第960章 彼此的誠意

他拍拍張起航的肩膀，贊許的道：“你們這么想、這么做是對的，再沒有什么比生命更寶貴了，在成本有限的前提下，必須將更多的成本配置給安全系統。”

“是，我們也是這么想的，”張起航笑著道：“玻璃的升降是電動還是手搖，這個區別不大，但多一個ABS剎車防抱死，這在關鍵時刻可是能夠救命的，而且如果用戶真的喜歡電動車窗這些東西，完全可以買配置高一些的車型，我們甚至為這些高配車型配備了倒車雷達。”

雖然只是兩點的倒車雷達，而且有倒車雷達這個配置的版本是全系的頂配，但這已經很了不起了，要知道，連桑塔納2000也沒有全系標配倒車雷達呢。

當然，華騰工業集團能夠給秦川QQ做這么高的配置，最大的因素就是這幾年來他一直在做垂直整合：發動機是自己生產的、變速箱是自己生產的、蓄電瓶是自己生產的、ABS剎車防抱死系統是自己生產的、轉向機是自己生產的、空調壓縮機也是自己生產的……

當然，這種垂直整合模式有好有壞，好處就是采購渠道完全掌控在了自己的手里，壞處就是生產規模，任何一個零部件的生產規模必須達到一定的程度之后，才能夠實現單位成本比外購成本低，而張起航這兩年來之所以這么努力的培養華騰工業集團的“衛星”企業，其實就是為了擴大零部件的產量，降低零部件的生產制造成本。

不過這些東西就沒有必要和李向紅說了。

李向紅也是知道倒車雷達的，聽張起航說高配車型居然連倒車雷達都有，頓時驚訝了：“好家伙，連你們竟然還給車子配備了倒車雷達？”

“不止是倒車雷達，我們考慮到很多新手、尤其是女性新手司機在停車起步方面不是很熟練，所以我們還研發了一款半自動變速箱……”

李向紅驚訝的打斷張起航的話，說道：“小張你等一下，我知道自動變速箱，什么叫‘半自動’變速箱？”

半自動變速箱？

張起航與李向紅的周圍，站的都是陜省方面的同志，現在聽張起航冒出來一個自己從未聽說過的名詞，頓時也好奇起來：這個半自動變速箱是什么玩意兒？

“半自動變速箱是一種介于自動變速箱與手動變速箱之間的變速箱，也算是我們華騰工業集團的一個小發明，”張起航解釋道：“傳統的手動變速箱，必須司機人工踩離合、換擋，這對熟練的司機來說沒問題，但對于剛剛拿到駕駛證的新手司機、尤其是女司機來說就比較麻煩，尤其是在起步和半坡起步的時候，經常因為掌控不好油門與離合之間的導致起步熄火……”

“可不是么，說到起步時的油門與離合的配合，這個我深有體會，”馬曉軍笑著說道：“當年我學車那會兒，起步的油離配合是最讓人頭疼的，一個不小心就熄火，不知道被教練說過多少回……”

“聽馬主任這么一說，我也想起當初我學車那會兒了，學起步的時候是頭疼啊……”

“可不是么，現在都清楚的記得當初教練是怎么罵我的……”

“不止是起步，還有那個半坡起步，練這個項目的時候，我被教練罵的頭都不敢抬……”

說起當初學開車時起步油門與離合的配合不好而挨的那些罵，大家一個個都是頗為感慨。

張起航笑著點頭：“看來各位領導都對當初學車時的情況記憶猶新，我們也是有鑒于這種情況，就考慮是不是可以采用技術手段解決這個問題……”

李向紅說道：“最好的辦法就是自動擋吧？”

“是，最好的辦法確實就是直接使用自動變速箱，”張起航點頭道：“不過自動變速箱用在這個小車上卻不太合適。”

聽張起航這么說，李向紅頓時恍然：“對，自動變速箱很貴。”

“沒錯，自動變速箱太貴了，”張起航苦笑著道：“我們華騰集團自己也能夠自產自動變速箱，如果給這個車用自動變速箱的話，這個小車的立刻至少上漲一萬五，這也就有違我們研發這款車的初衷了。所以在反復思索之后，我們采取了第二個辦法，那就是半自動變速箱。”

馬曉軍實在是忍不住了，問道：“張總，你們這個‘半自動’變速箱到底是怎么個‘半自動’法？”

馬曉軍的這個問題也代表了現場眾人的心聲：對啊，你在這叭叭了半天了，這個“半自動”到底是怎么個“半自動”法？

張起航微微頷首：“這個‘半自動’，其實一句話就能形容，那就是‘自動油離配合，人工換擋’，因為司機不用考慮油門和離合之間的配合了，只需要結合當前的車速去掛擋就行，所以叫‘半自動’變速箱。”

所謂“半自動”變速箱，其實就是在手動變速箱的基礎上加裝了一個離合的自動執行器，這玩意兒在若干年后有很多叫法，比如自動離合王之類，在各大汽車論壇上搜“自動離合”，會發現有很多手動擋的車友改裝這玩意兒，不過這種自動離合很多都是第三方小廠開發的產品，所以耐久性方面還是相對存疑。

不過也不是沒有主機廠意識到這個東西的價值：終究是將司機從頻繁的油離配合當中解放出來了嘛，在堵車、尤其是坡道堵車的時候，這個東西對司機還是很友好的，所以五菱曾經在19年的時候推出過一款原廠帶自動離合的車型：五菱宏光S3自動離合版。

不過這款車在推出之后就遭到了無數所謂老司機的鄙視：你可是開五菱宏光的司機，竟然還需要自動離合？

所以這款車賣的不咋滴，之后也就沒有推出后續版本。

但五菱沒有推出自動離合后續的版本，不代表張起航沒想法：現在可是2000年，汽車剛剛開始進入家庭的概念，如果在這個時候，將這種自動離合手動變速箱以“半自動”變速箱的概念推廣一下，是不是能夠打開市場？

畢竟自動離合帶來的好處是實實在在的，即便是剛剛拿到駕照的新手女司機也不用擔心起步熄火和坡道起步的問題了，或許這個東西可以作為華騰工業集團的賣點之一？

而且就算不成沒關系，試驗嘛，誰也不保證一定能夠成功。所以在再三考慮之后，張起航將首款搭載自動離合的變速箱以“半自動變速箱”的名義放在了華騰·秦川QQ上。

而對于陜省的領導們來說，他們哪聽說過這些啊，現在聽有一種技術可以實現自動油離配合、人工換擋，一個個驚訝的不得了：還有這樣的技術？乖乖……這到底是怎么做到的？

馬曉軍瞪大了眼睛，有些不敢相信：“真有這樣的技術？”

張起航笑著道：“正好，今天生產的這批秦川QQ當中，有幾臺車就是搭載半自動變速箱的，各位領導正好可以試試，也多給我們提提意見。”

領導也是有好奇心的，現在張起航都這么說了，那還有什么好說的？各位領導不再按捺自己的好好奇心，在張起航的帶領下來到那些在車尾有個“半自動”的小金屬銘牌的秦川QQ跟前，在聽張起航簡單的介紹了這個“半自動”變速箱的用法之后，紛紛上車進行開始體驗。

一圈體驗下來，各位領導給出了評價……

“我覺得這個半自動變速箱真是個東西，”李向紅首先給出了評價：“我剛剛試了，確實是不用踩離合，不用考慮油門與離合的配合，車子也不會熄火，對于新手司機確實非常友好，也能夠極大的減輕他們上路時心中的緊張。”

緊隨李向紅之后，馬曉軍也說道：“是，我也是這么認為的，之前我們家那口子曾經說過，說如果開車不用踩離合就好了，有了這個半自動變速箱，就真的不用踩離合了。”

同樣來參加這次下線儀式的西發廠副總經理龔和平也給出了自己的評價：“最關鍵的是這個半自動離合是有兩種工作模式的，一種是半自動模式，一種是手動模式，我覺得這一點考慮到特別細心和周到，這么一來，等司機開一段時間，駕駛技術熟練了、油門與離合之間的配合掌控的好了，完全可以關閉半自動模式，選擇純手動模式，這么一來，這就是一臺純粹的手動變速箱。

而如果是媳婦開著出去去買個菜、接送一下孩子，有了這個半自動模式，她心里也不慌，上路的時候心里也有底了。”

“是的是的……”

“我也是這么認為，這個半自動變速箱確實是個好東西，就是不知道這個半自動變速箱貴不貴……”

各位領導們紛紛對這款半自動變速箱給予了點評，基本上都是持著贊許的態度，而在知道同等配置下，搭載版自動變速箱的車型只比普通手動擋貴3000塊錢之后，紛紛給出了“太值了！”的評價。

體驗完畢，陜省的領導們都很高興，通過這款秦川QQ，他們算是徹徹底底的感受到了華騰工業集團的合作誠意，是以在隨后舉行的座談會上，馬曉軍代表陜省方面提出了一個要求，或者說請求……

“張總，你也我們陜省好幾趟了，你對我們陜省的出租車行業怎么看？”

“出租車行業？”張起航心里隱隱有了點想法，但卻有些拿不準馬曉軍話里面的意思，他沉吟了一下，說道：“我對咱們陜省的出租車行業不怎么了解，不過我在咱們長安市只見過奧拓、夏利以及大發這么幾款出租車。”

“沒錯，就是這樣，長安出租車行業的用車情況太混亂了，”馬曉軍一拍大腿，說道：“張總你可能不是很了解，長安市的情況還是好的，在我們陜省下面的一些地級市，甚至還有用農用機動三輪做出租車的情況？”

“不是吧？”

聽到馬曉軍這話，張起航是真的驚訝了：雖說陜省的經濟不是很發達，但下面的地市用夏利、奧拓乃至面包車當出租車，這個自己都能夠理解，但用農用機動三輪做出租車……這是不是多少有點夸張了？

馬曉軍苦笑著道：“這是真的。”

張起航有些無語，好一會兒，他才問道：“那馬主任你的意思是？”

“我是這么想的，咱們的這個秦川QQ終究是比奧拓大的多，自然也就比奧拓更適合作為出租車使用，所以能不能……”

不等馬曉軍說完，張起航就笑著打斷了他的話：“馬主任，我明白您的意思了，您是想要借著這個機會支持我們秦川汽車的發展，在這里我代表我們華騰工業集團以及秦川汽車謝謝您對我們的照顧。”

見張起航明白了自己的苦心，馬曉軍的臉上也不禁露出了笑容：“不客氣，那張總您覺……”

“馬主任，我是這么想的，”張起航再次攔住馬曉軍的話，說道：“能夠進入出租車市場、讓秦川QQ成為出租車，這肯定是好事，這是在幫我們賣車、增加銷量嘛，不過我覺得這個事情，咱們不能簡單粗暴的用行政手段去堅決，比如直接告訴下面某個地市，說‘你們這兒的出租車必須全部給我換成秦川QQ’，這樣不合適，這樣下面的同志會罵娘的。

不過可以將我們的秦川QQ列入出租車供給目錄，讓我們的秦川QQ與其他競爭對手一起公平競爭，也讓下面的同志可以根據自己當地的實際情況做出更適合的選擇，您覺得怎么樣？”

“這樣啊……”

馬曉軍沉吟起來。

強制要求陜省范圍內有更換要求的出租車行業只能使用秦川QQ，這是此前陜省內部會議討論的結果，說起來陜省的領導們其實也是一片好心，希望用這種方式來推動秦川QQ的銷售，以此來支持秦川汽車的發展。

但讓馬曉軍沒想到的是，張起航對這件事似乎并不是很熱衷，這讓馬曉軍的心里不禁有些失望，當然，張起航也沒反對，而且他的擔心也不是沒有道理，這也讓馬曉軍的心里舒坦了不少。

想了想，馬曉軍試探著詢問道：“這么說，張總對秦川QQ的銷售情況很有信心，覺得供給出租車市場會影響秦川QQ在市場上的零售情況？”

“對秦川QQ的市場表現，我確實挺有信心，不過這個跟信心沒關系，純粹是我不想挨罵，”說到這，張起航苦笑著道：“之前我們魯省有個地方的交通管理部門，強制要求本地的出租車更換為鈴木羚羊。

這本來也沒什么，但很多出租車的使用年限根本沒達到，很多出租車才運營了三四年就被強制要求換車，這個舉動給出租車司機們造成了很大的經濟負擔，當地出租車行業從業人員不但罵聲一片，甚至事情都鬧到省里去了，搞的挺大……”

馬曉軍聞言，不禁瞪大了眼睛：“搞的這么大嗎？”

“何止啊，”張起航嘆了口氣，說道：“因為這件事，鈴木羚羊在那個地方的口碑徹底壞了，出租車師傅們沒有一個說鈴木羚羊好的，但其實這款車挺不錯，品質和質量也比較過硬，但這有什么辦法呢……”

“還有這樣的事？”

聽懂了張起航話語中委婉的勸戒，馬曉軍在驚訝之余，心里也不禁有些后怕。

雖然以自己以及制定這個策略的人的位置而言，這件事不會給大家造成什么太大的影響，畢竟即便是包括提出這個建議的同志在內，大家也沒什么私心，都是想著用這種方式幫助秦川汽車更快的發展起來。

可話說回來，如果因為這個舉動導致秦川QQ在陜省境內的口碑壞掉了，那才是真的麻煩大了：很多人對出租車司機比較信任，覺得他們開車時間長，對車比較懂，在買車之前甚至會專門打幾次出租車，向出租車師傅詢問一下自己想要買的車，請師傅給一些建議。

如果這些出租車師傅對秦川QQ心有怨氣，到時候一個勁的說秦川QQ的壞話，那必然會對秦川QQ的銷量和口碑造成影響，這么一來，會不會有些得不償失？

“是啊，”張起航連連點點頭：“也是因為這件事給我們敲響了警鐘，我們集團曾經特意開過會強調這件事，要求我們的公關團隊，公關歸公關，但絕對不能強買強賣。”

說到這，張起航微微一頓，說道：“不過我也非常能夠理解與感激領導們的做法，這樣，馬主任，咱們先等兩個月在看，說不定兩個月之后大家發現我們的銷售情況一片火爆，到時候產能有限，根本沒辦法供給出租車市場呢？”

“哈哈……”馬曉軍聞言，頓時大笑：“如果是那樣，那我什么都不說了，一定請張總好好喝一頓！”

雖然馬曉軍覺得這不大可能，更大的可能是張起航在用這番話來轉圜剛剛的尷尬，但如果真的有這么一天出現了，馬曉軍也不介意……不，不是不介意，是非常開心的請張起航好好吃一頓。

“我相信這一天不會太久，”張起航笑著點頭，隨即話題一轉，接著對馬曉軍說道：“對了，馬主任，在慎重慎重考慮和討論后，我們集團上下都覺得秦川汽車只有一款產品的話，抵御風險的能力實在是太低了……”

馬曉軍聞言，不等張起航說完，眼睛已經瞪圓了，他又是驚喜、又是不敢置信的道：“張總您的意思是……是……再給我們一款產品？”

因為過于激動，馬曉軍的聲音都在發顫。

他實在是太激動了，在馬曉軍看來，華騰工業集團的這個舉動簡直跟天上掉餡餅也沒什么區別。

其實在這之前，也就是討論將秦川QQ作為出租車推廣到陜省各地市的那個會議上，又有同志提過這件事，說秦川汽車只有一款產品終究是不保險，能不能向華騰集團詢問一下什么時候再給秦川汽車投放第二款產品。

領導們對這件事也很重視，只是再三討論之后，都覺得在秦川QQ的下線儀式上就和華騰集團方面說這件事，未免有點不合適，最好還是再等幾個月，看看秦川QQ的銷售情況再說，可讓人沒想到的是，自己這邊還沒開口呢，華騰工業集團已經開始考慮這件事了，這可真是……

這一刻，馬曉軍覺得陜省方面將秦川汽車托管給華騰工業集團，真的是一件再正確不過的舉動，只是與此同時，他也有些好奇和期待起來：華騰工業集團會給秦川汽車一款什么樣的產品呢？會不會是一款緊湊型轎車？

“是，”張起航點點頭，看到馬曉軍驚喜的樣子，他多少有些不好意思：“不過我們準備投放給秦川汽車的第二款車是一款皮卡類型的車，另外也不是現在就投放，怎么著也得兩年以后了……”

皮卡？

馬曉軍對皮卡當然不陌生，聽張起航說華騰工業集團準備投放給秦川汽車的第二款車是一個皮卡，他多少有些遺憾：不是轎車啊……

不過很快，他就振奮起來：皮卡就皮卡吧，皮卡也不錯，好歹一輛皮卡也要10萬上下呢。相比于單價4萬上下的秦川QQ，如果秦川汽車能夠生產單價10萬上下的皮卡，那也是一個巨大的進步不是？

心態調整過來了的馬曉軍隨即點頭：“皮卡是吧？那也行，張總您是汽車行業內的專家，怎么搞才能夠讓秦川汽車更好的發展起來，這個您肯定比我清楚。”

張起航倒是沒想到馬曉軍竟然沒跟自己討價還價，反而是一口應了下來，不禁有些意外，不過這份信任，倒是讓張起航挺感動的，他點頭道：“馬主任您放心吧，我保證，這款皮卡的市場表現絕對不會差了。”

起航1992 第960章 彼此的誠意