第219章 藥品交易會
更新時間:2021-07-04 作者:清波凡人
做藥二十年 第219章 藥品交易會
歷屆全國藥交會，都有一個不成文規律，叫做會前會，這是非官方性質的。 就是許多專家，藥界大佬，各制藥企業營銷負責人，各醫藥公司老總一般都提前三天到達，主要會見、宴請專家和合作伙伴相互交流。 但凡有點身份的藥學專家，醫院藥劑科成員，藥廠老總或總監，醫藥公司老總，藥品大代理商等，都心領神會地提前到達，相互見面暢談。 到藥交會開幕式一結束，這些藥界大佬們就返程回府了，藥交會三天，是隨后趕來的醫藥代表們，到展會洽談，選品種的時間。 據說那三天晚上，香海各高檔酒樓，飯店的包房都預訂出去了，還有歌舞廳、KTV包房也都預訂一空，全是參加藥交會有頭有臉的人員。 許多人因此感嘆，做藥的人真是有錢啊。 香海市場是國內藥品銷售中的另一個制高點，這里同樣是大醫院林立，但處方藥市場很難做，競爭激烈。 這里的醫生很迷信進口藥，合資企業藥品，不是本地藥廠的藥品，或沒有點名氣的國內藥廠，連醫院藥劑科的門都難進，遞上去的資料都不收。 更不說進醫院藥事委員會去討論了，門都沒有。 蕭建軍發現，香海的非處方藥市場相對要好做得多，這里的藥店，特別是大型連鎖藥店比巴京還多，這里的流動人口和非國營企業職工，也比巴京多些。 香海市場G公司早在三年前，就已經布局了。 香海市場部經理，叫錢茂青，他是程有福醫學院低一屆的同學，他老家是香海的，可能語言方便些吧。 但今人遺憾的是，香海市場一直沒有啟動成功，只有一個品種進了五六家醫院，年銷售一百多萬，非處方藥的藥店幾乎沒動。 做處方藥的人，都瞧不上跑藥店，既辛苦又不掙錢。 錢茂青這些年主要是自己在做代理品種，主要接的是抗生素和化學藥品，對G公司的中成藥興趣不大。 蕭建軍到了香海，他親自開車來機場接的機，兩人在公司年會上見過一次面，彼此交流過。 他在這里早已結婚生子，過上安逸生活，在蕭建軍的初次印象中，錢茂青是個小富即安的人，事業上追求不是太大，如果將來想做香海市場，這個區域經理得另外換人來做。 “蕭總監，這幾天藥交會，你有什么事，需要用車請盡管說，我一定全力配合。” 錢茂青對這個比自己年小十幾歲的青年才俊，還是刮目相看，另外，他也要給程有福掙點面子。 “非常感謝您錢總，這幾天可能真的還要麻煩您呵。” 蕭建軍客氣道。 他直接稱謂對方錢總，不稱錢經理，實際就是并沒把他當成G公司的正式成員，而是朋友，藥界銷售前輩。 錢茂青本身在G公司就是個掛名經理，這樣聽上去要順耳、自然得多。 “那好吧，我先告辭了，有事打我電話。” “謝謝了，錢總。” 錢茂青把蕭建軍送到下榻賓館，開著他的桑塔納2000就離開了。 劉勇訂的賓館是個三星準四星級，藥交會期間，那些五星級，四星級酒店或賓館，全部被外資藥企給占了，他們財大氣粗，也十分注意企業形象。 蕭建軍到賓館時已是下午5點多了，劉勇還有外面忙碌，他只好在大廳等了一會。 半個小時左右，劉勇匆匆趕了回來。 “哎呀建軍老弟，讓你久等了，抱歉。”進了房間，劉勇客套一下。 “別這么說，我只等了半個小時，藥交會你就是個大忙人，我那敢麻煩你啊。” “其實會議這邊我倒沒什么事，公司這次香海春交會，并沒有設置展位，一來咱們產品以自營為主，招商也只是幾個小品種，就不需要展位了；二來公司的CIS正在進行中，程董說了，企業形象宣傳就等到秋季藥交會再說。”劉勇笑盈盈道，他是自感逃過一劫。 蕭建軍一聽，不得不佩服程有福的精明，畢竟是搞銷售出來的，明白錢該用在哪些地方。 香海藥交藥的展位價格不菲，像G公司一來，最小得二三個展位才夠，布置裝修加上人員差旅等，這筆費用不少。 “那你帶了幾個人過來的？” “展位都沒有還帶什么人，就我一個光桿司令，我來的主要目的，是見見藥界的許多老朋友，會議期間還有許多專業論壇我來聽聽，了解一下醫藥界的發展趨勢等，說白了就是到處逛逛，見見人。” “那這樣挺好的，把控醫藥發展大趨勢也是市場部的主要職能之一嘛。”蕭建軍隨口呼應。 對于醫藥界的發展越勢，他先知先覺，當然是十分清楚的。 九八年在中國醫藥發展的歷史上，是個里程碑式的年份，對于像劉勇他們搞市場情報分析的人而言，當然是十分重要。 “嗨，你電話里說的那位姚文哲姚總，他到了嗎？”蕭建軍挺掛念此事，這也是他來藥交會目的之一。 “他呀，比我還早到二天呢。”劉勇咧嘴笑言道：“他們公司今年有展位，也有幾個品種準備全國招商，他帶了十幾個人過來，忙得四腳朝天。” “哪咱們見面…” “這事得等到藥交會開幕式結束之后，第二天或第三天吧，產品招商方面他手下人就可以辦的，我具體跟他來約。” “咱找個幽靜地方一起喝頓酒吃個飯吧，我來請。”蕭建軍自告奮勇。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 不知道底細的人，還以為蕭建軍要見的是個大美女，其實，姚文哲其貌不揚，中等個頭，戴著一副寬邊的近視眼鏡，文質彬彬模樣。 劉勇當然不清楚，蕭建軍急著要見姚文哲的真正目的，那是大有來頭。 “誰請這無所謂，就是吃飯地方…這樣，咱們就在這酒店西餐廳吧，這里很幽靜，藥交會一般宴請的都是中式為主。”劉勇想了想回復道。 他心里一直奇怪，這位蕭老弟似乎對見姚文哲這事很感興趣，一提起他就很激動的樣子，他就不太明白。 姚文哲跟他有相同經歷，唯一不同的是老姚目前在民營藥企當總經理，而他是市場總監，這差別不大呀。 做藥二十年 第219章 藥品交易會
歷屆全國藥交會，都有一個不成文規律，叫做會前會，這是非官方性質的。 就是許多專家，藥界大佬，各制藥企業營銷負責人，各醫藥公司老總一般都提前三天到達，主要會見、宴請專家和合作伙伴相互交流。 但凡有點身份的藥學專家，醫院藥劑科成員，藥廠老總或總監，醫藥公司老總，藥品大代理商等，都心領神會地提前到達，相互見面暢談。 到藥交會開幕式一結束，這些藥界大佬們就返程回府了，藥交會三天，是隨后趕來的醫藥代表們，到展會洽談，選品種的時間。 據說那三天晚上，香海各高檔酒樓，飯店的包房都預訂出去了，還有歌舞廳、KTV包房也都預訂一空，全是參加藥交會有頭有臉的人員。 許多人因此感嘆，做藥的人真是有錢啊。 香海市場是國內藥品銷售中的另一個制高點，這里同樣是大醫院林立，但處方藥市場很難做，競爭激烈。 這里的醫生很迷信進口藥，合資企業藥品，不是本地藥廠的藥品，或沒有點名氣的國內藥廠，連醫院藥劑科的門都難進，遞上去的資料都不收。 更不說進醫院藥事委員會去討論了，門都沒有。 蕭建軍發現，香海的非處方藥市場相對要好做得多，這里的藥店，特別是大型連鎖藥店比巴京還多，這里的流動人口和非國營企業職工，也比巴京多些。 香海市場G公司早在三年前，就已經布局了。 香海市場部經理，叫錢茂青，他是程有福醫學院低一屆的同學，他老家是香海的，可能語言方便些吧。 但今人遺憾的是，香海市場一直沒有啟動成功，只有一個品種進了五六家醫院，年銷售一百多萬，非處方藥的藥店幾乎沒動。 做處方藥的人，都瞧不上跑藥店，既辛苦又不掙錢。 錢茂青這些年主要是自己在做代理品種，主要接的是抗生素和化學藥品，對G公司的中成藥興趣不大。 蕭建軍到了香海，他親自開車來機場接的機，兩人在公司年會上見過一次面，彼此交流過。 他在這里早已結婚生子，過上安逸生活，在蕭建軍的初次印象中，錢茂青是個小富即安的人，事業上追求不是太大，如果將來想做香海市場，這個區域經理得另外換人來做。 “蕭總監，這幾天藥交會，你有什么事，需要用車請盡管說，我一定全力配合。” 錢茂青對這個比自己年小十幾歲的青年才俊，還是刮目相看，另外，他也要給程有福掙點面子。 “非常感謝您錢總，這幾天可能真的還要麻煩您呵。” 蕭建軍客氣道。 他直接稱謂對方錢總，不稱錢經理，實際就是并沒把他當成G公司的正式成員，而是朋友，藥界銷售前輩。 錢茂青本身在G公司就是個掛名經理，這樣聽上去要順耳、自然得多。 “那好吧，我先告辭了，有事打我電話。” “謝謝了，錢總。” 錢茂青把蕭建軍送到下榻賓館，開著他的桑塔納2000就離開了。 劉勇訂的賓館是個三星準四星級，藥交會期間，那些五星級，四星級酒店或賓館，全部被外資藥企給占了，他們財大氣粗，也十分注意企業形象。 蕭建軍到賓館時已是下午5點多了，劉勇還有外面忙碌，他只好在大廳等了一會。 半個小時左右，劉勇匆匆趕了回來。 “哎呀建軍老弟，讓你久等了，抱歉。”進了房間，劉勇客套一下。 “別這么說，我只等了半個小時，藥交會你就是個大忙人，我那敢麻煩你啊。” “其實會議這邊我倒沒什么事，公司這次香海春交會，并沒有設置展位，一來咱們產品以自營為主，招商也只是幾個小品種，就不需要展位了；二來公司的CIS正在進行中，程董說了，企業形象宣傳就等到秋季藥交會再說。”劉勇笑盈盈道，他是自感逃過一劫。 蕭建軍一聽，不得不佩服程有福的精明，畢竟是搞銷售出來的，明白錢該用在哪些地方。 香海藥交藥的展位價格不菲，像G公司一來，最小得二三個展位才夠，布置裝修加上人員差旅等，這筆費用不少。 “那你帶了幾個人過來的？” “展位都沒有還帶什么人，就我一個光桿司令，我來的主要目的，是見見藥界的許多老朋友，會議期間還有許多專業論壇我來聽聽，了解一下醫藥界的發展趨勢等，說白了就是到處逛逛，見見人。” “那這樣挺好的，把控醫藥發展大趨勢也是市場部的主要職能之一嘛。”蕭建軍隨口呼應。 對于醫藥界的發展越勢，他先知先覺，當然是十分清楚的。 九八年在中國醫藥發展的歷史上，是個里程碑式的年份，對于像劉勇他們搞市場情報分析的人而言，當然是十分重要。 “嗨，你電話里說的那位姚文哲姚總，他到了嗎？”蕭建軍挺掛念此事，這也是他來藥交會目的之一。 “他呀，比我還早到二天呢。”劉勇咧嘴笑言道：“他們公司今年有展位，也有幾個品種準備全國招商，他帶了十幾個人過來，忙得四腳朝天。” “哪咱們見面…” “這事得等到藥交會開幕式結束之后，第二天或第三天吧，產品招商方面他手下人就可以辦的，我具體跟他來約。” “咱找個幽靜地方一起喝頓酒吃個飯吧，我來請。”蕭建軍自告奮勇。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 不知道底細的人，還以為蕭建軍要見的是個大美女，其實，姚文哲其貌不揚，中等個頭，戴著一副寬邊的近視眼鏡，文質彬彬模樣。 劉勇當然不清楚，蕭建軍急著要見姚文哲的真正目的，那是大有來頭。 “誰請這無所謂，就是吃飯地方…這樣，咱們就在這酒店西餐廳吧，這里很幽靜，藥交會一般宴請的都是中式為主。”劉勇想了想回復道。 他心里一直奇怪，這位蕭老弟似乎對見姚文哲這事很感興趣，一提起他就很激動的樣子，他就不太明白。 姚文哲跟他有相同經歷，唯一不同的是老姚目前在民營藥企當總經理，而他是市場總監，這差別不大呀。 做藥二十年 第219章 藥品交易會
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