第205章 細節決定成敗
更新時間:2021-06-29 作者:清波凡人
做藥二十年 第205章 細節決定成敗
所謂一柔，當然是數張佳麗的懷柔。 程有福深諳英雄難過美人關這個鐵律，也清楚張佳麗很在乎蕭建軍。 如能讓蕭建軍徹底拜到在張佳麗的石榴裙下，最終倆人結為伉儷，那是最好不過，成為一家子人省得他再花費什么心思，像防賊似的防著。 除了懷柔方案，程有福還有條鐵血暗線，也就是他的最大伏筆，那就是王兵的鋼刀。 王兵有個短板，此人心胸狹窄，睚眥必報。 蕭建軍私查他們挪用貨款的證據，從而引發市場稽查風暴，繼而又追蹤調查仙靈公司底細，讓鑼縣公安有的放矢。 這一系列神操作讓王兵險些翻船，差點落得個身敗名裂的下場。 此仇不報非君子，王兵他銘刻在心。 現在，蕭建軍屬于G公司程有福麾下大將，王兵鑒于將來要跟程有福進行深度合作，自然不會輕易去動蕭建軍。 假如有一天，程有福想對蕭建軍釆取措施時，只要給王兵遞上一句話，這位王公子就是急先鋒。 有了這多重保險，程有福這才敢大膽放權，授柄讓蕭建軍主抓京都大區的全品類銷售。 張佳麗則完全退出市場銷售管理，被重新任命為G公司總裁助理兼京都辦事處主任，全面負責G公司在京都的公關事務。 程有福對京都市場的這系列布局和調整，對于蕭建軍而言，既有意料之外又是意料之中。 說到意料之外，那就是突然的破格提升和大膽授權。 蕭建軍開始只是想自己就是京都市場部經理，還要在張佳麗管轄之下，沒想到程有福一步到位，直接擢升到總監位，實際他直屬于總裁轄下。 從這點看，程有福認為蕭建軍對市場駕馭能力和管理水平，遠遠超過張佳麗本人，拿掉這頂帽子讓蕭建軍更能發揮潛能。 程有福把京津市場全部交給蕭建軍，除了人事權，市場開發調度權，還有全費用支配權。 這次政策細化方案是市場部劉勇他們制定的，做的非常科學、合理又有彈性。 其中市場管理費用占比很大，上至市場經理、主管，下至普通醫藥代表，他們的薪酬，獎金等都由總監蕭建軍一人決定。 把以前王兵這些主管們的權力，包括商務調度權都集中在蕭建軍一人身上，他才是市場制定游戲規則的人，而他一人之下的所有主管經理們，則都是他的執行者。 市場如同戰場，這種金字塔式管理一線市場，能極大提升市場營銷戰力。 當然，這個統帥除了能干，還要忠心。 這些都是蕭建軍意料之外的事，一時間里，他還真有點受寵若驚之感。 說到意料之中，那就是程有福對市場的摻沙子策略和秘密監控措施。 作為兩世為人的蕭建軍，自然猜測到一代梟雄程有福的御人之術，也能深刻理解其用心良苦。 用人要疑，疑人要用，對于一個手握兵權的封疆大吏，誰坐在程有福的位置上，都該有防備措施才對。 讓蕭建軍這次最大意外，當屬是程有福親自承諾，給予蕭建軍全公司1的股份，這是很大一筆錢吶。 在前世，G公司的發展軌跡蕭建軍是清楚的。 大概是廿一世紀初的第五個年頭，G公司終于成功上市，經過一陣眼花繚亂的收購并購，增資擴股，一年多之后，G公司市值達到200多億。 按這樣計算，蕭建軍凈得二個億左右的錢，在不到十年的時間里。 現在，由于重生者蕭建軍的介入，G公司上市前的業績會更好，上市時間也有可能提前，屆時市值會更高。 這個誘惑不可說不大，是太大了，對于一個普通人而言，十年內坐擁數億絕對是癡人說夢。 遺憾的是，重生者蕭建軍，他的終極目標豈是這個層次？ 程有福猜測得沒錯，蕭建軍就是個傲視群雄的大野心家，是把雙刃劍，用的不好就是扎手。 G公司是個非常優秀的公司，這點蕭建軍自然很清楚，所以，他不會輕易離開和放棄，他希望G公司能成為自己實現人生目標中的一塊基石。 當然，這需要精心規劃。 在達到初級目標之后，蕭建軍開始認真規劃下一步，等待他的還有很長一段路要走，每一步都得小心翼翼。 理想骨感、前途光明，但現實殘酷、道路還真是曲折，這大概就是每位攀登者的命運！ 蕭建軍遵照公司總裁指令，帶上張大林、李明、黃以訊，還有程小勇，趙峰等接受大員，以及二百多名醫藥代表，全面接管了王兵等六人移交的所有醫院。 這是塊大肥肉，令其它市場主管們饞涎欲滴。 這次蕭建軍做得很堅決，他汲取以前的教訓，大膽啟用像李明、張大林這樣的可靠大將。 同時，對所轄各經理主管和骨干醫藥代表，以及普通醫藥代表，進行不定期培訓，考核。 對于考核不合格 的各級干部和業務員，降職降薪，調崗辭退等措施。 所以，蕭建軍對于程有福等人摻進來的沙子，他自有應對之策，對于沒有能力和真本領，光靠裙帶關系的人，是進入不了他的核心層面。 然而，市場移交是個系統工程，也許王兵本人還是想認真移交的，但手下主管和骨干們并非善茬，這些年或多或少對G公司有些怨言，對蕭建軍更是咬牙切齒的恨。 他們明的是把醫院交給你了，但醫院里的關系并沒有完成交給你，這些主管或醫藥代表們只要一句話說： 他們從此不再做G公司產品了，那些鐵桿醫生們就會停開G公司的藥，轉開仙靈公司代理的諸多品種。 這些就是醫藥銷售市場的怪圈，醫生開藥認人不認藥廠，也使得許多藥廠很無奈，被醫藥代表們所綁架。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 這招挺狠的，王兵怎么也沒有想到，這個條款居然會這么對他不利，他以前也沒經歷過市場移交這些事情，談判時壓根就沒注意這細節，這次可吃盡苦頭。 不得已，王兵只好命令副總肖景元帶隊，認真配合蕭建軍這邊的市場驗收工作，否則，這余下補償款900萬就難以要回。 蕭建軍深諳此道，也是他為什么要留下30保證金一年的道理，細節決定成敗。 他們接過來醫院之后，得慢慢去做各個醫生的工作，有36個月的恢復期，有些醫院或醫生可能更長。 如果發現原業務員設置障礙的，蕭建軍現在可以責令王兵方給予糾正，否則扣除保證金。 做藥二十年 第205章 細節決定成敗
所謂一柔，當然是數張佳麗的懷柔。 程有福深諳英雄難過美人關這個鐵律，也清楚張佳麗很在乎蕭建軍。 如能讓蕭建軍徹底拜到在張佳麗的石榴裙下，最終倆人結為伉儷，那是最好不過，成為一家子人省得他再花費什么心思，像防賊似的防著。 除了懷柔方案，程有福還有條鐵血暗線，也就是他的最大伏筆，那就是王兵的鋼刀。 王兵有個短板，此人心胸狹窄，睚眥必報。 蕭建軍私查他們挪用貨款的證據，從而引發市場稽查風暴，繼而又追蹤調查仙靈公司底細，讓鑼縣公安有的放矢。 這一系列神操作讓王兵險些翻船，差點落得個身敗名裂的下場。 此仇不報非君子，王兵他銘刻在心。 現在，蕭建軍屬于G公司程有福麾下大將，王兵鑒于將來要跟程有福進行深度合作，自然不會輕易去動蕭建軍。 假如有一天，程有福想對蕭建軍釆取措施時，只要給王兵遞上一句話，這位王公子就是急先鋒。 有了這多重保險，程有福這才敢大膽放權，授柄讓蕭建軍主抓京都大區的全品類銷售。 張佳麗則完全退出市場銷售管理，被重新任命為G公司總裁助理兼京都辦事處主任，全面負責G公司在京都的公關事務。 程有福對京都市場的這系列布局和調整，對于蕭建軍而言，既有意料之外又是意料之中。 說到意料之外，那就是突然的破格提升和大膽授權。 蕭建軍開始只是想自己就是京都市場部經理，還要在張佳麗管轄之下，沒想到程有福一步到位，直接擢升到總監位，實際他直屬于總裁轄下。 從這點看，程有福認為蕭建軍對市場駕馭能力和管理水平，遠遠超過張佳麗本人，拿掉這頂帽子讓蕭建軍更能發揮潛能。 程有福把京津市場全部交給蕭建軍，除了人事權，市場開發調度權，還有全費用支配權。 這次政策細化方案是市場部劉勇他們制定的，做的非常科學、合理又有彈性。 其中市場管理費用占比很大，上至市場經理、主管，下至普通醫藥代表，他們的薪酬，獎金等都由總監蕭建軍一人決定。 把以前王兵這些主管們的權力，包括商務調度權都集中在蕭建軍一人身上，他才是市場制定游戲規則的人，而他一人之下的所有主管經理們，則都是他的執行者。 市場如同戰場，這種金字塔式管理一線市場，能極大提升市場營銷戰力。 當然，這個統帥除了能干，還要忠心。 這些都是蕭建軍意料之外的事，一時間里，他還真有點受寵若驚之感。 說到意料之中，那就是程有福對市場的摻沙子策略和秘密監控措施。 作為兩世為人的蕭建軍，自然猜測到一代梟雄程有福的御人之術，也能深刻理解其用心良苦。 用人要疑，疑人要用，對于一個手握兵權的封疆大吏，誰坐在程有福的位置上，都該有防備措施才對。 讓蕭建軍這次最大意外，當屬是程有福親自承諾，給予蕭建軍全公司1的股份，這是很大一筆錢吶。 在前世，G公司的發展軌跡蕭建軍是清楚的。 大概是廿一世紀初的第五個年頭，G公司終于成功上市，經過一陣眼花繚亂的收購并購，增資擴股，一年多之后，G公司市值達到200多億。 按這樣計算，蕭建軍凈得二個億左右的錢，在不到十年的時間里。 現在，由于重生者蕭建軍的介入，G公司上市前的業績會更好，上市時間也有可能提前，屆時市值會更高。 這個誘惑不可說不大，是太大了，對于一個普通人而言，十年內坐擁數億絕對是癡人說夢。 遺憾的是，重生者蕭建軍，他的終極目標豈是這個層次？ 程有福猜測得沒錯，蕭建軍就是個傲視群雄的大野心家，是把雙刃劍，用的不好就是扎手。 G公司是個非常優秀的公司，這點蕭建軍自然很清楚，所以，他不會輕易離開和放棄，他希望G公司能成為自己實現人生目標中的一塊基石。 當然，這需要精心規劃。 在達到初級目標之后，蕭建軍開始認真規劃下一步，等待他的還有很長一段路要走，每一步都得小心翼翼。 理想骨感、前途光明，但現實殘酷、道路還真是曲折，這大概就是每位攀登者的命運！ 蕭建軍遵照公司總裁指令，帶上張大林、李明、黃以訊，還有程小勇，趙峰等接受大員，以及二百多名醫藥代表，全面接管了王兵等六人移交的所有醫院。 這是塊大肥肉，令其它市場主管們饞涎欲滴。 這次蕭建軍做得很堅決，他汲取以前的教訓，大膽啟用像李明、張大林這樣的可靠大將。 同時，對所轄各經理主管和骨干醫藥代表，以及普通醫藥代表，進行不定期培訓，考核。 對于考核不合格 的各級干部和業務員，降職降薪，調崗辭退等措施。 所以，蕭建軍對于程有福等人摻進來的沙子，他自有應對之策，對于沒有能力和真本領，光靠裙帶關系的人，是進入不了他的核心層面。 然而，市場移交是個系統工程，也許王兵本人還是想認真移交的，但手下主管和骨干們并非善茬，這些年或多或少對G公司有些怨言，對蕭建軍更是咬牙切齒的恨。 他們明的是把醫院交給你了，但醫院里的關系并沒有完成交給你，這些主管或醫藥代表們只要一句話說： 他們從此不再做G公司產品了，那些鐵桿醫生們就會停開G公司的藥，轉開仙靈公司代理的諸多品種。 這些就是醫藥銷售市場的怪圈，醫生開藥認人不認藥廠，也使得許多藥廠很無奈，被醫藥代表們所綁架。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 這招挺狠的，王兵怎么也沒有想到，這個條款居然會這么對他不利，他以前也沒經歷過市場移交這些事情，談判時壓根就沒注意這細節，這次可吃盡苦頭。 不得已，王兵只好命令副總肖景元帶隊，認真配合蕭建軍這邊的市場驗收工作，否則，這余下補償款900萬就難以要回。 蕭建軍深諳此道，也是他為什么要留下30保證金一年的道理，細節決定成敗。 他們接過來醫院之后，得慢慢去做各個醫生的工作，有36個月的恢復期，有些醫院或醫生可能更長。 如果發現原業務員設置障礙的，蕭建軍現在可以責令王兵方給予糾正，否則扣除保證金。 做藥二十年 第205章 細節決定成敗
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