215 阿里的判斷

9月14日，杭洲阿里總部，寧志豪帶著準備好的資料，走進了一間豪華的辦公室。

“馬總，蔡總，早上好。”見到了里面正在隨意聊天的二人，寧志豪連忙笑著打招呼。

這二人不是別人，正是目前阿里集團的一二把手，董事長馬蕓以及ceo蔡崇新。

“寧志豪，好久不見了啊，你可是瘦了不少啊！”馬蕓哈哈笑道：“來，坐吧。”

蔡崇新也笑著示意，寧志豪也坐了下來。

馬蕓問道：“最近窩窩團和拉手網的情況怎么樣了？”

“斗得很激烈。”寧志豪匯報道：“拉手網與微信采用的擴張模式與四個月前趣信與美團的合作一樣，只是規模更大，投入的資金更多。

從各方數據反饋來看，因為不是剛剛出來的創新，所以推廣效率不如曾經的趣信，只不過資金補貼足夠，也抵消了這個劣勢。

原本微信的數據與拉手網的交易量都開始大幅度上漲，但我們支付寶與窩窩團下場后，雖然沒有完全免費，但提供的優惠券足夠多，獲得的方法簡單，加上佰度的限流，不少用戶也被我們吸引了過來，微信的成長速度降低了很多，也算是達到了我們的戰略目的，只不過現在燒錢越來越厲害，短期內還好，長期的話，我們與藤迅恐怕都吃不消，那樣我反而擔心便宜了佰度。”

不管是阿里還是藤迅，沒有真正入場之前，誰也沒想到燒錢會燒成騎虎難下的局面，波及的城市太多，即使每個參與的人一天只有幾塊錢的補貼，但匯集起來一天也是以千萬計的資金。

而這場燒錢游戲誰也不知道什么時候能結束，因為雙方根本就停不下來，一旦停了，對方就徹底贏了。

反而佰度最輕松，只是投資了窩窩團，又對拉手網進行了限流，同時，因為團購領域的燒錢大戰，反而使得佰度的流量賣的更好。

蔡崇新擺擺手笑著說道：“錯了，佰度不會占什么大便宜，頂多是佰度不虧錢，我們虧多一點，但他們獲得不了任何市場，我反而擔心便宜了頭條。”

馬蕓也笑著點點頭說道：“對，我也這么想的，藤迅全力推出財付通支付，逼著我們入場，而這個過程中，也是替頭條阻擋了微信的，還有你不要忘了，周宇杰的手中也有幾億美元，這筆錢要是用好了，也會有大用處。”

寧志豪說道：“周宇杰現在徹底低調了起來，趣信現在的頁面又恢復了曾經的簡單模式，有我們在與藤迅燒錢，他應該是想穩住趣信目前已有的用戶。”

蔡崇新笑著說道：“低調倒談不上，只是相對藤迅而已，我聽說周宇杰搞了一個外賣公司，送起了外賣，已經占領了上滬市場，現在正在搶占蘇省與浙省，連我都收到了他們的奶茶推送。”

寧志豪組織了一下語言，說道：“是有這一回事，我正想匯報，周宇杰從美團挖來了一個團隊，不過并沒有做團購，反而做起了外賣生意。

因為前段時間我投資了另一家外賣公司餓了么，所以我對外賣也研究了一段時間，這門生意的規模或許比不上團購，但如果能夠培養出用戶習慣，也會是一個非常龐大的市場。

只是相比于團購，外賣的投入更大、每單的交易量更小，而且用戶有可能會覺得等待時間過長，目前還不能確定，這門生意到底能不能賺錢”

“投資更高？”蔡崇新皺著眉頭，他對外賣這個行業比較陌生，琢磨兩句后問道：“哪些成本會變得高？外賣員的薪水嗎？”

寧志豪說道：“外賣員的成本是最高的一份，其他的還有電瓶車成本，外賣想送的多，電瓶車必須要用行程最高的那種，價格基本上在3000以上。

還有一些無形的成本，外賣員的等待時間、走錯路、繞遠路等等問題。

這些加起來，攤到每一份外賣上，成本就是高的可怕。”

蔡崇新想了想后說道：“也就是說，必然的成本是固定的，想降低的話，就只能從配送效率入手了？”

“對，可以這么說，投資餓了么后，我也派了一些算法工程師過去，幫助他們處理算法，但目前來說，只是稍微優化了些，對比了下今日優選，還差了不少。”寧志豪說道。

今日優選的背后，有著頭條的全力，而且布局夠久，路線以及配送優化，自然比餓了么要強太多了。

“高成本，還涉及到復雜的算法，這可是不低的競爭壁壘啊。”蔡崇新看了一眼馬蕓，淡淡的說道。

馬蕓也點點頭說道：“按照這個情況來看，的確是很強的壁壘，團購比起外賣來說，要簡單太多了。”

蔡崇新說道：“可也因為簡單，團購才能夠快速擴張，只要有資本可以燒，半年就可以覆蓋半個華國，但看這外賣模式，就很難全力擴張，哪怕周宇杰手上有著幾億美元，也頂多一個省一個省的來。”

馬蕓沉思片刻后說道：“難道這就是周宇杰的后招，團購的價值利用完了，他就想利用外賣來反向給趣信引流，思路是行的通的，但目前市面上可沒有對應的外賣平臺，所以他只能自己做。

只是，這種效率太低了，要是微信利用團購搶占了市場，等他外賣做起來了，恐怕黃花菜都涼了。”

蔡崇新笑著說道：“不是有我們在前面替他擋著么，估計這小子就是打的這個主意，團購涉及上千萬人的支付，交易量恐怕不比淘寶差多少，我們是不可能袖手旁觀，看著藤迅壟斷團購市場的。”

“還真有可能啊，真是算無遺策。”馬蕓笑了笑說道。

蔡崇新突然想到一點，問寧志豪說道：“周宇杰在上次趣信融資時，利用佰度的資源拿到了一張支付牌照，他是不是也用在了他的外賣平臺之上？”

第一批支付牌照，一共發了27張，支付寶也是其一，財付通也有，其他的，要么是金融平臺或者銀行，要么就是一些放貸平臺，蔡崇新都沒有把這些公司當回事。

周宇杰索要支付牌照，當時蔡崇新也知曉，不過當時的他認為，頭條要這張牌照，也許只是想做做第三方貸款平臺，畢竟當時的頭條旗下產品皆為流量入口，一個支付平臺，至少可以用來做互聯網金融變現渠道出口。

但現在周宇杰全力布局外賣，讓蔡崇新有了一絲警惕，目前流量龐大的頭條已經是一股不弱的力量，如果支付能力隨著外賣而獲得進步，那么將來，也有可能成為支付寶的競爭對手之一。

談不上會威脅支付寶的地位，但總會是一個競爭對手。

寧志豪說道：“今日優選上面的支付選項有兩個，一個是支付寶，另一個就是他們的匯付通，而且匯付通有著明顯的優惠，顯然他們也想用戶使用匯付通。”

馬蕓也明白了蔡崇新的意思，說道：“周宇杰這個人看起來的確頗有野心，但我覺得他要匯付通可能也是為了不讓今日優選的數據落入我們的手中，你覺得周宇杰是想第三方支付渠道？”

蔡崇新搖頭說道：“我不在乎周宇杰現在有沒有這種想法，十年前的我們也只是想做b2b，但現在隨著規模的擴大，淘寶誕生，支付寶誕生，天貓誕生，一步一步的走到現在。

隨著公司的，很多東西不是我們想不做就不做的，有時候會被市場逼著選擇。

這樣來想，頭條其實也是一樣，他們現在掌握了多方的移動互聯網流量入口，如果未來順利，與我們阿里，乃至佰度有業務沖突是很正常的事情，而且他們與藤迅一樣，迫切的需要一個流量變現渠道來滿足自己的流量輸出。

到時候，如果他掌握了一定的外賣市場，控制著上百萬人的交易，又與美團關系那么好，綜合條件加起來，做支付也是有可能的，而有了支付之后，也有可能會做購物。

當然，我只是說有可能，但這也是一個威脅，他們親自下場做線下推廣，不可能像那些創業小公司一樣，只會選擇我們的支付寶。”

馬蕓點點頭說道：“你說的有道理，公司規模大了，肯定會想著向各個方向擴張，新你是什么意思？難道我們也要做外賣？”

“做不做外賣，還需要進行實際的市場調查，不過周宇杰最近的擴張，我們是應該阻止一下了。”蔡崇新笑著說道。

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大時代之2010 215 阿里的判斷