第056章 老同學,仗義出手
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第056章 老同學,仗義出手
端上來的咖啡，早就涼得不能再涼了，蛋撻，果仁拚盤等一動不動。 “又出來一個，直接去了右邊那家藥店。” “左邊藥店進去一對老年夫婦，他們手里捏著的恐怕就是處方藥單。” “……” 兩人嘀嘀咕咕的奇怪行為，引得咖啡館里幾個服務生唏噓。 “這兩人是干嘛的，鬼鬼祟祟的像是在盯梢？” “難不成是間諜，噢也許反間諜的國安廳里面的偵察員…” “對，聽說最近國外間諜過境來了不少…” “……” 喔靠，這些人當年的<秘密圖紙電影剛看過，觸景生情，浮想聯翩。 其實，這兩個家伙不是什么狗屁間諜，更不是什么國安廳反間諜偵察員，而是兩個卑劣的醫藥代表，叫蕭建軍和李明的兩個小鬼，為了切身利益，在這里裝神探鬼。 他們利用元旦休息日，來老年病醫院做一次實地調查研究，以便想出對策。 昨晚，李明回到駐地，把老年病醫院的情況，原原本本都詳細給蕭建軍講了一遍。 蕭建軍一聽，這是個新鮮事物，從沒聽說過，想了想就對李明說：沒有調查就沒有發言權，咱們明一早，就去實地調查之后，再做分析研究。 李明頷首認可。 元旦清早，當人們睡著懶覺，在艷夢中享受佳節帶來的福利時，蕭建軍和李明兩人則騎上自行車，頂著寒風出發了。 元旦佳節，醫院作為事業單位，行政和大部分門診醫生一樣，都在放假。 但醫院承擔著救死扶傷的社會責任，除了急診，普通門診都還是有值班醫生。 上午八點開門，照樣還是有不少病人來看病，有些患者實際就是來開藥的。 許多老年人得的都是慢性病，自己的病癥和服用的藥都很清楚，只需要定期到所屬醫院開藥，拿回去自己慢慢服用。 老年病醫院門口的那二家藥店，跟醫院門診的作息時間是一樣的，都是上午八點開門。 蕭建軍發現，這二家藥店是最近三個月內才開的張，規模很小，擺的就是些中西成藥，兩個中年婦女，穿著白大褂在那晃悠。 他進去簡單了解一下，很快就發現，這里的成藥就是東醫四院配送的，但因為太小，還不在蕭建軍的促銷范圍之內，屬于自然銷售。 隨著了解的深入，蕭建軍驚訝發現，原來這兩家藥店，跟街上的普通藥店，性質絕然不同。 它們是老年病醫院三產辦，自己搞的一個門店，門面租地都還是醫院自己的，它屬于醫院的后勤創收渠道。 所以，這二家藥店，除了正宗注冊的名字之外，店內還有一個牌子：‘老年病醫院便民藥房’。 既然是便民藥房，它們可以提供患者：老年病醫院收費憑證，供買藥人拿回去公費報銷。 九十年代，國內醫院都是公立醫院，屬是非贏利機構，那絕對是100%免稅。 所以，憑醫院收款收據，就可以堂而皇之在公費醫療基金，或企業勞保醫療基金中報銷。 九八年之前，中國還沒有實現<職工基本醫療保險制度，只有公費醫療和企業職工勞保醫療兩種。 而公費醫療，則必須憑醫院收費收據，才能入帳報銷，超過一定金額的，還必須是住院治療才能報銷。 于是乎，許多患者千方百計地讓醫生給予“住院”治療，而醫院則心領神會地大開綠燈，巴不得醫院床位都能賣出去。 君不見，許多醫院為了創收，拚命增加床位數。 一個大三甲醫院，原有六千張床竟不夠用，增加至八千，甚至于上萬。 隨便一個普通市的二級醫院，床位數達上千，甚至于一個一甲醫院，也有數百張病床。 那幾年里有一個奇怪現象：偌大的住院部到了晚上，沒有多少病房是亮燈的，許多醫院成為世間空床率最高的住院部。 以致于許多外地出差人員，跑到醫院住宿，那里價廉物美，總比在澡堂子里安全，回去反正差旅費是包干的。 蕭建軍很快得出結論，老年病醫院門口的便民藥房，是李明L安消跑方的根源。 因為便民藥房不但可能提供醫院收據，還給予賣藥者一定比例的積分，吸引大量跑方患者前來。 當然，這個積分就是回扣，不是現金而是實物，牙膏牙刷、毛巾香皂，直至化妝品。 蕭建軍已經預感到，這種所謂便民藥房，不光是老年病醫院存在，在全市各大醫院門口，都會出現這樣的便民藥房。 也就是說，像李明這樣的跑方現象，全辦事處各片區都會波及到。 跑方，這是醫院處方藥銷售中的一顆雷，一個毒瘤，這會嚴重挫傷廣大醫藥代表，和開方醫生們的推廣積極性。 跑方現象今后將是必然存在，不可能消除，只有想辦法盡力減少跑方量，并將跑方損失降到最低。 但這個問題是個系統工程，涉及到辦事處主體，還有片區主管，組長他們這樣既得利益者的利益。 還有就是存著著處方醫院的醫藥代表，和非處方藥店之間醫藥代表的矛盾。 這些問題，讓蕭建軍的思索進入了一個全新的領域中。 “這樣李明，這二家藥店應該在我管轄區域內，我每月在東醫四部打單，本月和下月，但凡流向這二家藥店的公司銷售提成，我全部給你，一分還留。” 蕭建軍思索之后，邞重其事地告訴李明，先幫老同學解決掉眼前棘手的困難。 “哎呀老同學，你太仗義了，這樣，我的跑方損失就會降低不少，太感謝了，老同學就是老同學啊…” 李明聽罷，激動得差點掉眼淚，因為涉及到利益，親兄弟都不好說話，而蕭建軍則是毫無保留的都給了他。 要知道，凡到藥店購買者，除了公費是跑方的，還有不少享受非公有制企業的勞保醫療人員，或私企人員，個體戶來購買。 這些屬于自然銷售，利益應當歸于蕭建軍獨享。 但蕭建軍卻全部出讓，可見其幫助同學渡難關的無私決心，那是多么的徹底堅決。 “你別高興得太早，這只是幫你減少部分損失而已，因為這二家藥店不可能只認一家供應商，除了東醫四部作為主供貨商之外，還有二至三家副供貨商，也就是說，他們每月賣掉的L安消膠囊，比我補給你的要多。” “還有，這些持處方的患者，他跑出來不一定就在就近購買藥品，也許患者自己有定點的藥店，那里集中買藥積分，返利更多。” “人性平來就有驅利屬性，誰給好處多，他就向往誰。” 蕭建軍把自己所想到的，一股腦兒拋了出來。 做藥二十年 第056章 老同學,仗義出手
端上來的咖啡，早就涼得不能再涼了，蛋撻，果仁拚盤等一動不動。 “又出來一個，直接去了右邊那家藥店。” “左邊藥店進去一對老年夫婦，他們手里捏著的恐怕就是處方藥單。” “……” 兩人嘀嘀咕咕的奇怪行為，引得咖啡館里幾個服務生唏噓。 “這兩人是干嘛的，鬼鬼祟祟的像是在盯梢？” “難不成是間諜，噢也許反間諜的國安廳里面的偵察員…” “對，聽說最近國外間諜過境來了不少…” “……” 喔靠，這些人當年的<秘密圖紙電影剛看過，觸景生情，浮想聯翩。 其實，這兩個家伙不是什么狗屁間諜，更不是什么國安廳反間諜偵察員，而是兩個卑劣的醫藥代表，叫蕭建軍和李明的兩個小鬼，為了切身利益，在這里裝神探鬼。 他們利用元旦休息日，來老年病醫院做一次實地調查研究，以便想出對策。 昨晚，李明回到駐地，把老年病醫院的情況，原原本本都詳細給蕭建軍講了一遍。 蕭建軍一聽，這是個新鮮事物，從沒聽說過，想了想就對李明說：沒有調查就沒有發言權，咱們明一早，就去實地調查之后，再做分析研究。 李明頷首認可。 元旦清早，當人們睡著懶覺，在艷夢中享受佳節帶來的福利時，蕭建軍和李明兩人則騎上自行車，頂著寒風出發了。 元旦佳節，醫院作為事業單位，行政和大部分門診醫生一樣，都在放假。 但醫院承擔著救死扶傷的社會責任，除了急診，普通門診都還是有值班醫生。 上午八點開門，照樣還是有不少病人來看病，有些患者實際就是來開藥的。 許多老年人得的都是慢性病，自己的病癥和服用的藥都很清楚，只需要定期到所屬醫院開藥，拿回去自己慢慢服用。 老年病醫院門口的那二家藥店，跟醫院門診的作息時間是一樣的，都是上午八點開門。 蕭建軍發現，這二家藥店是最近三個月內才開的張，規模很小，擺的就是些中西成藥，兩個中年婦女，穿著白大褂在那晃悠。 他進去簡單了解一下，很快就發現，這里的成藥就是東醫四院配送的，但因為太小，還不在蕭建軍的促銷范圍之內，屬于自然銷售。 隨著了解的深入，蕭建軍驚訝發現，原來這兩家藥店，跟街上的普通藥店，性質絕然不同。 它們是老年病醫院三產辦，自己搞的一個門店，門面租地都還是醫院自己的，它屬于醫院的后勤創收渠道。 所以，這二家藥店，除了正宗注冊的名字之外，店內還有一個牌子：‘老年病醫院便民藥房’。 既然是便民藥房，它們可以提供患者：老年病醫院收費憑證，供買藥人拿回去公費報銷。 九十年代，國內醫院都是公立醫院，屬是非贏利機構，那絕對是100%免稅。 所以，憑醫院收款收據，就可以堂而皇之在公費醫療基金，或企業勞保醫療基金中報銷。 九八年之前，中國還沒有實現<職工基本醫療保險制度，只有公費醫療和企業職工勞保醫療兩種。 而公費醫療，則必須憑醫院收費收據，才能入帳報銷，超過一定金額的，還必須是住院治療才能報銷。 于是乎，許多患者千方百計地讓醫生給予“住院”治療，而醫院則心領神會地大開綠燈，巴不得醫院床位都能賣出去。 君不見，許多醫院為了創收，拚命增加床位數。 一個大三甲醫院，原有六千張床竟不夠用，增加至八千，甚至于上萬。 隨便一個普通市的二級醫院，床位數達上千，甚至于一個一甲醫院，也有數百張病床。 那幾年里有一個奇怪現象：偌大的住院部到了晚上，沒有多少病房是亮燈的，許多醫院成為世間空床率最高的住院部。 以致于許多外地出差人員，跑到醫院住宿，那里價廉物美，總比在澡堂子里安全，回去反正差旅費是包干的。 蕭建軍很快得出結論，老年病醫院門口的便民藥房，是李明L安消跑方的根源。 因為便民藥房不但可能提供醫院收據，還給予賣藥者一定比例的積分，吸引大量跑方患者前來。 當然，這個積分就是回扣，不是現金而是實物，牙膏牙刷、毛巾香皂，直至化妝品。 蕭建軍已經預感到，這種所謂便民藥房，不光是老年病醫院存在，在全市各大醫院門口，都會出現這樣的便民藥房。 也就是說，像李明這樣的跑方現象，全辦事處各片區都會波及到。 跑方，這是醫院處方藥銷售中的一顆雷，一個毒瘤，這會嚴重挫傷廣大醫藥代表，和開方醫生們的推廣積極性。 跑方現象今后將是必然存在，不可能消除，只有想辦法盡力減少跑方量，并將跑方損失降到最低。 但這個問題是個系統工程，涉及到辦事處主體，還有片區主管，組長他們這樣既得利益者的利益。 還有就是存著著處方醫院的醫藥代表，和非處方藥店之間醫藥代表的矛盾。 這些問題，讓蕭建軍的思索進入了一個全新的領域中。 “這樣李明，這二家藥店應該在我管轄區域內，我每月在東醫四部打單，本月和下月，但凡流向這二家藥店的公司銷售提成，我全部給你，一分還留。” 蕭建軍思索之后，邞重其事地告訴李明，先幫老同學解決掉眼前棘手的困難。 “哎呀老同學，你太仗義了，這樣，我的跑方損失就會降低不少，太感謝了，老同學就是老同學啊…” 李明聽罷，激動得差點掉眼淚，因為涉及到利益，親兄弟都不好說話，而蕭建軍則是毫無保留的都給了他。 要知道，凡到藥店購買者，除了公費是跑方的，還有不少享受非公有制企業的勞保醫療人員，或私企人員，個體戶來購買。 這些屬于自然銷售，利益應當歸于蕭建軍獨享。 但蕭建軍卻全部出讓，可見其幫助同學渡難關的無私決心，那是多么的徹底堅決。 “你別高興得太早，這只是幫你減少部分損失而已，因為這二家藥店不可能只認一家供應商，除了東醫四部作為主供貨商之外，還有二至三家副供貨商，也就是說，他們每月賣掉的L安消膠囊，比我補給你的要多。” “還有，這些持處方的患者，他跑出來不一定就在就近購買藥品，也許患者自己有定點的藥店，那里集中買藥積分，返利更多。” “人性平來就有驅利屬性，誰給好處多，他就向往誰。” 蕭建軍把自己所想到的，一股腦兒拋了出來。 做藥二十年 第056章 老同學,仗義出手
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