第二十回 同住異吃悟真諦,籌謀簽約施妙策

其實，無問七子團隊早就開過視頻會議，把粉絲運營的策略和方案聊了個底朝天。更逗的是，施夢琪提到的“野生銷售員”那點子，李一杲早就在心里盤算過了。兩個月前，李一杲自己就是被問界的“野生銷售員”一頓忽悠，最后心甘情愿地買了問界M7。買了車之后，他還親自上陣，當起了問界的“野生銷售員”，也成功忽悠了別人買了一臺，算是大滿足了他的虛榮心。比起施夢琪只是道聽途說，李一杲可是實打實的實踐者。

再說說自干五，李一杲和趙不瓊這倆人還沒結婚的時候，就已經是“自干五”圈子里的老炮兒了，因為跟人爭論而結緣。他們混在“自干五”圈子里，熟悉得不能再熟悉了。

既然這么熟悉“野生銷售員”和“自干五”的套路，為啥不直接推動公司員工干這事兒呢？其實啊，他們不是不想，而是不能。他們的身份，自從滴水巖公司決定采用的“混沌系統”之后，都讓他們沒法親自下場干這事兒，甚至提都不能提。

在一個組織里頭，一件事兒、一個方法、一條建議，是誰先提出來的，這可太重要了。張金枇最近就經常叮囑無問七子團隊的其他成員，想法和建議得憋在心里，別輕易說出口，更別急著做成制度和方法。得有意無意地引導員工自己提出來，除非到了情非得已的地步，老板們才會自己親自下場。

那么，張金枇為啥這么看重員工提出各種方案呢？

從心理學上講，如果是員工自己提出來的方案，他會對團隊有更強的歸屬感，也更渴望得到團隊的認可。從管理學上看，員工提的建議或方案，得經過上級審批和評估，通過不容易，一旦通過了，他和他的團隊都會格外珍惜這個提案，覺得這是自己努力的成果。從行為學上說，員工會把自己當成公司的一份子，看問題的角度和動機都變了。一旦方案通過，他們就算沒拿到獎金，也會把通過當成獎勵。最后，從組織學的角度看，提出建議或方案的員工，會在組織里形成一種無形的權力感，覺得自己比別人高半截。在執行方案的時候，他們會自然而然地擔起領導的責任，強烈希望團隊能把他的方案落地做成功。這種責任感和態度，跟老板直接下指令可完全是兩碼事。

所以，滴水巖公司采用了“混沌系統”之后，決策過程就變了，變得更民主、更分散。老板們得按系統的規則來，鼓勵、引導員工提出創新方案，而不是自己親自上陣。就算他們想到了創新方案，也得忍著，寧可引導員工想出來，也不能自己提出來。

在滴水巖公司還沒成立那會兒，李一杲就琢磨著把“野生銷售員”和“自干五”這兩套玩法引進到公司里。不過，他打算分開來搞，用“自干五”那一套來運營粉絲，而“野生銷售員”則用來推動兼職業務員的發展。張金枇呢，也早就整出一套兼職員工的制度，不只是兼職業務員，各種兼職都涵蓋了，基本上把非核心的工作都規劃成了兼職，只不過沒有公布制度。而林湉湉也是行動派，已經建了兩個群——“內務助理應聘者群”和“外事助理應聘者群”，專門來推進這些準兼職工作了。

現在，“渣渣人生-要有光”系統上，只要你來應聘過，就能有賬號登錄，承接任務。任務一完成，血量就到手，血量就意味著收入，跟兼職沒啥兩樣。林湉湉統籌著這一切，施夢琪心里也門兒清。那她為啥還要提個跟這差不多的“自黑五”方案呢？

有時候啊，看著差不多的東西，實際上差別可大了去了。就像切葉蟻和行軍蟻，切葉蟻是螞蟻里的農業專家，可以說是螞蟻界第一個進入農耕文明的物種；而行軍蟻呢，就像古代的匈奴，游牧為生，靠掠奪過活，連同類都不放過，哪管什么同類不相殘的規矩。

“野生銷售員”和“自干五”都有個問題，那就是光靠激情和毅力，很難長久堅持。就像李一杲，剛買了問界M7那會兒，興起做了陣子野生銷售員，還真推銷出去一臺，虛榮心一滿足，就沒動力了，后來也就不干了。同樣，他當年干“自干五”，也是為了追同樣是“自干五”的趙不瓊，一追到手，兩人就都不干了，那時候的激情和毅力早就沒了。

林湉湉通過“渣渣時光-要有光”系統給別人派任務，本質上也是兼職，得掏錢。而且，這錢還是從公司員工的“血池”里分的，相當于把員工的收入給攤薄了，員工們心里多少都會有點不舒服。

施夢琪的“自黑五”方案里面大部分操作，都跟“野生銷售員”和“自干五”的推動方式相差不忘記的，但是，在利益問題上面，她提出了自己的一套解決方案，那就是另起一個血池，叫“血湖”，專門給“自黑五”們分配。這“血湖”里的血量，全看他們自己創造，能分多少，全看貢獻比例。這樣一來，就跟員工們區分開了，員工們心里也就舒坦了。同樣，能不能創造價值，也全看“自黑五”們的表現了。

施夢琪的這想法，說白了，是她自身經歷的折射。她的男友，作為家中獨子，打小就被爸媽灌輸了一個觀念：將來娶媳婦，得找個愿意跟公婆同住的。可現今這世道，有幾個姑娘樂意往婆媳同住的火坑里跳呢？施夢琪家境平平，而男友家則是高級知識分子門第，雖說她覺得未來公婆人還不錯，但男友的媽媽那強勢勁兒，讓她心里直打鼓，生怕婚后被婆婆管得死死的，心里頭是一百個不情愿。眼瞅著，這對小情侶就要因為這事兒分道揚鑣了。

俗話說得好，丈母娘是女婿婚姻幸福的守門人。施夢琪的老媽見未來女婿好久沒登門了，趕緊拷問女兒。一聽緣由，您猜怎么著？要是她一味偏袒女兒，這段姻緣鐵定黃了；要是支持女婿，施夢琪心里指定憋屈，這還是不是親媽呀？左右為難，多數丈母娘也就只能兩邊和稀泥，沒啥高招。

但施夢琪的老媽，那可是個人精，市井大媽里的智慧擔當。她給孩子們出了個絕妙的主意：“同住不同吃！”接著，又提議倆孩子原本打算買房的錢，不如在男方家同一個小區置辦，最好是門對門，這樣平時各吃各的，但又算是一起住了。

施夢琪的男友一聽，這主意妙啊，沒多久就說服了自家父母。施夢琪呢，開始還有點猶豫，這時候，她老媽的“丈母娘力”再次爆發，開導她說：將來你們成了家，孩子爺爺奶奶就在對面，現成的免費保姆加高級家教，還自掏腰包，你上哪兒找這好事去？這番話，說得施夢琪心動了，再加上年紀也不小了，再拖下去，大齡剩女的標簽就貼上了，說不定最后還是得跟公婆同住。這么一想，她立馬轉變態度，麻溜地把房子的事兒給辦了，要不是趕上今年是寡婦年，他倆早就喜結連理了。

“同住不同吃”，到底妙在哪？

地域差異、年齡不同，飲食習慣自然千差萬別。施夢琪和男友家就是例子，男友一家是老廣，他父母口味清淡，年歲大了，硬食不沾；她呢，外省人，口味偏甜，連處了幾年的男友都調侃她做的菜，除了甜，沒別的味兒，可見她有多愛甜。要是真住一塊兒，天天為兩頓飯拌嘴，那可不是施夢琪想看到的。她親眼見過閨蜜因為吃不到一塊兒鬧離婚，知道離婚后再婚有多難，那可不是她想要的生活。

“同住不同吃”正好解決了這個大難題。兩扇門一關，是兩家人；門一開，就是一家人。施夢琪和男友這么過著，感覺別提多好了！她還總結了一句金句：“一碗湯的距離最幸福！”在朋友圈一曬，收獲點贊無數，心里那個美呀！

“一碗湯的距離”是啥呢？就是施夢琪家要是煲了湯，端到公婆那兒，不過幾步路的事兒。這短短幾步，就是“一碗湯的距離”。

現在，施夢琪又琢磨出個新點子，用“血湖”來對付“自黑五”的“一碗湯”，看上去是一家，其實各吃各的，你有你的一碗，我有我們的一碗，這靈感，正是從自家的“一碗湯距離”中得來的。

李一杲瞅了瞅施夢琪的方案，那是連連點頭，稱贊不已。施夢琪提的這建議屬于方案類，一到“渣渣人生-要有光”系統里，它就自動整出兩條審核的路子。一條是跑到趙不瓊那兒，讓她瞅瞅要不要“同意”還是“不同意”；另一條則是直接找李一杲，看他要不要“否決”。李一杲想都沒想，直接就點了“不行使否決”，這意思就是趙不瓊自己說了算。

趙不瓊那邊也是痛快，很快就點了“同意”，方案就這么過了。不過，她也給施夢琪提了些細枝末節的小建議，讓她再去完善落實。這么一來，施夢琪的“自黑五”方案就順利通過了初審。接下來八小時內，無問七子里頭愣是沒人提復審的事兒，這方案也就自動成了正式的了。

趙不瓊心里頭那個好奇啊，施夢琪這腦瓜子是咋長的，咋能想出這么妙的點子？她一批準方案，立馬就給施夢琪發了條信息，問她這法子到底是咋想出來的。施夢琪過了一會兒，給她回了好長好幾段語音。趙不瓊一聽，那是越聽越上頭，臉上不自覺地就樂開了花。施夢琪給她講了個“同住不同吃，一碗湯的距離”的小故事，趙不瓊一聽，嘿，這不正好嘛！她知道李一杲的父母也是知識分子，也想著跟兒子兒媳同住，這法子簡直就是為他們家量身打造的！

她趕緊把施夢琪的語音給李一杲聽，李一杲一聽完，大腿一拍，“哇塞，這不是正好嘛！咱們把五樓租下來，接咱爸媽過來住，咋樣？”

李一杲的父母眼瞅著七月份就要退休了，退休之后，老兩口心心念念的就是想跟兒子住一塊兒。可李一杲心里頭也犯嘀咕，怕父母一來，家里頭各種不習慣。他之前也試探過趙不瓊，趙不瓊說了句“等孩子出生的時候再說吧”，李一杲一聽，這不就是不咋樂意嘛。他琢磨著，孩子出生之后，坐月子啥的，總得有人照顧，到時候再叫父母來。現在這么一聽，嘿，原來還有這么好的解決辦法！

趙不瓊其實對李一杲的父母也沒啥意見，就是覺得一塊兒住有點不自在。她跟李一杲在家經常是穿著睡衣滿屋溜達，要是公婆來了，那多不方便啊。至于吃飯問題，她還真沒想過，畢竟趙雄家里有工人保姆做飯，她壓根兒就沒往這方面想。

趙不瓊稍微想了想，干脆地答應了。李一杲原本也就是隨口一問，沒想到趙不瓊真答應了，一聽這話，簡直懷疑自己耳朵出毛病了，連著追問了好幾遍。趙不瓊錘了他一拳，嬌嗔道：“暑假就接他們過來吧，咋樣？”

李一杲一聽，那是樂得跟中了大獎似的，一把抱起趙不瓊，親得她滿臉口水。趙不瓊被他親得又好氣又好笑，狠狠捏了他一把，疼得他直咧嘴才松手。施夢琪這么一個方案，不但給公司添了彩，還順道把李一杲家里頭的大事兒也給解決了，李一杲心里頭那個舒坦啊，恨不得立馬給施夢琪破格轉正，好好表彰一番。

短短一天，何珊珊就像被抽了半管雞血，從滿血狀態直接掉到了半血。丁紫薇和蔡美琳呢，運氣好得像是吃了滿血藥瓶，瞬間從半血蹦到了滿血線。現在，施夢琪也緊跟節奏，血量噌噌往上漲，差點就要滿血了。只剩下廖欣怡，血量低得可憐，還在那兒苦哈哈地琢磨怎么補血。不過，這丫頭心態倒是挺豁達，吃嘛嘛香，睡嘛嘛甜，一副“淘汰就淘汰，大不了再找份工作”的輕松樣。

第二天一到公司，廖欣怡打開電腦，嘿，屏幕上蹦出個小寵物，哭得那叫一個稀里嘩啦，眼淚流得滿屏都是。廖欣怡心想，我這神經就算再粗，也不能不動容啊！自己這血量，到底要咋整才能追上大部隊呢？

正當她迷茫得跟只小鹿似的，施夢琪回來了。一回來就找她，噼里啪啦地說了一通“自黑五”的方案，那架勢，就像是在給廖欣怡傳授獨門秘籍。然后又給她支了一招“補血大法”，說得那叫一個神乎其神。廖欣怡一聽，心情立馬由陰轉晴，像是被打了雞血一樣，拍著胸脯跟施夢琪保證，一定唯她馬首是瞻，指哪兒打哪兒！

那么，施夢琪給廖欣怡的“補血大法”到底是什么神奇招數呀？原來趙不瓊在批準施夢琪的“自黑五”計劃時，還額外透露了一個消息：5月28日是公司“真我余影”正式開啟內部測試的日子，讓她也跟著一起測這個方案。施夢琪和廖欣怡倆人都不擅長往外跑客戶，但特別擅長把人忽悠到公司來。既然時間已經定了，就在兩周后的星期一，那就好辦多了，直接約人上門就行！

廖欣怡沒來滴水巖公司之前，本來就是天天打電話的，沒少被客戶數落。不過，游戲玩家可比客戶好對付多了，怎么也不至于打一百個電話，一個上門的都沒有吧？現在就是得看看有沒有足夠的電話號碼讓她打。而電話號碼嘛，施夢琪可不少。施夢琪別的本事不大，但她經常換工作，每到一個新地方，都會悄悄收集好多人的聯系方式和電話號碼。再加上她愛交朋友的性格，自然能弄到各種各樣的資料。所以，別說讓廖欣怡打兩個星期的電話了，就算打滿一個月的電話號碼，施夢琪都能給弄來。

打電話忽悠人上門，其實挺枯燥無味的。施夢琪要是干一兩天，可能還滿腔熱情，但要讓她干兩個星期，她估計早就想辭職了。不過，她自己不行，卻知道廖欣怡能行。現在她成功把廖欣怡這個大幫手給忽悠來了，心里別提多高興了。雖然不敢說月底還能保持滿血第一名，但至少前兩名，她覺得自己是穩拿了。

再說說另一個心情不好的人，何珊珊。她平時上班都是掐著時間，不早也不晚。但來了滴水巖公司后，這個習慣都迅速改變了。還不是因為昨天，自己從滿血狀態忽然被一刀砍到半血。雖然這樣，至少還排在第三名。沒想到臨睡前，又被施夢琪嗖嗖嗖地給超了，施夢琪也快滿血了，何珊珊則從第三變成了倒數第二。她在哪家公司上班都沒試過倒數第二的，心情可想而知有多糟。

所以，何珊珊實在忍不住了，一大早起床就先給姚趙梅打電話，一通忽悠，終于說服了姚趙梅。姚趙梅一咬牙，又拉上了蘭醉波，一起預約了徐滄海的時間。徐滄海約人有個特點，自家公司的人通常在工作日見面，而外來客人則喜歡在假日見面。明天就是星期六，所以何珊珊回到公司沒多久，就收到了姚趙梅的好消息：徐滄海答應明天見面談！

何珊珊回到公司后，第一時間就去找趙不瓊說這件事。她自己拿不定主意，到底是自己去還是拉上趙不瓊一起去。為啥她會有這個想法呢？主要是昨天丁紫薇和蔡美琳跟客戶談了一半后，又把趙不瓊請出去幫忙，結果合同就搞定了。所以，她不知道趙不瓊是不是有什么特殊政策能給到客戶。如果自己單槍匹馬去滄美集團，面對的是一個大老板，自己哪有討價還價的能力？所以，她今天回來一琢磨，覺得還是得跟趙不瓊說一下這事才穩妥。

那么，明天的預約，趙不瓊到底去不去呢？

趙不瓊聽完何珊珊的詳細講解，心里也是七上八下的，拿不定主意自己該不該明天跟何珊珊一起去。她琢磨了半天，還是決定去問問李一杲的意見。她讓何珊珊稍等片刻，自己跑到隔壁去找李一杲。

李一杲一聽這事，原本也打算明天一起去，但轉念一想，又覺得有些不妥。他得好好權衡一下利弊才行。于是，他問趙不瓊：“去和不去，有啥差別？”

“去的好處嘛，首先就是顯得咱們尊重徐滄海，其次就是他有啥要求，咱們可以直接溝通，容易談攏。至于不好的地方，好像也沒啥。”趙不瓊答道。

“這樣啊，那我就跟你一起去吧。”李一杲應承道。

“可我還是覺得有些地方沒想明白，你再幫我琢磨琢磨。”趙不瓊心里還是不踏實，又向李一杲求助。

李一杲跟著趙不瓊跟客戶吹水還行，但這動腦筋想辦法嘛，他倒是有些抓耳撓腮了。想了好一會兒，也沒想出個所以然來，只好雙手一攤，推脫道：“老婆，這事你得找高手問啊，我哪想得明白。”

說者無心，聽者有意。趙不瓊一聽“高手”，立馬想到了該找誰問了。高手嘛，不就是找老師問問嘛！她趕緊拿出手機，找到無問僧的電話，撥了過去。電話一接通，無問僧就開始了嘮叨模式，問趙不瓊公司是不是開張了，明天星期六放不放假，要不要來家里坐坐。趙不瓊知道無問僧退休后無聊，誰找他都會嘮叨個不停，于是她耐心地跟無問僧聊了幾句，然后答應星期天一定會去看他老人家。接著，她趕緊進入正題：“老師，有個事我拿不準，不知道明天要不要去見徐滄海，您幫我出出主意唄。”

無問僧一聽徐滄海的名字，頓時火就上來了，追問是不是滄美集團的徐滄海。趙不瓊趕緊安撫了無問僧幾句，告訴他的確是滄美集團的老板徐滄海，不過現在兩家是合作關系。然后，她又把自己五一節去滄美集團見徐滄海，以及昨天何珊珊去滄美集團見姚趙梅的事情，一五一十地跟無問僧說了一遍。

無問僧耐心地聽完趙不瓊的講述后，給出了答復：“這事你先問問你老爸，不管他建議你去還是不去，你再給我打電話。”說完，無問僧就掛了電話。

趙不瓊趕緊給自家老爹打電話過去。趙雄一聽完，立馬就建議趙不瓊：“要親自去，而且應該能簽合同。”

得到趙雄的肯定后，趙不瓊趕緊謝了自家老爹。然后，她又給無問僧打電話過去，告訴無問僧自家老爹的建議——要親自去見徐滄海。

無問僧聽完之后問：“你老爸為啥建議你親自去呢？”

趙不瓊想了想答道：“應該是我跟徐董之前的關系不一樣吧，他可能會給點面子。”

“不瓊，你說說，是你老爸地位高，還是徐滄海地位更高一籌？”無問僧悠悠地拋出問題。

趙不瓊不假思索，答案脫口而出：“那肯定是徐滄海地位高出一大截。滄美集團的規模，比我爸的星美集團大了好幾倍不止。就算現在滄美有些下滑，也還至少是星美的三倍大。更別提徐滄海在行業里說話的分量，比我老爸重多了。”

無問僧語重心長地開導趙不瓊：“既然你心里有數，就得明白一個道理：地位不對等，交易就難言公平。不論是你老爸出面，還是你去，亦或是何珊珊，都不是站在同一起跑線上。你老爸去，怕是要被割去百斤肥肉；你去，可能就是十斤瘦肉；而何珊珊去，頂多是掉一斤羊毛。那你覺得，派誰去更合適呢？”

趙不瓊一時語塞，細細品味，覺得這話在理。她繼續向無問僧請教：“老師，那萬一何珊珊去，合同談不攏怎么辦？”

無問僧爽朗一笑：“放心吧，合同應該能成。你沒聽出來你老爸話里的弦外之音嗎？我估計你老爸已經給徐滄海‘放血’了，所以他才建議你出面能簽合同。你去，不過是再‘獻’上一刀。讓何珊珊去，你給她全權授權，答應徐滄海的所有要求就行。”

“老師，不怕何珊珊亂答應條件嗎？”趙不瓊還是有些擔憂。

“你沒看透何珊珊這個人嗎？聽你的描述，如果我沒猜錯，她是個‘刀鋒’性格的人，錢的事上寸步不讓，但干起活來，卻愿意全力配合對方。所以，她最可能做的讓步，就是讓你們多干活，盡量配合徐滄海。而這，恰恰是徐滄海最需要的。他不缺錢，但他需要你們這股外力，幫他完成公司內部難以解決的問題。”

趙不瓊若有所悟，無問僧雖未謀面何珊珊，卻仿佛洞若觀火。她趕緊奉上一句恭維：“老師，您說得太準了！何珊珊確實是個有干勁、敢拼的人。”

無問僧最享受的就是向學生傳授他的智慧之道。趙不瓊的恭維讓他興致勃發，開始滔滔不絕地為她剖析：“不瓊，企業越大，老板越厲害，往往對內部的改革就越力不從心，甚至舉步維艱。這時候，就需要外力來切開一個小口。徐滄海顯然希望姚趙梅能成為這樣的外力，但姚趙梅的境界、高度和能力都不夠，反而被公司內部的傳統勢力束縛住了。你想想，連蘭醉波在滄美集團都施展不開，可見徐滄海對變革的渴望有多迫切。不過，借助的外力也得選對層次，不是隨便找個公司老板或高管就行。那樣會讓對方的高管們警覺起來，那些潛在的反對者警惕性越高，你成功的難度就越大。所以，有時候，一個基層業務人員滲透進去，他們反而不會太過在意……”

經過無問僧一番深入淺出的點撥，趙不瓊豁然開朗，知道了接下來的行動方向。她見無問僧講得沒完沒了，趕緊建議無問僧先去喝口水，然后她又感謝了無問僧一番，說星期天再去聆聽教誨，便匆匆掛了電話。

趙不瓊旋身回到辦公室，何珊珊早已等得有些焦灼。一見趙不瓊滿面春風地踏進來，她迫不及待地迎上去問該怎么做。趙不瓊卻沒有直接回答，而是巧妙地反問何珊珊：“珊珊，假如明天換你去和徐董談，你猜他會提出什么要求呢？”

何珊珊對這個問題早已胸有成竹，她迅速回應道：“滄美集團眼下最頭疼的就是顧客群體老化。他們想盡了辦法想要吸引年輕顧客，可又擔心老顧客流失。老顧客和新顧客之間總像有條鴻溝，越是想拉攏年輕群體，老顧客反而越是不滿，最后連老顧客都留不住，搞得他們左右為難。所以，他們內部有不少加盟商都打算放棄爭取新顧客，專心服務好老顧客，起碼還能再撐個十來年。現在很多門店都在嘗試將抗衰美容和造型服務結合起來，用造型吸引顧客，再用抗衰美容留住他們。不過，抗衰美妝這塊兒，國內已經有好幾個成熟的品牌和連鎖體系了，競爭特別激烈，他們根本爭不過對手。進退兩難，內部矛盾重重……因此，我覺得徐董最希望我們做的，就是幫他們開拓年輕顧客市場。姚總之前做的那些，其實也是為了這個目標。”

趙不瓊聽完何珊珊這一番條理清晰的分析，深表贊同地點點頭，接著又問：“那你覺得，徐董對我們的具體要求會是什么？”

“應該是希望我們的游戲化功能能幫他們引流拓客。”何珊珊答道，“而且，說不定還會給我們設定合作的任務指標，按效果付費。我之前和姚趙梅聊的時候，她就隱約提到過這種合作方式。如果我們真的能幫他們引流到年輕顧客，我估計姚總那邊就能起死回生了。”

“好，珊珊，那你覺得我們有能力成功幫他們引流年輕顧客嗎？”趙不瓊進一步追問。

這個問題讓何珊珊有些為難。如果真我余影已經是一個成熟的平臺，或許還有辦法，但現在真我余影月底才上線，連能有多少玩家都是個未知數，更別提幫滄美集團引流了。她反而更希望滄美集團的門店能先幫真我余影吸引些客戶。

何珊珊無奈地搖搖頭，坦誠地回答：“不瓊姐，我心里也沒底。”

四天前，趙不瓊看何珊珊面試時，覺得這丫頭攻擊性挺強，心里還犯嘀咕，差點就沒讓她過。但這兩天，何珊珊那股子沖勁兒，把整個公司的氛圍都帶得熱火朝天的，趙不瓊對她的看法也徹底變了。今天，何珊珊又主動來找她，商量明天去滄美集團談判的事兒，趙不瓊現在是一心想幫她拿下這單子。

趙不瓊先給何珊珊吃了顆定心丸：“珊珊，心里沒底的不止你一個，徐董心里沒底，姚總心里也沒底。不過有一點咱們心里有數，徐董現在選擇不多，咱們這兒選擇可多了去了。有選擇的人，跟沒選擇的人，那優劣勢可明顯了。”

何珊珊一聽，覺得趙不瓊說得在理，徐董現在確實沒啥好挑的，不然也不會一直支持姚趙梅的美妝造型項目了。“那我明天得注意啥呢？”何珊珊接著問。

趙不瓊給何珊珊透了底：“珊珊，我明天不去了，我去了反而不好。我剛問過我老爸了，他說讓你放心去，你肯定能搞定。我估計啊，我老爸私下里可能跟徐董有過什么約定，雖然具體的我也不清楚。我給你個底線，徐滄海提的要求，只要不違背咱們公司的原則，不碰咱們的底線，不坑咱們的現金，你自己看著辦，該答應啥，該拒絕啥，怎么談，你自己拿捏。”

何珊珊一聽趙不瓊這么說，尤其是趙雄還讓她放心去，心里頓時有了底，也知道自己該怎么談了。但她還是不太放心，又問了一句：“不瓊姐，滄美集團那個空中花園，對我們來說，是不是特別重要啊？”

“對！”趙不瓊肯定地點點頭，“就算專門給滄美集團開個游戲互動換裝造型的頻道，也值！但記住，咱們不能白干，也別摻和他們實體店的事兒。咱們只管線上部分，線下他們愛咋整咋整。談判的時候，線下部分就當咱們的籌碼，別把它當目標，能少參與就少參與。”

何珊珊一聽，徹底明白了，她點點頭：“不瓊姐，我知道了！知道該怎么做了。”

何珊珊離開后，趙不瓊心里頭忽然泛起一陣漣漪，想起了以前的一些事兒。她琢磨著，做老板跟做員工，那心態可真是不一樣。看來，徹底放手讓基層員工去干，說不定還真不是啥壞事。

那些沒做過高層領導，突然當上老板的人，總有個習慣，就是把自己的想法和做法，當成員工該有的標準。李一杲和趙不瓊第一次創業搞海霸自助餐連鎖的時候，就是這樣。李一杲這人理性又客觀，他就覺得員工也應該這樣。

記得有回，一個店長說外婆去世了，要請假回湖南老家。李一杲二話不說就批了假，還給了補足金。店長感激涕零，兩天后就回來了。可過了一個多月，這店長又說外婆去世了，又要請假。李一杲心里就犯嘀咕了，上次不是說外婆已經去世了嗎？店長解釋說，上次外婆是等著自己回去才咽氣，結果自己回去后外婆又好轉了，但這次是真的不行了。李一杲半信半疑，還是批了假，補足金就沒給了。

你猜怎么著？又過了一個月，這店長的外婆又“去世”了，又要請假。李一杲這下真火了，質問道：“你外婆這都死幾回了？怎么就沒死成呢？”店長一聽也怒了，跟李一杲大吵起來，說他不尊重人，拿死人開玩笑，太過分了。還在店里拉著員工一起聲討李一杲，說他對待員工不公。李一杲跟她大吵一架，最后還是趙不瓊趕緊把張金枇請來救場。張金枇跟員工們密談了一番，員工們就不敢再跟店長站一邊了。張金枇還說要跟店長家人直接通話了解情況，店長這下怕了，李一杲也同意給她請假，這事兒才算勉強平息。

至于那位店長的外婆，基本上每個月都要“死”一回，直到李一杲的海霸自助餐廳倒閉，也不知道她外婆到底真死了沒。

這事兒把李一杲的性格都給磨平了。他不是不講道理了，而是干脆不跟不講道理的人講道理了，惹不起還躲不起嗎？于是，他就只能用這樣的心態去應對。那總得有個人跟員工講道理吧？這重任自然就落到了趙不瓊肩上。趙不瓊觀察發現，越是基層的人，越難理解他們的邏輯。他們自有一套邏輯體系，就像“外婆死了”這事兒，在他們的小圈子里，其實是不是真的死了并不重要，重要的是這是個“無法拒絕，必須同意”的理由，至于真不真實，那就別問了。

不理解草根圈層的思維邏輯，就會覺得他們不講道理。其實，他們是有自己的講道理的邏輯的，只是別人不懂他們的邏輯，自然就覺得他們不講道理了。那么，草根的講道理邏輯是啥呢？簡單來說，就是無邊界邏輯，也就是沒有邏輯，隨便找個理由，能用上就是道理。

趙不瓊在西方學過管理，最初也喜歡那一套管理模式。但在海霸自助餐廳折騰了一陣子后，也被員工們弄得沒脾氣了。她本就不是個愛計較的人，所以逐漸也就接受了這種“不講道理的講道理”。

天天面對員工，對他們的行為看不慣的，得有足夠的視而不見、聽而不聞的心態才行。無論是李一杲還是趙不瓊，其實都很難做到這一點。按照她的習慣，跟滄美集團談合作這么重要的事兒，肯定得自己兩夫妻出馬才行，就像昨天中午跟星斗文化公司簽約那樣。

但現在的問題是，趙不瓊不是不想去滄美集團跟徐滄海談，而是不能去。這意味著她得調整自己在公司的定位了，更多地放手讓員工們自己決定公司的重大決策。

“最終，老板只擁有否決權，一切，都是他們自己決定。”趙不瓊心里頭冒出了這個念頭，越想越覺得，那才是未來正確的方向。創業因果道 第二十回 同住異吃悟真諦,籌謀簽約施妙策