第九九八章 內憂外患

綜合看看下來，摩托羅拉現在也就手機市場還算是有一戰之力，也只是剛剛被諾基亞超過，依舊在市場前沿。其他幾項業務基本上被完全甩開，恐怕已經沒有可能再重現之前的輝煌了。

還有一件事情，對摩托羅拉現在的處境影響很大，那就是他們的銥星計劃。

八十年代中后期，摩托羅拉開始籌謀銥星計劃，到了1997年銥星計劃開始布星，1998年年中的時候布星任務全部完成，同年十一月份銥星計劃開始正式提供通信業務，這個計劃還挺轟動，美國副總統當天在白宮玫瑰園撥通了極具象征意義的銥星電話。

所謂銥星計劃，就是一款全球移動通信系統，它的天上部分是運行在7軌道上的衛星，每一條軌道上都均勻分布著11顆衛星，組成一個完整的星座。

他們看起來就像是化學元素銥原子核外的77個電子圍繞其運轉一樣，計劃也因此得名，雖然后來經過重新計算，只需要六條軌道66顆衛星，銥星計劃的名字卻沒有變。

銥星計劃相較于普通的通信方式，有兩個優點，第一個是軌道低，傳輸速度快，信息損耗小，所以通話質量要更高，第二個是銥星系統不需要專門的地面接收站，每一部銥星地面電話都可以直接跟衛星聯絡，這樣就能讓地球上任何一個地方完成通訊。

很多人都以為銥星計劃即將走向輝煌，但是讓人沒想到的是，它竟然迅速落幕。

銥星計劃使用的電話機每部需要三千美金，每分鐘的通話費用又高達三到八美元，如此高昂的價格，普通人根本就用不起，過了五個月時間，整個系統里面也只有一萬個用戶。即便是這一萬個用戶，平時使用電話的時間也不太長，可以說，銥星系統里面的66顆衛星根本就沒有得到充分利用。

這也是沒辦法的事情，畢竟銥星電話的使用途徑比較特殊，一般沒有特別的通訊需求的人，根本不會購買，購買了之后，沒有處在特定場景下，也不會使用。

用戶數量遠遠達不到預期，每月的話費收入又十分慘淡，使得公司一直虧損，根本無法盈利，同時銥星公司每個月光是貸款的利息就高達四千萬美金，這樣一來他們的債務就越滾越高。

就這樣，一直拖到了1999年的三月份，在拖欠了十五億美金的巨額貸款之后，銥星公司提出破產保護，而此時，距離銥星計劃正式商用，也才過了不到半年的時間。

因為公司沒有找到合格的買家，所以他們最終決定將銥星系統里面的66顆衛星推出軌道，讓他們進入地球大氣層時焚毀，而燃燒衛星的費用大約在三千萬到五千萬美元之間。

也就前段時間，銥星公司才完全將他們的66顆衛星焚毀。

一個籌謀了多年，耗費了大量的人力物力財力的計劃，最終以這樣的結局慘淡收場，這對摩托羅拉的打擊可想而知。

短短幾年內，公司出現了一系列問題，身為ceo的克里斯·加爾文的位置岌岌可危。

如果不是因為加爾文家族對摩托羅拉來說意義非凡，克里斯·加爾文恐怕早就不能在ceo的位置上待了，但不管加爾文家族對摩托羅拉有多么不同，現在公司里面讓克里斯·加爾文下臺的聲音也是越來越大了。

科爾文是克里斯·加爾文一手提拔起來的，不管他自己愿不愿意，在旁人眼中他都屬于是“保皇派”，跟加爾文一家已經綁死了，假如克里斯·加爾文卸任ceo，那么科爾文的總裁位置也呆不久了。

站在科爾文的角度，他必須要幫助克里斯·加爾文站住位置，而他在中國待了很多年，所以第一個想到的就是深空公司。

這次科爾文過來找深空公司，主要也是想跟深空公司把關系修好，鞏固克里斯·加爾文的位置。

沉吟了一會兒，科爾文開口說道，“這事，我需要跟克里斯聊聊。”

于東笑道，“沒關系，這事其實也不是特別急，其實你也不用特意跑一趟，在美國那邊給我打個電話就行了，何必要浪費路費。”

科爾文十分認真地說道，“因為只有這樣才能顯示我們的誠意，我們對待深空公司的態度也一直都是真誠的。”

于東笑道，“你知道的，我們一向不在乎這些虛的。”

科爾文笑了笑，于東這話他連標點符號都不信，他十分清楚，如果今天他本人不來，別說是談成合作，恐怕連電話都打不到于東辦公室來。

就像他剛才進來的時候，于東講話就夾槍帶棒的，顯然就是因為之前摩托羅拉對他們不夠重視。

想了想，科爾文又幫自己老板說了句話，“其實克里斯也想過來，但是美國那邊的事情太多了，他一時抽不出時間來。”

于東笑瞇瞇地說道，“我聽說，克里斯最近對華為挺感興趣的？”

科爾文瞳孔一縮，隨后表情淡定地說道，“有這回事情么，我倒是沒聽說，克里斯為什么會對華為感興趣？”

于東笑道，“你這就是明知故問了，你們的核心網技術短板很嚴重，但華為卻恰恰能夠彌補你們的短板。你在中國待了這么多年，不會不了解這件事情。”

“我對華為還真是不太了解，我在中國的時候，技術方面不怎么管，基本上都管的是銷售。”科爾文笑了笑，又說，“不過我聽說，華為現在最近日子不太好過，有可能會被思科公司起訴，如果思科公司起訴成功的話，華為在美國的市場就會遭受到重大打擊，那它對我們來說好像用處也就沒多大了。”

雖然科爾文沒有承認他們想要收購華為，但是話里話外都表明，他們正在關注華為公司，不然也不會知道思科公司想要起訴華為。

科爾文說的當然也是假話，摩托羅拉收購華為，應該是基于兩點，一點是收購華為能夠幫助他們開拓中國市場，第二點是他們需要華為的核心網技術，至于思科訴訟的那些專利，根本就不影響。

其實現在即便摩托羅拉要收購華為，華為那邊應該也是不會同意的，因為現在的華為發展還不錯，沒有必要賣身。

不過于東知道，華為很快就會出問題，因為華為押寶新技術，錯過了這幾年的市場潮流，在國內通信市場的份額會被中興跟斯達康打擊，再加上被思科起訴，真有可能要到賣身的地步。

另外還有一件事情，對華為來說也是個大麻煩。華為之前最年輕的常務副總裁，被人戲稱為任正非干兒子的李一男去年年底的時候用在華為股權結算和分紅獲得的一千萬元創立了一家叫港灣網絡的新公司。

這家公司是華為的高級分銷商，主要是靠賣華為產品為生，但就在今年，李一男沒有遵守約定，瘋狂挖華為的技術人員并推出自己的路由器和交換機。

他們的產品賣得很好，公司還獲得了一億多美金的投資，已經成為華為的強勁對手。

關鍵是港灣網絡里面有很多華為員工，所以跟華為打起來非常有優勢，畢竟他們對華為的技術、市場布局都非常了解。

于東為什么知道這些事情，因為他也一直在關注華為。

上一世，摩托羅拉因為各種原因最終沒有收購華為，但是這一世就不好講了，現在局勢跟上一世已經完全不同，摩托羅拉因為跟深空公司合作，在移動通訊版塊延長了兩三年的輝煌，誰又知道這多出來的兩三年輝煌會不會影響到這次收購呢？

假如這次摩托羅拉真的要收購華為，于東肯定會出手的。

想要阻止這件事情，對深空公司來說并不太難，華為為什么要賣身，不就是業務受阻，資金不足，他們能賣給摩托羅拉，自然也就能賣給深空，深空又不是出不起錢。

其實于東現在不僅僅是在想著防止華為被摩托羅拉買去，他甚至已經在惦記著摩托羅拉了。

如果這幾年摩托羅拉沒有翻身，那他們應該還是會像上一世那樣最終被拆分、收購。

摩托羅拉吸引于東的，無非就是他們手上的那些專利而已，要是能夠拿到摩托羅拉的專利，那么對深空公司來說絕對如虎添翼。

如果只是買專利，人家肯定是不賣的，于東已經想好了，如果真有這樣的機會，那他就先花錢把摩托羅拉給買下來，然后把摩托羅拉的專利留下來，再折價將其他的賣給別人。

當然了，這一切現在都只能想想，摩托羅拉的未來還不明朗。說不定這一世摩托羅拉最終沒有倒，來了一次絕地大翻盤也不是不可能。

第二天上午，科爾文再次來找于東，表示愿意跟深空公司合作，之前于東提的條件也沒有問題。昨晚從于東這里回去之后，他肯定是聯系了總部那邊。

聽科爾文說克里斯·加爾文對條件沒有任何異議的時候，于東其實還挺意外的，倒不是說他昨天晚上提的條件對摩托羅拉來說多苛刻，只不過做生意嘛，不管怎么樣總要試著砍砍價，他原本想著，摩托羅拉那邊大概會將抽成比例提高到百分之二十五。

其實他們真要談的話，百分之二十五于東肯定不會同意，但是提高到百分之二十二這樣還是可以考慮的。

看來克里斯·加爾文在公司的處境確實不太好，不然也不會這么急著要達成這次的合作，他估計想借著這次的合作來挽回的劣勢。

既然摩托羅拉那邊已經沒問題，那深空公司這邊自然更加沒有問題，合作流程直接進入到快車道，當天就開始研究合同細則了。

吉米也是第二天上午才知道這事，他的猜測跟于東一樣，也認為克里斯·加爾文想要借助這次合作來挽救自己的位置。

“克里斯這次是背水一戰了，不過我認為這次的合作很難幫得了他，你有沒有想過，假如我們的合作達成之后，克里斯卻下臺了，他的接任者還會繼續支持這個合作么？”

于東聳了聳肩膀說道，“我們的合同簽了三年，至少兩款機型，即便接任者上來，也沒辦法立即解除合作，不然他們可是要支付違約金的，違約金也不多，才一億美金，不過我想他的繼任者肯定不會舍得把這一億美金送給我們的。”

“那也只能維持三年。”

于東笑了笑，“三年就夠了，三年之后，想要結束合作的未必是他們。”

吉米瞇著眼睛看了看于東，忽然笑著說道，“你有些不懷好意哦。”

于東笑呵呵地說道，“我是真心地想要達成這次合作的，畢竟這對我們來說沒有任何壞處，但如果他們想要終止合作，我們也不需要有任何擔心。”

“我甚至感覺你特別希望克里斯下臺，然后接任者又主動終止合作。”吉米說道。

于東撇嘴道，“你也不要把我往壞處想。”

“不管怎么說，這次合作我們都是最大贏家。”

于東點點頭，這次的合作對他們來說最大的好處不是他們能夠從中賺取抽成費用，而是能夠借著摩托羅拉培養用戶習慣，擴大宣傳口徑。

后續如果摩托羅拉真的終止跟他們的合作，肯定會有一大批用戶會被帶到明基商店來，因為這些用戶已經習慣了使用商店。

習慣是一種很可怕的東西，一旦養成了就很難改變，摩托羅拉的用戶原本已經習慣了使用跟明基商店一樣的東西，忽然不給他們用了，肯定有人會改投明基手機。

即便十個人里面只有一個人最終會選擇明基手機，在龐大的基數下也是非常可觀的。

(本章完)

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