第594章、不到首都,不知道官小

　　溯回在廣州白云有個建設中的電子廠。」

　　陳著娓娓說道：「之前朱書記和黃副省去視察過，提出了很多寶貴意見，我們也定下來新手機叫柚米系列。」

　　「朱書記」就是廣州的一把手。

　　黃副省就是省里分管科技發展的領導。

　　他們都是在溯回表達要進入電子制造行業，并且喊出「爭做國內第一臺安卓手機」的目標后，

　　特意過去幫忙站臺的，

　　陸毅民默默聽著，沒有打斷。

　　直到陳著說：「我們是這樣考慮的，第一批生產的一萬臺安卓系統手機，全部當成聯通的定制產品，幫陸總試探一下市場的反應，為您做決策提供相關的數據支持。」

　　所謂的「聯通定制機」，就是這批手機依然是柚米，但是只支持聯通SIM卡，其他運營商的手機卡無法使用。

　　陸毅民聽了，緩緩抬頭。

　　「如果消費者反響不如預期，損失由我們溯回一力承擔。」

　　陳著語速不快，但是語氣非常誠懇：「如果我僥幸判斷正確，安卓在未來真的能站穩腳跟，那么這一切，也只是陸總您眼光獨到，精準把握技術發展的趨勢。」

　　「這一萬臺你不要錢？」

　　陸毅民目光銳利，似乎要把陳著看透。

　　「分文不取。」

　　陳著平靜的回答。

　　他現在的模樣從容而鎮定，連身上那件可愛的黃澄澄毛衣，仿佛都成了欲戴皇冠的金色龍袍。

　　陸毅民目光微動。

　　在塞班一家獨大的時代，經常有承接聯通定制手機的企業上門，但他們都是要錢的。

　　因為一些推不掉關系，陸毅民確實會把部分訂單放出去。

　　如今在這前途未卜，各種系統混戰的節骨眼上，溯回竟是第一家提出免費定制，并且自愿試探風險的企業。

　　陸毅民不置可否，長期的體制內生涯，他有點不相信「無償付出」這種好事。

　　「這樣做，對溯回有什么好處嗎？」

　　陸毅民沉穩的問道。

　　「當然有。」

　　陳著笑了笑，灑脫而坦誠：「如果這批手機的市場接受度高，陸總應該會把下一批定制機的訂單，交付給我們來做吧。」

　　「原來是為了這個。」

　　陸毅民緩緩點頭。

　　如果消費者對這批聯通SIM卡的柚米手機贊不絕口，不管是為了占有率，還是著眼于持續增長的經濟收益，聯通都理應擴大合作規模。

　　到那時，溯回可就要堂堂正正地收取代工費用了。

　　根據今年工信部發布的統計數據，2008年中旬，中國的總數突破了6億大關。

　　溯回這是想用一萬臺的成本，博取以后一百萬臺的訂單機會。

　　這無疑是一場豪賭，風險不容小。

　　因為既要賭安卓的未來，也要賭柚米的認可度。

　　聯通這邊呢，什么風險都沒有，而且有了這一萬臺手機試水，陸毅民都可以不用被指責不懂技術。

　　陸毅民都想不到不答應的理由。

　　但又覺得答應下來，好像平白占了民營企業的便宜，畢竟和陳著都是第一次見面。

　　「嗯—」

　　陸毅民思索片刻，把集團里分管生產經營的副總張鈞安喊過來，并且把溯回的要求告知。

　　張鈞安同樣對陳著的「稚嫩外表」和「孤注豪賭」感到驚訝，他能看得出，陸毅民有答應下來的意愿，而且打算把這件事交予自己協調。

　　張鈞安也是宦海浮沉的領導，他自然知道，有些話還是說在前面比較好，免得到時自己背鍋。

　　溯回能和鄭衛中交鋒，張鈞安在工信部體系里的地位還不如鄭衛中，他不想平白得罪這個粵系勢力。

　　「陳總，我們確實會有大量定制手機交予企業完成。」

　　張鈞安說道：「但是有些情況，我們也不能完全預料到的，萬一·”訂單輪不到你們呢？」

　　陳著明白這個意思，既然能從央企手里拿到訂單，那一定是有背景的私企，

　　所以最后能不能給到溯回，或者能給到多少，不僅僅看柚米，還得看關系。

　　這也是陸毅民心里的疑問，只是他不親自點破，而是讓下屬來得罪人。

　　此時他冷眼旁觀，審視著陳著的反應，

　　「輪不到也沒關系，其實按照我的意思，溯回還應該再免費贈送一萬臺給聯通。」

　　陳著毫無芥蒂的說道。

　　張鈞安和陸毅民對視一眼，張鈞安皺眉問道：「為什么？」

　　「聯通這么大的平臺，愿意給我們一個展示的機會，本身就是極為難得的信任，這一萬臺定制手機，也是我們表達感謝的方式。」

　　陳著亮亮的回道。

　　「陳總，你這就太客氣了。」

　　陸毅民對陳著的回應頗為受用，語氣也松弛下來：「其實老張說的那種情況也比較少見，如果聯通版的柚米手機能獲得用戶認可，我想———未來的合作空間，還是非常廣闊的。」

　　對于陸毅民這種領導來說，能給出這種含糊其辭的承諾已經很不簡單了。

　　陳著連忙表示感謝。

　　陸毅民擺了擺手，順勢起身：「那就這樣吧，我中午還有點事，老張代表我們集團，請陳總吃頓便飯。」

　　「能和張總這樣專業的領導多學習交流，也是溯回求之不得的機會，再次感謝陸總！」

　　陳著謙虛的說道，不過在離開辦公室之前，他還是特意的補充道：

　　「陸總，張總，還有個事要匯報一下，我們不僅打算為聯通開展定制手機業務，電信和移動那邊的機會也會同樣爭取。

　　「但是，我們會把聯通這個項目做成行業標桿，至于其他合作伙伴，模式和重心都會有所不同陳著又在委婉的解釋說明。

　　這件事本就瞞不住，「御三家」之間根本不算秘密。

　　此前也有不少企業同時為三家提供服務，未來的iPhone也不例外，各種定制版本照樣賣得風生水起。

　　所以，陳著覺得陸毅民應該不會生氣。

　　但是，如果今天不挑明，將來陸毅民從其他渠道得知，可就難保不會有意見了。

　　果然，陸毅民并未流露出絲毫不快，反而朗聲一笑，寬和地說道：「聯通是合作伙伴，又不是唯一股東，怎么會干涉你們正常的商業布局。做好產品、做出口碑、為老百姓做好服務，推動行業的整體進步才是關鍵。」

　　離開辦公室后，張鈞安表示先回辦公室一趟，然后在樓下匯合。

　　陳著頜首應下，帶著小秘書搭乘電梯緩緩下沉，偶爾有絲絲縷縷的空調風吹在臉上，仿佛也將剛才那份無形的緊繃感吹散了幾分。

　　小秘書在廣東很少看見大老板姿態這么低，悶悶不樂的說道：「感覺陸總中午應該沒什么事。

　　「他肯定沒事。」

　　陳著自然也看出來了，但是沒有在意：「我們現在還達不到可以讓陸總作陪的份量嘛，有句話怎么說的，不到首都，不知道官小啊。」

　　看著小秘書還有點不開心，陳著笑著安慰道：「等到柚米手機做出成績，下次過來陸總就會作陪了；等到回信出爐，并且成為國內主流的通訊軟件，工信部的領導就會作陪了。」

　　「那什么時候中央—”

　　小秘書眼睛一亮，急吼吼的問道。

　　「打住！」

　　陳著趕緊制止：「差不多得了，你也不想我們日子過不下去吧。」