭頭看了看吳建明,心里一琢磨,嘿,還真有點像!她收起手機,走過去跟吳建明一說,吳建明聽得一愣一愣的:“哇塞,菜菜,這公司的人工智能擬人也太牛了吧?還能看臉色,這么厲害?”創業因果道 第三十九回 匠印重啟工作室,菜菜引薦高端局

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