第204章 破格提升的玄機
更新時間:2021-06-29 作者:清波凡人
做藥二十年 第204章 破格提升的玄機
茅新和宋副局押解章尚榮到G市的當天下午，程有福處理完京都事務也離京返回A省G市。 三天之后，張佳麗又和王兵單獨見了面。 不過，這次是張佳麗選的場所，當然不可能在昨日重現會所。 王兵沒有了上次那樣的囂張得意，倒顯得沉穩理性與和氣，不管張佳麗如何的挖苦嘲諷，他都一笑了之，視而不見、聽而不聞。 雙方已經秘密簽訂了《諒解備忘錄》，王兵把除了章尚榮之外的850萬挪用款，300萬貨物短缺款，一分不少地打入G公司指定帳戶。 此刻起，諒解備忘錄正式生效，雙方都在履行約定的職責條款。 對于這合計1150萬貨款，一次性匯回去G公司帳戶，仙靈公司高層眾說紛紜。 程有福是否按約定，在一個月之內辦理提成給打回來，肖景云等人可說了不少難聽的話呵。 但主張者王兵則信心滿滿、不為眾言所動，堅持讓財務按他要求去處理，因為他料定程有福不可能拿G公司的命運來開賭。 同時，他今天還按約定來交還偷竊而成的二個軟塑筆記本，一堆屬于張佳麗的首飾項鏈，金條。 當然，被黃毛孟三他們分掉的47張百元美鈔，王兵一張不少的自己補足在里面。 這才算完璧歸趙。 張佳麗對首飾和美鈔沒有興趣核對，直接就裝入皮包內，而對二本軟塑筆記本卻逐頁核查，仔細察看有否被撕跡象。 “佳麗，你也不用那樣費勁，我王兵雖不是什么正人君子，但決非卑劣小人，出此下策實乃你們逼人太甚，既然物歸原主，當然是完璧歸趙呵，我焉能再做手腳？” 王兵抽著雪茄忍不住冷眼說道。 張佳麗白了他一眼，冷哼道：“這等入室偷竊的卑劣手段還不是小人所為？說不定你復印幾頁留下來呢，告訴你王兵，別再耍什么花招再搞名堂，否則我決不饒你。” 張佳麗的妙目睜得比銅鈴還大，可這種虛張聲勢在王兵面前一點作用都沒有，就像撓癢癢。 王兵他很有自知之明，深諳以張佳麗的脾性，受了此等屈辱，她不破口大罵已算忍耐了。 他嘻皮笑臉地忙舉雙手表示投降，“好好佳麗，請聽我說一句真心話，我王兵歷來是求財和保命，決不輕易去結怨結仇，這事到此為止吧。請放心我必定信守諾言，決不透露任何信息，再說你我同在巴京，現在又是同盟軍，自然是山不轉水轉，大家何必呢。” 張佳麗也覺得到此為止，再說就宛如攪尿棍伴洋蔥，臭哄哄對雙方并無益。 “行吧，那你們醫院移交何時進行。” “這個醫院移交工作隨時可以開始，洗聽尊便，你們的對接人員到位了通知我們一聲，到時我們在京賓辦事處碰面對接，然后再到醫院逐一移交，決不拖延隱瞞。” 王兵回答的干凈利落，滴水不漏，顯出誠意十足，搞得張佳麗一點脾氣都沒了，無話可說。 程有福回到公司總部的第二天，召開總裁辦公會議，全面總結了這次京都市場稽查工作，認為這次稽查工體是成功的，歷史意義深遠。 隨后，公司表彰了在這次稽查工作中有突出貢獻的蕭建軍，以及功勛人士茅新和他的稽查組成員。 接下來，程有福對京都市場部實行改革，宣布把京都市場升格為大區級別，任命蕭建軍為京都大區總監，轄京津兩地的市場銷售工作。 從九八年元月一日起，京都大區由底價大包模式轉變為分級細化管理模式。 所謂分級細化管理模式，就是沿用外資藥企對市場費用管理的一種改良方式，財務上由提成支付變成預借核銷制，完全符合股份有限公司的上市要求。 拔付給市場的費用總計，可分為市場開發費，終端推廣費，市場管理費，會務費等。 市場開發費：指醫院和藥店的進藥上架，產生銷售的一系列工作所產生的費用，特殊終端區域開發等。 終端推廣費：是指醫院臨床促銷和藥店推廣費用，還包含禮品，請客吃飯娛樂等費用。 市場管理費：這塊比較復雜，嚴格公式計算，包括各經理、主管、直到普通醫藥代表的基本酬金，依據銷量考核之后的梯級獎勵系數等等。 當然，還有懲罰條款和對應的扣罰系數等。 蕭建軍的酬金是獨立于該體系，由公司總部單獨考核計算，按1.62.0系數計算，完成任務指標為2.0，超額指標部分另獎。 如果九八年度京都大區銷售指標是1.5億，年底完成任務，蕭建軍總酬金就是三百萬。 這個酬金在時下的社會階層中，那絕對屬于金領，但蕭建軍明白，這個收入在藥品代理商中還屬于中上水平。 他并看重眼前這點錢，而是關注京都大區的銷售統治權，以及組建起來的這支銷售隊伍和市場資源，人脈等。 到此為止，蕭建軍這二年多立足藥品銷售市場的計劃， 應該說基本完成，達到了他預期目標。 他終于掌控到一個醫藥市場的制高點巴京地區及津門。 當然，程有福豈是等閑之輩，一個占G公司半壁江山的京都大區，他能完全放心于一個人？ 在他心目中，要說完成放心，全公司除了他的兄弟姐妹，那就是張佳麗，恐怕不會有第二個人。 程有福慧眼識英雄，他非常欣賞蕭建軍的才能，所以拚命地誘惑拉攏。 除了提拔蕭建軍為大區總監，還聽從張佳麗的建議，承諾上市前的原始股份，甚至還有其他遠景規劃云云。 除了這些利益誘惑之外，深諳帝王之術的程有福，當然會采取一些防御措施。 慣用的摻沙子伎倆就是其中之一。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 程有福除了這個摻沙子措施，對蕭建軍這位封疆大吏，他心里還有兩大殺手锏，一陽一陰，一柔一鋼在隨時隨地進行著。 在增援京都市場的銷售人員中，有一部分人是G公司各董事、高管家里的人或親戚，他們到京都市場，那完全是想摘桃子。 只中有二個人特別引人注目： 一個叫程小勇，程有福最小的親弟弟；別一個叫趙峰，程有福的小妹夫。 程小勇和趙峰倆人都是大專畢業在G公司其他市場鍛煉了幾年，沒有干出什么好成績，這次混在隊伍中到巴京來摘桃子，還當起了‘接收大員’。 做藥二十年 第204章 破格提升的玄機
茅新和宋副局押解章尚榮到G市的當天下午，程有福處理完京都事務也離京返回A省G市。 三天之后，張佳麗又和王兵單獨見了面。 不過，這次是張佳麗選的場所，當然不可能在昨日重現會所。 王兵沒有了上次那樣的囂張得意，倒顯得沉穩理性與和氣，不管張佳麗如何的挖苦嘲諷，他都一笑了之，視而不見、聽而不聞。 雙方已經秘密簽訂了《諒解備忘錄》，王兵把除了章尚榮之外的850萬挪用款，300萬貨物短缺款，一分不少地打入G公司指定帳戶。 此刻起，諒解備忘錄正式生效，雙方都在履行約定的職責條款。 對于這合計1150萬貨款，一次性匯回去G公司帳戶，仙靈公司高層眾說紛紜。 程有福是否按約定，在一個月之內辦理提成給打回來，肖景云等人可說了不少難聽的話呵。 但主張者王兵則信心滿滿、不為眾言所動，堅持讓財務按他要求去處理，因為他料定程有福不可能拿G公司的命運來開賭。 同時，他今天還按約定來交還偷竊而成的二個軟塑筆記本，一堆屬于張佳麗的首飾項鏈，金條。 當然，被黃毛孟三他們分掉的47張百元美鈔，王兵一張不少的自己補足在里面。 這才算完璧歸趙。 張佳麗對首飾和美鈔沒有興趣核對，直接就裝入皮包內，而對二本軟塑筆記本卻逐頁核查，仔細察看有否被撕跡象。 “佳麗，你也不用那樣費勁，我王兵雖不是什么正人君子，但決非卑劣小人，出此下策實乃你們逼人太甚，既然物歸原主，當然是完璧歸趙呵，我焉能再做手腳？” 王兵抽著雪茄忍不住冷眼說道。 張佳麗白了他一眼，冷哼道：“這等入室偷竊的卑劣手段還不是小人所為？說不定你復印幾頁留下來呢，告訴你王兵，別再耍什么花招再搞名堂，否則我決不饒你。” 張佳麗的妙目睜得比銅鈴還大，可這種虛張聲勢在王兵面前一點作用都沒有，就像撓癢癢。 王兵他很有自知之明，深諳以張佳麗的脾性，受了此等屈辱，她不破口大罵已算忍耐了。 他嘻皮笑臉地忙舉雙手表示投降，“好好佳麗，請聽我說一句真心話，我王兵歷來是求財和保命，決不輕易去結怨結仇，這事到此為止吧。請放心我必定信守諾言，決不透露任何信息，再說你我同在巴京，現在又是同盟軍，自然是山不轉水轉，大家何必呢。” 張佳麗也覺得到此為止，再說就宛如攪尿棍伴洋蔥，臭哄哄對雙方并無益。 “行吧，那你們醫院移交何時進行。” “這個醫院移交工作隨時可以開始，洗聽尊便，你們的對接人員到位了通知我們一聲，到時我們在京賓辦事處碰面對接，然后再到醫院逐一移交，決不拖延隱瞞。” 王兵回答的干凈利落，滴水不漏，顯出誠意十足，搞得張佳麗一點脾氣都沒了，無話可說。 程有福回到公司總部的第二天，召開總裁辦公會議，全面總結了這次京都市場稽查工作，認為這次稽查工體是成功的，歷史意義深遠。 隨后，公司表彰了在這次稽查工作中有突出貢獻的蕭建軍，以及功勛人士茅新和他的稽查組成員。 接下來，程有福對京都市場部實行改革，宣布把京都市場升格為大區級別，任命蕭建軍為京都大區總監，轄京津兩地的市場銷售工作。 從九八年元月一日起，京都大區由底價大包模式轉變為分級細化管理模式。 所謂分級細化管理模式，就是沿用外資藥企對市場費用管理的一種改良方式，財務上由提成支付變成預借核銷制，完全符合股份有限公司的上市要求。 拔付給市場的費用總計，可分為市場開發費，終端推廣費，市場管理費，會務費等。 市場開發費：指醫院和藥店的進藥上架，產生銷售的一系列工作所產生的費用，特殊終端區域開發等。 終端推廣費：是指醫院臨床促銷和藥店推廣費用，還包含禮品，請客吃飯娛樂等費用。 市場管理費：這塊比較復雜，嚴格公式計算，包括各經理、主管、直到普通醫藥代表的基本酬金，依據銷量考核之后的梯級獎勵系數等等。 當然，還有懲罰條款和對應的扣罰系數等。 蕭建軍的酬金是獨立于該體系，由公司總部單獨考核計算，按1.62.0系數計算，完成任務指標為2.0，超額指標部分另獎。 如果九八年度京都大區銷售指標是1.5億，年底完成任務，蕭建軍總酬金就是三百萬。 這個酬金在時下的社會階層中，那絕對屬于金領，但蕭建軍明白，這個收入在藥品代理商中還屬于中上水平。 他并看重眼前這點錢，而是關注京都大區的銷售統治權，以及組建起來的這支銷售隊伍和市場資源，人脈等。 到此為止，蕭建軍這二年多立足藥品銷售市場的計劃， 應該說基本完成，達到了他預期目標。 他終于掌控到一個醫藥市場的制高點巴京地區及津門。 當然，程有福豈是等閑之輩，一個占G公司半壁江山的京都大區，他能完全放心于一個人？ 在他心目中，要說完成放心，全公司除了他的兄弟姐妹，那就是張佳麗，恐怕不會有第二個人。 程有福慧眼識英雄，他非常欣賞蕭建軍的才能，所以拚命地誘惑拉攏。 除了提拔蕭建軍為大區總監，還聽從張佳麗的建議，承諾上市前的原始股份，甚至還有其他遠景規劃云云。 除了這些利益誘惑之外，深諳帝王之術的程有福，當然會采取一些防御措施。 慣用的摻沙子伎倆就是其中之一。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 程有福除了這個摻沙子措施，對蕭建軍這位封疆大吏，他心里還有兩大殺手锏，一陽一陰，一柔一鋼在隨時隨地進行著。 在增援京都市場的銷售人員中，有一部分人是G公司各董事、高管家里的人或親戚，他們到京都市場，那完全是想摘桃子。 只中有二個人特別引人注目： 一個叫程小勇，程有福最小的親弟弟；別一個叫趙峰，程有福的小妹夫。 程小勇和趙峰倆人都是大專畢業在G公司其他市場鍛煉了幾年，沒有干出什么好成績，這次混在隊伍中到巴京來摘桃子，還當起了‘接收大員’。 做藥二十年 第204章 破格提升的玄機
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