第220章 蕭建軍此行目的
更新時間:2021-07-04 作者:清波凡人
做藥二十年 第220章 蕭建軍此行目的
蕭建軍在前世就和姚文哲見過面，只不過時間上要推后十年，是2008年也是在香海。 回憶起前世那次跟姚文哲交談，以及他的那本專著內容來分析，蕭建軍認定姚文哲從民營藥企辭職出來的時間，應該是在九八年年底，之后他立馬成立了醫藥咨詢服務公司。 這說明姚文哲萌生辭職搞醫藥咨詢業務的想法，是在這次藥交會前后就有了，只是一直還在觀察琢磨，猶豫不決中。 事不我待，蕭建軍就是想在這期間介入進去，爭取把姚文哲拉入自己的陣營中來。 俗話說，一個好漢三個幫，這年頭最難得，最貴的就是人才呀。 “行，這事就這么說定了，這期間咱們各忙各的。” “好，我把房卡給你一張…” “嗯…那咱們先去餐廳吃個飯吧。” “行…” 倆人有說有笑地下二樓餐廳去了。 蕭建軍這次臨時決定來香海藥交會，除了會見姚文哲這件私事之外，要說公事，那就是專為津門市場開發而來。 津門市場對于G公司而言，一直是個很怪異的市場。 公司這些年前后派出二批人馬去開拓，花費了不少開發費用，幾年下來，最終都是鎩羽而歸。 蕭建軍接受京都市場，程有福就把這塊雞肋也塞給了他，讓他哭笑不得。 所謂雞肋就是棄之可惜，食之無味。 津門離巴京才百余公里，各方面受京都影響較大，雖然三甲醫院也有十余家，但門診量和住院床位數跟巴京三甲醫院相比，差距還是很大的。 津門老百姓還十分迷信巴京，但凡有大病就都往巴京跑，造成巴京大醫院的專家門診掛號，要提前一周以上預訂，有的著名專家號據說要一個月，被黃牛炒成天價。 既然這個雞肋市場交給了京都大區，蕭建軍當然得派人去開發，否則閑置在那但銷售指標和開發指標，可不能減免的呵。 這個津門市場就因為是雞肋，在全公司是出了名，所以，沒人愿意去那當區域經理。 不得已，蕭建軍直接提攜了一位從外地援京的老業務員，叫歐陽劍，有五年做藥經歷，中醫本科畢業，人還算誠實。 連升三級，歐陽劍當然不想錯過這次機會，他帶了三個業務員，下到津門市場。 經過一個多月的市場調查，給蕭建軍一個市場開發計劃。 蕭建軍大概看了一下，揮筆簽字同意。 按開發計劃第一步，要找一家對醫院配送能力強，輻射范圍廣的醫藥公司。 因為蕭建軍給歐陽劍的商業指標：津門市區的醫藥配送公司不超過四家，最好是二家。 歐陽劍經過調查，看中了津興醫藥集團，準備在這里開戶走醫院。 津興醫藥集團醫院關系廣，品種全，各大醫院給他們公司的配送指標多、定額高，所以全國藥廠走津門市場的醫院渠道，主要開戶的都是津興醫藥集團。 津門醫藥集團前身是家國營企業，現在剛改制，但工作作風還繼承了老國營派頭。 再加上近年來上門開戶的藥廠多了，津興醫藥集團的門檻自然就高。 G公司在津門屬待開發市場，沒進什么醫院，銷量為零，再加上公司地處西南貧困地區，津興集團根本就看不上眼。 歐陽劍幾次去求見集團主抓業務的副總裁李建國，都吃了閉門羹，連個人影都沒見著，不是被門口的秘書給擋在候客室，就是排隊傻等，讓他很是沮喪。 歐陽劍還算有實戰經驗和堅忍不拔的毅力，他深知萬事開頭難的道理，決定釆用守株待兔的笨辦法，一定要見到李建國本人。 某天大清早，津門醫藥公司還沒上班，歐陽劍就來到津興醫藥集團辦公樓下。 不一會，只見一輛黑色奔馳S300從大門外，快速竄進大院，開到一個停車位停下。 歐陽劍根據事先搞到的情報，一看其車牌號，就知道這是李建國的座駕。 還沒等歐陽劍上前，李建國已從車上下來，大踏步向辦公樓走來。 李建國，40歲左右，國字臉、濃眉大眼、長相頗為英俊。穿淺灰色西裝，腳蹬一雙橙色意大利名牌皮鞋，皮鞋锃光瓦亮。 據了解，李建國此人生活上很是講究，西服三天一干洗，身上一塵不染。 見李建國走來，歐陽劍迎上前去，“李總您好，我叫歐陽劍，是G公司在津門的區域經理，清早前來拜見，望李總給我10分鐘時間。” 李建國只瞥了歐陽劍一眼，毫無表情，腳步絲毫沒有減速，直徑走到樓層電梯前，歐陽劍急忙跑上前按開電梯門。 進入辦公室，李建國往老板椅上一坐，車鑰匙往辦公桌上一扔，翹起二郎腿，盯了歐陽劍一眼說道： “小伙子，看你大清早候著的情份上，我只給你5分鐘時間，我馬上有個早會。” “謝謝您李總，這是我的名片和公司介紹，請您 過目，下面簡單匯報一下…”歐陽劍開始口頭匯報。 李建國閉著眼睛聽著一分鐘都不到，突然睜開眼睛大手一擺，“停停停，小伙子你不用多講了，你們是中成藥，而且產品在全國同類不少，這事不用找我，你先去中成藥部登記，再由他們提出意見。” “可是我已經登記了呀，他們說要找您…” “他們胡說，這樣吧，你把資料先留下，等會我讓他們研究后再告訴你，你先走吧，我馬上開會了…” 李建國大手一揮就打發走了歐陽劍。 歐陽劍垂頭喪氣地走出了津興醫藥公司大門，他自然清楚，這是不同意開戶，相互推諉的方法。 “沒辦法啦，只好請蕭總監幫忙啰。”他自言自語地邊走邊說。 于是，到了路邊一個僻靜地方，歐陽劍撥通了的手機蕭建軍手機。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “喂、蕭總您好！我是歐陽…這里業務進展情況要向您匯報…”歐陽劍對這位年紀比自己小四歲的上司，還是畢躬畢敬的。 “歐陽吶，什么事說吧。”電話里傳出蕭建軍略帶江浙調的國語，聲音低沉。 “我…我這里醫院都送了產品資料進去了，在藥劑科排隊，爭取在上半年藥事會上討論，現就是津興醫藥集團開戶的事還沒搞定…” “什么？” 蕭建軍驚愕道。 做藥二十年 第220章 蕭建軍此行目的
蕭建軍在前世就和姚文哲見過面，只不過時間上要推后十年，是2008年也是在香海。 回憶起前世那次跟姚文哲交談，以及他的那本專著內容來分析，蕭建軍認定姚文哲從民營藥企辭職出來的時間，應該是在九八年年底，之后他立馬成立了醫藥咨詢服務公司。 這說明姚文哲萌生辭職搞醫藥咨詢業務的想法，是在這次藥交會前后就有了，只是一直還在觀察琢磨，猶豫不決中。 事不我待，蕭建軍就是想在這期間介入進去，爭取把姚文哲拉入自己的陣營中來。 俗話說，一個好漢三個幫，這年頭最難得，最貴的就是人才呀。 “行，這事就這么說定了，這期間咱們各忙各的。” “好，我把房卡給你一張…” “嗯…那咱們先去餐廳吃個飯吧。” “行…” 倆人有說有笑地下二樓餐廳去了。 蕭建軍這次臨時決定來香海藥交會，除了會見姚文哲這件私事之外，要說公事，那就是專為津門市場開發而來。 津門市場對于G公司而言，一直是個很怪異的市場。 公司這些年前后派出二批人馬去開拓，花費了不少開發費用，幾年下來，最終都是鎩羽而歸。 蕭建軍接受京都市場，程有福就把這塊雞肋也塞給了他，讓他哭笑不得。 所謂雞肋就是棄之可惜，食之無味。 津門離巴京才百余公里，各方面受京都影響較大，雖然三甲醫院也有十余家，但門診量和住院床位數跟巴京三甲醫院相比，差距還是很大的。 津門老百姓還十分迷信巴京，但凡有大病就都往巴京跑，造成巴京大醫院的專家門診掛號，要提前一周以上預訂，有的著名專家號據說要一個月，被黃牛炒成天價。 既然這個雞肋市場交給了京都大區，蕭建軍當然得派人去開發，否則閑置在那但銷售指標和開發指標，可不能減免的呵。 這個津門市場就因為是雞肋，在全公司是出了名，所以，沒人愿意去那當區域經理。 不得已，蕭建軍直接提攜了一位從外地援京的老業務員，叫歐陽劍，有五年做藥經歷，中醫本科畢業，人還算誠實。 連升三級，歐陽劍當然不想錯過這次機會，他帶了三個業務員，下到津門市場。 經過一個多月的市場調查，給蕭建軍一個市場開發計劃。 蕭建軍大概看了一下，揮筆簽字同意。 按開發計劃第一步，要找一家對醫院配送能力強，輻射范圍廣的醫藥公司。 因為蕭建軍給歐陽劍的商業指標：津門市區的醫藥配送公司不超過四家，最好是二家。 歐陽劍經過調查，看中了津興醫藥集團，準備在這里開戶走醫院。 津興醫藥集團醫院關系廣，品種全，各大醫院給他們公司的配送指標多、定額高，所以全國藥廠走津門市場的醫院渠道，主要開戶的都是津興醫藥集團。 津門醫藥集團前身是家國營企業，現在剛改制，但工作作風還繼承了老國營派頭。 再加上近年來上門開戶的藥廠多了，津興醫藥集團的門檻自然就高。 G公司在津門屬待開發市場，沒進什么醫院，銷量為零，再加上公司地處西南貧困地區，津興集團根本就看不上眼。 歐陽劍幾次去求見集團主抓業務的副總裁李建國，都吃了閉門羹，連個人影都沒見著，不是被門口的秘書給擋在候客室，就是排隊傻等，讓他很是沮喪。 歐陽劍還算有實戰經驗和堅忍不拔的毅力，他深知萬事開頭難的道理，決定釆用守株待兔的笨辦法，一定要見到李建國本人。 某天大清早，津門醫藥公司還沒上班，歐陽劍就來到津興醫藥集團辦公樓下。 不一會，只見一輛黑色奔馳S300從大門外，快速竄進大院，開到一個停車位停下。 歐陽劍根據事先搞到的情報，一看其車牌號，就知道這是李建國的座駕。 還沒等歐陽劍上前，李建國已從車上下來，大踏步向辦公樓走來。 李建國，40歲左右，國字臉、濃眉大眼、長相頗為英俊。穿淺灰色西裝，腳蹬一雙橙色意大利名牌皮鞋，皮鞋锃光瓦亮。 據了解，李建國此人生活上很是講究，西服三天一干洗，身上一塵不染。 見李建國走來，歐陽劍迎上前去，“李總您好，我叫歐陽劍，是G公司在津門的區域經理，清早前來拜見，望李總給我10分鐘時間。” 李建國只瞥了歐陽劍一眼，毫無表情，腳步絲毫沒有減速，直徑走到樓層電梯前，歐陽劍急忙跑上前按開電梯門。 進入辦公室，李建國往老板椅上一坐，車鑰匙往辦公桌上一扔，翹起二郎腿，盯了歐陽劍一眼說道： “小伙子，看你大清早候著的情份上，我只給你5分鐘時間，我馬上有個早會。” “謝謝您李總，這是我的名片和公司介紹，請您 過目，下面簡單匯報一下…”歐陽劍開始口頭匯報。 李建國閉著眼睛聽著一分鐘都不到，突然睜開眼睛大手一擺，“停停停，小伙子你不用多講了，你們是中成藥，而且產品在全國同類不少，這事不用找我，你先去中成藥部登記，再由他們提出意見。” “可是我已經登記了呀，他們說要找您…” “他們胡說，這樣吧，你把資料先留下，等會我讓他們研究后再告訴你，你先走吧，我馬上開會了…” 李建國大手一揮就打發走了歐陽劍。 歐陽劍垂頭喪氣地走出了津興醫藥公司大門，他自然清楚，這是不同意開戶，相互推諉的方法。 “沒辦法啦，只好請蕭總監幫忙啰。”他自言自語地邊走邊說。 于是，到了路邊一個僻靜地方，歐陽劍撥通了的手機蕭建軍手機。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “喂、蕭總您好！我是歐陽…這里業務進展情況要向您匯報…”歐陽劍對這位年紀比自己小四歲的上司，還是畢躬畢敬的。 “歐陽吶，什么事說吧。”電話里傳出蕭建軍略帶江浙調的國語，聲音低沉。 “我…我這里醫院都送了產品資料進去了，在藥劑科排隊，爭取在上半年藥事會上討論，現就是津興醫藥集團開戶的事還沒搞定…” “什么？” 蕭建軍驚愕道。 做藥二十年 第220章 蕭建軍此行目的
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved