214 再次交鋒
更新時間:2021-06-24 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 214 再次交鋒
轉載請注明出處： 正當團購大戰開始在國內全力爆發的時候，浙省杭洲市，外賣市場也開始火熱了起來。 對于餓了么，周宇杰可以說是非常的重視，調來的推廣團隊是最優秀的，利用美團的數據，半個月之內就打通了大量的優質商家。 同時，外賣員的招聘也一樣同期進行，因為給的工資高、公司還出大容量電瓶車，不少快遞員都跑來上班，連餓了么的外賣員也跑來幾個。 9月10日，今日優選在杭洲的團隊建立完畢，今日頭條再一次發揮了推薦的強大能力，論推廣能力，今日頭條比不上QQ、微信或者趣信，但新聞內容五花八樣，可以隨意推送各類信息，這是大部分軟件沒辦法比的優勢。 同樣的方法，以奶茶開道，一天之內就獲得了5萬新用戶，杭洲市大量的學校學生、寫字樓白領都安裝了今日優選這款APP，同時APP里面的補貼優惠也非常的大，堪比曾經的上滬。 5塊的奶茶自不用說，新用戶都有，后續只要引來新用戶，兩個人就會再各有一次機會喝一杯5元的奶茶。 10塊錢便可以點一份肯德基雞肉卷。 10塊錢可以買一份黃燜雞米飯。 5塊錢可以買一份煎餅果子。 10塊錢可以買一份漢堡王的漢堡。 以上所有的，不是團購，不需要你去拿，只要簡單根據GPS定下的大概位置修改準確，留下電話號碼，就有專門的人送過來。 如此優惠，讓無數已經習慣這段時間被團購優惠狂轟濫炸的白領們發現，這外賣更爽啊！ 搞個拉手網免費，還需要微信點贊，這種游戲在幾個月前趣信剛剛推出的時候還挺新穎的，但現在很多人早就已經膩了。 一個是因為大家用慣了趣信，再轉去微信很會麻煩，喜歡小便宜的人自然愿意折騰，但第二次麻煩其他人效果總會沒第一次好，人們點贊點多了，也就覺得繁瑣了。 而第二個原因就是支付寶上有更多的優惠，而且模式比較簡單，拉人有優惠、每天也有日常優惠，優惠券累積之下，也基本上可以獲得大量的免費。 而在這個過程中，不少用戶也習慣了這種優惠，變的麻木不仁了，對于微信的復雜操作就感覺到了麻煩，這就像第一次撿錢，肯定很開心，恨不得告訴身邊所有的人，但撿錢的次數多了，閾值也就降低了，可能再一次碰到遠處有一塊錢，都懶得去撿起來了，因為麻煩，還需要走那么遠。 但外賣不一樣啊，這玩意只要手中手機操作一下，就有人送過來，而且非常的便宜，比自己去現場購買還要便宜的多，如果拉人下載的話，優惠就更多了。 于是，在今日頭條推送之后，用戶之間又開始了拉人的過程，而今日優選作為頭條系的軟件，自然支持趣信，今日優選APP內有著一鍵邀請的功能，可以直接跳轉趣信，然后發送給好友。 而好友收到信息后，兩人就都得到更多的好處，而如果好友還沒有注冊趣信的話，那么恭喜你，只要他注冊了，你會獲得額外的一份補貼。 今日優選在占領上滬市場與蘇省主要城市后，就開始逐步的打通頭條公司內部的數據，反正外賣需要燒錢，還不如帶上趣信，后續也會有與今日頭條的合作。 當然，這種規模引流其實并不大，只是一次簡單的內部資源利用。 外賣適合懶人，而互聯網時代的人們更喜歡懶，方便又便宜，這樣的外賣誰不喜歡。 今日頭條內部推薦以及無數人們相互推薦之下，今日優選的下載量在3天之內就超過了10萬。 餓了么杭洲總部，張浩旭看到了這個數字后，頓時臉色變的鐵青，餓了么在杭洲砸下了兩百萬美金、數百人大力宣傳后，APP下載量也才10多萬，想不到今日優選才來了三天，就獲得了這樣的成績。 “老張，寧志豪派人送來這個數據，你覺得他是什么意思？”王源問道。 張浩旭搖頭說道：“什么意思不重要，他這是在問我們，能不能搞定目前的危機，如果不能，我們該怎么辦？” “怎么也想不到，今日優選居然在杭洲市投入這么大，比起金陵、蘇州要強太多了，感覺不比上滬的幅度低了。”王源憂愁的說道。 今日優選將餓了么逼出了上滬，王源作為公司的運營部經理，自然非常關注這家生死大敵，從上滬的燒錢擴張到后來的蘇省，最明顯的一個變化就是補貼紅利的大幅度下降。 不過這也很好理解，上滬是全國GDP最高的城市，而且也是頭條的總部，又是第一個市場，拼命燒錢快速占領也說的過去。 而后續進入蘇省后，補貼額度小的多的多，主要是走線下穩固經營的模式，來慢慢培養用戶習慣，沒有上滬的那么粗暴。 原本王源以為，到了浙省，今日優選也會負責蘇省的模式，餓了么的計劃是當今日優選在浙省11個地級市進行推廣時，餓了么會迅速反擊，擺出誓不罷休的態度。 今日優選現在出于擴張期，在江浙滬之外有無數新的城市，只要腦子正常，是不會選擇與餓了么硬拼的，特別是餓了么的背后有阿里，雖然阿里未必拿他們當回事，但這個虎皮還是可以扯扯的。 只是，讓人想不到的是，今日優選居然迅速聚集資源，第一個打的市場就是杭洲，其他10個地級市，還在慢慢的組建本地隊伍。 這完全打亂了餓了么的準備，陷入了如何抉擇的問題。 張浩旭搖頭道：“如果不是因為我們的規模夠小，我都懷疑今日優選是專門針對我們餓了么了。 不過現在想為什么已經沒有意義了，今日優選的態度已經表明，他們一定要拿下杭洲市，我們現在的問題是怎么跟上去！” 杭洲是不可能再放棄的，他們已經拿了阿里一千萬美元的融資，如果連一個城市都拿不下，先不說阿里同不同意他們離開，即使離開了，保住了手中的資金，餓了么這種戰績，未來也別想獲得其他任何風投一分錢的投資。 而沒有后續投資來燒錢搶市場，餓了么必死無疑，與其都是死，還不如在杭洲拼一把，這拼一把不是逼迫資源與資金，而是賭今日優選會不會為了一座城市而與餓了么死耗，甚至會引來餓了么背后的阿里。 “資金方面先不說，流量才是最大的問題，今日優選能擴張的這么快，都是靠著今日頭條，更不要說趣信了。”王源有些無奈的說道。 拼資金，也要知道該怎么比拼？跟著燒錢？流量就是個大問題，頭條目前的流量，連阿里都眼紅三分，而沒有流量，就會導致在燒錢過程中，自己一方需要再花重資去引流。 要么線上購買未必能買到的優質流量，要么就是學以前的線下模式，去人口密集的地方宣傳發傳單，但效率太低了。 沒有足夠的流量，你就是肯燒錢，無數用戶也不知道你有這個福利。 張浩旭想了想說道：“頭條已經算是互聯網中的一個小巨頭，而且是流量為主的類型，他們鐵了心要打杭洲，我們不可能是對手，現在唯一的辦法就是去投靠阿里，只要阿里肯給我們一點支持，那么在杭洲想贏今日優選，還是有可能的。” 王源直視著張浩旭說道：“寧志豪上次的態度，我感覺他有著想控股我們公司的想法，而且阿里之前的投資案例，也證明了這一點，如果我們這個時候去找阿里，不就是狼入虎口嗎？” “我相信你的判斷，不過還是得試一下。”張浩旭說道：“反正都是死，還不如去試試，也許會有一個折中的方案。” PS：求 大時代之2010 214 再次交鋒
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