第055章 跑方,是個什么玩意兒
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第055章 跑方,是個什么玩意兒
首先，醫院每月實際銷售量統計，一般不會有錯。 每到月底，醫院藥房都會進行盤點查庫存，這月進貨量+上月庫存-本月庫存=本月實際銷售量。 這個實際銷售量統計，李明通過醫院藥房的庫管，很容易拿到這個準確數據的。 另外，本月醫院進L安消膠囊多少量，章尚榮每月都有醫藥公司流向單可查。 兩邊數據一對，八九不離十了。 那么，這種出現大量虛數的現象，在藥品銷售中有一個專業術語，叫‘跑方’。 所謂跑方，是指患者拿了某醫生開出的處方單，卻沒在醫院藥房里付款拿藥，而是跑出醫院之外的其它藥店拿藥。 但凡醫生開出L安消膠囊的處方單之后，都以為患者是乖乖在藥房拿藥后才走人的，他將開出的L安消膠囊合數，悄悄在抽屜小本子記上了，月底統計后如實報給李明。 一個是揣著處方藥單，卻沒在醫院藥店付款拿藥；而另這邊，卻按銷售給記上了。 這樣出現的虛擬銷售數，就叫跑方數。 當然，也有個別醫生會故意多報。 但這種屬于極個別現象，因為醫生也很注重職業道德和人品，對于那么人品差的醫生，在醫藥代表的圈子里會很快傳開，以后，也就沒人敢跟他合作。 為了查明跑方真相，李明只能去求助藥房主任，花不小的代價，請醫院藥房悄悄給予統方。 所謂統方，又是藥品銷售中的另一個專業術語。 就是統計出本月藥房L安消膠囊的銷售明細，即醫生處方實際賣出去的個人明細，例如：張大夫開出多少合，李大夫開出多少合…… 九十年代中后期，至廿一世紀初，國內許多醫院還實行的是醫生手寫式處方單，并不是后來的電子處方。 所以，這樣的統方，工作難度和工作量都很大。 工作人員要在一堆積成山的處方單里，盯著龍飛鳳舞的各種字跡，一個個唱票，有點像搞基層換屆選舉。 這種繁瑣工作，沒有一定關系，藥房沒人愿意做，就算同意做了，要求的報酬也不低。 李明也是實在沒辦法，才想出這招惱人的殺手锏。 而藥房的統方合計數量，跟藥房庫存盤點統計的實際銷量，基本吻合。 這樣，哪位大夫的跑方量多少，統方明細和醫生上報明細一對比，就原形畢露，一目了然。 上個月，李明就按統方明細給兌了費用，還一再解釋，這是統方之后的數據，絕對準確。 李明這種一廂情愿的兌現行為，表面上他拋棄了虛假銷售的數字，個人沒有了損失。 但接下來的劇情發展就跟他的初衷，完全背道而馳。 李明自以為精明的做法，引起了許多開方大夫們的不滿，尤其像丁主任，趙主任這樣的主力軍。 瑪拉個巴子的，我每月都開三百合左右，這月只拿到二百合不到的費用，屁的跑方，分明是小李子這屁孩給貪了。 結果在這個月里，李明發現丁主任等人，對他的態度大變，由小李子不離嘴，變得嗯哼的愛搭不理。 不光態度變了，開出的L安消膠囊也少了，還居然開起了另一個廠商的M膠囊來了。 月底下班時，李明在藥房主任那里拿到了統方單一瞧，讓他大驚失色，差點昏倒在地。 本月的實際銷售，比上月下滑了一半，總計還不到一千合。 他再仔細對了上個月的統方單，發現不光是丁主任減少了量，還有趙主任和不少醫生。 顯然，他們對李明少兌費用是很有意見，用實際行動提出了抗議。 李明傻眼了，這醫院是他的飯碗，這些主力門診大夫可是他的衣食父母，他不能沒有他們的幫助啊。 但要不得罪他們，就得滿足他們的要求，而滿足他們的要求，自己不僅掙不到錢，不得倒貼錢去填坑。 怎么辦呵？ 如此這般的死結，李明自己是無法解開，這讓他痛不欲生，難過的落下了心酸淚水。 痛定思痛之后，李明忽然間想到了一個人，也許只有他，才能解開老年病醫院這個死結。 李明想到的這個人，就是他的同學蕭建軍。 這幾個月下來，蕭建軍完全成了三片區的神人，稱他是諸葛孔明再世。 他不但藥品銷售理論是一套又一套，商業談判更是所向披靡。 大象連鎖進藥了，許多大藥房都拿下了，一片空白的藥店銷售… 一時間里，藥店和醫藥公司被他玩得風生水起，利潤還很可觀。 更為神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了東區醫藥公司，連章尚榮都驚呼其是天才，大加贊賞。 現在，張大林和陳剛，黃以訊他們的藥店和醫院，都開始往東醫四部這邊拿貨了，連章尚榮所控制的醫院，他都千方百計轉到東醫四部。 這就是蝴蝶效應產生了。 開玩笑，憑空增加二三個點利潤，這是個什么概念，三組每月增加利潤四五萬，這分給大伙都笑開了花。 張大林說，如果他全部從東醫四部走貨，他的藥店覆蓋率和銷售量，都能增加40%以上，純收入從現在的六千，可以增加至每月一萬塊。 每月收入一萬塊，對于九五年底下崗工人的家庭，那絕對是高收入，妥妥的雪中送炭。 蕭建軍昨天從東醫四部打出藥品流向單出來，居然是十二月份出貨合計金額為六一萬多，提前一個半月就兌現了雙方六十萬的承諾值。 流向單出來，連王秋燕都難以置信，不知道這俊男是怎么做到了，高興的她是連聲稱好。 “蕭建軍，你真的太棒了。” 王秋燕激動的纖手拽著蕭建軍的胳膊，不停地搖戈，媚態百出，就差親吻了。 因為她清楚，憑這樣的速率，不出半年，G公司在東司四部走貨能達到每月一百萬，這對于固態中成藥而言，已經算是大客戶了。 “還是要感謝王姐寬宏大量，不離不棄，才能讓我取得這樣的成績。”蕭建軍連忙往婦人臉上貼金。 “咯咯…嘴真甜…改天姐請你吃飯。”王秋燕主動發出邀請。 “不不，我來請王姐，合作以來還沒謝過，就在春節前吧。” “也行，那我等你電話…” “好嘞…” …… 九六年元旦，上午十一點半鐘。 門頭橋老年病醫院門診樓的馬路對面，有一家上島咖啡館。 今天是元旦，上午咖啡館里的生意，那是十分蕭條，大廳里只有一對年輕男人，在臨街大玻璃窗的一個卡座上，相對而坐。 他們在這里坐了一個多小時，連屁股都舍不得挪動一下，雙眼直勾勾緊盯著醫院大門左右的二家藥店。 做藥二十年 第055章 跑方,是個什么玩意兒
首先，醫院每月實際銷售量統計，一般不會有錯。 每到月底，醫院藥房都會進行盤點查庫存，這月進貨量+上月庫存-本月庫存=本月實際銷售量。 這個實際銷售量統計，李明通過醫院藥房的庫管，很容易拿到這個準確數據的。 另外，本月醫院進L安消膠囊多少量，章尚榮每月都有醫藥公司流向單可查。 兩邊數據一對，八九不離十了。 那么，這種出現大量虛數的現象，在藥品銷售中有一個專業術語，叫‘跑方’。 所謂跑方，是指患者拿了某醫生開出的處方單，卻沒在醫院藥房里付款拿藥，而是跑出醫院之外的其它藥店拿藥。 但凡醫生開出L安消膠囊的處方單之后，都以為患者是乖乖在藥房拿藥后才走人的，他將開出的L安消膠囊合數，悄悄在抽屜小本子記上了，月底統計后如實報給李明。 一個是揣著處方藥單，卻沒在醫院藥店付款拿藥；而另這邊，卻按銷售給記上了。 這樣出現的虛擬銷售數，就叫跑方數。 當然，也有個別醫生會故意多報。 但這種屬于極個別現象，因為醫生也很注重職業道德和人品，對于那么人品差的醫生，在醫藥代表的圈子里會很快傳開，以后，也就沒人敢跟他合作。 為了查明跑方真相，李明只能去求助藥房主任，花不小的代價，請醫院藥房悄悄給予統方。 所謂統方，又是藥品銷售中的另一個專業術語。 就是統計出本月藥房L安消膠囊的銷售明細，即醫生處方實際賣出去的個人明細，例如：張大夫開出多少合，李大夫開出多少合…… 九十年代中后期，至廿一世紀初，國內許多醫院還實行的是醫生手寫式處方單，并不是后來的電子處方。 所以，這樣的統方，工作難度和工作量都很大。 工作人員要在一堆積成山的處方單里，盯著龍飛鳳舞的各種字跡，一個個唱票，有點像搞基層換屆選舉。 這種繁瑣工作，沒有一定關系，藥房沒人愿意做，就算同意做了，要求的報酬也不低。 李明也是實在沒辦法，才想出這招惱人的殺手锏。 而藥房的統方合計數量，跟藥房庫存盤點統計的實際銷量，基本吻合。 這樣，哪位大夫的跑方量多少，統方明細和醫生上報明細一對比，就原形畢露，一目了然。 上個月，李明就按統方明細給兌了費用，還一再解釋，這是統方之后的數據，絕對準確。 李明這種一廂情愿的兌現行為，表面上他拋棄了虛假銷售的數字，個人沒有了損失。 但接下來的劇情發展就跟他的初衷，完全背道而馳。 李明自以為精明的做法，引起了許多開方大夫們的不滿，尤其像丁主任，趙主任這樣的主力軍。 瑪拉個巴子的，我每月都開三百合左右，這月只拿到二百合不到的費用，屁的跑方，分明是小李子這屁孩給貪了。 結果在這個月里，李明發現丁主任等人，對他的態度大變，由小李子不離嘴，變得嗯哼的愛搭不理。 不光態度變了，開出的L安消膠囊也少了，還居然開起了另一個廠商的M膠囊來了。 月底下班時，李明在藥房主任那里拿到了統方單一瞧，讓他大驚失色，差點昏倒在地。 本月的實際銷售，比上月下滑了一半，總計還不到一千合。 他再仔細對了上個月的統方單，發現不光是丁主任減少了量，還有趙主任和不少醫生。 顯然，他們對李明少兌費用是很有意見，用實際行動提出了抗議。 李明傻眼了，這醫院是他的飯碗，這些主力門診大夫可是他的衣食父母，他不能沒有他們的幫助啊。 但要不得罪他們，就得滿足他們的要求，而滿足他們的要求，自己不僅掙不到錢，不得倒貼錢去填坑。 怎么辦呵？ 如此這般的死結，李明自己是無法解開，這讓他痛不欲生，難過的落下了心酸淚水。 痛定思痛之后，李明忽然間想到了一個人，也許只有他，才能解開老年病醫院這個死結。 李明想到的這個人，就是他的同學蕭建軍。 這幾個月下來，蕭建軍完全成了三片區的神人，稱他是諸葛孔明再世。 他不但藥品銷售理論是一套又一套，商業談判更是所向披靡。 大象連鎖進藥了，許多大藥房都拿下了，一片空白的藥店銷售… 一時間里，藥店和醫藥公司被他玩得風生水起，利潤還很可觀。 更為神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了東區醫藥公司，連章尚榮都驚呼其是天才，大加贊賞。 現在，張大林和陳剛，黃以訊他們的藥店和醫院，都開始往東醫四部這邊拿貨了，連章尚榮所控制的醫院，他都千方百計轉到東醫四部。 這就是蝴蝶效應產生了。 開玩笑，憑空增加二三個點利潤，這是個什么概念，三組每月增加利潤四五萬，這分給大伙都笑開了花。 張大林說，如果他全部從東醫四部走貨，他的藥店覆蓋率和銷售量，都能增加40%以上，純收入從現在的六千，可以增加至每月一萬塊。 每月收入一萬塊，對于九五年底下崗工人的家庭，那絕對是高收入，妥妥的雪中送炭。 蕭建軍昨天從東醫四部打出藥品流向單出來，居然是十二月份出貨合計金額為六一萬多，提前一個半月就兌現了雙方六十萬的承諾值。 流向單出來，連王秋燕都難以置信，不知道這俊男是怎么做到了，高興的她是連聲稱好。 “蕭建軍，你真的太棒了。” 王秋燕激動的纖手拽著蕭建軍的胳膊，不停地搖戈，媚態百出，就差親吻了。 因為她清楚，憑這樣的速率，不出半年，G公司在東司四部走貨能達到每月一百萬，這對于固態中成藥而言，已經算是大客戶了。 “還是要感謝王姐寬宏大量，不離不棄，才能讓我取得這樣的成績。”蕭建軍連忙往婦人臉上貼金。 “咯咯…嘴真甜…改天姐請你吃飯。”王秋燕主動發出邀請。 “不不，我來請王姐，合作以來還沒謝過，就在春節前吧。” “也行，那我等你電話…” “好嘞…” …… 九六年元旦，上午十一點半鐘。 門頭橋老年病醫院門診樓的馬路對面，有一家上島咖啡館。 今天是元旦，上午咖啡館里的生意，那是十分蕭條，大廳里只有一對年輕男人，在臨街大玻璃窗的一個卡座上，相對而坐。 他們在這里坐了一個多小時，連屁股都舍不得挪動一下，雙眼直勾勾緊盯著醫院大門左右的二家藥店。 做藥二十年 第055章 跑方,是個什么玩意兒
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