第九九七章 接入

李昆耀轉過頭來，訥訥地看著安迪·魯賓：“安迪，你們安卓的老板真是YU么？”

安迪·魯賓露出一副人畜無害的表情：“這個事情難道你不知道么？我還以為你一直都知道，所以我就沒說。”

“我……”

李昆耀當然不知道，要是知道，他還要那么急切地開高條件尋求跟安卓公司合作么？

他要是知道安卓公司是于東的，自然也就能夠想明白之前于東跟他說的生態到底是怎么一回事情了，也就知道安卓是這個生態里面非常重要的一環。

他們明基移動以后肯定會跟安卓合作的，根本不用他們這么積極主動，他現在等于是被安迪·魯賓跟于東給“坑了”。

其實說坑也不至于，因為即便他不主動開條件，只要于東開口，該給的條件他還是要給。

笑著搖搖頭，李昆耀說道，“走吧，我要去跟老板訴訴苦。”

李昆耀他們在于東的辦公室沒有待多長時間就走了，因為一會兒于東還要見一個客人。

于東見的客人是摩托羅拉的副總裁科爾文，之所以約這么晚，因為會面是臨時約的。

像這樣的臨時約見，于東一般都不會同意，不過科爾文意愿比較強烈，又說了很多好話，于東勉強同意了。

科爾文之前是摩托羅拉在亞洲地區的代表，去年開始被調到了總部擔任副總裁，亞太地區歸他管。

約在了八點，科爾文一直到七點五十九才推開于東辦公室的門。

看見風塵仆仆的科爾文，于東笑著說道，“我還以為伱不來了。”

科爾文不好意思地說，“實在抱歉，路上有點耽誤，來遲了點。”

“倒也不算遲。”于東笑了笑，拿起電話讓人送一杯咖啡過來。

聽到于東讓人送咖啡，科爾文笑著說道，“來你這里，就是想討一杯好茶喝，你總不能連這點愿望都不滿足我吧。”

于東看了科爾文一眼，笑道，“許久不見，你這中文發言退步不少，我還以為你連茶也不喝了。”

科爾文連連擺手，“不會，不會，雖然這段時間我一直都不在中國，但是茶一直都是我的鐘愛，就像我對中國文化的愛一樣。”

于東點點頭，又撥了秘書部電話讓他們換一杯茶過來，隨后他邀請科爾文坐下。

“今年的年會，你們摩托羅拉這次也派人來了，我本來還挺詫異，竟然不是你過來。”

“原本是要派我過來的，但是最近公司那邊事情比較多，一時抽不開身，情況你應該也有所了解。”

于東笑著搖頭，“那你可高估我了，現在手機市場上的情況我了解的還真不多，除了明基移動之外，其他手機品牌我倒是很少關注，包括你們摩托羅拉。”

科爾文笑了笑，“這段時間主要是大家都在搶奪智能手機市場，我們幾家手機廠商打得不可開交，明基電通本來是我們的代工廠，可是后來明基移動出來之后，我們兩家的合作就結束了，這對我們來說是一個很大的打擊，在跟其他廠商競爭的時候喪失了競爭力。”

于東笑瞇瞇地說道，“科爾文，你也不要把事情說的這么嚴重，好像我們有多對不起你們似的，明基電通只是幫你們代工而已，沒什么技術含量，你們想要找到一個代工廠不是什么難事。而且你們在天津的生產基地這幾年發展很好，結束了跟明基的合作，你們的產量并沒有任何減少，這就是證明。而且，即便明基不主動結束跟你們的合作，后續你們也會減少在明基的訂單，到時候受傷的可就是明基了。”

“這不可能，就憑我們兩家的關系，也不可能減少在明基的訂單量。”

這種場面話科爾文能說出來，于東卻信不了。

于東看著科爾文，說道，“你們在智能手機方面，應該是有優勢的，此前跟我們合作出的幾款手機都非常受年輕人歡迎，這些年你們也一直保持著手機市場龍頭老大的位置。”

聽到于東這話，科爾文臉上的肌肉忍不住抽動了一下。

摩托羅拉前面這些年確實一直都是手機行業的龍頭老大，即便是九十年代后遇到諾基亞這么強勁的對手，也一直都頂住了壓力，沒有讓諾基亞超過他們。

但就在去年，也就是2001年，諾基亞的銷量正式超過了摩托羅拉，成為了世界第一。

之所以出現這樣的情況，有三方面原因，一方面諾基亞自己發展的確實很好，每年的銷量都在往上漲，第二方面摩托羅拉自己的銷量又進入停滯階段，后續發展沒勁了，第三方面，現在又多了明基移動這樣的強有力競爭對手，讓市場競爭變得更加激烈。

其實后兩個情況可以看作是一個情況，摩托羅拉的發展出現停滯，就是因為深空公司放棄了跟他們的合作，轉而去制造自己的手機。明基移動的發展，又加速了相對較弱的摩托羅拉在龍頭老大的競爭中落敗，因為明基移動首先搶的市場其實是弱勢一方的。

如果不是跟深空公司合作了幾年，諾基亞也不用等到去年才在銷量上超過摩托羅拉，早在幾年前，他們就能完成這件事情。

這會兒秘書將茶送了進來，科爾文接過茶杯說了聲謝謝，然后對于東說道，“我這次過來，是有一樁生意想要跟你聊聊。”

于東笑道，“生意上的事情，你為什么不找吉米？”

“因為這次是跟明基移動有關。”

明基移動屬于深空中國，而很多人都認為深空中國于東是大股東，深空美國吉米是大股東，所以科爾文才這么說。

于東沒有反駁科爾文，只是饒有興趣地問道，“你有什么生意要跟我談？”

“我也不跟你繞彎子，是這樣的，我們摩托羅拉希望能夠跟明基商店合作。”

“怎么合作？”于東問道。

“我們希望出一款手機，可以連接上你們的明基商店。”

于東一臉意外，“你確定？”

科爾文點頭，“我當然確定。”

“你們自己……”

于東本來想問科爾文，他們摩托羅拉自己為什么不弄一個摩托羅拉音樂商店，但是話到了嘴邊卻沒有說出來，因為他忽然意識到，摩托羅拉根本沒有這個技術能力。

明基商店不是隨隨便便就能做出來的，不然的話，到現在也不會只有明基商店跟蘋果的音樂商店走出來，而這兩款走出來的商店軟件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于說，明基商店一枝獨秀。

再說摩托羅拉的核心網技術短板很嚴重，根本不可能做出可靠好用的商店來。

而且，即便他們有這個技術，現在再做這個商店已經很難了，別說要趕上明基商店，即便是追上蘋果音樂商店基本都不可能。

想了想，于東問道，“假如，我說假如啊，我們雙方真的合作了，你們出一款能夠連接明基商店的手機，那明基商店還叫明基商店？”

“可以在BenQ后面把moto加上，合成BenQmoto商店，我們愿意把名字放在后面。”

于東笑道，“可是我們不愿意啊。”

科爾文喝了口茶，笑著說道，“你不妨先聽聽我的條件，現在大家都在爭奪智能手機市場，而你們明基移動在這方面沒有任何技術和經驗，但是我知道，你們肯定不愿意放棄這一片市場，這件事情我們可以幫你們。”

“怎么幫？”于東問道。

“我們可以幫你們加入到塞班家族當中去，然后協助你們研發智能手機。”

“怎樣協助？說句難聽的，現在你們自己的智能手機做的都不太行，有什么技術能來協助我們，你們愿意跟我們分享你們全部的技術么？”

“這當然不可能，不過有部分技術給你們使用還是可以的。”

“不收費？”

“肯定要適當收費。”

于東哈哈一笑，“原來是賺我們錢來了，不過這也沒什么，真要有什么我們用得上的技術，我們也愿意給錢使用，不過讓你們接入明基商店這事沒得商量，明基商店就只能接入明基的產品。當然了，你們要是想弄一個跟明基商店一樣的軟件，我們也可以幫助你們，甚至免費幫你們架設。”

“免費？”科爾文一臉詫異，隨后又警惕地問道，“有什么條件？”

“沒什么特別的條件，只不過你們這個商店以后用的歌都要從明基商店轉過去，每首歌我們抽成百分之八十。”

“百分之八十！這不可能！”科爾文激動道。

也難怪科爾文激動，如果真要按照于東說的方案來的話，那以后摩托羅拉就在給深空公司打工了。

摩托羅拉雖然現在銷量比不上諾基亞了，但是他們的銷量依舊很高，音樂商店肯定也不會低，但是賣再多也要給深空公司百分之八十的抽成，他們自己只有百分之二十，妥妥的被壓榨。

從來只有他們摩托羅拉壓榨別人的，什么時候他們被別人壓榨過？

于東笑呵呵地說道，“你先不要著急，靜下心來仔細想想我的方案，不要一聽到百分之八十就覺得這個抽成高。能分給你們平臺的音樂，都是我們公司買下版權的，買版權的錢也是我們這邊花的，你們不用掏一分錢。換言之，不是我們抽你們百分之八十，是你們什么都不用干就抽了我們百分之二十。”

“可是這些用戶都是我們的啊，你們才是坐享其成。”

“用戶是你們的沒錯，但是如果沒有這個平臺，這些用戶一毛錢也不會讓你們多賺，而且有了這個平臺，也會讓你們留住更多用戶，不然你們的用戶會不停的流失。你仔細想想，是不是這個道理。我們再回到一開始的問題，按照你一開始提出來的方案，如果你們要把手機接入到我們明基商店里面，你們的如果在明基商店里面購買了音樂，你們應該會問我們要錢，但給不給就是看我們心情了，就算給也不會給太多，你們一開始的心理期望是多少？”

“我們……”

“有百分之二十么？這根本不可能，因為平臺本身就沒有抽多少錢。所以說，我的方案能夠讓你們更省心，掙更多錢，而且還能讓你們擁有一個自己的平臺，而不用把名字放在BenQ的后面。”

科爾文總覺得有什么地方不對，但是他怎么想怎么覺得于東說的有道理。

相較于他們之前提出的方案，于東的這個方案有著明顯的優勢，而且聽他這么一解說，百分之二十的抽成似乎也不算高了，畢竟深空已經提前把音樂版權的成本給承擔了。

明基商店給各大唱片公司的分成比例科爾文也有所耳聞，通常情況下，一首歌賣出一美元，如果這首歌來自主流唱片公司，那明基商店就會給唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果這首歌來自獨立唱片公司，那明基商店會給對方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。

按照這個比例，明基商店能夠在跟摩托羅拉的合作中獲得百分之十幾的抽成，比摩托羅拉賺的錢要低不少。

想到這些，科爾文沉默了，他知道，如果真的這樣合作的話，深空雖然賺的沒有摩托羅拉多，但絕對是最大贏家，因為他們只要再做一個商店，把明基商店的歌曲移植過去，就能收割摩托羅拉的用戶。

但是正如于東所說，如果沒有這個平臺，摩托羅拉根本沒辦法在音樂上面賺到用戶的一毛錢。而且有了這個平臺之后，也能為他們留住不少用戶，有力地防止用戶流失。

很顯然，這是一個雙贏的計劃，一個讓他們很難拒絕的計劃。

但科爾文還是猶豫起來，因為他們公司現在的情況比較復雜，遇到這種重大的選擇，很容易讓公司陷入內戰當中。

(本章完)

溯流文藝時代 第九九七章 接入