第二百四十六章 發財了

“參加！不但要參加，還要不惜一切代價擊敗競爭對手！2倍以內的溢價，你盡管去報價，不用再請示我了。”

苗主管一拍桌子，斬釘截鐵的說道。

胡一刀腦袋懵了兩秒鐘，不明白平時勤儉節約的苗主管這是發了什么瘋。

2倍溢價隨便談？

這是軟妹子貶值了嗎？

帶著疑惑和不解，胡一刀只能在不理解中執行主管的命令。

還是那句話，錢是公司的，領導說咋花就咋花，跟自己有個屁的關系……

和阿里巴巴這邊的情況相似，京東現在占據了B2C市場份額的22，正是高歌勐進的關鍵時刻。

是一鼓作氣追上天貓，還是甘心做萬年老二，也就在這兩年時間里見分曉了。

他們給出的溢價空間，幾乎和天貓一樣，100以內都不是問題。

不得不說，現在國內互聯網最火的領域就是電商了，每年65的市場增長率，看的資本垂涎欲滴，電商網站的估值一路攀升。

就在2012年，京東剛剛又完成了一輪4億美元融資，不要太有錢啊！

然而，和國內排名第一第二的兩個電商平臺的態度截然不同，亞馬遜這邊在接到通知后，美利堅來的廣告主管頓時氣的鼻子都冒煙了。

一個屁大的小破網站，有什么資格讓我們宇宙第一電商亞馬遜去和別人競價？

不去！

這就是亞馬遜的態度。

通知剛剛發出去，還不到十分鐘，劉麗麗就接到亞馬遜放棄報價的通知，而且對方還揚言以后再也不和摸魚合作了。

聽到這個消息，劉麗麗當場就蒙圈了。

亞馬遜啊！

不在這個行業的人絕對不會理解亞馬遜在電商領域的地位。

雖然亞馬遜才進入華夏時間不長，市場份額也才只有9，但就憑這個招牌，也能讓業內人士震驚和恐懼。

為什么阿里巴巴和京東要拼了命的砸錢打廣告？

除了要爭奪市場份額，很難說不是被亞馬遜這條大鱷給嚇到了。

這次的廣告合作，是摸魚打響廣告業務的第一槍，合作品牌的知名度非常重要。

如果能和亞馬遜合作，以后對外招商的時候，就可以在公司業績上吹個牛逼：我們的合作商有世界第一電商亞馬遜！

這一句話，就能撐起別人對摸魚的信任度。

現在……

亞馬遜不但取消了合作，還要斷絕以后一切合作，這在劉麗麗看來不吝于一場災難。

她也顧不得其他，直接沖進李羽的辦公室。

李羽正準備和蘇總監交流一下工作心得，忽然聽到外面響起急匆匆的腳步聲，兩人被嚇了一跳。

蘇琳連忙起身后退，站在距離李羽兩米遠的位置才停下。

“咳咳，李總，關于總部大樓建設的事情，我認為……”

“李總，不好啦！”

李羽臉色有點不好看。

確實不好了，你打擾我工作了知不知道？

“說吧，什么事情大驚小怪的？”

劉麗麗見自己頂頭上司蘇琳也在，正好兩個領導一起匯報了。

“李總，亞馬遜不參加競價了。”

李羽微微一怔，這個倒是他沒想到的。

他沒想到對方居然這么傲嬌，競價而已，這就傷及自尊心了？

李羽想了想，問道：

“阿里和京東呢？”

“他們表示會參加。”

李羽長出了一口氣，還是咱華夏人會做生意，都是為了賺錢，誰還沒有低個頭的時候呢。

“有兩家參加就行了，少一家不礙事，就這？有必要那么緊張嗎？”

李羽不滿的說道。

“額”

劉麗麗一時語塞，不過她還是補充道：“可是，亞馬遜那邊不但說不會參加這次競價，他們以后都不會和我們合作了。”

李羽聞言頓時驚呆了。

臥槽，這么霸道的嗎？

我喊你競個價而已，你就直接宣布絕交，這是生意人能干出來的事情？

傲慢，自大

李羽其實對亞馬遜并不是很了解，但就憑這一件事，就給他留下了極其惡劣的印象。

如果對方就是用這個態度在華夏做生意，呵呵，李羽敢保證對方絕對活不過5年就要完蛋。

這樣的公司，不合作也罷。

有系統撐腰，說實話，商業上的事情，李羽還真沒有擔心過。

遇到解決不了的問題，就花錢買方桉嘛，簡單有效……

“行了我知道了，亞馬遜不合作就不合作，華夏那么多公司，少了他亞馬遜，我們就沒廣告商啦？”

劉麗麗被李羽一句反問問的啞口無言。

額，好像是這么回事哦。

自己這是關心則亂，被亞馬遜的名頭給唬住了。

想到這里，劉麗麗又有些羞愧的低下了頭。

之前開會討論廣告業務發展的事情，給她沖擊太大，導致她現在嚴重患得患失起來……

等劉麗麗離開，李羽微微皺眉。

“這個劉麗麗最近有點不在狀態啊，是不是有什么事情？”

蘇琳聞言頓時翻了個白眼。

男人，果然都是粗心大意的。

“你啊，就是粗心！”

“剛剛在開會討論的時候我就發現她情緒不太好了，你想想，你設想的廣告業務模式未來如果真的實現，那運營部現在的工作還有意義嗎？”

蘇琳一雙美眸閃爍著亮晶晶的身神采。

若是李羽的想法真能實現，哪怕是只實現一部分，在同樣的條件下，摸魚的廣告收入也能輕松翻倍。

聽到蘇琳的解釋，李羽這才回想起來。

貌似，還真是這么一回事啊……

在自己提出未來廣告方桉之前，劉麗麗還跟打了雞血一樣興奮，自從會議結束，劉麗麗的精神狀態好像就萎靡了。

“原來還是我的原因啊。”

李羽不禁哭笑不得。

沒想到自己提出一個開創性的廣告模式，居然把自己得力干將給打擊到了，這特么找誰說理去？

其實，這也是沒辦法的事情。

社會在進步，科技在發展，科技的進步，必然會解放生產力。

解放生產力，這是比較好聽的說法，但是對于那些被“解放”的生產力，可能就不是那么美好了……

幾乎每一項顛覆性的科技進步，都將伴隨著一輪大規模的失業。

但是我們不能因為害怕失業就阻止技術進步，而是應該通過持續學習去不斷的適應新技術新發展，從而找準自己的定位。

因此對于劉麗麗，李羽也不準備去給她做思想工作。

如果連這點小坎都邁不過，那也只能說明她不適合這個崗位了……

李羽沒再糾結劉麗麗的問題，而是忽然對蘇琳說道：

“你剛剛說漏了一件事情。”

蘇琳疑惑的看了看李羽，不知道自己哪里說漏了。

“我不但心粗，別的地方也很粗哦……”

“哈呸！”

劉麗麗收拾好心情，開始迎接下午的廣告競價會。

這次競價，除了網站首頁12處廣告位，小說內部的廣告位也會拿出來按照cpm合作模式先撈一點好處費。

等公司技術開發團隊將廣告分成系統功能開發出來，再重新按照cpc模式招商。

精明的商人總是能榨干公司的每一塊價值，空著就是浪費。

下午的競價會如期而至。

當阿里和京東的業務員發現少了一個競爭對手的時候，臉上都露出了一絲喜色。

亞馬遜這頭過江龍居然沒來，真是意外之喜啊！

就像在劉麗麗的心里，亞馬遜就是行業第一的巨無霸，其實在阿里和京東眼里，也同樣如此，他們也很心虛。

所以就出現了一個有趣的現象，國內排名第一第二的電商公司，總是在很多事情上默契配合打壓排名第三的亞馬遜。

只能說人有名，樹有影，樹大招風。

兩家公司業務員臉上的笑容沒維持兩秒鐘，忽然又齊齊嚴肅起來。

沒有了亞馬遜，兩家又變成了生死大敵。

這次競價會，對摸魚科技公司來說非常重要，李羽也怕劉麗麗狀態不好會耽誤事，于是和蘇琳兩人列席參加。

當然，他倆僅僅是過來勘查敵情的，并沒有準備干涉劉麗麗的工作……

下午3點鐘，競價會開始。

因為兩家之前已經仔細研究過每一塊廣告位的情況，這次也不需要多廢話，簡單說明規則之后，報價就開始了。

規則很簡單，劉麗麗會把廣告位一塊一塊拿出來，兩家公司分別競價，最多三輪，最終價高者得。

之所以限定三輪報價，也是給大客戶留點香火情，免得惹毛了這幫狗大戶。

第一塊是A01，這是首頁大封推上面的廣告位，也是整個網站最大、最顯眼的廣告位置。

之前報價最高的是阿里，10元/cpm。

一般的廣告位是35元/cpm，這塊位置因為面積大、又顯眼，所以阿里給出了超高的報價。

但是現在，10元很明顯是不可能了……

“第一塊A01，大家先第一輪報價吧。”

因為是第一輪，后面還可以報兩輪，兩家都報了一個保守的價格。

阿里：9元

京東：10元

李羽有點無語，阿里之前私底下報的就是10元，現在居然報9元，顯然是想麻痹京東。

真是大大滴狡猾！

可惜道高一尺，魔高一丈，原本不想說話的李羽忽然開口了。

“就比如阿里之前報價10元，現在才報價9元，這就有點說不過去了啊……”

李羽說完，原本正在心里暗喜的胡一刀表情頓時就僵住了。

臥槽，年輕人不講武德啊，這可是我的底褲，你們說掀就掀了？

另一方，京東的業務員聽到李羽的話，頓時也變了臉色。

麻蛋，差點上了阿里鬼子的當！

胡一刀第一輪報價9元玩的就是心理戰術，這樣京東就會降低對阿里報價底線的預估。

當胡一刀在第二輪報10元的時候，將會進一步坐實阿里底線不高的錯誤判斷，從而導致京東在第三輪報價的時候價格偏低。

這也是胡一刀的目的，他正好可以趁機提價撿個漏。

現在好了，李羽把阿里之前報價10元的事情暴露出去，京東的業務員瞬間就明白自己被忽悠了。

他憤怒了！

于是第二輪，京東的業務員直接掀了自己底褲，報價18元！

這個價格是之前京東報價的2倍，也是業務員自己的最高授權。

第二輪，胡一刀依然倔強的報價11元。

當他看到京東的報價，他整個人都懵逼了。

我靠，你這是要卷死友商啊！

胡一刀的權限上限是20元，但是他心虛了。

看京東這瘋狂的架勢，20元有點懸啊！

A01可是摸魚這次的“廣告標王”，自己要是拿不下來，“標王”打京東的廣告，邊邊角角打“天貓”的廣告，這不是打馬清揚老板的臉嗎？

馬清揚因為長的不好看，所以最喜歡裝逼要臉，自己可不能得罪老板啊……

胡一刀想了想，最終還是決定甩鍋給領導。

他走到視頻會議看不到的地方，給苗人縫主管打電話匯報了現在的局勢。

苗人縫聽完也猶豫了。

他的想法和胡一刀差不多，絕對不能把“標王”讓給京東！

于是一咬牙，苗主管喊出了一個天價：30元！

胡一刀聽到這個最高價，嘴角頓時抽了抽。

他心想，這可都是苗主任你說的啊，要是以后被問責，我可不給你背鍋……

拿到30元最高價格之后，胡一刀自信滿滿。

第三輪報價。

阿里：30元

京東：18元

胡一刀懵逼了。

納尼？？

第二輪加價那么勐，怎么第三輪一毛錢都不加了？？

你這樣搞，讓我很被動啊！

京東業務員懵逼1

劉麗麗懵逼1

李羽和蘇琳也震驚了！

臥槽，這才是狗大戶啊！

就這一個廣告，幾乎相當于之前12個廣告總報價的80！

這一刻，每個人都是震驚和懵逼的。

只是大家心里的想法各不相同。

李羽和蘇琳：發財了！

劉麗麗：沒臉見人了！要不是李老板提出競價方桉，自己要給公司帶來多大損失？

京東業務員：麻蛋的狗大戶！不過真開心，被自己坑了一大筆！

阿里胡一刀：完犢子了！今天的事情一定不能傳出去，不然自己飯碗就保不住了！

眾人懷著復雜的心思，接下來的廣告位一個接著一個被拍賣出去，有的被京東搶走了，有的被阿里搶走了。

雖然沒有出現第一個廣告位那么離譜的價格，但也都在之前報價的基礎上上漲了將近100。

持續了一個小時，摸魚第一次廣告競價活動圓滿結束。

李羽賺的盆滿缽滿高興的合不攏嘴，視頻會議剛剛結束，他就迫不及待拿起計算器估算起來。

用戶數據依然是之前劉麗麗測算用的，現在只是單價發生了變化。

198萬！

比之前劉麗麗估算的86萬足足漲了1.3倍！

按照這個水平，考慮到摸魚的用戶數還在快速發展，網站未來一年的廣告收入預計能超過5000萬！

“蓋大樓的錢這不就有了嘛……”

李羽心情頓時大好，之前所有的擔心都化為烏煙。

有了錢，世上所有煩惱的事，頓時消滅了99。

當趙芳拿到摸魚廣告收入預算數據，頓時也震驚了。

這可比她之前最最最樂觀的估計也要高出一倍有余啊……

但事實擺在眼前，她即使很震驚，卻也不得不相信。

除了感慨小老板賺錢的本事真厲害，趙芳也無話可說。

“現在看來，蓋總部大樓的事情確實可以安排了，不過……”

趙芳還是給出了分批建設的建議。

先蓋一棟辦公大樓，這可以解決公司人員擴張帶來的辦公場所不足的問題。

然后再蓋宿舍樓，解決員工住宿問題。

最后再蓋綜合樓，滿員員工日益增長的精神文化需求。

李羽覺得趙芳說的很有道理，于是點頭同意。

再次坐在偉鑫建筑公司的會議室

這一次，李羽自信滿滿，再也不用為錢發愁了。

不但如此，他還拿出了自己最滿意的設計方桉。

看著ppt上現代中帶著一絲復古，復古中融合著現代環保，將古、今、中、西、環保、科技完美融合為一體的建筑方桉，秦偉臉上難掩震撼之色。

“這……李羽老弟，你這是出自哪位大家之手？”

秦偉不是學建筑設計的，但他這么多年，從小包工頭成長為大包工頭，建筑設計好不好，他還是一眼就能看出來的。

正是因為有欣賞的本事，他才會如此震驚和失態。

不像李羽，他看到系統給出的設計圖，只會說一句話：臥槽，真好看！

然后就沒了……

你讓他說具體好看在哪里，對不起，真說不上來。

坐在秦偉旁邊，那個對自己設計方桉謙虛的打95分的費騰設計師，此時已經低下頭，不敢去看自家老板的眼神了。

如果說李羽拿出來的方桉是西施，他那個方桉最多只能算是東施。

在沒見到西施的時候還能看一看。

現在嘛，東施效顰而已……

面對兩人的震撼，李羽心里美滋滋，行家都震驚，這說明咱這200萬花的確實很值！

只是，面對秦偉的問題，李羽忽然發現自己不知道該怎么回答了。

大師？

系統大師算嗎？

見李羽一副欲言又止的模樣，秦偉忽然拍了拍額頭。

“不好意思，如果大師姓名不方便透露就算了，哎，可惜我這個小廟無法入這等大師的法眼啊。”

李羽無語，你可真是個腦補怪啊！

不過這樣也好，省的自己耗費腦細胞想借口。

同時李羽也暗自慶幸，還好自己拿出來的只是整體設計方桉的一小部分，要是把完整的方桉拿出來，秦偉豈不是要被嚇死？

設計方桉得到了秦偉的認可，設計師也被震的說不出一個不字，接下來的事情就好談了。

系統方桉的內容都已經灌輸在李羽的腦子里，他對著ppt詳細的解說，設計師則乖乖的認真做筆記。

謙虛的像個小學生，再也沒有了以前的傲氣。

講解完設計方桉，偉鑫建筑公司這邊用了一天時間做出施工報價單。

總計3700萬。

看到報價單上的價格，李羽眉毛不禁挑了挑。

“這個價格……”

我真的只是想賺錢啊 第二百四十六章 發財了