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第219章 藥品交易會

更新時間:2021-07-04  作者:清波凡人
做藥二十年 第219章 藥品交易會
歷屆全國藥交會,都有一個不成文規律,叫做會前會,這是非官方性質的。

就是許多專家,藥界大佬,各制藥企業營銷負責人,各醫藥公司老總一般都提前三天到達,主要會見、宴請專家和合作伙伴相互交流。

但凡有點身份的藥學專家,醫院藥劑科成員,藥廠老總或總監,醫藥公司老總,藥品大代理商等,都心領神會地提前到達,相互見面暢談。

到藥交會開幕式一結束,這些藥界大佬們就返程回府了,藥交會三天,是隨后趕來的醫藥代表們,到展會洽談,選品種的時間。

據說那三天晚上,香海各高檔酒樓,飯店的包房都預訂出去了,還有歌舞廳、KTV包房也都預訂一空,全是參加藥交會有頭有臉的人員。

許多人因此感嘆,做藥的人真是有錢啊。

香海市場是國內藥品銷售中的另一個制高點,這里同樣是大醫院林立,但處方藥市場很難做,競爭激烈。

這里的醫生很迷信進口藥,合資企業藥品,不是本地藥廠的藥品,或沒有點名氣的國內藥廠,連醫院藥劑科的門都難進,遞上去的資料都不收。

更不說進醫院藥事委員會去討論了,門都沒有。

蕭建軍發現,香海的非處方藥市場相對要好做得多,這里的藥店,特別是大型連鎖藥店比巴京還多,這里的流動人口和非國營企業職工,也比巴京多些。

香海市場G公司早在三年前,就已經布局了。

香海市場部經理,叫錢茂青,他是程有福醫學院低一屆的同學,他老家是香海的,可能語言方便些吧。

但今人遺憾的是,香海市場一直沒有啟動成功,只有一個品種進了五六家醫院,年銷售一百多萬,非處方藥的藥店幾乎沒動。

做處方藥的人,都瞧不上跑藥店,既辛苦又不掙錢。

錢茂青這些年主要是自己在做代理品種,主要接的是抗生素和化學藥品,對G公司的中成藥興趣不大。

蕭建軍到了香海,他親自開車來機場接的機,兩人在公司年會上見過一次面,彼此交流過。

他在這里早已結婚生子,過上安逸生活,在蕭建軍的初次印象中,錢茂青是個小富即安的人,事業上追求不是太大,如果將來想做香海市場,這個區域經理得另外換人來做。

“蕭總監,這幾天藥交會,你有什么事,需要用車請盡管說,我一定全力配合。”

錢茂青對這個比自己年小十幾歲的青年才俊,還是刮目相看,另外,他也要給程有福掙點面子。

“非常感謝您錢總,這幾天可能真的還要麻煩您呵。”

蕭建軍客氣道。

他直接稱謂對方錢總,不稱錢經理,實際就是并沒把他當成G公司的正式成員,而是朋友,藥界銷售前輩。

錢茂青本身在G公司就是個掛名經理,這樣聽上去要順耳、自然得多。

“那好吧,我先告辭了,有事打我電話。”

“謝謝了,錢總。”

錢茂青把蕭建軍送到下榻賓館,開著他的桑塔納2000就離開了。

劉勇訂的賓館是個三星準四星級,藥交會期間,那些五星級,四星級酒店或賓館,全部被外資藥企給占了,他們財大氣粗,也十分注意企業形象。

蕭建軍到賓館時已是下午5點多了,劉勇還有外面忙碌,他只好在大廳等了一會。

半個小時左右,劉勇匆匆趕了回來。

“哎呀建軍老弟,讓你久等了,抱歉。”進了房間,劉勇客套一下。

“別這么說,我只等了半個小時,藥交會你就是個大忙人,我那敢麻煩你啊。”

“其實會議這邊我倒沒什么事,公司這次香海春交會,并沒有設置展位,一來咱們產品以自營為主,招商也只是幾個小品種,就不需要展位了;二來公司的CIS正在進行中,程董說了,企業形象宣傳就等到秋季藥交會再說。”劉勇笑盈盈道,他是自感逃過一劫。

蕭建軍一聽,不得不佩服程有福的精明,畢竟是搞銷售出來的,明白錢該用在哪些地方。

香海藥交藥的展位價格不菲,像G公司一來,最小得二三個展位才夠,布置裝修加上人員差旅等,這筆費用不少。

“那你帶了幾個人過來的?”

“展位都沒有還帶什么人,就我一個光桿司令,我來的主要目的,是見見藥界的許多老朋友,會議期間還有許多專業論壇我來聽聽,了解一下醫藥界的發展趨勢等,說白了就是到處逛逛,見見人。”

“那這樣挺好的,把控醫藥發展大趨勢也是市場部的主要職能之一嘛。”蕭建軍隨口呼應。

對于醫藥界的發展越勢,他先知先覺,當然是十分清楚的。

九八年在中國醫藥發展的歷史上,是個里程碑式的年份,對于像劉勇他們搞市場情報分析的人而言,當然是十分重要。

“嗨,你電話里說的那位姚文哲姚總,他到了嗎?”蕭建軍挺掛念此事,這也是他來藥交會目的之一。

“他呀,比我還早到二天呢。”劉勇咧嘴笑言道:“他們公司今年有展位,也有幾個品種準備全國招商,他帶了十幾個人過來,忙得四腳朝天。”

“哪咱們見面…”

“這事得等到藥交會開幕式結束之后,第二天或第三天吧,產品招商方面他手下人就可以辦的,我具體跟他來約。”

“咱找個幽靜地方一起喝頓酒吃個飯吧,我來請。”蕭建軍自告奮勇。

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不知道底細的人,還以為蕭建軍要見的是個大美女,其實,姚文哲其貌不揚,中等個頭,戴著一副寬邊的近視眼鏡,文質彬彬模樣。

劉勇當然不清楚,蕭建軍急著要見姚文哲的真正目的,那是大有來頭。

“誰請這無所謂,就是吃飯地方…這樣,咱們就在這酒店西餐廳吧,這里很幽靜,藥交會一般宴請的都是中式為主。”劉勇想了想回復道。

他心里一直奇怪,這位蕭老弟似乎對見姚文哲這事很感興趣,一提起他就很激動的樣子,他就不太明白。

姚文哲跟他有相同經歷,唯一不同的是老姚目前在民營藥企當總經理,而他是市場總監,這差別不大呀。

做藥二十年 第219章 藥品交易會

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