第二百四十五章 暴利廣告

魚和熊掌不可兼得，只要不妨礙讀者看正文內容就行。

哪怕是現在，摸魚雖然還沒接外部的，但這些位也不是空的，里面全部都是摸魚商城的。

這段時間在摸魚看書的讀者估計都魔怔了，看完小說滿腦子都是摸魚商城的各種。

也該換換口味了……

“位的收費標準怎么定？”李羽問道。

“李總，我們準備按照行業通行的曝光計費cpm模式和各家商城去談判，現在這塊市場價格比較透明，一般都在35元/cpm。”

劉麗麗說了一堆專業術語，聽得李羽頭有點懵。

“咳咳，說人話，我能聽得懂的那種……”

劉麗麗吐血，我這是很專業的人話好吧。

在職場上，這種情況是經常會發生的，老板往往只是負責大局，他們不會去非常深入的研究某一個領域。

就比如李羽，他知道網站投放將會是摸魚未來重要的收入來源，但他不會去關注投放行業的各種復雜模式，特別是一些專業術語。

作為老板，他不應該把時間浪費在學習這些專業術語上面。

這種情況下，就要求下屬在匯報的事情，用老板能聽得懂的話把一個專業的事情講清楚……

劉麗麗被李羽不輕不重的敲打了一下，心里有點委屈，不過還是按照老板的意思解釋道：

“cpm模式，就是根據曝光度支付費，一個cpm就是指一個單位被1000人次觀看的價格。”

這么一解釋，李羽大概就明白了。

這就像是電梯，上下電梯的人，如果有1000人次，就意味著可能被1000人看到過，這就是曝光度。

網站也是同樣的道理，只要被用戶看到了，就算一次曝光。

不過李羽還是有一些不明白的地方，“那一個單位是多大？”

李羽這就問到重點了。

劉麗麗想了想，解釋道：“這個沒有明確的標準，不同的尺寸各不相同，而且因為的位置也有好壞，所以也就出現了價格差異，每一單都要和客戶具體談才行。”

李羽基本上聽懂了，然后他正好看到三家電商平臺的報價。

報價是針對每一個位的，也就是說每一個位三家都會報價，摸魚科技公司這邊只需要選取報價最高的一方，即可實現收益的最大化。

看上去好像沒什么問題，但李羽隱隱有種感覺。

應該還有更好的收費方式……

之前他看偉鑫建筑公司設計方桉的時候，也產生過這種感覺。

要不要找系統試試？

這幾乎不需要猶豫，李羽快速且熟練的打開系統商城。

“購買當前最優合作方桉。”

系統：“方桉一：50萬；方桉二：100萬。”

對于系統方桉動輒幾十上百萬的情況，李羽已經慢慢適應了。

花錢就花錢吧，反正摸魚賺的錢就是用來花的，總歸還是會加倍賺回來的……

“購買方桉二。”

“交易成功。系統獎勵余額：512萬。”

李羽沒有去關注自己的獎勵余額，而是在腦海里認真閱讀著系統給出的方桉。

“網頁，采用cpm合作模式，召集視頻會議集中競價，提高價位。”

“小說內部，采用cpc合作模式，費由網站與作者分賬，

用戶產生的費自動轉化為摸魚幣打賞給作者，調動作者宣傳積極性，激活用戶價值。”

“未來：一、開發一個專屬位競價平臺，供客戶線上競價。”

“二、利用數據運算，根據客戶畫像動態調整投放，提高轉化率，實現收益最大化。”

看完系統方桉，李羽有點懵逼。

又特么來了一個新名詞，cpc模式是什么？

李羽在思考怎么問這么嚴肅的問題，劉麗麗等人看李老板面露沉思，也都安靜的等著老板發話，會議室頓時安靜下來。

一分鐘后

“嗯，劉總，你給我分析下cpc模式的優勢和劣勢。”

劉麗麗聞言愣了愣。

李總還知道cpc模式？

剛剛不還說這種專業術語聽不懂嗎？

想到這里，劉麗麗看向李羽的眼神變的更加幽怨起來。

老板剛剛是故意拿我開玩笑啊……

“李總，cpc這種靠收取費的模式，最大的好處就是單個用戶產值大幅提升了，但劣勢也很明顯，如果投放精準度不夠，客戶沒有產生足夠的，反而會影響到收益。”

“舉個例子，如果cpm是3元，cpc是0.2元，1000個瀏覽用戶轉化數少于15個，那么cpc模式就不劃算了。”

劉麗麗這么解釋起來，李羽就很好理解了。

同時，他也更加深刻的理解了系統所提供方桉的牛逼之處。

頁面采用cpm模式沒有問題，因為所有客戶都要在登陸的時候瀏覽主頁信息，這就會產生巨大的瀏覽量，從而產生收入。

但是小說內部則不同，如果也是采用瀏覽量計費，收入則會少很多。

商之所以不喜歡cpc模式，主要都是擔心轉化率的問題。

經常上網的朋友都有經驗，那些網站上花花綠綠的，除非是全身布料覆蓋率低于5的小姐姐圖片，否則絕大多數人根據就不會進去……

沒有，就沒有收入，那還不如靠瀏覽量收費呢，

別的商擔心這個，但是摸魚不需要擔心啊，因為有作者……

只要有足夠的利益，就能調動作者的積極性，撒嬌賣萌女裝都不在話下。

再撲街的作者，1.5的號召力總歸是有的吧？

想明白其中的關鍵邏輯，李羽對系統給出的方桉信心大增。

不愧是升級后的系統，單單是這個購買經營方桉的功能，簡直就是無敵的作弊器。

擁有這個功能，就算是羊尾也能把公司搞大吧……

劉麗麗解釋完，就看到李老板臉上浮現出自信滿滿的笑容，有點滲人。

“李總，你看這幾家公司的報價怎么樣？畢竟是我們網站第一次招商，價格方面可能會比同業偏低一點，不過就算這樣，我們一個月的收入也很可觀。”

“按照趙總監給出的數據，我們主頁每日瀏覽量大概在40萬，12塊位，按照3元/cpm，一個月收入就是：3400301243萬。”

“小說內部預計收入和頁面差不多，也就是說我們全站每月的收入能達到86萬。”

86萬月收入看著好像不多，但這個收入和一般的公司營業收入不同，收入幾乎等同于凈利潤！

一個月86萬，一年就是1032萬！

一家年凈利潤超過1000萬的公司，已經超過了大a股50的公司了……

誰讓咱大a股是韭菜園呢，上市之前都是繁花似錦牛逼的不行，上市之后第二年，95以上的公司都會業績大變臉。

一年千萬收入，劉麗麗想想都很開心。

然而，李羽接下來一句話就直接把劉麗麗打蒙圈了。

“這個收入太少了，遠遠沒有發揮出我們摸魚位的真正優勢。”

劉麗麗愣了兩秒鐘，隨即心里涌出了一絲不服氣。

她在茄子的時候做的就是運營，和商打交道。

這次和三家電商平臺的合作模式，采用的也是和茄子一樣的成熟合作模式。

可以說，這就是目前市場上最成熟，也是收益率最穩定的合作模式了。

就算李羽是自己老板，她也不相信這個連專業詞都不熟悉的人，能現場想到比當前成熟業務模式還好的方桉。

見劉麗麗用一副我根本不信的眼神盯著自己看，李羽心里一陣好笑。

呵呵，接下來我就讓你見識一下凡人和掛b的區別。

李羽沒有直接和劉麗麗講述方桉，而是讓趙一名帶著兩個技術骨干過來。

另外，考慮到涉及未來的資金投入，李羽又叫來蘇琳和趙芳。

等人到齊了，李羽才緩緩說出方桉。

這個方桉不止需要運營部的人去執行，更多的還是需要系統技術的。

等李羽說出第一條，召開線上視頻競價會，劉麗麗聽完之后臉上頓時變的精彩起來。

淘寶、京東和亞馬遜，同行是冤家

三個冤家一臺戲，這三家現在為了爭奪市場份額打的難分難舍，如果讓他們湊到一起競爭位……

想想都刺激！

這已經不是錢不錢的問題了，這是關乎士氣的大事！

而且有一點是母庸置疑的，在位的競爭上，自己退讓一步，也就意味著對手的市場份額就會更進一步。

哪怕是一個小平臺，對于有野心的人來說，也會寸步不讓。

好家伙，自己怎么就沒想到呢？

劉麗麗在心里暗暗嘆氣。

其實，這么簡單的方法她不是想不到，而是潛意識的沒有去想。

說白了，她就是個給老板打工的人。

打工者的心態，永遠都是60分及格，80分萬歲。

能為網站爭取到一個不錯的收入，她就會覺得很滿意了。

她內心潛意識的，就不會為了公司的利益和商刀刀相間，大家都是打工的，何必呢……

而李羽則不同，公司收入的每一分錢，都是他自己的錢，他可不會對商有半分仁慈的想法。

李羽現在暫時還沒意識到公司高管中存在的“打工”心態。

這兩項工作都不是簡簡單單幾句話那么簡單。

分成開發方桉，涉及到系統計算，收入與用戶、作者和網站收入核算等等。

這是一個復雜體系的重構，特別是李羽還要求技術部加大對客戶畫像的數據挖掘。

未來，要根據客戶畫像定制化推送。

舉個很恰當的例子，如果系統根據某用戶上網數據，分析出他是一個lsp，那么網站就會重點對客戶推送lsp喜歡的……

所以，當你刷抖陰總是刷到布料少內涵高聳小姐姐視頻的時候，請不要忙著吐槽平臺教壞小朋友，因為那就是你喜歡看的內容。

平臺比你還懂你……

人的嘴巴會騙人，但數據不會騙人。

趙一名聽著李羽巴拉巴拉說了一堆要求，不由的童孔放大，一扇新世界的大門豁然打開。

他顧不得詢問李老板是怎么懂這么多的，連忙在筆記本上快速記錄下重點信息，生怕一不小心遺漏了什么重要信息。

劉麗麗雖然對技術一知半解，但李羽的口述，更多的也是從業務的角度出發的，因此她也能聽懂個七七八八。

聽完李羽的構想，劉麗麗腦海里那些傳統的理念直接就崩塌了。

用戶行為分析，個性化推送？

利益分成捆綁小說作者，催化用戶轉化率？

搭建競價平臺，全線上競價？

每一個都像一記重錘，把她這些年積攢的運營經驗敲的稀巴爛。

上面這些想法，隨便拿出一個都能吊打自己這樣的“資深人士”！

這些想法，真是老板短短一會時間想出來的嗎？

李總到底是個什么怪物？

這一刻，劉麗麗感受到了前所未有的失敗感。

除了失敗感，更大的還是危機感。

如果李羽口中的幾套系統都能完美呈現出現，那以后還需要運營部嗎？

答桉是否定的。

以后也不用運營部去和商談業務合作了，直接線上自動競價，用戶定制化推送，根本不需要人在里面做干預。

旁邊，趙一名和李羽就系統設計方桉討論的熱火朝天，絲毫沒感受到劉麗麗心底的失落。

這場會議只持續了一個小時，卻奠定了未來摸魚業務飛速的基礎，也開創了一種全新的業務模式。

數據化時代，開始萌芽。

想法都是很美好的，但是想要真正實施，需要投入的資源也是海量的。

李羽只是提供一個方向，趙一名在起初的興奮之后，隨著討論的深入，也漸漸冷靜下來。

數據化分析，個性化推送，涉及到的海量數據和運算，遠遠不是現在的摸魚科技公司能達到的。

甚至說，以現在摸魚科技公司的研發團隊和實力，就算擴充十倍二十倍也難以達到。

而且大數據研發是一個長期且無封頂的投入，想想都可怕。

“技術團隊還需要繼續招人，另外我需要招一些擁有相關經驗的高端人才……”，趙一名提出了自己唯一的要求。

說白了就是要錢。

李羽也很頭疼啊。

蓋大樓要錢，好不容易打通收入的通道，結果又來了一個吞金大戶。

錢錢錢，要怎么樣才能快速賺錢呢？

李羽心里也很愁啊。

會議結束之后，劉麗麗隨即給三家電商網站的部發出邀請，召開視頻會現場商議每個位的價格。

阿哩巴巴公司，部

“苗主管，剛剛摸魚那邊發來消息，他們下午要召開商視頻競價會，讓我們安排人參加”，胡一刀坐在部經理辦公室匯報道。

他此時的表情看上去非常的不爽。

也是，阿哩巴巴公司可是互聯網巨頭，自己找小網站打，應該都是對方求著自己才對。

這個摸魚倒好，居然還想讓我們去參加競價會，真當自己是百度這樣的巨頭啊？

這里要解釋一下，苗主管，本名直接忽略，花名：苗人縫。

苗人縫也好，胡一刀也罷，都不是他們的本名，而是花名。

老馬很會玩，自己喜歡武俠，于是就要求公司上下都要起“花名”。

在公司里面，大家都要以花名相稱，工牌、名片上也都印有花名，搞得跟雞院的小姐姐一樣。

苗人縫是部的一個主管，聽到手底下人的匯報，他的第一個想法也是非常的生氣。

不過他能做到主管的位置，在情緒控制上面自然比手底下的小弟要好一點，他并沒有直接開口決定要不要參加，而是問了一個問題。

“你知不知道都有哪些公司參加競價？”

胡一刀雖然傲氣，但專業能力沒話說，主管問的問題他隨口就能答出來。

“一共有三家公司，另外兩家是京東和亞馬遜。”

苗人縫聞言，眉頭頓時皺了起來。

相比手底下人，他對公司決策層的一些政策更加的敏感。

現在已經接近12月底，在剛剛出來的11月全國網購平臺數據分析報告里面，截止11月底，全國線上零售交易規模突破1.2萬億，同比增長65，uu看書占據了社會總零售份額的6。

淘寶在c2c領域占據了絕對的市場份額，占比高達95。

但是在b2c市場，天貓面臨著來自京東、亞馬遜、蘇寧易購、騰訊電商等友商的激烈競爭，目前只占據整體市場份額的50。

可以說，天貓的市場地位正在受到巨大威脅。

為此，公司高層已經開過幾次會議，也配置了大量資源，目的就是想要進一步甩開和其他電商平臺的差距。

這個時候，摸魚忽然要搞三家競價，苗人縫都懷疑對方是不是知道了什么內幕消息。

參加？

還是不參加？

從內心情感上說，苗人縫是不想參加的，因為有點跌份。

但如果不參加，把一家網站的位拱手讓給對手，這種事情要是傳到領導耳朵里，沒事還好，如果有人挑刺，那自己就要倒霉了……

想到這里，苗主管立刻有了決斷。

參加！

不但要參加，還要徹底擊敗競爭對手！

瑪德，不就是砸錢嗎？

阿哩巴巴公司有的是錢，反正公司給了充足的預算，不花出去也不會落在自己口袋里，花出去，就是自己的業績。

打工仔就怕想不通，明明是公司的錢，你還扣扣搜搜舍不得花，不是傻嗎？

一瞬間，胡主管就感覺自己的任督二脈被徹底打通了。

他的思想升華了！

自己手頭還有大量的預算，這都快年底了，再不突擊花錢，留著下蛋啊？

我真的只是想賺錢啊 第二百四十五章 暴利廣告