第三十八回 仙石引路解疑云,房東精裝創新篇

北方天氣寒冷，喝酒能暖身子，所以喝酒就成了北方許多有點經濟基礎的家庭待客的必備項目。但喝酒多了也容易出問題，所謂酒后亂性，古人在這方面也不會比我們現代人文明多少。那要是客人來了，非得讓主人家老婆也來喝幾杯，豈不是很容易鬧出亂子？可如果不讓女主人陪酒，又顯得不太禮貌。于是，老祖宗們想出了一個兩全其美的辦法，既不讓自家老婆吃虧，也不給客人留下話柄，那就是定下了“女人不上桌”的規矩。

但這并不意味著女人就不能上桌吃飯。所謂的“女人不上桌”，其實是指不參與接待客人的酒桌。家里的老婆孩子，還有客人的老婆孩子，她們會另外單獨擺一桌，這樣既避免了酒后亂性的尷尬，又能讓雙方的家屬都吃得安心、喝得痛快。

這就是華夏人相處之道的智慧所在。這根本不是不尊重女性，反而是出于對女性的特別考慮而制定的一種聰明策略。然而，這些在西方文化入侵華夏之后，卻被當作糟粕來嘲笑。要是老祖宗們知道了，哪能不被氣死呢？

華夏人做生意的歷史悠久，那些從事商業活動的人被叫做“商人”。現代人有種說法，認為是因為商朝時期經濟發達，商人眾多，商朝滅亡后，這些人繼續經商，久而久之，“商人”就成了他們的代名詞。這種說法對不對呢？有一定道理，但肯定不是全部真相。

現在考古發現，夏朝時期就已經有了商業活動，周朝的商業活動更是發達。那為什么偏偏是“商朝”的名字流傳下來，用來稱呼商人呢？看看華夏商人身上那些獨有的特質，答案就很明顯了。華夏商人講究的是“和為貴”，重視誠信。這里得注意，和為貴、誠信，說的都是人與人之間的關系，而不是單純的生意關系。

直到現在，華夏人做生意還是這樣。簽署合同，很多時候只不過是走個形式。到了執行的時候，大家都看著辦，不想履約的，有的是辦法讓合同變成廢紙。比如有些地方的渠道商，基本上壟斷了某一類商品的所有渠道。如果有新品牌想進來分一杯羹，他們就會跟新品牌簽合同，然后設置各種障礙，這里收費，那里要攻關，七搞八搞，費用高得離譜，最后品牌商都怕了，不敢接招，渠道商自然就能讓合同束之高閣，在合同期內輕松消除競品威脅。

所以，華夏人的“契約精神”是看人來的。對某些人，他們會遵守契約，一起做生意；對另一些人，他們就用契約精神來打壓對方，不讓對方做生意。

華夏人做生意合作時，一開始都是抱著信任的態度，但嘴里說著相信對方，心里頭可不一定。特別是投資的時候，這種心理更加明顯。

滴水巖公司現在拓展加盟商就遇到了這樣的問題。開一家加盟店投資不小，如果有五六個人一起投資，資金壓力就小多了。但幾個人合作，信任度就成了大問題。

經營者希望業績好，會想盡辦法加大推廣投入；而投資人呢，則希望盡量少花錢，多賺錢。合作初期，這種矛盾特別明顯。所以，要成為一個合格的投資人，就得清楚經營過程中哪些開支是必須的，甚至要多投入，哪些開支是多余的，要盡量節省。但這樣的合格投資人，在華夏大地上可不好找，更別說在那些小老板圈子里了，更是鳳毛麟角。

李一杲和趙不瓊夫妻倆現在就在琢磨，怎么利用“仙石”的功能，來解決彼此之間的信任問題，推動滴水巖公司的加盟體系發展。不僅要解決開店的問題，更要解決投資和經營中的信任難題。

趙不瓊問李一杲：“一呆哥，假設有這么一條食街，里面有100家餐飲店，生意有好有壞，但總體來說盈利還不錯，稅收情況就能看出來。如果你手頭正好有一百萬，想投資開店，可自己又不會經營，那你有啥辦法能保證不虧錢呢？”

李一杲撓撓頭說：“找個有經驗的餐飲老總來經營唄。”

趙不瓊搖搖頭，笑道：“一呆哥，這辦法不穩妥。再優秀的老總也有失敗的時候，不能保證穩賺不賠。但如果你把這100萬分散投資到這100家店，每家店投1萬，持股1%，那虧錢的風險就小多了。除非整條街都虧，不然你不太可能虧。而且，要是有些店倒閉了，剩下的店生意說不定會更好，你的收益可能還更高呢。”

李一杲點點頭：“你是想把我們的加盟商也這么搞，分散投資？”

趙不瓊說：“也不完全是平均投資，而是讓投資者和經營者能雙向選擇，還得有退出機制。這個退出不是直接撤資，而是能轉換投資。比如他本來投了A店，但不認可A店的經營方式，就想把投資轉到他更認可的B店去。這樣投資者就多了個選擇。”

李一杲想了想，說：“你這思路挺新穎的，把店鋪當股票一樣操作。不過有兩個問題，第一，A店和B店開店的錢都投進去了，是拿不回來的，怎么轉換投資？第二，開店后錢都變成了時效資產，這種資產的估值會隨時間下降，這更難辦了。”

時效資產這個概念是無問僧提出的，沒想到李一杲在這里活學活用了。不過，李一杲說得也有道理，大多數加盟店都是租賃的，投資進去的資產確實具有時效性，這確實有點棘手。趙不瓊想了想，突然想起了陸靜，她可是個地道的包租婆，心中一動，問道：“要是房東也參與投資呢？不用房東放棄房租，但可以讓房東投資周邊的門店，這樣房東自己就能實時了解資產的使用效率了。要不，我們問問小師妹，聽聽她的看法？”

自從“渣渣人生-要有光”系統上線后，無問七子開視頻會議的次數就大幅減少了。現在七個人都能隨時查看公司的經營數據，對自己負責的部分有決定權。比如供應商體系主要由陳廣熙負責；游戲合作這塊，陸靜挑了大梁；除了人事行政，實體門店的服務商、工程商這部分是張金枇在主導；系統虛擬交易以及各種審核稽查，則是蔡紫華在把關。他們各自負責的部分都通過系統和AI進行了預審核，只要不是特別重要的事，都沒必要開會。遇到重要事情，在群里提一下，簡單交流就能迅速解決。現在無問七子之間打電話，更多的是聯絡感情，聊聊天了。

“真我余影”平臺上的主要收入來源還是游戲類。現在游戲類目里，已經出現GMV千萬級的游戲了，那就是茶博軒和滄美集團深度合作的“找你哥”找茬游戲，緊隨其后的是滄美集團的“恍如初見”換裝游戲。其他排名靠前的游戲，大部分都是陸靜拉來的資源。陸靜也終于找到了自己最愛干的事兒，每天忙著拜訪各家游戲公司，還有那些資深游戲玩家中的老朋友。她一忙起來，就沒空搭理李一杲兩口子了，起碼有一個多月沒通過電話或者網上聊天了。

李一杲拿出手機，迅速撥通了陸靜的電話。響了好一會兒，陸靜才接通視頻電話，屏幕上她一臉不情愿地喊道：“喂喂，大師兄，你真煩人，我剛在刷boss呢，你就打過來了。”

“哦，是不是刷boss輸了啊？”李一杲笑嘻嘻地問。

“哼，我是誰？怎么會輸？只不過跑掉幾個小的，沒拿到完美成績罷了。”陸靜瞪了他一眼，沒好氣地說，“快說，啥事兒？”

李一杲讓陸靜稍等片刻，他拿起手機，豎起來架在桌面上，屏幕正對著趙不瓊。趙不瓊對著屏幕上的陸靜打了個招呼，隨后詳細地將仙石如何推動加盟店投資，以及希望房東也能參與投資的計劃一五一十地介紹了一遍。

介紹完后，趙不瓊問道：“小師妹，有三個問題想請教。第一，房東投資一般會是什么心態？他們最注重什么？在什么情況下，房東才會積極主動地參與投資呢？”

陸靜聽完，咯咯地笑了起來。她把手機鏡頭移了移，屏幕上出現了幾個中年阿姨的面孔。她介紹道：“上次老師問我是不是想搞個包租婆連鎖，我還真弄了個包租婆沙龍。她們都是包租婆，你的問題其實挺簡單，不過還少問了一個關鍵問題。得補充一下，什么情況下包租婆會一分錢都不投資給租客？答案就是，只要出租順順利利，沒有斷檔，包租婆就不想投資租客，因為收租始終比投資要穩定靠譜得多。沒有這個前提，想讓包租婆投資租客，甚至自己開店，那可就難了，基本忽悠不動。”

說完，陸靜把手機鏡頭轉向一個中年婦女，招呼她也來說說看法：“常薇姐，你也來聊聊。”

被陸靜稱為常薇的中年婦女接過手機，微笑著打了聲招呼，然后發表了自己的觀點：“你剛才問房東投資房客是什么心態？那當然是要確保收回租金啊，最好是旱澇保收。比如，原來房租是五萬塊，現在租客說不掙錢，要降到三萬才肯租，我哪能同意？但不同意又很難租給其他人。所以，要么就跟他談個雙方都能接受的價格，比如四萬行不行。如果都不行，還有一種辦法，就是按他的要求，三萬租金，但我五年算下來就少收了六十萬。如果能把這少收的部分當做投資，那我倒是愿意的。”

趙不瓊點點頭，又追問：“常薇姐，謝謝你。按你這么說，房東最注重的就是收益的穩定了。那在什么情況下，房東才肯拿錢出來主動投資房客呢？”

常薇轉頭對身邊的幾個阿姨大聲問道：“你們有誰拿錢出來投資過房客的？”眾人紛紛搖頭。常薇對著鏡頭不好意思地說：“我們這里沒有這樣的例子，你還是問問靜靜吧。”說完，她把手機遞還給了陸靜。

陸靜接過手機，看著屏幕上的趙不瓊說道：“四師姐，房東一般都不太喜歡直接掏錢投資房客的，生怕有了金錢上的牽扯后，房客找個借口不交房租或者拖欠租金，到時候又不好趕他走，那可就虧大了。”

趙不瓊想了想，覺得確實有道理，心中不免有些無奈，臉上露出了失望的表情。陸靜見狀，又安慰道：“四師姐，如果換個方式呢？比如我是房東，但我介紹他認識常薇。常薇考察過他的項目覺得可以，就投資了我的房客。然后常薇又拉我去考察她的房客，我覺得不錯，也投資了她的房客。這樣交叉投資，房客不交租的問題反而好解決，應該會容易一些。好了，不跟你說了，我得掛了！”

陸靜匆匆掛斷了電話，留下李一杲和趙不瓊面面相覷。李一杲嘆了口氣，無奈地說：“看來，直接讓房東投資租客這條路是走不通了。不過，小師妹提到的交叉投資方式，倒是給我們指了個新方向。”

趙不瓊皺了皺眉，沉思片刻后說：“雖然是條新路子，但聽小師妹的語氣，這事兒操作起來可不簡單。她們自己之間都沒嘗試過，沒有現成的市場和規矩可循，要推動起來確實麻煩。要建立彼此之間的信任，更是難上加難。”

在將想法轉化為實際行動這方面，趙不瓊顯然比李一杲考慮得更加周全。她的分析直擊要害，房東連自己眼皮子底下的房客都信不過，投資別人的房客，更多可能只是為了交換收租的機會，而非真正看好項目的前景。看來，房東們的觀念相當保守，難道真的沒有辦法說服他們投資嗎？

兩人一時苦無良策，李一杲便回到書房繼續埋頭敲代碼。趙不瓊心中郁悶，便在朋友圈發了個帖子，詢問是否有朋友以房東身份投資過房客，具體是怎么操作的。原本她以為這樣的話題不會引起太多關注，沒想到不一會兒，朋友圈里就炸開了鍋，留言不斷。其中一條留言提到民宿領域房東投資很常見，這引起了趙不瓊的注意。

“民宿？”趙不瓊眼前一亮，立刻給那位留言的朋友發了條信息，詳細詢問具體情況。對方回復得很快，趙不瓊看完信息后，心中大喜，連忙跑到書房敲了敲李一杲的門，叫他出來再商量商量。

民宿，就是利用當地閑置的民居、住宅空房間或是未使用的房屋，融合當地的文化、風景、生態資源，還有農村的生產活動，為游客提供小型住宿服務的地方。

一開始，民宿是以城市客棧、便捷酒店的形式出現的。每年春節，大家都忙著回家過年，可回家后住宿就成了問題。大酒店不是爆滿就是一房難求，價格還貴得嚇人，普通家庭根本負擔不起。于是，有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下，當成客棧來用。哪怕只是春節期間短短幾天，也能賺點外快，何樂而不為呢？

后來，鄉村旅游火了，住宿又成了難題。政府一看，行，那就鼓勵鄉親們把家里的空房子騰出來，改成民宿接待游客。這么一來，鄉村民宿就紅火起來了。

現在啊，民宿可不是以前那種破破爛爛的樣子了。在一些有名的古鎮，民宿都是成片成片的，裝修得特別有格調，走進去就像穿越到了古代，特別受歡迎。不過，民宿畢竟還是普通老百姓家的房子，產權分散，協調起來難，統一裝修又是一筆不小的開銷，住戶們意見也難統一。怎么辦呢？趙不瓊的朋友給她介紹經驗，說他們現在做的項目，就是當地政府出面協調，把古鎮里一整條巷子的空房子都租下來，然后由他們公司給每家每戶出裝修方案，房主自己出錢裝修。裝修好了，再由旅游公司統一承租，當作民宿來經營。

這樣做的好處可不少。房子還是屋主的，裝修就像是設計公司免費給的方案，他們只不過出點錢修修繕繕。房子修之前破破爛爛的，根本租不出去，放著也是浪費。修好了，變漂亮了，還升值了，自然就能租出去了。再加上有旅游公司統一管理和經營，屋主算算租金和裝修費，覺得劃算就干了。

可要是屋主連裝修的錢都沒有呢？項目方也算過了，裝修的錢，大概收八年租金就能回本，這年化利率都12.5%了，算是非常高的收益了。那屋主就可以把這八年的租金收入當作債權抵押給資金方，資金方出錢裝修。這樣一來，屋主白得一套修好的房子，資金方也有穩定收益，經營方還省了裝修錢，三方都滿意。

當然啦，這法子也有風險，萬一在這八年里生意不好，沒客人上門，那可就慘了。估計就只有屋主房東不虧，其他人都得哭。不過，這也是屋主風險最低，畢竟房子是他的啊。

趙不瓊一番深入淺出的講解，李一杲瞬間抓住了策略的要害：固定資產與時機資產之間的不匹配！房東并非吝嗇投資，而是不愿把錢砸在那些無法增值自家長期資產的地方！

拿沙灣古鎮來說吧，荷景花園那些老商品房，每平方米標價兩萬多。可古鎮里的老房子，哪怕就是平平無奇的老平房，一旦兩兄弟為房產爭得不可開交，法院介入估值，你猜怎么著？那價格可不是荷景花園的兩萬多能比的。不管哪家評估公司來，都得按廣州市政府的規矩來估，說白了就是看這老房子要是翻新重建，能蓋幾層樓。農村舊房改造嘛，一般允許建三層，扣除建造成本，一平方米估下來，三四萬都是輕的，比商品房還貴呢！

古鎮上的居民，就算自家沒攤上房產糾紛，也早從鄰里間聽了個耳熟。這心里跟明鏡似的，老房子值錢著呢，可住著不如商品房舒坦，出租吧，租金低得可憐，有時候還租不出去。這就像把金子往銀行一扔，不光沒利息，還得倒貼保管費。跟現金存銀行一比，那差別可大了去了，現金存著不僅不用給保管費，還能拿利息呢，道理是一樣的，老房子，可就是金子一樣，真正的保值！

趙不瓊講的那個民宿例子，老房子本身是個長期固定資產，但缺了時機資產的價值。房東按設計公司要求一通裝修修繕，嘿，這老房子對民宿經營方來說，時機資產價值立馬就有了。經營方呢，因為房子已經裝修好了，時效資產的投資就省了一大筆。只要經營收益能蓋住租金，那就劃算。時效資產投入少了，對經營方來說，吸引力自然就大了。

說到滴水巖公司的加盟店，不也是這么回事嗎？沒錯，滴水巖的門店，哪個不是經過一番大改造，弄成適合拍照的調調？這些投入，全都是加盟方掏的腰包。所以啊，加盟方不光投入大，還得租上個十幾年，才能回本。房東一聽要租這么久，漲租金的要求自然也就跟著來了。這一漲，加盟方的壓力可就大了，心里能不犯嘀咕嗎？

要是房東能先把場景搭好，加盟商直接接手，那可就省事多了。加盟商只需添置些經營設備，場地固定資產投資那塊兒，全給省了，經營壓力自然也就小多了。

“哇塞，這主意絕了！”李一杲由衷地贊嘆道，“那我該干啥呢？”

趙不瓊隨即指出了實施這個策略的最大難題：“咱們現在只有玩家到店消費的數據，加盟門店的經營數據、資產數據，一概沒有。這個問題，你能搞定不？”

兩夫妻心頭一熱，湊一塊兒商量了一番，很快就找到了破解之法。李一杲二話不說，提筆就列了個需求清單。當晚，他就跟王禹翔通了視頻電話，敲定了怎么開發的事兒。沒多久，滴水巖公司的“渣渣人生-要有光”系統又迎來了一次大更新，這次新增了個“師叔也瘋狂”的模塊。

如今滴水巖公司辦事兒，幾個老板都不愛拋頭露面，就愛在系統背后搞點小動作。張金枇就是其中的佼佼者，她整天盯著員工的“血池”看，血量一變，她就知道哪兒有戲唱。碰到難啃的骨頭，需要有人去攻一攻的，她就給那項目權重加個碼，讓大家伙兒都上心。要是哪個活兒大家都熟門熟路了，干得得心應手，她就悄悄給那加血的權重減一減。剛開始，員工們還納悶呢，以為自己哪兒做得不夠好，后來才發現是張金枇在背后“搗鬼”。于是，張金枇就多了個“玄武血魔”的外號。張金枇自己還渾然不知呢，直到有一天林湉湉說漏了嘴，讓她聽了個正著，嚇得她差點沒跳起來，心想自己在員工心里咋就成“大魔頭”了？

好在林湉湉趕緊給她順毛，說大家其實都懂她的心思，不就是想讓大家別在舒適區里躺平嘛，咱們都理解！張金枇被林湉湉這么一哄，心里頭那叫一個舒坦，最后也就坦然接受了這個“玄武血魔”的外號了。

李一杲呢，他很少插手公司的具體事務。現在啊，他每個月就干一件事兒，那就是簽字發工資。其他權力嘛，他也就剩個否決權了，不過這玩意兒他好久沒使過了。公司里的事兒，別人說了算，他落得個清閑，每天就安心寫他的代碼，到了發工資那天，準時簽字就完事兒。這么一來，他在員工心里頭，那可是成了正面典型，好老板一枚，閃閃發光的那種。

其實啊，滴水巖公司的核心機密，都在那個“渣渣人生-要有光”系統上。每次新上線的那些模塊，全都是李一杲的杰作。這些才是剝削員工、從客戶兜里掏錢的真家伙。“師叔也瘋狂”這個模塊，上線得那叫一個悄無聲息，一點預兆都沒有。可員工們一更新系統，立馬就聞到了火藥味兒，這簡直就是個王炸啊，厲害得不得了！

現在滴水巖公司已經壯大到九個員工了，寶墨殿還是林湉湉和蕉美君的天下，而清水殿則新添了兩位帥哥——一位是施夢琪從思夢堂的雙非員工韓一飛入職，另一位則是何珊珊的風影堂的雙非員工韓立新入職。自從這倆男丁加入后，公司里原本那幫經常“神龍見首不見尾”的員工，也開始收斂了不少，特別是何珊珊，以前一周都難得回來一趟，現在每周都會跟何立新一起回公司兩三天。

今兒一早，“渣渣人生-要有光”又更新了個叫“師叔也瘋狂”的新模塊，何立新一看，立馬興奮地告訴何珊珊：“哇塞，這可是王炸啊！”何珊珊一聽，也被勾起了好奇心，連忙追問原因。

何立新拉著何珊珊，逐一給她介紹新模塊的功能：“你看，‘師叔也瘋狂’這模塊里有三種角色，第一個東道師叔，說白了就是房東；第二個掌柜師叔，就相當于加盟店的老總或店長；第三個陶朱師叔，那就是加盟投資人。這里面最關鍵的，就是引入了房東這個角色。東道師叔的店鋪，我們可以根據租賃估值，給它分成幾個等級，從毛坯鋪到全景店鋪，這樣一來，房東就能把他們的店鋪上傳到我們的系統，讓加盟商自己挑門店了。嘿，珊珊，你以前干房地產中介那套，咱們這個‘師叔也瘋狂’可不就搶了那生意嘛！”

何珊珊一邊聽何立新滔滔不絕，一邊仔細研究著功能介紹，很快就品出了其中的門道。她對房產中介這行可是門兒清，這個“師叔也瘋狂”模塊，不就是專門給那些有加盟條件的門店牽線搭橋的中介嘛！自己以前那些房東朋友，豈不是都能悄悄拉來上線了？還有那個全景店鋪，不就是提供精裝修的門店嘛，只不過裝修得按照滴水巖公司的設計來。

何珊珊一直頭疼的是，滴水巖公司的實體場景店投資太大，對于個體投資者來說，壓力山大。她心里清楚，加盟連鎖投資有個黃金區間：單店投資12萬到20萬，那是小本買賣的黃金段，老板往往就是店員；60萬到80萬，那是中產和個體戶投資的黃金段，老板會請人，但自己也得時不時頂上；300萬左右，那就是企業投資的黃金段了，這種肯定得雇員工，經營方也往往是參股的操盤手。

滴水巖公司的線下場景店，投資要一百多萬，加盟商大多是像個體戶那樣的，沒那么規范，用的員工多是親朋好友，靠關系維系，做生意短視，急功近利，很難長久。餐飲業里這種老板最多，而滴水巖現在的加盟商，也大多是餐飲行業轉過來的，很多人還把加盟“真我余影”當成是另一種餐飲生意，跟當初看核桃里音樂餐廳沒啥兩樣。

何珊珊曾聽人說過，連鎖經營的未來，必定是千店千面，每家門店都有自己的特色，但內在又有著緊密的聯系，秉承相同的文化和理念，服務一致，產品各異，這樣才能給消費者帶來不同的體驗，讓消費者每次走進新門店都能有驚喜。

“驚喜比熟悉更能吸引人”，這是何珊珊從某位專家那兒聽來的，一直銘記于心。現在，她就用這句話去說服客戶加盟。如果房東能提供精裝修的門店，那“真我余影”的加盟投資就能降到60萬到80萬的黃金段，加盟門檻大大降低。一想到這樣的門店能帶來的客源，何珊珊就忍不住想象，那一年到頭，簽單還不得簽到手軟啊！

何立新沒多久就發掘了“師叔也瘋狂”模塊的另一大妙用：自營數據和平臺數據的巧妙融合。自營數據嘛，就是加盟店自己那點買賣的數；平臺數據呢，就是“真我余影”上玩家們到店里花錢的數據。這錢要是通過平臺走，平臺就得抽點油水。所以啊，有的加盟商頭一回接待玩家后，就會偷偷跟人家說：“下次直接來找我，我給你打折，別走平臺了！”這樣一來，玩家要是聚會啥的直接來店里結賬，店家就能把利潤全揣兜里。

那滴水巖公司咋應對這事兒呢？兩招。一招是裝糊涂，睜一只眼閉一只眼；另一招就是鼓勵玩家充值，錢一旦充進“真我余影”，到店消費時玩家就不樂意掏現金了，直接用充值的錢結。店家也沒轍，只能乖乖分一杯羹給平臺。

“真我余影”上游戲多得是，還送各種靈石碎片，這些碎片能合成靈石，靈石又能換優惠券。這些花里胡哨的玩法，把玩家們牢牢拴住。加盟店要是靠這些小游戲的優惠券吸引玩家到店消費，那小游戲開發商也能分到點甜頭，自然上心了。這種玩家、店家、商家在平臺上的利益糾葛，那兒是家常便飯。

這就是華夏人做生意的門道，外人可能說他們不守規矩，表面一套背后一套，但這就是華夏的人情世故。滴水巖公司可不會逆著這人情來，特別是對最重要的加盟商體系。那么，“師叔也瘋狂”是咋處理的呢？

“真我余影”是個平臺，但“渣渣人生-要有光”可不是，它是滴水巖公司的內部工具。所以，“渣渣人生-要有光”直接給加盟店省錢，系統里的營業數據都算自營的。哪怕是從“真我余影”充值消費的，只要通過“師叔也瘋狂”這邊結算，一律不收傭金，全進了加盟店老板的腰包。

說白了，“師叔也瘋狂”就是幫加盟店從“真我余影”平臺手里搶錢，然后塞給加盟商。這不就像滴水巖公司自己左手倒右手，再把錢送給加盟商嗎？那滴水巖為啥要這么干？何立新一想就明白了：“珊珊，你看這塊，所有經過‘師叔也瘋狂’的數據，都能生成‘仙石’。仙石的變化曲線，就是經營績效的晴雨表。掌柜師叔肯定不想讓陶朱師叔摸清自己的真實底細，但陶朱師叔不盯著數據，又怎么敢掏錢投資呢？現在，陶朱師叔只要看仙石的數據，就能知道經營是好是壞，掌柜師叔也不用把老底都抖摟出來。這功能，真是絕了，把人性摸得透透的！”

“那咱們的收入會不會受影響啊？”何珊珊有點擔憂。

何珊珊不清楚公司那些復雜的財務計算，但她知道這跟公司能賺多少錢肯定有關系。如果“師叔也瘋狂”這么搞，公司收入和利潤豈不是要縮水？

“要是公司業績停滯不前，那可能會有點影響。不過……”何立新笑道，“這套打法，咱們再來一波大爆發都不是夢。而且你沒發現嗎？最近公司那些積壓的申請單，全都火速通過了。我估計公司的資金問題，應該是解決了。只要業績持續飆升，還愁收入下降？平臺最關鍵的是什么？不是單店的利潤率，也不是單店的營收，而是整個平臺的增長勢頭。只要增長勢頭持續火爆，啥問題都不是問題！更別說咱們這幾個員工的那點小收入了，根本不受影響。”

何珊珊點了點頭，心里已經有了打算。她以前在房地產中介干了那么多年，積累的資源可不少。現在看來，那些房東太太們，是時候發動起來，好好利用一番了！

除了何立新和何珊珊這對搭檔，滴水巖公司里頭的人，甭管是正式工還是雙非員工，一早系統更新后，瞅見“師叔也瘋狂”這模塊上線，那是一個個鉆研得熱火朝天，全都跟著嗨起來了。而且啊，他們還陸陸續續挖出了更多好玩的功能，全都是為了讓加盟商開店更順溜，開店后錢包更鼓而設計的。

在滴水巖，員工們互相都喊“師兄、師姐”，加盟商老板們呢，統一被叫做“師叔”。這一天，“師叔”們還都不知道有這東西沒有瘋狂，但是公司里的“師兄、師姐”們都跟著集體瘋狂了！

不過，“師叔”們也等沒多久，被滴水巖公司的各路員工一番轟炸，很快就也跟著嗨翻了。因為他們突然發現，那些原本猶猶豫豫的人，現在一個個都跟打了雞血似的，立場堅定得很。為啥？因為師叔們找到了一條捷徑：以前跟房東討價還價，加盟開店的事兒遲遲定不下來，現在可好，他們壓根兒不糾結自己開不開店了，直接去找房東，攛掇房東搞“精裝修”，然后再把店租給他們。尤其是那些位置稍微偏點，出租難的門店房東，那可真是遭了殃，被這些人一波接一波地圍攻，勸他們投資搞精裝修，嚇得房東們以為現在不精裝修門店都租不出去了。

沒多久，第一家由房東掏腰包，整了個全場景精裝修的店鋪，然后喜滋滋地租給了加盟商掌柜，就這么火爆登場了。打那以后，這種模式就像被點了加速鍵，加盟商們的心態那是大變樣，不再費九牛二虎之力去忽悠投資人了，而是拉上投資人，一塊兒去忽悠房東，先搞個“全場景精裝修”，再來談加盟開店的事兒。這股子熱潮，簡直就像夏天的熱浪，擋都擋不住。滴水巖公司呢，也是借著這股東風，再次迎來了一波業績的大爆發，那叫一個轟轟烈烈。

這一出接一出的意外驚喜，把李一杲和趙不瓊看得那是一愣一愣的，心里頭暗暗嘀咕，真是想不到啊想不到，他們居然能把“師叔也瘋狂”這招玩得這么溜，這么多新花樣！創業因果道 第三十八回 仙石引路解疑云,房東精裝創新篇